護(hù)膚品產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略,？

1）快速撇脂策略

即以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn),，盡快收回投資,；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場(chǎng)。

實(shí)施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力,；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng),，急于購(gòu)買新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,，需要及早樹立品牌形象,。

2）緩慢撇脂策略

以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤(rùn),。實(shí)施這一策略的條件是：市場(chǎng)規(guī)模較小,；產(chǎn)品已有一定的知名度,；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大,。

3）快速滲透策略

以低價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場(chǎng),，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益。

實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大,；潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,，且對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低,。

4）緩慢滲透策略

以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)可擴(kuò)大銷售,，低促銷費(fèi)用可降低營(yíng)銷成本，增加利潤(rùn),。這種策略的適用條件是：市場(chǎng)容量很大,；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感,；存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,，但威脅不大。

產(chǎn)品生命周期各階段營(yíng)銷策略的例子,？

答,，以游戲產(chǎn)品舉例，游戲上線之前要有預(yù)熱,，屬于前期宣傳營(yíng)銷,，產(chǎn)品上架的同時(shí)要有開服活動(dòng)，用活動(dòng)營(yíng)銷帶動(dòng)第一波入駐用戶,，產(chǎn)品中期需要內(nèi)容調(diào)整,，屬于產(chǎn)品營(yíng)銷，后期需要召回用戶回流,，屬于維護(hù)營(yíng)銷,。

論述產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略？

1． 產(chǎn)品的生命周期,。

產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費(fèi),，導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期的廣告費(fèi)用高于成熟期,、飽和衰退期的廣告費(fèi)用,。2． 產(chǎn)品的銷售量。市場(chǎng)容量越大,，銷售前景越好,，則廣告費(fèi)用相對(duì)偏高,；反之，則偏低,。3． 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)系到企業(yè)的生死,，任何企業(yè)都不敢掉以輕心,。因此，競(jìng)爭(zhēng)越激烈,，對(duì)廣告費(fèi)的投入相對(duì)增多一些,；競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不同，則廣告費(fèi)可以少一些,。4． 市場(chǎng)范圍,。大局部地區(qū)作廣告，廣告投入量不大即可覆蓋,；如果市場(chǎng)范圍擴(kuò)大,，從一地一市擴(kuò)大到省，再到幾個(gè)省區(qū)乃至全國(guó),，其廣告覆蓋區(qū)域越大,，投入的廣告費(fèi)就越多。5． 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,。如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢,，市場(chǎng)興旺，商品暢銷,，則廣告費(fèi)相對(duì)偏少,；如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利，商品銷售不暢時(shí),，往往需要多的廣告費(fèi)以打通銷售渠道,，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境。6． 媒介優(yōu)先考慮,。廣告媒介租用費(fèi)是廣告投資的主體,，通常要占用廣告總投資的60%—80%。產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,，亦稱“商品生命周期”,。是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到更新?lián)Q代和退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全過(guò)程。是產(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)壽命,，也即在市場(chǎng)流通過(guò)程中,，由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場(chǎng)的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期。主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式,、消費(fèi)水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的,。一般分為導(dǎo)人（進(jìn)入）期、成長(zhǎng)期,、成熟期,、飽和期、衰退（衰落）期五個(gè)階段,。1,、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為：導(dǎo)入、成長(zhǎng),、成熟、衰退,。這個(gè)已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過(guò)程,。就像人的生命周期也絕對(duì)不會(huì)是從出生著地到死亡的過(guò)程。我們把這個(gè)四個(gè)階段定義為：產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期,。2,、隨著PLM軟件的興起，產(chǎn)品生命周期開始包含需求收集,、概念確定,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理,。就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過(guò)程,、分娩的過(guò)程也定義到人的生命周期。3,、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺(jué)得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品市場(chǎng),、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個(gè)部分。

產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別,？

產(chǎn)品營(yíng)銷策略針對(duì)的核心是產(chǎn)品里面可能會(huì)涉及到品牌,，但只是涉及到而已，品牌營(yíng)銷策略品營(yíng)銷的是品牌,，里面內(nèi)容針對(duì)的主要內(nèi)容就是品牌的構(gòu)建,，品牌的傳播，品牌的升級(jí),，品牌的發(fā)展,，維度,，品牌的管全網(wǎng)推廣等等。所以說(shuō)兩者是截然不同的,。

如何理解產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷策略,？

典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、成熟期和衰退期4個(gè)階段,。

（1）導(dǎo)入期。這個(gè)產(chǎn)品開始上市的階段,，在這一階段,，產(chǎn)品的知名度不高，銷售增長(zhǎng)緩慢,。為打開局面,，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費(fèi)用，因此,，這一階段產(chǎn)品 不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),。

（2）成長(zhǎng)期。在這一階段,，產(chǎn)品的知名度迅速攀升,，銷售增長(zhǎng)率也比較快的速度上升，利潤(rùn)顯著增長(zhǎng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來(lái),。

（3）成熟期。在這一階段,，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷售,，銷售額和利潤(rùn)額在達(dá)到高峰后出現(xiàn)疲態(tài)，開始慢慢回落,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,，產(chǎn)品成本和價(jià)格趨于下降。但是在成熟期后期,，營(yíng)銷費(fèi)用開始逐漸增長(zhǎng),。

（4）衰退期。銷售增長(zhǎng)率出現(xiàn)負(fù)值,、利潤(rùn)越來(lái)越小,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度絲毫未減，同時(shí),，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn),。隨著空間利潤(rùn)越來(lái)越小，產(chǎn)品會(huì)逐漸退出市場(chǎng)。

擴(kuò)展資料

產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)

S形曲線的產(chǎn)品生命周期只是產(chǎn)品生命周期的一般形態(tài),。事實(shí)上,，現(xiàn)實(shí)生活中不同的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式甚至不同的產(chǎn)品品牌的生命周期形態(tài)都不一樣,，其中常見(jiàn)的以下3種形態(tài)：

（1） “增長(zhǎng)-衰退-成熟”型,。小廚房用具經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)出這樣的特點(diǎn)。例如：電動(dòng)到在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),，銷售增長(zhǎng)十分迅速,，但隨后就跌入到“僵化”的水平，然而這個(gè)水平卻因?yàn)椴粩嘤型砥谑袌?chǎng)采用者首次購(gòu)買產(chǎn)品和早期使用者更新而得以維持,。

（2）“循環(huán)-再循環(huán)”型,。藥品的銷售會(huì)出現(xiàn)這種形態(tài)。當(dāng)新藥品上市的時(shí)候,，廠家通過(guò)積極的促銷,，會(huì)催生出第一個(gè)循環(huán)；然后隨著銷售額的小將,，廠商不得不再次使用促銷，于是便產(chǎn)生了規(guī)模和持續(xù)時(shí)間上都較小的第二輪循環(huán),。

（3）“扇”型,。廠商發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品新的用途、特征或者用戶,，二十的產(chǎn)品的生命周期得以延長(zhǎng),。如：某種新材料被發(fā)明后，由于其用途不斷地拓展,，致使其銷售額不斷呈扇形擴(kuò)大,。

產(chǎn)品生命周期階段是如何影響營(yíng)銷策略？

1． 產(chǎn)品的生命周期,。

產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費(fèi),，導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期的廣告費(fèi)用高于成熟期,、飽和衰退期的廣告費(fèi)用,。

2． 產(chǎn)品的銷售量。

市場(chǎng)容量越大,，銷售前景越好,，則廣告費(fèi)用相對(duì)偏高；反之,，則偏低,。

3． 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)系到企業(yè)的生死,，任何企業(yè)都不敢掉以輕心,。

因此，競(jìng)爭(zhēng)越激烈,，對(duì)廣告費(fèi)的投入相對(duì)增多一些,；競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不同，則廣告費(fèi)可以少一些,。

4． 市場(chǎng)范圍,。

大局部地區(qū)作廣告，廣告投入量不大即可覆蓋,；如果市場(chǎng)范圍擴(kuò)大,，從一地一市擴(kuò)大到省，再到幾個(gè)省區(qū)乃至全國(guó),，其廣告覆蓋區(qū)域越大,，投入的廣告費(fèi)就越多。

5． 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,。

如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢,，市場(chǎng)興旺，商品暢銷,，則廣告費(fèi)相對(duì)偏少,；如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利，商品銷售不暢時(shí),，往往需要多的廣告費(fèi)以打通銷售渠道,，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境。

6． 媒介優(yōu)先考慮,。

廣告媒介租用費(fèi)是廣告投資的主體,，通常要占用廣告總投資的60%—80%。 產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,，亦稱“商品生命周期”,。是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到更新?lián)Q代和退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全過(guò)程。

是產(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)壽命,，也即在市場(chǎng)流通過(guò)程中,，由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場(chǎng)的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期。

主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式,、消費(fèi)水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的。

一般分為導(dǎo)人（進(jìn)入）期,、成長(zhǎng)期,、成熟期、飽和期、衰退（衰落）期五個(gè)階段,。 1,、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為：導(dǎo)入、成長(zhǎng),、成熟,、衰退。

這個(gè)已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過(guò)程,。

就像人的生命周期也絕對(duì)不會(huì)是從出生著地到死亡的過(guò)程,。

我們把這個(gè)四個(gè)階段定義為：產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期。

2,、隨著PLM軟件的興起,，產(chǎn)品生命周期開始包含需求收集、概念確定,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理。

就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過(guò)程,、分娩的過(guò)程也定義到人的生命周期,。

3、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺(jué)得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。

在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略,、產(chǎn)品市場(chǎng)、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個(gè)部分。

4ps營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略,？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合中（戰(zhàn)術(shù)4P）,，產(chǎn)品策略是出發(fā)點(diǎn)。其他三個(gè)因素（價(jià)格,，渠道,，促銷）都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ)。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念（核心產(chǎn)品,，形體產(chǎn)品,，附加產(chǎn)品）及產(chǎn)品組合策略（產(chǎn)品線，產(chǎn)品項(xiàng)目）,，產(chǎn)品生命周期策略（投入期成長(zhǎng)期,，成熟期，衰退期），新產(chǎn)品開發(fā)策略,，品牌及包裝策略等,。

茶葉生命周期的營(yíng)銷策略？

茶葉的生命周期要分不同的茶來(lái)確定,，1：普洱茶（生普）是越久越醇,，營(yíng)銷策略就是確保倉(cāng)儲(chǔ)的干燥。

2：其它茶是確保新鮮,，要真空保存,，營(yíng)銷策略就是保鮮。

試述產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略,？

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為,，不同的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)和不同的市場(chǎng)生命周期階段都有各自的特點(diǎn)，這些不同的特點(diǎn)極大地影響著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，企業(yè)的營(yíng)銷策略必須隨之進(jìn)行改變,。

根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期來(lái)制訂不同的營(yíng)銷策略時(shí)，一般遵循下列原則：第一,，在市場(chǎng)投入期應(yīng)盡快地使自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)和接受,，盡量縮短投入期的時(shí)間，減少經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和宣傳費(fèi)用,。第二,，運(yùn)用一切營(yíng)銷手段保持和延長(zhǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期和成長(zhǎng)期。第三,、在新的產(chǎn)品未進(jìn)入成長(zhǎng)期之前,，在綜合考慮的前提下使產(chǎn)品以較慢的速度被淘汰?？傊?，要根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的生命周期的特點(diǎn)來(lái)制定相應(yīng)的策略，以使企業(yè)獲得最大的利潤(rùn),。

產(chǎn)品飽和期的營(yíng)銷策略,？

1. 產(chǎn)品升級(jí)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)飽和的基本方案

任何行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)飽和時(shí)期，產(chǎn)品升級(jí),，更新?lián)Q代是最基本的應(yīng)對(duì)策略,。目前市場(chǎng)上很多行業(yè)的市場(chǎng)推廣，都是以“以舊換新”吸引消費(fèi)者的,。

2. 選擇關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品聯(lián)合銷售

每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有關(guān)聯(lián)度比較高的行業(yè),。當(dāng)自己經(jīng)營(yíng)的行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)飽和期時(shí)，但有的經(jīng)營(yíng)者有自己成熟的銷售渠道,，以及一些忠誠(chéng)度較高的客戶,，或者是老顧客,。這都是一些經(jīng)營(yíng)者最寶貴的資源。

3. 從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到以服務(wù)收費(fèi)為主的盈利模式

當(dāng)一個(gè)行業(yè)進(jìn)入成熟期,，單一靠銷售產(chǎn)品盈利是非常困難的,。特別是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品也沒(méi)有升級(jí)的情況下。但這種情況擁有大量的產(chǎn)品用戶時(shí),，有些產(chǎn)品是需要一定的售后服務(wù)的,。有些是可以采取后續(xù)收費(fèi)的項(xiàng)目。這也是一種依靠售后服務(wù)盈利的模式,。比如,，一些凈水機(jī)行業(yè)，產(chǎn)品的飽和度是非常高的,。但后續(xù)的服務(wù)的市場(chǎng)需求是非常大的,。

4. 要么成為行業(yè)前三，要么選擇轉(zhuǎn)型

市場(chǎng)進(jìn)入飽和期后,，能夠生存下來(lái)的,，大都是行業(yè)內(nèi)前三名的經(jīng)營(yíng)者。也是飽和期的市場(chǎng)生存法則,。也就是我們常說(shuō)的,，老大吃肉，老二吃骨頭,，老三喝湯,，老四喝西北風(fēng)。所以,，進(jìn)入市場(chǎng)飽和期的經(jīng)營(yíng)者,，必須要努力做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的前三名的市場(chǎng)地位。否則,，就會(huì)面臨淘汰,。