護(hù)膚品產(chǎn)品生命周期營銷策略,？

1）快速撇脂策略

即以高價格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資,；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場,。

實施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力,；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，急于購買新產(chǎn)品,；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,，需要及早樹立品牌形象。

2）緩慢撇脂策略

以高價格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是：市場規(guī)模較??；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價,；潛在競爭的威脅不大,。

3）快速滲透策略

以低價格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場，取得盡可能大的市場占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,，使單位成本降低，取得規(guī)模效益,。

實施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大,；潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，且對價格十分敏感,；潛在競爭較為激烈,；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低。

4）緩慢滲透策略

以低價格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價可擴(kuò)大銷售，低促銷費(fèi)用可降低營銷成本,，增加利潤,。這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產(chǎn)品的知名度較高,；市場對價格十分敏感,；存在某些潛在的競爭者,，但威脅不大。

產(chǎn)品生命周期各階段營銷策略的例子,？

答,，以游戲產(chǎn)品舉例，游戲上線之前要有預(yù)熱,，屬于前期宣傳營銷,，產(chǎn)品上架的同時要有開服活動，用活動營銷帶動第一波入駐用戶,，產(chǎn)品中期需要內(nèi)容調(diào)整,，屬于產(chǎn)品營銷，后期需要召回用戶回流,，屬于維護(hù)營銷,。

論述產(chǎn)品生命周期各個階段的營銷目標(biāo)和營銷策略？

1． 產(chǎn)品的生命周期,。

產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費(fèi),，導(dǎo)入期、成長期的廣告費(fèi)用高于成熟期,、飽和衰退期的廣告費(fèi)用,。2． 產(chǎn)品的銷售量。市場容量越大,，銷售前景越好,，則廣告費(fèi)用相對偏高；反之,，則偏低,。3． 市場的競爭。市場競爭,，關(guān)系到企業(yè)的生死,，任何企業(yè)都不敢掉以輕心。因此,，競爭越激烈,，對廣告費(fèi)的投入相對增多一些；競爭的激烈程度不同,，則廣告費(fèi)可以少一些,。4． 市場范圍。大局部地區(qū)作廣告,，廣告投入量不大即可覆蓋,；如果市場范圍擴(kuò)大,，從一地一市擴(kuò)大到省,，再到幾個省區(qū)乃至全國,，其廣告覆蓋區(qū)域越大，投入的廣告費(fèi)就越多,。5． 企業(yè)的經(jīng)營狀況,。如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢，市場興旺,，商品暢銷,，則廣告費(fèi)相對偏少；如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利,，商品銷售不暢時,，往往需要多的廣告費(fèi)以打通銷售渠道，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境,。6． 媒介優(yōu)先考慮,。廣告媒介租用費(fèi)是廣告投資的主體，通常要占用廣告總投資的60%—80%,。產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,，亦稱“商品生命周期”。是指產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程,。是產(chǎn)品或商品在市場運(yùn)動中的經(jīng)濟(jì)壽命,，也即在市場流通過程中，由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期,。主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式,、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的,。一般分為導(dǎo)人（進(jìn)入）期,、成長期、成熟期,、飽和期,、衰退（衰落）期五個階段。1,、市場營銷學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為：導(dǎo)入,、成長、成熟,、衰退,。這個已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過程。就像人的生命周期也絕對不會是從出生著地到死亡的過程,。我們把這個四個階段定義為：產(chǎn)品市場生命周期,。2、隨著PLM軟件的興起,，產(chǎn)品生命周期開始包含需求收集,、概念確定,、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場生命周期管理,。就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過程,、分娩的過程也定義到人的生命周期。3,、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品市場,、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個部分。

產(chǎn)品策略和營銷策略的區(qū)別,？

產(chǎn)品營銷策略針對的核心是產(chǎn)品里面可能會涉及到品牌,，但只是涉及到而已，品牌營銷策略品營銷的是品牌,，里面內(nèi)容針對的主要內(nèi)容就是品牌的構(gòu)建,，品牌的傳播，品牌的升級,，品牌的發(fā)展,，維度，品牌的管全網(wǎng)推廣等等,。所以說兩者是截然不同的,。

如何理解產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷策略？

典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分為導(dǎo)入期,、成長期,、成熟期和衰退期4個階段。

（1）導(dǎo)入期,。這個產(chǎn)品開始上市的階段,，在這一階段，產(chǎn)品的知名度不高,，銷售增長緩慢,。為打開局面，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費(fèi)用,，因此,，這一階段產(chǎn)品 不會給企業(yè)帶來豐厚的利潤。

（2）成長期。在這一階段,，產(chǎn)品的知名度迅速攀升,，銷售增長率也比較快的速度上升，利潤顯著增長,，競爭對手的類似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來。

（3）成熟期,。在這一階段,，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷售，銷售額和利潤額在達(dá)到高峰后出現(xiàn)疲態(tài),，開始慢慢回落,，市場競爭空前激烈，產(chǎn)品成本和價格趨于下降,。但是在成熟期后期,，營銷費(fèi)用開始逐漸增長。

（4）衰退期,。銷售增長率出現(xiàn)負(fù)值,、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減,，同時,，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn)。隨著空間利潤越來越小,，產(chǎn)品會逐漸退出市場,。

擴(kuò)展資料

產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)

S形曲線的產(chǎn)品生命周期只是產(chǎn)品生命周期的一般形態(tài)。事實上,，現(xiàn)實生活中不同的產(chǎn)品種類,、產(chǎn)品形式甚至不同的產(chǎn)品品牌的生命周期形態(tài)都不一樣，其中常見的以下3種形態(tài)：

（1） “增長-衰退-成熟”型,。小廚房用具經(jīng)常會表現(xiàn)出這樣的特點,。例如：電動到在剛進(jìn)入市場時，銷售增長十分迅速,，但隨后就跌入到“僵化”的水平,，然而這個水平卻因為不斷有晚期市場采用者首次購買產(chǎn)品和早期使用者更新而得以維持。

（2）“循環(huán)-再循環(huán)”型,。藥品的銷售會出現(xiàn)這種形態(tài),。當(dāng)新藥品上市的時候，廠家通過積極的促銷,，會催生出第一個循環(huán),；然后隨著銷售額的小將，廠商不得不再次使用促銷，于是便產(chǎn)生了規(guī)模和持續(xù)時間上都較小的第二輪循環(huán),。

（3）“扇”型,。廠商發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品新的用途、特征或者用戶,，二十的產(chǎn)品的生命周期得以延長,。如：某種新材料被發(fā)明后，由于其用途不斷地拓展,，致使其銷售額不斷呈扇形擴(kuò)大,。

產(chǎn)品生命周期階段是如何影響營銷策略？

1． 產(chǎn)品的生命周期,。

產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費(fèi),，導(dǎo)入期、成長期的廣告費(fèi)用高于成熟期,、飽和衰退期的廣告費(fèi)用,。

2． 產(chǎn)品的銷售量。

市場容量越大,，銷售前景越好,，則廣告費(fèi)用相對偏高；反之,，則偏低,。

3． 市場的競爭。

市場競爭,，關(guān)系到企業(yè)的生死,，任何企業(yè)都不敢掉以輕心。

因此,，競爭越激烈,，對廣告費(fèi)的投入相對增多一些；競爭的激烈程度不同,，則廣告費(fèi)可以少一些,。

4． 市場范圍。

大局部地區(qū)作廣告,，廣告投入量不大即可覆蓋,；如果市場范圍擴(kuò)大，從一地一市擴(kuò)大到省,，再到幾個省區(qū)乃至全國,，其廣告覆蓋區(qū)域越大，投入的廣告費(fèi)就越多,。

5． 企業(yè)的經(jīng)營狀況,。

如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢，市場興旺，商品暢銷,，則廣告費(fèi)相對偏少,；如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利，商品銷售不暢時,，往往需要多的廣告費(fèi)以打通銷售渠道,，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境。

6． 媒介優(yōu)先考慮,。

廣告媒介租用費(fèi)是廣告投資的主體,，通常要占用廣告總投資的60%—80%。 產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,，亦稱“商品生命周期”。是指產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程,。

是產(chǎn)品或商品在市場運(yùn)動中的經(jīng)濟(jì)壽命,，也即在市場流通過程中，由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期,。

主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式,、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的,。

一般分為導(dǎo)人（進(jìn)入）期,、成長期、成熟期,、飽和期,、衰退（衰落）期五個階段。 1,、市場營銷學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為：導(dǎo)入,、成長、成熟,、衰退,。

這個已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過程。

就像人的生命周期也絕對不會是從出生著地到死亡的過程,。

我們把這個四個階段定義為：產(chǎn)品市場生命周期,。

2、隨著PLM軟件的興起,，產(chǎn)品生命周期開始包含需求收集,、概念確定、產(chǎn)品設(shè)計,、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場生命周期管理,。

就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過程、分娩的過程也定義到人的生命周期。

3,、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。

在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品市場,、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個部分。

4ps營銷策略產(chǎn)品策略,？

市場營銷組合中（戰(zhàn)術(shù)4P）,，產(chǎn)品策略是出發(fā)點。其他三個因素（價格,，渠道,，促銷）都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ)。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念（核心產(chǎn)品,，形體產(chǎn)品,，附加產(chǎn)品）及產(chǎn)品組合策略（產(chǎn)品線，產(chǎn)品項目）,，產(chǎn)品生命周期策略（投入期成長期,，成熟期，衰退期）,，新產(chǎn)品開發(fā)策略,，品牌及包裝策略等。

茶葉生命周期的營銷策略,？

茶葉的生命周期要分不同的茶來確定,，1：普洱茶（生普）是越久越醇，營銷策略就是確保倉儲的干燥,。

2：其它茶是確保新鮮,，要真空保存，營銷策略就是保鮮,。

試述產(chǎn)品生命周期不同階段的特點及營銷策略,？

現(xiàn)代市場營銷學(xué)認(rèn)為，不同的產(chǎn)品在不同的市場和不同的市場生命周期階段都有各自的特點,，這些不同的特點極大地影響著企業(yè)的市場營銷活動,，企業(yè)的營銷策略必須隨之進(jìn)行改變。

根據(jù)產(chǎn)品的市場生命周期來制訂不同的營銷策略時,，一般遵循下列原則：第一,，在市場投入期應(yīng)盡快地使自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者所認(rèn)識和接受,，盡量縮短投入期的時間，減少經(jīng)營費(fèi)用和宣傳費(fèi)用,。第二,，運(yùn)用一切營銷手段保持和延長產(chǎn)品的市場成熟期和成長期。第三,、在新的產(chǎn)品未進(jìn)入成長期之前,，在綜合考慮的前提下使產(chǎn)品以較慢的速度被淘汰?？傊?，要根據(jù)產(chǎn)品在市場上所處的生命周期的特點來制定相應(yīng)的策略，以使企業(yè)獲得最大的利潤,。

產(chǎn)品飽和期的營銷策略,？

1. 產(chǎn)品升級是應(yīng)對市場飽和的基本方案

任何行業(yè)進(jìn)入市場飽和時期，產(chǎn)品升級,，更新?lián)Q代是最基本的應(yīng)對策略,。目前市場上很多行業(yè)的市場推廣，都是以“以舊換新”吸引消費(fèi)者的,。

2. 選擇關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品聯(lián)合銷售

每一個行業(yè)都會有關(guān)聯(lián)度比較高的行業(yè),。當(dāng)自己經(jīng)營的行業(yè)進(jìn)入市場飽和期時,，但有的經(jīng)營者有自己成熟的銷售渠道,，以及一些忠誠度較高的客戶，或者是老顧客,。這都是一些經(jīng)營者最寶貴的資源,。

3. 從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到以服務(wù)收費(fèi)為主的盈利模式

當(dāng)一個行業(yè)進(jìn)入成熟期，單一靠銷售產(chǎn)品盈利是非常困難的,。特別是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品也沒有升級的情況下,。但這種情況擁有大量的產(chǎn)品用戶時，有些產(chǎn)品是需要一定的售后服務(wù)的,。有些是可以采取后續(xù)收費(fèi)的項目,。這也是一種依靠售后服務(wù)盈利的模式。比如,，一些凈水機(jī)行業(yè),，產(chǎn)品的飽和度是非常高的。但后續(xù)的服務(wù)的市場需求是非常大的,。

4. 要么成為行業(yè)前三,，要么選擇轉(zhuǎn)型

市場進(jìn)入飽和期后，能夠生存下來的,，大都是行業(yè)內(nèi)前三名的經(jīng)營者,。也是飽和期的市場生存法則,。也就是我們常說的，老大吃肉,，老二吃骨頭,，老三喝湯，老四喝西北風(fēng),。所以,，進(jìn)入市場飽和期的經(jīng)營者，必須要努力做到當(dāng)?shù)厥袌龅那叭氖袌龅匚?。否則,，就會面臨淘汰。