海外房地產(chǎn)營銷策略解析,？

1,、 海 外 地 產(chǎn) 市 場 趨 勢

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策導向,；

國內(nèi)外匯管控,；

國內(nèi)投資導向；

各國政府態(tài)度,；

案例：萬達的并購駁回,、綠地的低調(diào)行事、碧桂園的先紅后黑

（ 2） 形 勢 面 ：

從歷史解讀大國復興大勢下的海外地產(chǎn)投資機會,；

近代以來中國人和資金遠赴海外的三次潮流,；

案例：移民、留學,、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯

（ 3） 市場 面 ：

近十年國內(nèi)海外各細分市場的競爭與競合

案例：美國熱、澳洲熱,、泰國熱

2,、 海 外 置 業(yè) 市 場 分 析

（ 1） 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場 走 勢

成交量價走勢；

成交特點分析,；

影響市場走勢的變量分析：

案例：企業(yè)投資熱潮和個人投資熱潮

（ 2） 細 分 市 場 分 析

北美,；東西海岸,、南部、五大湖

歐洲,；南歐,、西歐、東歐

東南亞,；泰國,、柬埔寨、馬來西亞

東亞,；日,、韓

澳洲：澳大利亞、新西蘭

案例：那些年我們追過的熱門市場

溫哥華的傳奇故事

（ 3）pan > 產(chǎn) 品 分 析

土地交易,；

別墅,；

公寓；

名人豪宅,；

海島等

3,、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析

（ 1） 高 凈 值 人 群 分 析

數(shù)量及構(gòu)成；

投資特點,；

趨勢變化,；

案例：象征身份的香港半山豪宅業(yè)主

（ 2） 客 群 分 類 及 特 點

海外置業(yè)人群分類；

不同類型的投資特點,；

不同類型客群對位的產(chǎn)品類型,；

案例：陽光加州客戶、沙灘普吉客戶

二,、 海外置業(yè)營銷策略

1,、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 與 國 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同

（ 1） 產(chǎn) 品 特 點 不 同

產(chǎn)權(quán)屬性；

稅費保險,；

購買流程,；

展示特點；

交房周期,；

（ 2） 客 戶 群 體不 同

從需求維度,；

從階層維度；

從使用維度：

從偏好維度,；

（ 3） 營 銷 方 式 不同

從銷售周期維度,；

從營銷地域性維度；

從展示方式維度,；

從宣傳推廣維度,；

從老客戶經(jīng)營維度；

案例：北京房產(chǎn)與美國房產(chǎn)項目對比

2、 海 外 地 FONT> 營 銷 角 色 劃 分

（ 1） 從 屬 性 劃 分

開發(fā)商,；

pan > 項目方,；

總代理；

分銷商,；

渠道商,；

運營商；

產(chǎn)權(quán)辦理機構(gòu),；

貸款辦理機構(gòu),；

（ 2） 從 關(guān) 系 劃 分 ；

購房者,；

推介者,；

傳播者

銷售者

3、 海 外 地 產(chǎn) 營銷 類 型

（ 1） 根 據(jù) 介 入 時 間

全案型,；

產(chǎn)品包裝型,；

銷售型；

（ 2） 根 據(jù) 公 司 角 色

自銷型,；

分銷型,；

（ 3） 根據(jù) 項 目 規(guī) 模

小而精；

大而全,；

（ 4） 根 據(jù) 銷 售 周 期

集中突擊型,；

長線型；

4,、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 痛 點

（ 1FONT> 找 不 到 對 位 客 群

案例：洛杉磯的客戶群

（ 2） 產(chǎn) 品 不 符 合國 內(nèi) 需 求

案例：社區(qū)圍墻,、房屋朝向

（ 3） 產(chǎn) 品 價 值 難 以 建 立

案例：公寓比別墅貴

（ 4） 客 戶 信 任 難 以 建 立

案例：海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場看嗎？

（ 5） 產(chǎn) 品 運 營 回 報 難 達 預 期

案例：租賃運營的坑

5,、 如 何 解 決 痛 點

（ 1） 如 何 找 到 對 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝

（ 4） 如 何 構(gòu) 建 展 示 體 系

（ 5） 如 何 擴 展 營 銷 半 徑

（ 6） 如 何 發(fā) 展 分銷 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 ,、 代 租 、 回 購 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌

案例：當代置業(yè)的行銷六個一

看房團的喜與悲

關(guān) 于 買 40 套 美 國 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇

三,、 關(guān)于海外企業(yè)的建議

1,、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 業(yè) 平 臺

（ 2） 海 外 開 發(fā) 商

（ 3） 海 外 總 代 理

（ 4） 海 外 銷 售 商

（5） 海 外 運 營 商

案例：平臺案例、總代案例

2,、 理 性 制 定 規(guī) 劃

營銷手段和營銷策略,？

主要有：SEO與SEM營銷、垂直行業(yè)營銷,、自媒體營銷,、視頻營銷，還有一些整合營銷,、數(shù)字營銷,、事件營銷,、體育營銷。娛樂營銷,、文化營銷、公益營銷,、公關(guān)營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷、郵件營銷,、饑餓營銷,、

1、SEO與SEM營銷：這是目前兩個比較火熱的網(wǎng)絡營銷防范之一,，對于初創(chuàng)企業(yè)來說,，希望越快的時間占據(jù)市場，那么首選的是SEM競價是比較好的選擇,，而對于企業(yè)中長期發(fā)展而言,，這兩個營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器,，而SEO則是企業(yè)長期發(fā)展獲得客戶認知的一種長效路徑,，所以兩者輔助缺一不可。

2,、垂直行業(yè)營銷：垂直營銷是不少企業(yè)的選擇,，垂直營銷直接影響到的是購買人群，這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對應的人群,；比如我們在垂直的論壇上面做一些產(chǎn)品對應的營銷方案,，只要方法和包裝到位，在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果,。

3,、自媒體營銷：這也是這兩年比較火的營銷方法之一，這個上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,，渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴散性也變得異常的豐富,。

4、視頻營銷：這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一,，抖音,，快手等平臺的興起，給了短視頻營銷帶來了不少助力,。隨著視頻帶貨,，各類VLOG的興起，直播的火熱,，視頻營銷為企業(yè)的營銷產(chǎn)品帶來了新思路：原來銷售還可以這樣,。對于企業(yè)來說,，尤其是各類快消產(chǎn)品，視頻營銷將是企業(yè)不錯的選擇,。

舉

dior營銷策略,？

在品牌定位方面，迪奧從一開始就定位在高端產(chǎn)品這一行列中,，并且尤為強勢,。但是隨著市場的逐步發(fā)展，高檔百貨已經(jīng)不少見了,，為了穩(wěn)住自身的發(fā)展,、突出更好的優(yōu)勢，迪奧選擇了與其他高檔百貨品牌進行合作,，從而保證產(chǎn)品的銷售額,。

既然迪奧香水將自身品牌定位在高端產(chǎn)品行列，那么在發(fā)展的過程中必然也有圍繞這一定位進行,。因此,，品牌在選擇百貨專柜的時候往往也會考慮到場景高檔氛圍是否濃厚，要知道經(jīng)營地點的選擇對于后續(xù)的整體經(jīng)營影響也是很大的,。

藥店營銷策略,？

1、適時激將

適時地用激勵性話語促使顧客下定決心購買,，是常用的推銷手段,。比如當顧客面對高價保健品遲遲無法下決心購買時，銷售員可以說：要是您實在覺得這個貴,，不買也沒關(guān)系,。有些好面子的顧客可能就會為了面子而買單，這時銷售目的就達成了,。

2,、行動迅速

在推銷過程中，一旦顧客表現(xiàn)出比較明顯的購買決心時,，未免顧客反悔,，可以盡快征求顧客意見進行開票和包裝，當一切水到渠成,，就算顧客還有一絲猶豫的心,，一般也不會再拒絕購買了，只能乖乖掏錢買單,。

3,、機會不再

機會不再的套路很常見，但對很多顧客來說,，仍然有著很強的沖擊力,。采用此種方法時,，可以讓顧客感受到營業(yè)員勸誡自己不要浪費機會的苦心，讓顧客有做決定的契機,。但需要注意的是,，銷售時機不成熟時不要對顧客使用這種方法。

4,、以退為進

如果遇到非常猶豫不決,，或者是對店員極度不信任的顧客，采用常規(guī)銷售手段不斷加以誘導,，也無法讓顧客下定決心，這時就要改變銷售策略了,。以退為進就是不錯的選擇,。可以用“買賣不成仁義在”這種話刺激顧客,，讓顧客放松心情,，從而買單。

5,、免費試用

遇到一些新產(chǎn)品時,，由于不了解，顧客難免更加謹慎,，就算價格很心動,，也遲遲不愿買單。這時可以讓顧客免費試用,，親身體驗,，如果東西真的好，很容易就能獲得顧客的認可,，從而迅速達成交易,。

交叉營銷策略？

交叉營銷,，指通過把時間,，金錢、構(gòu)想,、活動或演示空間等資源整合,，為任何企業(yè)，包括家庭式小企業(yè),、大企業(yè)或特許經(jīng)營店提供一個低成本的渠道,，去接觸更多的潛在客戶的一種營銷方法。

交叉營銷已經(jīng)成為企業(yè)開展合作的重要內(nèi)容,，甚至是并購得以發(fā)生的基礎,。

交叉營銷也并非僅僅適用于大型企業(yè),，只要具備一定的條件，各種規(guī)模的企業(yè)都可以在一定范圍內(nèi)開展交叉營銷幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,；保持銷售旺淡季現(xiàn)金流的平衡,；激發(fā)人們更多購物的動機；費用相同或減少的情況下,，能更頻繁地接觸更多潛在客戶,；培養(yǎng)與客戶和社團間的信任。

營銷策略意義,？

市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標市場的策略,。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分，其實質(zhì)就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設計,。

企業(yè)制定市場營銷策略,，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，增強競爭能力,，更好地適應營銷環(huán)境變化,，以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟效果。

營銷渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務以供使用或消費這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機構(gòu)，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

（1）訂貨系統(tǒng)。它為消費者提供產(chǎn)品信息,，同時方便廠家獲取消費者的需求信息,，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫存,，減少銷售費用。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費者在購買產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進行付款。

ktv營銷策略,？

1.優(yōu)惠促銷,。根據(jù)市場價格，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷的方法非常多,，比如折扣,、指定時段歡唱,、學生半價、唱歌送自助餐等,。

2.活動宣傳,。根據(jù)KTV資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當?shù)責衢T節(jié)目贊助,。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務員等,。3）舉辦娛樂活動,，比如歌王爭霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費卡,。

3.廣告宣傳?？紤]選擇地鐵,、電視、人氣論壇等,。

酒吧營銷策略,？

酒吧的營銷策略九班的話，一般都是年輕人去消費,，這個時候的話,，我們可以退出消費多少，然后給他減多少,，如果說他消費上300塊錢的話,，我們可以給他減少100塊錢，這樣的話也有顧客去消費,，要不我們就是充上500,，不但送上100，然后他下次的話直接就可以用,，這樣的話用貨的話也是挺大的

山楂營銷策略,？

山楂屬于農(nóng)產(chǎn)品，在產(chǎn)品策略方面,，要保證產(chǎn)品質(zhì)量,，重視對產(chǎn)品的包裝，注重對免費送貨,，物流配送等附加產(chǎn)品的挖掘,。

在價格策略方面,，要實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，新鮮高價的定價策略在分銷渠道策略方面,，要采用直接渠道或短渠道銷售,。

在促銷策略方面，要注重廣告,，人員推銷,，營業(yè)推廣策略的綜合運用。