銷售如何制定銷售目標(biāo)？

集中于我們公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)遇,、和挑戰(zhàn)，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢(shì),，在右上方寫上劣勢(shì),，在左下方寫上機(jī)遇，在右下方寫上挑戰(zhàn),，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù),，這里將列出你在產(chǎn)品，服務(wù),，供應(yīng),，保障，售后,，形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色，同時(shí)寫上顧客為什么要購(gòu)買你們的產(chǎn)品,，購(gòu)買你們產(chǎn)品的原因

2

同時(shí)開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢(shì)和挑戰(zhàn),，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點(diǎn)，包括在業(yè)務(wù)上的不足,，員工銷售經(jīng)驗(yàn)的不足,，品牌知名度的不足，顧客認(rèn)知度的不足等等,，將所有的缺點(diǎn)和不足一一列出來,，這里盡可能的將所有的不足寫下來，只有知道自身的不足,，才能夠?qū)ΠY下藥,，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì),，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力

3

在分析完我們的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì),，機(jī)遇和挑戰(zhàn)后,，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么，從而制定一個(gè)計(jì)劃,，通過現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況,，以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析，同時(shí)彌補(bǔ)我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量,，只有通過挖掘我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，才能夠有計(jì)劃的去達(dá)到我們的目標(biāo)，從而完成我們的銷售任務(wù)

如何制定年度銷售目標(biāo),？

謝邀,！ 要制定年度銷售目標(biāo)，根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo),、銷售預(yù)測(cè),、銷售預(yù)算等綜合平衡考慮。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標(biāo)??

公司的整體目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)御其他部門目標(biāo)和計(jì)劃,，要確定年度銷售目標(biāo)必須先明確公司下年度的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃,，然后據(jù)此，結(jié)合銷售預(yù)測(cè),、銷售預(yù)算以及經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)條件合理確定銷售目標(biāo),。

其次要做好銷售預(yù)測(cè)，根據(jù)銷售預(yù)測(cè)確定銷售目標(biāo)

可以建立合理的銷售預(yù)測(cè)模型,，根據(jù)往年銷售增長(zhǎng)趨勢(shì),、實(shí)際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷售增長(zhǎng)率和可能的銷售量、銷售額,，并且充分考慮季節(jié)性,、消費(fèi)熱點(diǎn)變化、消費(fèi)偏好變化,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況變化等因素的影響,，得得出最終合理的銷售預(yù)測(cè)結(jié)果,。

最后，要確定銷售預(yù)算

銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是基于銷售人員,、費(fèi)用投入基礎(chǔ)的,，所以要制定銷售目標(biāo)，還必須明確銷售預(yù)算,，包括人員,、資產(chǎn),、營(yíng)銷費(fèi)用等的配置。

總之,，有了上述公司年度發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃,、銷售預(yù)測(cè)、銷售預(yù)算,，就可以綜合平衡考慮,，最終確定明年的銷售目標(biāo)

分享財(cái)經(jīng)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，開啟財(cái)富之門,！ 我是漲亭板,，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，歡迎關(guān)注我

法典制定的目標(biāo)和任務(wù),？

A,、保護(hù)民事主體的合法權(quán)益

B、調(diào)整民事關(guān)系,，維護(hù)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)秩序

C,、適應(yīng)中國(guó)特色社會(huì)主義發(fā)展要求

D、弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀

制定銷售目標(biāo)的步驟,？

1,，寫出明白，明確時(shí)間,，化分到每一天和每一周，按月總結(jié)

服裝銷售如何去制定每天的銷售目標(biāo),？

一,、看你是做哪類渠道服裝銷售

1、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標(biāo)

2,、百貨賣場(chǎng)銷售目標(biāo)

3,、現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷售目標(biāo)

所有的目標(biāo)設(shè)訂都應(yīng)該遵循SMART原則，即： 　　

S——具體性（Specific） 　　

M——可衡量性（Measurable） 　　

A——可實(shí)現(xiàn)性（Attainable） 　　

R——現(xiàn)實(shí)性（Realistic） 　　

T——限時(shí)性（Time bound）

無論什么時(shí)候,，當(dāng)為自己設(shè)立目標(biāo)時(shí),，都要遵循這五個(gè)原則。

首先,，目標(biāo)要具體,，并具有可衡量性。銷售人員在設(shè)定與顧客建立關(guān)系的目標(biāo)時(shí),，如果只寫“與顧客處理好關(guān)系”這一句話是不夠的,。應(yīng)該與多少客戶建立好關(guān)系？這些客戶中有多少是新客戶,，多少是老客戶,？怎樣才算處理好了關(guān)系,？顯然，沒有明確衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)是沒有實(shí)際指導(dǎo)意義的,。

另外,，目標(biāo)必須是通過努力就可以實(shí)現(xiàn)的。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)會(huì)給人以成就感,，從而不斷給予前進(jìn)的動(dòng)力,。因此在設(shè)定目標(biāo)前，必須客觀地對(duì)自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進(jìn)行衡量,。

目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性是指銷售目標(biāo)應(yīng)該與現(xiàn)實(shí)銷售工作結(jié)合緊密,，讓能量能夠集中體現(xiàn)在實(shí)際銷售過程中。

目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)性要求在設(shè)定目標(biāo)時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)情況做仔細(xì)分析,，并將那些急需改進(jìn),、直接影響銷售成效的因素首先設(shè)立成目標(biāo)。

目標(biāo)的限時(shí)性指的是設(shè)立目標(biāo)時(shí)必須同時(shí)限定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間,，這一點(diǎn)很容易被理解,，但也容易被忽視，而這種疏忽恰恰是造成很多目標(biāo)不了了之的主要原因,。

銷售目標(biāo)就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設(shè)定的在一定期限內(nèi)應(yīng)該完成的銷售金額（這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實(shí)際金額）,，是銷售人員要完成的最基本目標(biāo)。

團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)如何制定激勵(lì)措施,？

　　為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：　　1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì),，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同,；　　2、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì),；　　3,、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行,?！　榱藢?shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來做出調(diào)整,，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓銷售人員從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

如何制定公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù),？

如何設(shè)定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的目標(biāo)？

大多數(shù)企業(yè)會(huì)把銷售收入作為企業(yè)目標(biāo),，首先確定一個(gè)增長(zhǎng)率,，根據(jù)去年的業(yè)績(jī)乘以增長(zhǎng)率算出明年的目標(biāo)。但是從企業(yè)發(fā)展的角度來看,，企業(yè)的年度目標(biāo)有4個(gè)不同的維度,，這4個(gè)維度就是保證企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的核心要素。

一,、

企業(yè)年度目標(biāo)的第一個(gè)維度是銷售收入,，銷售收入代表著企業(yè)的行業(yè)地位和影響力。

企業(yè)年度目標(biāo)的第二個(gè)維度是企業(yè)盈利,，也就是利潤(rùn)率,。

國(guó)際企業(yè)發(fā)展到一定程度，就會(huì)把盈利能力放到銷售收入之上,，因?yàn)槔麧?rùn)體現(xiàn)了一家企業(yè)真正為股東創(chuàng)造的價(jià)值,。

企業(yè)年度目標(biāo)的第三個(gè)維度是人均利潤(rùn)。

人均利潤(rùn)用來檢查企業(yè)的健康程度,，它體現(xiàn)了企業(yè)的組織運(yùn)作效率,。我們常常發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的銷售規(guī)模和銷售利潤(rùn)可以通過人海戰(zhàn)術(shù)來實(shí)現(xiàn)，但是人均效率卻很低,。

年度目標(biāo)的第四個(gè)維度就是衡量企業(yè)發(fā)展的整體價(jià)值,。對(duì)于上市公司來說就是市值，而市值中80%~90%都是由品牌價(jià)值構(gòu)成,，所以我們用品牌資產(chǎn)來衡量企業(yè)發(fā)展的整體價(jià)值。

品牌資產(chǎn)代表了企業(yè)整體的價(jià)值,。很多企業(yè)表面上看,，當(dāng)年的銷售增長(zhǎng)了，利潤(rùn)也增長(zhǎng)了,，但是會(huì)出現(xiàn)品牌被透支的現(xiàn)象,，其實(shí)是通過大量的低價(jià)促銷來獲得增長(zhǎng)，但是降低了品牌在消費(fèi)者心目中的印象,。

所以我們?cè)谠O(shè)立年度目標(biāo)的時(shí)候,，應(yīng)該設(shè)立4個(gè)維度：銷售收入、利潤(rùn),、人均利潤(rùn)以及品牌資產(chǎn),。

二,、

不成熟的企業(yè)，往往會(huì)把銷售收入作為唯一的年度指標(biāo),。而成熟的企業(yè)會(huì)考慮得更全面,。一個(gè)企業(yè)的年度目標(biāo)代表了企業(yè)對(duì)自己發(fā)展階段的概括，即“生長(zhǎng)收藏”,。

“生長(zhǎng)收藏”是企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律,。

一個(gè)事物要長(zhǎng)久健康的發(fā)展，必須要不斷的進(jìn)行春生,、夏長(zhǎng),、秋收、冬藏的過程,。一個(gè)企業(yè)要健康的發(fā)展,，要不斷去經(jīng)歷充電放電的過程，也就是消耗能量與補(bǔ)充能量,。一旦大量消耗而得不到補(bǔ)充,，生命就會(huì)終止。

所以企業(yè)設(shè)定年度目標(biāo),，增長(zhǎng)率不是通過上一年推算,，因?yàn)檫@不符合規(guī)律，沒有事情可以無限制的增長(zhǎng)下去,。

三,、

企業(yè)應(yīng)該對(duì)“生長(zhǎng)收藏”進(jìn)行戰(zhàn)略性布局。

一般“生”的時(shí)期,，就是企業(yè)開始上很多新產(chǎn)品,，探索新的營(yíng)銷模式，公司的產(chǎn)品初步得到客戶的好評(píng),，這個(gè)時(shí)候就是企業(yè)釋放能量的開始,，企業(yè)的年度增長(zhǎng)率在20%~50%之間。

接下來要進(jìn)入到企業(yè)的上漲期,，即“長(zhǎng)”,。

這時(shí)候銷售大幅度增長(zhǎng)，很多銷售目標(biāo)都超額完成,，員工的收入非常好,。這個(gè)時(shí)候企業(yè)的增長(zhǎng)率在50%~200%之間。

第三個(gè)階段是“收”的階段,，這時(shí)候銷售仍然能增長(zhǎng),，但已經(jīng)不輕松，增長(zhǎng)速度也在減弱，單店的銷售量開始保持穩(wěn)定,，代理商逐步冷淡,。這個(gè)時(shí)候年度目標(biāo)設(shè)定的增長(zhǎng)率在20%~50%之間。

最后到“藏”的階段,，這個(gè)階段員工已經(jīng)無法拿到更多的提成和獎(jiǎng)勵(lì),，積極性開始下降，人員的流動(dòng)率也變高,，客戶的滿意度也在進(jìn)一步降低,，年度增長(zhǎng)率一般在20%以下。

四,、

如果把企業(yè)運(yùn)營(yíng)比作車輛行駛,。剛開始行駛時(shí)，每踩一次油門,，汽車就會(huì)及時(shí)響應(yīng),，速度也會(huì)增加，但如果加速到一定速度時(shí)再踩油門,，速度的增長(zhǎng)并不會(huì)很快,，但行駛依舊很穩(wěn)定，當(dāng)?shù)竭_(dá)了一定極限,，還繼續(xù)踩油門,，汽車就會(huì)出現(xiàn)噪音，甚至搖晃,，此時(shí)就必須減速,。

企業(yè)的發(fā)展其實(shí)也一樣，需要“生長(zhǎng)收藏”,。

因?yàn)橹簧L(zhǎng),，企業(yè)就會(huì)出問題。當(dāng)企業(yè)開始出現(xiàn)各方面的問題,，比如業(yè)績(jī)難以達(dá)成,，庫(kù)存量增多，經(jīng)銷商盈利能力降低,，員工收入不穩(wěn)定,，流動(dòng)性增高，這些現(xiàn)象都在暗示企業(yè)要進(jìn)入收藏期,，把精力主要投入在人才以及流程建設(shè)管理上。只有進(jìn)入了收藏期,，才能進(jìn)入到下一個(gè)的增長(zhǎng)期,。

企業(yè)在確定年度目標(biāo)時(shí)，主要是基于事物發(fā)展的基本規(guī)律，并不是出現(xiàn)問題,，才被迫進(jìn)行收藏,，而是在相應(yīng)的時(shí)期主動(dòng)收藏，才能保證企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,。

中國(guó)企業(yè)在品牌管理方面經(jīng)驗(yàn)不足,，大多數(shù)企業(yè)往往依賴于某一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品或者是品牌，這就導(dǎo)致我們被迫在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候區(qū)分“生長(zhǎng)收藏”,。當(dāng)組織能力不夠時(shí),，預(yù)測(cè)還會(huì)有偏差，收藏期永遠(yuǎn)過短,，生長(zhǎng)期永遠(yuǎn)過長(zhǎng),。

如果一個(gè)企業(yè)有很多品牌，那就相當(dāng)于這個(gè)企業(yè)不僅只有一輛車,，而是一個(gè)車隊(duì),。我可以將公司的很多產(chǎn)品以及品牌的銷售相加，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng),。對(duì)于公司來說,，也就不存在“生長(zhǎng)收藏”階段。就像寶潔公司,，他的全年銷售目標(biāo)是由很多品牌很多國(guó)家支撐的,，整個(gè)公司的銷售就會(huì)處于一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)。

制定年度目標(biāo)的第一步就是要判斷公司現(xiàn)在進(jìn)入到哪一個(gè)發(fā)展階段,，每一個(gè)發(fā)展階段對(duì)應(yīng)一個(gè)目標(biāo)增長(zhǎng)率的范圍,。

有些企業(yè)會(huì)問，如果測(cè)算出增長(zhǎng)率在30%,，在收藏期我就一定要把目標(biāo)定到20%以下嗎,？從戰(zhàn)術(shù)上來講，目標(biāo)是對(duì)未來的一個(gè)預(yù)測(cè),，但是最重要的是從戰(zhàn)略上,，目標(biāo)確定了企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。在實(shí)際執(zhí)行完成后,，如果目標(biāo)超出了設(shè)定也沒有關(guān)系,，但是在設(shè)定的時(shí)候，就需要確定階段,。當(dāng)你的企業(yè)處于收藏時(shí)期,，就不能設(shè)定生長(zhǎng)時(shí)期的目標(biāo)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候企業(yè)的能力還不夠,，繼續(xù)加速度的話會(huì)導(dǎo)致企業(yè)崩潰,。目標(biāo)設(shè)定最重要的出發(fā)點(diǎn)是基于規(guī)律。

五、

在不同的階段如何去選擇年度目標(biāo)的4個(gè)維度,？

“生”的階段第一目標(biāo)就是利潤(rùn)目標(biāo),，“長(zhǎng)”的階段第一目標(biāo)是銷售收入，“收”的階段第一目標(biāo)是品牌資產(chǎn),，“藏”的階段第一目標(biāo)是人均利潤(rùn),。

每個(gè)階段的重心是不一樣的?！吧钡碾A段開始推出產(chǎn)品時(shí)供不應(yīng)求,，一般情況下利潤(rùn)率就比較高；“長(zhǎng)”的階段規(guī)模上來了,，銷售收入也就跟著上來了,；“收”的階段影響力產(chǎn)生了，品牌資產(chǎn)也就得到增加,；“藏”的階段銷售規(guī)模增長(zhǎng)困難,，利潤(rùn)也很難增長(zhǎng)，可以通過內(nèi)部管理提升人均利潤(rùn),。

年度目標(biāo)的思考不是基于本年度來思考的,，而是站在一個(gè)相對(duì)比較長(zhǎng)的歷史階段，根據(jù)事物發(fā)展的規(guī)律進(jìn)行確定,。

中國(guó)很多企業(yè)本來發(fā)展?fàn)顟B(tài)都非常好,，但是突然就遇到問題，破產(chǎn)了,。如果深入研究,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們沒有按照規(guī)律來規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展，最終這臺(tái)車就報(bào)廢了,。

比如李寧在高速增長(zhǎng)下一直踩油門,，最后出現(xiàn)了嚴(yán)重的組織問題，企業(yè)就面臨著非常大的風(fēng)險(xiǎn),，出現(xiàn)了倒退,。

我們每個(gè)人在生活中，也不能一味追求速度,，這樣會(huì)導(dǎo)致磨損,，就會(huì)出現(xiàn)問題?？赡芤惶靸商炜床怀鰜?，但三年五年就能發(fā)現(xiàn)了。有時(shí)我們從戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行推理是對(duì)的,，但從戰(zhàn)略的角度,，可能就不合理,。

比如你工作熬了兩天的夜，然后你測(cè)了一下血壓,，發(fā)現(xiàn)很正常，你就認(rèn)為自己身體沒有問題,，但時(shí)間長(zhǎng)了問題就會(huì)顯現(xiàn),。

所以企業(yè)在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候。不要基于市場(chǎng)能夠做到多少,，就加起來確定一個(gè)目標(biāo),，這是站在戰(zhàn)術(shù)的角度。企業(yè)需要從戰(zhàn)略的角度考慮企業(yè)的發(fā)展階段,。

制定城市規(guī)劃應(yīng)當(dāng)制定什么的目標(biāo)和任務(wù),？

推進(jìn)污水大氣治理。強(qiáng)化城市污水治理,，加快城市污水處理設(shè)施建設(shè)與改造,，全面加強(qiáng)配套管網(wǎng)建設(shè)，提高城市污水收集處理能力,。整治城市黑臭水體,，強(qiáng)化城中村、老舊城區(qū)和城鄉(xiāng)結(jié)合部污水截流,、收集,，抓緊治理城區(qū)污水橫流、河湖水系污染嚴(yán)重的現(xiàn)象,。到2020年,，地級(jí)以上城市建成區(qū)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)污水全收集、全處理,，缺水城市再生水利用率達(dá)到20%以上,。以中水潔廁為突破口，不斷提高污水利用率,。

新建住房和單體建筑面積超過一定規(guī)模的新建公共建筑應(yīng)當(dāng)安裝中水設(shè)施,，老舊住房也應(yīng)當(dāng)逐步實(shí)施中水利用改造。培育以經(jīng)營(yíng)中水業(yè)務(wù)為主的水務(wù)公司,，合理形成中水回用價(jià)格,，鼓勵(lì)按市場(chǎng)化方式經(jīng)營(yíng)中水。城市工業(yè)生產(chǎn),、道路清掃,、車輛沖洗、綠化澆灌,、生態(tài)景觀等生產(chǎn)和生態(tài)用水要優(yōu)先使用中水,。全面推進(jìn)大氣污染防治工作,。加大城市工業(yè)源、面源,、移動(dòng)源污染綜合治理力度,，著力減少多污染物排放。

加快調(diào)整城市能源結(jié)構(gòu),，增加清潔能源供應(yīng),。深化京津冀、長(zhǎng)三角,、珠三角等區(qū)域大氣污染聯(lián)防聯(lián)控,，健全重污染天氣監(jiān)測(cè)預(yù)警體系。提高環(huán)境監(jiān)管能力,，加大執(zhí)法力度,，嚴(yán)厲打擊各類環(huán)境違法行為。倡導(dǎo)文明,、節(jié)約,、綠色的消費(fèi)方式和生活習(xí)慣，動(dòng)員全社會(huì)參與改善環(huán)境質(zhì)量,。

制定城市規(guī)劃應(yīng)當(dāng)?shù)哪繕?biāo)和任務(wù),？

城市規(guī)劃的任務(wù)

1、收集和調(diào)查基礎(chǔ)資料,。研究滿足城市發(fā)展目標(biāo)的條件和措施,。

2、研究城市發(fā)展戰(zhàn)略,，預(yù)測(cè)發(fā)展規(guī)模,，擬定城市分期建設(shè)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

3,、確定城市功能的空間布局,，合理選擇城市的各項(xiàng)用地，并考慮城市空間的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向,。

4,、提出市域城鎮(zhèn)體系規(guī)劃，確定區(qū)域性基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃原則,。

5,、擬定新區(qū)開發(fā)和舊城區(qū)利用、改造的原則,、步驟和方法,。

6、確定城市各項(xiàng)市政設(shè)施和工程設(shè)施的原則和技術(shù)方案,。

如何制定目標(biāo),？

制定目標(biāo)

（1）確定你的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

人生長(zhǎng)期目標(biāo),，是一個(gè)十年、二十年甚至幾十年為之奮斗的結(jié)果,，應(yīng)該定得比較遠(yuǎn)大一些,，這樣有利于發(fā)揮自己的潛能。但由于某些不確定因素的存在,，人生目標(biāo)不一定非常具體詳細(xì),，只要有一個(gè)明確的方向就可以。

（2）制定中期目標(biāo)

長(zhǎng)期目標(biāo)比較遙遠(yuǎn),，因此，應(yīng)該分解成為一些中期目標(biāo),，一般中期目標(biāo)可以三至五年,，高中學(xué)生可以“高考”為界。如“三年后進(jìn)入什么樣大學(xué)學(xué)習(xí)”等,。

（3）制定短期目標(biāo)

高中學(xué)生可以按照學(xué)年,、學(xué)期為階段來制定。短期目標(biāo)不能和學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)相沖突,，并且要綜合考慮各科學(xué)習(xí)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性,。從時(shí)間來看，短期目標(biāo)可分為學(xué)年目標(biāo),、學(xué)期目標(biāo),、半學(xué)期目標(biāo)等；從內(nèi)容來看,，短期目標(biāo)可以分為數(shù)學(xué),、語文、外語等各科的學(xué)習(xí)目標(biāo),。

（4）分析你的現(xiàn)狀

制定目標(biāo)為自己的未來勾畫了一個(gè)藍(lán)圖,，描繪了到達(dá)最終目的地的時(shí)間和要求，但究竟如何起步,，還得從自身的現(xiàn)狀出發(fā),。因此，要充分分析自己的目前情況,。如自己有哪些優(yōu)勢(shì)和不足,，如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服不足,，自己的各科潛能如何,，是否已經(jīng)充分發(fā)揮出來了，自己各科成績(jī)?nèi)绾?，偏科情況如何,，如何補(bǔ)救,；自己的學(xué)習(xí)毅力和勤奮程度如何；自己的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)效率怎樣,，需作哪些改進(jìn)等等,。

（5）制定行動(dòng)計(jì)劃

根據(jù)自己學(xué)習(xí)潛能、學(xué)習(xí)成績(jī),、學(xué)習(xí)方法努力程度等實(shí)際情況,，制定自己的行動(dòng)計(jì)劃，主要是明確自己將要在哪些方面采取什么樣的措施,。如在外語學(xué)習(xí)方面,，要加大課外時(shí)間的投入，選擇較好的英語參考書,，提高閱讀能力,，增加詞匯量；在語文學(xué)習(xí)方面,，增加課外閱讀書報(bào)量,，逐漸豐富作文素材，提高作文能力,。