房地產(chǎn)的營銷策略(房地產(chǎn)的營銷策略有哪些)
海外房地產(chǎn)營銷策略解析,?
1,、 海 外 地 產(chǎn) 市 場 趨 勢
( 1) 政 策 面 :
政府政策導(dǎo)向;
國內(nèi)外匯管控,;
國內(nèi)投資導(dǎo)向,;
各國政府態(tài)度,;
案例:萬達(dá)的并購駁回、綠地的低調(diào)行事,、碧桂園的先紅后黑
( 2) 形 勢 面 :
從歷史解讀大國復(fù)興大勢下的海外地產(chǎn)投資機(jī)會,;
近代以來中國人和資金遠(yuǎn)赴海外的三次潮流;
案例:移民,、留學(xué),、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯
( 3) 市場 面 :
近十年國內(nèi)海外各細(xì)分市場的競爭與競合
案例:美國熱、澳洲熱,、泰國熱
2,、 海 外 置 業(yè) 市 場 分 析
( 1) 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場 走 勢
成交量價走勢;
成交特點分析,;
影響市場走勢的變量分析:
案例:企業(yè)投資熱潮和個人投資熱潮
( 2) 細(xì) 分 市 場 分 析
北美,;東西海岸、南部,、五大湖
歐洲,;南歐、西歐,、東歐
東南亞,;泰國、柬埔寨,、馬來西亞
東亞,;日、韓
澳洲:澳大利亞,、新西蘭
案例:那些年我們追過的熱門市場
溫哥華的傳奇故事
( 3)pan > 產(chǎn) 品 分 析
土地交易,;
別墅;
公寓,;
名人豪宅,;
海島等
3、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析
( 1) 高 凈 值 人 群 分 析
數(shù)量及構(gòu)成,;
投資特點,;
趨勢變化;
案例:象征身份的香港半山豪宅業(yè)主
( 2) 客 群 分 類 及 特 點
海外置業(yè)人群分類,;
不同類型的投資特點,;
不同類型客群對位的產(chǎn)品類型;
案例:陽光加州客戶,、沙灘普吉客戶
二,、 海外置業(yè)營銷策略
1,、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 與 國 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同
( 1) 產(chǎn) 品 特 點 不 同
產(chǎn)權(quán)屬性;
稅費(fèi)保險,;
購買流程,;
展示特點;
交房周期,;
( 2) 客 戶 群 體不 同
從需求維度,;
從階層維度;
從使用維度:
從偏好維度,;
( 3) 營 銷 方 式 不同
從銷售周期維度,;
從營銷地域性維度;
從展示方式維度,;
從宣傳推廣維度,;
從老客戶經(jīng)營維度;
案例:北京房產(chǎn)與美國房產(chǎn)項目對比
2,、 海 外 地 FONT> 營 銷 角 色 劃 分
( 1) 從 屬 性 劃 分
開發(fā)商,;
pan > 項目方;
總代理,;
分銷商,;
渠道商;
運(yùn)營商,;
產(chǎn)權(quán)辦理機(jī)構(gòu),;
貸款辦理機(jī)構(gòu);
( 2) 從 關(guān) 系 劃 分 ,;
購房者,;
推介者;
傳播者
銷售者
3,、 海 外 地 產(chǎn) 營銷 類 型
( 1) 根 據(jù) 介 入 時 間
全案型,;
產(chǎn)品包裝型;
銷售型,;
( 2) 根 據(jù) 公 司 角 色
自銷型,;
分銷型;
( 3) 根據(jù) 項 目 規(guī) 模
小而精,;
大而全;
( 4) 根 據(jù) 銷 售 周 期
集中突擊型,;
長線型,;
4、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 痛 點
( 1FONT> 找 不 到 對 位 客 群
案例:洛杉磯的客戶群
( 2) 產(chǎn) 品 不 符 合國 內(nèi) 需 求
案例:社區(qū)圍墻,、房屋朝向
( 3) 產(chǎn) 品 價 值 難 以 建 立
案例:公寓比別墅貴
( 4) 客 戶 信 任 難 以 建 立
案例:海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場看嗎,?
( 5) 產(chǎn) 品 運(yùn) 營 回 報 難 達(dá) 預(yù) 期
案例:租賃運(yùn)營的坑
5,、 如 何 解 決 痛 點
( 1) 如 何 找 到 對 位 客 群
( 2) 如 何 了 解 客 群 需 求
( 3) 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝
( 4) 如 何 構(gòu) 建 展 示 體 系
( 5) 如 何 擴(kuò) 展 營 銷 半 徑
( 6) 如 何 發(fā) 展 分銷 渠 道
( 7) 如 何 使 用 包 租 、 代 租 ,、 回 購 等 手 段
( 8) 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌
案例:當(dāng)代置業(yè)的行銷六個一
看房團(tuán)的喜與悲
關(guān) 于 買 40 套 美 國 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇
三,、 關(guān)于海外企業(yè)的建議
1、 清 晰 公 司 定 位
( 1) 海 外 置 業(yè) 平 臺
( 2) 海 外 開 發(fā) 商
( 3) 海 外 總 代 理
( 4) 海 外 銷 售 商
(5) 海 外 運(yùn) 營 商
案例:平臺案例,、總代案例
2,、 理 性 制 定 規(guī) 劃
房地產(chǎn)市場營銷的主要策略有哪些?
房地產(chǎn)市場營銷的主要策略即為誰服務(wù)(消費(fèi)者是誰):產(chǎn)品定位,。進(jìn)行正確的產(chǎn)品定位:解決為誰服務(wù)的問題,。很多方面決定的,如產(chǎn)品差異(質(zhì)量,、功能),、形象差異(名牌、大公司),、價格差異,、位置差異等,總而言之,,產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競爭能力,。 1,、價格策略 在市場營銷組合中,,價格是唯一能創(chuàng)造收益的因素,其他因素只影響成本,。許多房地產(chǎn)公司未能妥善處理定價問題,,最常見的弊病是:定價過于強(qiáng)調(diào)成本導(dǎo)向;不能經(jīng)常根據(jù)市場變化調(diào)整價格,;制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素,,沒有將它作為市場定位策略的內(nèi)在要素;沒有根據(jù)不同的產(chǎn)品品種和細(xì)分市場調(diào)整價格,?! ?、促銷策略 房地產(chǎn)促銷的目的是通過詳細(xì)的介紹,、生動的描述來塑造產(chǎn)品的形象,,刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種: 一是廣告,。廣告是房產(chǎn)促銷手段中用得最多,、富有成效的一種方法。房地產(chǎn)廣告一般要求猛烈而集中,起到立竿見影的效果,,因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告,、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現(xiàn),,以加強(qiáng)效果,。 二是房地產(chǎn)展銷會,。這也是一種促銷手段,。它通過房地產(chǎn)商品的模型展覽,設(shè)計圖紙的介紹,,散發(fā)宣傳小冊子等方法,,引起客戶的興趣,刺激客戶的購買欲,。 三是人員推銷,。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求,解答客戶的問題,,有針對性地是行推銷,。由于房地產(chǎn)商品集土地、開發(fā),、建筑,、金融等知識為一身,是一種特殊商品,,所以這類推銷人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,、代理商或現(xiàn)場銷售接待員等內(nèi)行擔(dān)任?! ?,、渠道策略 從商品房銷售的方式來看,主要分為開發(fā)商自行銷售和委托銷代理兩種,。房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)通常熟悉市場情況,,具有信息優(yōu)勢、經(jīng)驗優(yōu)勢,、銷售渠道多的優(yōu)勢,、專職銷售人員多的優(yōu)勢,是買賣雙方都愿意光顧的地方,。尤其是成熟,、優(yōu)秀的代理商,他們對市場脈波的把握對消費(fèi)者心理的知識,,可以通過策劃,,有限度地制造熱點,、引導(dǎo)消費(fèi),也可給開發(fā)商提供一些有益的建議,,往往促銷效果很好。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略和營銷策略的區(qū)別,?
答,,傳統(tǒng)營銷的模式大致是人與人的面對面交流模式進(jìn)行的,縱然到后期,,也不過是利用了電話渠道,。整體模式基本都是一對一溝通的模式。
而互聯(lián)網(wǎng)營銷是利用了互聯(lián)網(wǎng)信息更發(fā)散的特點,,可以進(jìn)行一對多的,,點對面的困擾式營銷,營銷的效率更高,。
colorkey的營銷策略,?
主要通過投播廣告,一些博主宣傳
賣肉的營銷策略,?
現(xiàn)在肉價基本是差不多的,,那么在質(zhì)量方面和服務(wù)方面提高些,幫客人免費(fèi)切肉什么的也挺不錯的
營銷策略的本質(zhì),?
營銷策略的實質(zhì)是為客戶創(chuàng)造價值,,滿足客戶的需求。
營銷策略的概念,?
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程.
肯德基的營銷策略,?
(一)廣告策略—主打本土牌
肯德基的廣告語由“有了肯德基,,生活好滋味”全面改為“生活如此多嬌”。為了表達(dá)出“吃得美妙,、動得健康,、玩得開心”的人生境界,肯德基花費(fèi)了很多心思,,最后想到了《沁園春?雪》中的名句“江山如此多嬌”,,由此演變而來,旨在用中國人更容易領(lǐng)會的方式,,準(zhǔn)確地表達(dá)出品牌定位,,并獲得中國消費(fèi)者的共鳴。同時肯德基的促銷在平面廣告和媒體宣傳新上市的新產(chǎn)品的誘人美味形象上,,抓住消費(fèi)者的胃口,。
(二)公共關(guān)系策略
1.舉辦“捐一元,獻(xiàn)愛心,,送營養(yǎng)”公益活動,,幫助災(zāi)區(qū)小學(xué)生,倡導(dǎo)消費(fèi)者一人捐一元,,為災(zāi)區(qū)兒童健康成長伸出援助之手,。“更多選擇,,更多歡笑” 結(jié)合中國實際和消費(fèi)者需求,,力推營養(yǎng)均衡中西結(jié)合的早餐。每年參與多項慈善活動幫助有需要人士.
2.中國肯德基曙光基金長期資助給有志成才,、家境貧寒,、品學(xué)兼優(yōu)的在校大學(xué)生,為他們學(xué)習(xí)事業(yè)和人生起步階段道路鋪滿曙光積極響應(yīng)“地球一小時”環(huán)?;顒?。
3.開辦新聞年會積極參與本行業(yè)活動和各類評比活動,提高連鎖企業(yè)的知名度,。
產(chǎn)品策略和營銷策略的區(qū)別,?
產(chǎn)品營銷策略針對的核心是產(chǎn)品里面可能會涉及到品牌,但只是涉及到而已,,品牌營銷策略品營銷的是品牌,,里面內(nèi)容針對的主要內(nèi)容就是品牌的構(gòu)建,品牌的傳播,,品牌的升級,,品牌的發(fā)展,維度,,品牌的管全網(wǎng)推廣等等,。所以說兩者是截然不同的,。
發(fā)展策略和營銷策略的區(qū)別?
答,,一個企業(yè)的發(fā)展策略,,是屬于全局戰(zhàn)略性的,概念要更宏觀,。
而企業(yè)的營銷策略,,屬于一部分工作內(nèi)容的戰(zhàn)略,概念比發(fā)展戰(zhàn)略要小很多,。
一個企業(yè),不光只有營銷一個職能,,還要有產(chǎn)品生產(chǎn),,品牌宣傳,用戶維護(hù),,售后服務(wù)等眾多步驟環(huán)節(jié),,每一個環(huán)節(jié)都要有自己獨立的戰(zhàn)術(shù)策略。
而這些單獨的策略,,都要符合企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略,,營銷策略,也是整體發(fā)展戰(zhàn)略中的一部分內(nèi)容,。
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