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房地產(chǎn)的營銷策略(房地產(chǎn)的營銷策略有哪些)

2023-05-01 07:01:15戰(zhàn)略營銷1

海外房地產(chǎn)營銷策略解析,?

1、 海 外 地 產(chǎn) 市 場 趨 勢

( 1) 政 策 面 :

政府政策導向,;

國內(nèi)外匯管控,;

國內(nèi)投資導向;

各國政府態(tài)度,;

案例:萬達的并購駁回,、綠地的低調行事、碧桂園的先紅后黑

( 2) 形 勢 面 :

從歷史解讀大國復興大勢下的海外地產(chǎn)投資機會;

近代以來中國人和資金遠赴海外的三次潮流,;

案例:移民,、留學、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯

( 3) 市場 面 :

近十年國內(nèi)海外各細分市場的競爭與競合

案例:美國熱,、澳洲熱,、泰國熱

2、 海 外 置 業(yè) 市 場 分 析

( 1) 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場 走 勢

成交量價走勢,;

成交特點分析,;

影響市場走勢的變量分析:

案例:企業(yè)投資熱潮和個人投資熱潮

( 2) 細 分 市 場 分 析

北美;東西海岸,、南部,、五大湖

歐洲;南歐,、西歐,、東歐

東南亞;泰國,、柬埔寨,、馬來西亞

東亞;日,、韓

澳洲:澳大利亞,、新西蘭

案例:那些年我們追過的熱門市場

溫哥華的傳奇故事

( 3)pan > 產(chǎn) 品 分 析

土地交易;

別墅,;

公寓,;

名人豪宅;

海島等

3,、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析

( 1) 高 凈 值 人 群 分 析

數(shù)量及構成,;

投資特點;

趨勢變化,;

案例:象征身份的香港半山豪宅業(yè)主

( 2) 客 群 分 類 及 特 點

海外置業(yè)人群分類,;

不同類型的投資特點;

不同類型客群對位的產(chǎn)品類型,;

案例:陽光加州客戶,、沙灘普吉客戶

二、 海外置業(yè)營銷策略

1,、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 與 國 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同

( 1) 產(chǎn) 品 特 點 不 同

產(chǎn)權屬性,;

稅費保險;

購買流程,;

展示特點,;

交房周期;

( 2) 客 戶 群 體不 同

從需求維度;

從階層維度,;

從使用維度:

從偏好維度,;

( 3) 營 銷 方 式 不同

從銷售周期維度;

從營銷地域性維度,;

從展示方式維度,;

從宣傳推廣維度;

從老客戶經(jīng)營維度,;

案例:北京房產(chǎn)與美國房產(chǎn)項目對比

2,、 海 外 地 FONT> 營 銷 角 色 劃 分

( 1) 從 屬 性 劃 分

開發(fā)商;

pan > 項目方,;

總代理;

分銷商,;

渠道商,;

運營商;

產(chǎn)權辦理機構,;

貸款辦理機構,;

( 2) 從 關 系 劃 分 ;

購房者,;

推介者,;

傳播者

銷售者

3、 海 外 地 產(chǎn) 營銷 類 型

( 1) 根 據(jù) 介 入 時 間

全案型,;

產(chǎn)品包裝型,;

銷售型;

( 2) 根 據(jù) 公 司 角 色

自銷型,;

分銷型,;

( 3) 根據(jù) 項 目 規(guī) 模

小而精;

大而全,;

( 4) 根 據(jù) 銷 售 周 期

集中突擊型,;

長線型;

4,、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 痛 點

( 1FONT> 找 不 到 對 位 客 群

案例:洛杉磯的客戶群

( 2) 產(chǎn) 品 不 符 合國 內(nèi) 需 求

案例:社區(qū)圍墻,、房屋朝向

( 3) 產(chǎn) 品 價 值 難 以 建 立

案例:公寓比別墅貴

( 4) 客 戶 信 任 難 以 建 立

案例:海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場看嗎?

( 5) 產(chǎn) 品 運 營 回 報 難 達 預 期

案例:租賃運營的坑

5,、 如 何 解 決 痛 點

( 1) 如 何 找 到 對 位 客 群

( 2) 如 何 了 解 客 群 需 求

( 3) 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝

( 4) 如 何 構 建 展 示 體 系

( 5) 如 何 擴 展 營 銷 半 徑

( 6) 如 何 發(fā) 展 分銷 渠 道

( 7) 如 何 使 用 包 租 ,、 代 租 、 回 購 等 手 段

( 8) 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌

案例:當代置業(yè)的行銷六個一

看房團的喜與悲

關 于 買 40 套 美 國 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇

三,、 關于海外企業(yè)的建議

1,、 清 晰 公 司 定 位

( 1) 海 外 置 業(yè) 平 臺

( 2) 海 外 開 發(fā) 商

( 3) 海 外 總 代 理

( 4) 海 外 銷 售 商

(5) 海 外 運 營 商

案例:平臺案例、總代案例

2、 理 性 制 定 規(guī) 劃

房地產(chǎn)市場營銷的主要策略有哪些,?

房地產(chǎn)市場營銷的主要策略即為誰服務(消費者是誰):產(chǎn)品定位,。進行正確的產(chǎn)品定位:解決為誰服務的問題。很多方面決定的,,如產(chǎn)品差異(質量,、功能)、形象差異(名牌,、大公司),、價格差異、位置差異等,,總而言之,,產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競爭能力?! ?,、價格策略 在市場營銷組合中,價格是唯一能創(chuàng)造收益的因素,,其他因素只影響成本,。許多房地產(chǎn)公司未能妥善處理定價問題,最常見的弊病是:定價過于強調成本導向,;不能經(jīng)常根據(jù)市場變化調整價格,;制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素,沒有將它作為市場定位策略的內(nèi)在要素,;沒有根據(jù)不同的產(chǎn)品品種和細分市場調整價格,。  2,、促銷策略 房地產(chǎn)促銷的目的是通過詳細的介紹,、生動的描述來塑造產(chǎn)品的形象,刺激顧客的購買欲,。目前我國常用的促銷方法有三種:   一是廣告,。廣告是房產(chǎn)促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法,。房地產(chǎn)廣告一般要求猛烈而集中,,起到立竿見影的效果,因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告,、電視廣告,、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現(xiàn),以加強效果,?! 《欠康禺a(chǎn)展銷會,。這也是一種促銷手段。它通過房地產(chǎn)商品的模型展覽,,設計圖紙的介紹,,散發(fā)宣傳小冊子等方法,引起客戶的興趣,,刺激客戶的購買欲,。   三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求,,解答客戶的問題,,有針對性地是行推銷。由于房地產(chǎn)商品集土地,、開發(fā),、建筑、金融等知識為一身,,是一種特殊商品,,所以這類推銷人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀人、代理商或現(xiàn)場銷售接待員等內(nèi)行擔任,。  3,、渠道策略   從商品房銷售的方式來看,,主要分為開發(fā)商自行銷售和委托銷代理兩種。房地產(chǎn)銷售代理機構通常熟悉市場情況,,具有信息優(yōu)勢,、經(jīng)驗優(yōu)勢、銷售渠道多的優(yōu)勢,、專職銷售人員多的優(yōu)勢,,是買賣雙方都愿意光顧的地方。尤其是成熟,、優(yōu)秀的代理商,,他們對市場脈波的把握對消費者心理的知識,可以通過策劃,,有限度地制造熱點,、引導消費,也可給開發(fā)商提供一些有益的建議,,往往促銷效果很好,。

網(wǎng)絡營銷策略和營銷策略的區(qū)別?

答,,傳統(tǒng)營銷的模式大致是人與人的面對面交流模式進行的,,縱然到后期,,也不過是利用了電話渠道。整體模式基本都是一對一溝通的模式,。

而互聯(lián)網(wǎng)營銷是利用了互聯(lián)網(wǎng)信息更發(fā)散的特點,,可以進行一對多的,點對面的困擾式營銷,,營銷的效率更高,。

colorkey的營銷策略?

主要通過投播廣告,,一些博主宣傳

賣肉的營銷策略,?

現(xiàn)在肉價基本是差不多的,那么在質量方面和服務方面提高些,,幫客人免費切肉什么的也挺不錯的

營銷策略的本質,?

營銷策略的實質是為客戶創(chuàng)造價值,滿足客戶的需求,。

營銷策略的概念,?

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,通過相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,,通過相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程.

肯德基的營銷策略?

(一)廣告策略—主打本土牌

肯德基的廣告語由“有了肯德基,,生活好滋味”全面改為“生活如此多嬌”,。為了表達出“吃得美妙、動得健康,、玩得開心”的人生境界,,肯德基花費了很多心思,最后想到了《沁園春?雪》中的名句“江山如此多嬌”,,由此演變而來,,旨在用中國人更容易領會的方式,,準確地表達出品牌定位,并獲得中國消費者的共鳴,。同時肯德基的促銷在平面廣告和媒體宣傳新上市的新產(chǎn)品的誘人美味形象上,,抓住消費者的胃口。

(二)公共關系策略

1.舉辦“捐一元,,獻愛心,,送營養(yǎng)”公益活動,幫助災區(qū)小學生,,倡導消費者一人捐一元,,為災區(qū)兒童健康成長伸出援助之手?!案噙x擇,,更多歡笑” 結合中國實際和消費者需求,力推營養(yǎng)均衡中西結合的早餐,。每年參與多項慈善活動幫助有需要人士.

2.中國肯德基曙光基金長期資助給有志成才,、家境貧寒、品學兼優(yōu)的在校大學生,,為他們學習事業(yè)和人生起步階段道路鋪滿曙光積極響應“地球一小時”環(huán)?;顒印?/p>

3.開辦新聞年會積極參與本行業(yè)活動和各類評比活動,,提高連鎖企業(yè)的知名度,。

產(chǎn)品策略和營銷策略的區(qū)別?

產(chǎn)品營銷策略針對的核心是產(chǎn)品里面可能會涉及到品牌,,但只是涉及到而已,品牌營銷策略品營銷的是品牌,,里面內(nèi)容針對的主要內(nèi)容就是品牌的構建,,品牌的傳播,品牌的升級,,品牌的發(fā)展,,維度,品牌的管全網(wǎng)推廣等等,。所以說兩者是截然不同的,。

發(fā)展策略和營銷策略的區(qū)別?

答,,一個企業(yè)的發(fā)展策略,,是屬于全局戰(zhàn)略性的,概念要更宏觀,。

而企業(yè)的營銷策略,,屬于一部分工作內(nèi)容的戰(zhàn)略,,概念比發(fā)展戰(zhàn)略要小很多。

一個企業(yè),,不光只有營銷一個職能,,還要有產(chǎn)品生產(chǎn),品牌宣傳,,用戶維護,,售后服務等眾多步驟環(huán)節(jié),每一個環(huán)節(jié)都要有自己獨立的戰(zhàn)術策略,。

而這些單獨的策略,,都要符合企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略,營銷策略,,也是整體發(fā)展戰(zhàn)略中的一部分內(nèi)容,。

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