產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略(產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略的關(guān)系)
護(hù)膚品產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略,?
1)快速撇脂策略
即以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn),,盡快收回投資;高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度,,占領(lǐng)市場(chǎng),。
實(shí)施這一策略的條件:產(chǎn)品有較大的需求潛力;目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng),,急于購(gòu)買新產(chǎn)品;企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,,需要及早樹立品牌形象,。
2)緩慢撇脂策略
以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,,目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤(rùn),。實(shí)施這一策略的條件是:市場(chǎng)規(guī)模較小,;產(chǎn)品已有一定的知名度,;目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià);潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大,。
3)快速滲透策略
以低價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人,,以最快的速度打人市場(chǎng),,取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,,使單位成本降低,,取得規(guī)模效益。
實(shí)施這一策略的條件是:該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大;潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解,,且對(duì)價(jià)格十分敏感,;潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈;產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低,。
4)緩慢滲透策略
以低價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價(jià)可擴(kuò)大銷售,,低促銷費(fèi)用可降低營(yíng)銷成本,,增加利潤(rùn)。這種策略的適用條件是:市場(chǎng)容量很大,;市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高,;市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感;存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,,但威脅不大,。
產(chǎn)品生命周期各階段營(yíng)銷策略的例子?
答,,以游戲產(chǎn)品舉例,,游戲上線之前要有預(yù)熱,屬于前期宣傳營(yíng)銷,,產(chǎn)品上架的同時(shí)要有開服活動(dòng),,用活動(dòng)營(yíng)銷帶動(dòng)第一波入駐用戶,產(chǎn)品中期需要內(nèi)容調(diào)整,,屬于產(chǎn)品營(yíng)銷,,后期需要召回用戶回流,屬于維護(hù)營(yíng)銷,。
產(chǎn)品生命周期階段是如何影響營(yíng)銷策略,?
1. 產(chǎn)品的生命周期。
產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費(fèi),,導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期的廣告費(fèi)用高于成熟期、飽和衰退期的廣告費(fèi)用,。
2. 產(chǎn)品的銷售量,。
市場(chǎng)容量越大,銷售前景越好,,則廣告費(fèi)用相對(duì)偏高,;反之,則偏低,。
3. 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,關(guān)系到企業(yè)的生死,任何企業(yè)都不敢掉以輕心,。
因此,,競(jìng)爭(zhēng)越激烈,對(duì)廣告費(fèi)的投入相對(duì)增多一些,;競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不同,,則廣告費(fèi)可以少一些。
4. 市場(chǎng)范圍,。
大局部地區(qū)作廣告,,廣告投入量不大即可覆蓋;如果市場(chǎng)范圍擴(kuò)大,,從一地一市擴(kuò)大到省,,再到幾個(gè)省區(qū)乃至全國(guó),其廣告覆蓋區(qū)域越大,,投入的廣告費(fèi)就越多,。
5. 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。
如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢,,市場(chǎng)興旺,,商品暢銷,則廣告費(fèi)相對(duì)偏少,;如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利,,商品銷售不暢時(shí),往往需要多的廣告費(fèi)以打通銷售渠道,,扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境,。
6. 媒介優(yōu)先考慮。
廣告媒介租用費(fèi)是廣告投資的主體,,通常要占用廣告總投資的60%—80%。 產(chǎn)品生命周期(product life cycle),,亦稱“商品生命周期”,。是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到更新?lián)Q代和退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全過程。
是產(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)壽命,,也即在市場(chǎng)流通過程中,,由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場(chǎng)的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期。
主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式,、消費(fèi)水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的。
一般分為導(dǎo)人(進(jìn)入)期,、成長(zhǎng)期,、成熟期,、飽和期、衰退(衰落)期五個(gè)階段,。 1,、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為:導(dǎo)入、成長(zhǎng),、成熟,、衰退。
這個(gè)已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過程,。
就像人的生命周期也絕對(duì)不會(huì)是從出生著地到死亡的過程,。
我們把這個(gè)四個(gè)階段定義為:產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期。
2,、隨著PLM軟件的興起,,產(chǎn)品生命周期開始包含需求收集、概念確定,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理。
就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過程,、分娩的過程也定義到人的生命周期,。
3、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。
在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為:產(chǎn)品戰(zhàn)略,、產(chǎn)品市場(chǎng)、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個(gè)部分,。
論述產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略?
1. 產(chǎn)品的生命周期,。
產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費(fèi),,導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期的廣告費(fèi)用高于成熟期,、飽和衰退期的廣告費(fèi)用,。2. 產(chǎn)品的銷售量。市場(chǎng)容量越大,,銷售前景越好,,則廣告費(fèi)用相對(duì)偏高;反之,,則偏低,。3. 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),關(guān)系到企業(yè)的生死,,任何企業(yè)都不敢掉以輕心,。因此,競(jìng)爭(zhēng)越激烈,,對(duì)廣告費(fèi)的投入相對(duì)增多一些,;競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不同,則廣告費(fèi)可以少一些,。4. 市場(chǎng)范圍,。大局部地區(qū)作廣告,廣告投入量不大即可覆蓋,;如果市場(chǎng)范圍擴(kuò)大,,從一地一市擴(kuò)大到省,再到幾個(gè)省區(qū)乃至全國(guó),,其廣告覆蓋區(qū)域越大,,投入的廣告費(fèi)就越多。5. 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,。如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢,,市場(chǎng)興旺,商品暢銷,,則廣告費(fèi)相對(duì)偏少,;如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利,商品銷售不暢時(shí),,往往需要多的廣告費(fèi)以打通銷售渠道,,扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境。6. 媒介優(yōu)先考慮,。廣告媒介租用費(fèi)是廣告投資的主體,,通常要占用廣告總投資的60%—80%。產(chǎn)品生命周期(product life cycle),,亦稱“商品生命周期”,。是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到更新?lián)Q代和退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全過程。是產(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)壽命,,也即在市場(chǎng)流通過程中,由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場(chǎng)的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期,。主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式,、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的,。一般分為導(dǎo)人(進(jìn)入)期,、成長(zhǎng)期,、成熟期、飽和期,、衰退(衰落)期五個(gè)階段,。1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為:導(dǎo)入,、成長(zhǎng),、成熟、衰退,。這個(gè)已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過程,。就像人的生命周期也絕對(duì)不會(huì)是從出生著地到死亡的過程。我們把這個(gè)四個(gè)階段定義為:產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期,。2,、隨著PLM軟件的興起,產(chǎn)品生命周期開始包含需求收集,、概念確定,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理,。就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過程,、分娩的過程也定義到人的生命周期。3,、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為:產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品市場(chǎng),、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個(gè)部分。如何理解產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷策略,?
典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分為導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期4個(gè)階段,。
(1)導(dǎo)入期,。這個(gè)產(chǎn)品開始上市的階段,在這一階段,,產(chǎn)品的知名度不高,,銷售增長(zhǎng)緩慢。為打開局面,,企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費(fèi)用,,因此,,這一階段產(chǎn)品 不會(huì)給企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)。
(2)成長(zhǎng)期,。在這一階段,,產(chǎn)品的知名度迅速攀升,銷售增長(zhǎng)率也比較快的速度上升,,利潤(rùn)顯著增長(zhǎng),,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來。
(3)成熟期,。在這一階段,,產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷售,銷售額和利潤(rùn)額在達(dá)到高峰后出現(xiàn)疲態(tài),,開始慢慢回落,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,產(chǎn)品成本和價(jià)格趨于下降,。但是在成熟期后期,,營(yíng)銷費(fèi)用開始逐漸增長(zhǎng)。
(4)衰退期,。銷售增長(zhǎng)率出現(xiàn)負(fù)值,、利潤(rùn)越來越小,競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度絲毫未減,,同時(shí),,產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn)。隨著空間利潤(rùn)越來越小,,產(chǎn)品會(huì)逐漸退出市場(chǎng),。
擴(kuò)展資料
產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)
S形曲線的產(chǎn)品生命周期只是產(chǎn)品生命周期的一般形態(tài)。事實(shí)上,,現(xiàn)實(shí)生活中不同的產(chǎn)品種類,、產(chǎn)品形式甚至不同的產(chǎn)品品牌的生命周期形態(tài)都不一樣,其中常見的以下3種形態(tài):
(1) “增長(zhǎng)-衰退-成熟”型,。小廚房用具經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)出這樣的特點(diǎn),。例如:電動(dòng)到在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),銷售增長(zhǎng)十分迅速,,但隨后就跌入到“僵化”的水平,,然而這個(gè)水平卻因?yàn)椴粩嘤型砥谑袌?chǎng)采用者首次購(gòu)買產(chǎn)品和早期使用者更新而得以維持。
(2)“循環(huán)-再循環(huán)”型,。藥品的銷售會(huì)出現(xiàn)這種形態(tài),。當(dāng)新藥品上市的時(shí)候,廠家通過積極的促銷,會(huì)催生出第一個(gè)循環(huán),;然后隨著銷售額的小將,廠商不得不再次使用促銷,,于是便產(chǎn)生了規(guī)模和持續(xù)時(shí)間上都較小的第二輪循環(huán),。
(3)“扇”型。廠商發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品新的用途,、特征或者用戶,,二十的產(chǎn)品的生命周期得以延長(zhǎng)。如:某種新材料被發(fā)明后,,由于其用途不斷地拓展,,致使其銷售額不斷呈扇形擴(kuò)大。
茶葉生命周期的營(yíng)銷策略,?
茶葉的生命周期要分不同的茶來確定,,1:普洱茶(生普)是越久越醇,營(yíng)銷策略就是確保倉(cāng)儲(chǔ)的干燥,。
2:其它茶是確保新鮮,,要真空保存,營(yíng)銷策略就是保鮮,。
試述產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略,?
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為,不同的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)和不同的市場(chǎng)生命周期階段都有各自的特點(diǎn),,這些不同的特點(diǎn)極大地影響著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),,企業(yè)的營(yíng)銷策略必須隨之進(jìn)行改變。
根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期來制訂不同的營(yíng)銷策略時(shí),,一般遵循下列原則:第一,,在市場(chǎng)投入期應(yīng)盡快地使自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)和接受,盡量縮短投入期的時(shí)間,,減少經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和宣傳費(fèi)用,。第二,運(yùn)用一切營(yíng)銷手段保持和延長(zhǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期和成長(zhǎng)期,。第三,、在新的產(chǎn)品未進(jìn)入成長(zhǎng)期之前,在綜合考慮的前提下使產(chǎn)品以較慢的速度被淘汰,??傊鶕?jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的生命周期的特點(diǎn)來制定相應(yīng)的策略,,以使企業(yè)獲得最大的利潤(rùn),。產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別?
產(chǎn)品營(yíng)銷策略針對(duì)的核心是產(chǎn)品里面可能會(huì)涉及到品牌,但只是涉及到而已,,品牌營(yíng)銷策略品營(yíng)銷的是品牌,,里面內(nèi)容針對(duì)的主要內(nèi)容就是品牌的構(gòu)建,品牌的傳播,,品牌的升級(jí),,品牌的發(fā)展,維度,,品牌的管全網(wǎng)推廣等等,。所以說兩者是截然不同的。
4ps營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略,?
市場(chǎng)營(yíng)銷組合中(戰(zhàn)術(shù)4P),,產(chǎn)品策略是出發(fā)點(diǎn)。其他三個(gè)因素(價(jià)格,,渠道,,促銷)都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ)。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念(核心產(chǎn)品,,形體產(chǎn)品,,附加產(chǎn)品)及產(chǎn)品組合策略(產(chǎn)品線,產(chǎn)品項(xiàng)目),,產(chǎn)品生命周期策略(投入期成長(zhǎng)期,,成熟期,衰退期),,新產(chǎn)品開發(fā)策略,,品牌及包裝策略等。
在產(chǎn)品生命周期的投入期,,企業(yè)應(yīng)該采取什么營(yíng)銷策略,?
教科書上已經(jīng)有了。我要給你解釋的是:
1.科技和性能驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品,,利用快速撇脂策略,,例如手機(jī)。
2.普通產(chǎn)品,,適用快速滲透策略,,例如微波爐。
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