護(hù)膚品產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略？

1）快速撇脂策略

即以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn)，盡快收回投資,；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)。

實(shí)施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng),，急于購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,，需要及早樹(shù)立品牌形象。

2）緩慢撇脂策略

以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費(fèi)用開(kāi)支求得更多的利潤(rùn)。實(shí)施這一策略的條件是：市場(chǎng)規(guī)模較??；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià),；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大,。

3）快速滲透策略

以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場(chǎng)，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,，使單位成本降低，取得規(guī)模效益,。

實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大,；潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，且對(duì)價(jià)格十分敏感,；潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低。

4）緩慢滲透策略

以低價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)可擴(kuò)大銷售,，低促銷費(fèi)用可降低營(yíng)銷成本，增加利潤(rùn),。這種策略的適用條件是：市場(chǎng)容量很大,；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感,；存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,，但威脅不大。

產(chǎn)品生命周期各階段營(yíng)銷策略的例子,？

答,，以游戲產(chǎn)品舉例，游戲上線之前要有預(yù)熱,，屬于前期宣傳營(yíng)銷,，產(chǎn)品上架的同時(shí)要有開(kāi)服活動(dòng)，用活動(dòng)營(yíng)銷帶動(dòng)第一波入駐用戶,，產(chǎn)品中期需要內(nèi)容調(diào)整,，屬于產(chǎn)品營(yíng)銷，后期需要召回用戶回流,，屬于維護(hù)營(yíng)銷,。

產(chǎn)品生命周期階段是如何影響營(yíng)銷策略？

1． 產(chǎn)品的生命周期,。

產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費(fèi),，導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期的廣告費(fèi)用高于成熟期,、飽和衰退期的廣告費(fèi)用,。

2． 產(chǎn)品的銷售量。

市場(chǎng)容量越大,，銷售前景越好,，則廣告費(fèi)用相對(duì)偏高；反之,，則偏低,。

3． 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，關(guān)系到企業(yè)的生死,，任何企業(yè)都不敢掉以輕心。

因此,，競(jìng)爭(zhēng)越激烈,，對(duì)廣告費(fèi)的投入相對(duì)增多一些；競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不同，則廣告費(fèi)可以少一些,。

4． 市場(chǎng)范圍,。

大局部地區(qū)作廣告，廣告投入量不大即可覆蓋,；如果市場(chǎng)范圍擴(kuò)大,，從一地一市擴(kuò)大到省，再到幾個(gè)省區(qū)乃至全國(guó),，其廣告覆蓋區(qū)域越大,，投入的廣告費(fèi)就越多。

5． 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,。

如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢,，市場(chǎng)興旺，商品暢銷,，則廣告費(fèi)相對(duì)偏少,；如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利，商品銷售不暢時(shí),，往往需要多的廣告費(fèi)以打通銷售渠道,，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境。

6． 媒介優(yōu)先考慮,。

廣告媒介租用費(fèi)是廣告投資的主體,，通常要占用廣告總投資的60%—80%。 產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,，亦稱“商品生命周期”。是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到更新?lián)Q代和退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全過(guò)程,。

是產(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)壽命,，也即在市場(chǎng)流通過(guò)程中，由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場(chǎng)的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期,。

主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式,、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的,。

一般分為導(dǎo)人（進(jìn)入）期,、成長(zhǎng)期、成熟期,、飽和期,、衰退（衰落）期五個(gè)階段。 1,、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為：導(dǎo)入,、成長(zhǎng)、成熟,、衰退,。

這個(gè)已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過(guò)程,。

就像人的生命周期也絕對(duì)不會(huì)是從出生著地到死亡的過(guò)程。

我們把這個(gè)四個(gè)階段定義為：產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期,。

2,、隨著PLM軟件的興起，產(chǎn)品生命周期開(kāi)始包含需求收集,、概念確定,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理,。

就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過(guò)程,、分娩的過(guò)程也定義到人的生命周期。

3,、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺(jué)得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。

在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品市場(chǎng),、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個(gè)部分。

論述產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略,？

1． 產(chǎn)品的生命周期,。

產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費(fèi)，導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期的廣告費(fèi)用高于成熟期,、飽和衰退期的廣告費(fèi)用。2． 產(chǎn)品的銷售量,。市場(chǎng)容量越大,，銷售前景越好，則廣告費(fèi)用相對(duì)偏高,；反之,，則偏低。3． 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，關(guān)系到企業(yè)的生死，任何企業(yè)都不敢掉以輕心,。因此,，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)廣告費(fèi)的投入相對(duì)增多一些；競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不同,，則廣告費(fèi)可以少一些,。4． 市場(chǎng)范圍。大局部地區(qū)作廣告,，廣告投入量不大即可覆蓋,；如果市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，從一地一市擴(kuò)大到省,，再到幾個(gè)省區(qū)乃至全國(guó),，其廣告覆蓋區(qū)域越大，投入的廣告費(fèi)就越多,。5． 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,。如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢，市場(chǎng)興旺,，商品暢銷,，則廣告費(fèi)相對(duì)偏少；如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利,，商品銷售不暢時(shí),，往往需要多的廣告費(fèi)以打通銷售渠道，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境,。6． 媒介優(yōu)先考慮,。廣告媒介租用費(fèi)是廣告投資的主體，通常要占用廣告總投資的60%—80%,。產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,，亦稱“商品生命周期”。是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到更新?lián)Q代和退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全過(guò)程,。是產(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)壽命,，也即在市場(chǎng)流通過(guò)程中，由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場(chǎng)的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期,。主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式、消費(fèi)水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的,。一般分為導(dǎo)人（進(jìn)入）期、成長(zhǎng)期,、成熟期,、飽和期、衰退（衰落）期五個(gè)階段,。1,、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為：導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟,、衰退,。這個(gè)已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過(guò)程。就像人的生命周期也絕對(duì)不會(huì)是從出生著地到死亡的過(guò)程,。我們把這個(gè)四個(gè)階段定義為：產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期,。2、隨著PLM軟件的興起,，產(chǎn)品生命周期開(kāi)始包含需求收集,、概念確定、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理,。就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過(guò)程、分娩的過(guò)程也定義到人的生命周期,。3,、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺(jué)得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期。在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略,、產(chǎn)品市場(chǎng),、產(chǎn)品需求、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、產(chǎn)品上市、產(chǎn)品退市生命周期管理7個(gè)部分,。

如何理解產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷策略,？

典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期,、成熟期和衰退期4個(gè)階段,。

（1）導(dǎo)入期。這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始上市的階段,，在這一階段,，產(chǎn)品的知名度不高，銷售增長(zhǎng)緩慢,。為打開(kāi)局面,，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費(fèi)用，因此,，這一階段產(chǎn)品 不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),。

（2）成長(zhǎng)期。在這一階段,，產(chǎn)品的知名度迅速攀升,，銷售增長(zhǎng)率也比較快的速度上升,，利潤(rùn)顯著增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類似產(chǎn)品也有可能慢慢冒出來(lái),。

（3）成熟期,。在這一階段，產(chǎn)品被大量生產(chǎn)和銷售,，銷售額和利潤(rùn)額在達(dá)到高峰后出現(xiàn)疲態(tài),，開(kāi)始慢慢回落，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,，產(chǎn)品成本和價(jià)格趨于下降,。但是在成熟期后期，營(yíng)銷費(fèi)用開(kāi)始逐漸增長(zhǎng),。

（4）衰退期,。銷售增長(zhǎng)率出現(xiàn)負(fù)值、利潤(rùn)越來(lái)越小,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度絲毫未減,，同時(shí)，產(chǎn)品的替代品已經(jīng)出現(xiàn),。隨著空間利潤(rùn)越來(lái)越小,，產(chǎn)品會(huì)逐漸退出市場(chǎng)。

擴(kuò)展資料

產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)

S形曲線的產(chǎn)品生命周期只是產(chǎn)品生命周期的一般形態(tài),。事實(shí)上,，現(xiàn)實(shí)生活中不同的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式甚至不同的產(chǎn)品品牌的生命周期形態(tài)都不一樣,，其中常見(jiàn)的以下3種形態(tài)：

（1） “增長(zhǎng)-衰退-成熟”型,。小廚房用具經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)出這樣的特點(diǎn)。例如：電動(dòng)到在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),，銷售增長(zhǎng)十分迅速,，但隨后就跌入到“僵化”的水平，然而這個(gè)水平卻因?yàn)椴粩嘤型砥谑袌?chǎng)采用者首次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和早期使用者更新而得以維持,。

（2）“循環(huán)-再循環(huán)”型,。藥品的銷售會(huì)出現(xiàn)這種形態(tài)。當(dāng)新藥品上市的時(shí)候,，廠家通過(guò)積極的促銷,，會(huì)催生出第一個(gè)循環(huán)；然后隨著銷售額的小將,，廠商不得不再次使用促銷,，于是便產(chǎn)生了規(guī)模和持續(xù)時(shí)間上都較小的第二輪循環(huán),。

（3）“扇”型,。廠商發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品新的用途,、特征或者用戶，二十的產(chǎn)品的生命周期得以延長(zhǎng),。如：某種新材料被發(fā)明后,，由于其用途不斷地拓展，致使其銷售額不斷呈扇形擴(kuò)大,。

茶葉生命周期的營(yíng)銷策略,？

茶葉的生命周期要分不同的茶來(lái)確定，1：普洱茶（生普）是越久越醇,，營(yíng)銷策略就是確保倉(cāng)儲(chǔ)的干燥,。

2：其它茶是確保新鮮，要真空保存,，營(yíng)銷策略就是保鮮,。

試述產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略？

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為,，不同的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)和不同的市場(chǎng)生命周期階段都有各自的特點(diǎn),，這些不同的特點(diǎn)極大地影響著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)的營(yíng)銷策略必須隨之進(jìn)行改變,。

根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期來(lái)制訂不同的營(yíng)銷策略時(shí),，一般遵循下列原則：第一，在市場(chǎng)投入期應(yīng)盡快地使自己的產(chǎn)品為消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)和接受,，盡量縮短投入期的時(shí)間,，減少經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和宣傳費(fèi)用。第二,，運(yùn)用一切營(yíng)銷手段保持和延長(zhǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟期和成長(zhǎng)期,。第三、在新的產(chǎn)品未進(jìn)入成長(zhǎng)期之前,，在綜合考慮的前提下使產(chǎn)品以較慢的速度被淘汰,。總之,，要根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的生命周期的特點(diǎn)來(lái)制定相應(yīng)的策略,，以使企業(yè)獲得最大的利潤(rùn)。

產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別,？

產(chǎn)品營(yíng)銷策略針對(duì)的核心是產(chǎn)品里面可能會(huì)涉及到品牌,，但只是涉及到而已，品牌營(yíng)銷策略品營(yíng)銷的是品牌,，里面內(nèi)容針對(duì)的主要內(nèi)容就是品牌的構(gòu)建,，品牌的傳播，品牌的升級(jí),，品牌的發(fā)展,，維度,，品牌的管全網(wǎng)推廣等等。所以說(shuō)兩者是截然不同的,。

4ps營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略,？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合中（戰(zhàn)術(shù)4P），產(chǎn)品策略是出發(fā)點(diǎn),。其他三個(gè)因素（價(jià)格,，渠道，促銷）都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ),。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念（核心產(chǎn)品,，形體產(chǎn)品，附加產(chǎn)品）及產(chǎn)品組合策略（產(chǎn)品線,，產(chǎn)品項(xiàng)目）,，產(chǎn)品生命周期策略（投入期成長(zhǎng)期，成熟期,，衰退期）,，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，品牌及包裝策略等,。

在產(chǎn)品生命周期的投入期,，企業(yè)應(yīng)該采取什么營(yíng)銷策略？

教科書(shū)上已經(jīng)有了,。我要給你解釋的是：

1.科技和性能驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品,，利用快速撇脂策略，例如手機(jī),。

2.普通產(chǎn)品,，適用快速滲透策略，例如微波爐,。