產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)及其營(yíng)銷策略？

答：進(jìn)入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢,，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開(kāi)始下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。

　　對(duì)成熟期的產(chǎn)品,，宜采取主動(dòng)出擊的策略,，使成熟期延長(zhǎng)，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,，可以采取以下三種策略：

　　1.市場(chǎng)調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大。

　　2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要,，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。

　　3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整,。即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、定價(jià),、渠道,、促銷四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價(jià),、提高促銷水平、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

產(chǎn)品成熟期的營(yíng)銷策略有幾種,？

答：進(jìn)入成熟期以后,，產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢，逐步達(dá)到最高峰,，然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開(kāi)始下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),?！　?duì)成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動(dòng)出擊的策略,，使成熟期延長(zhǎng),，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,，可以采取以下三種策略：　　

1.市場(chǎng)調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等,，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大?！　?/p>

2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客,。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。　　

3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整,。即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品,、定價(jià),、渠道、促銷四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素加以綜合調(diào)整,，刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價(jià)、提高促銷水平,、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別,？

產(chǎn)品營(yíng)銷策略針對(duì)的核心是產(chǎn)品里面可能會(huì)涉及到品牌，但只是涉及到而已,，品牌營(yíng)銷策略品營(yíng)銷的是品牌,，里面內(nèi)容針對(duì)的主要內(nèi)容就是品牌的構(gòu)建，品牌的傳播,，品牌的升級(jí),，品牌的發(fā)展，維度,，品牌的管全網(wǎng)推廣等等,。所以說(shuō)兩者是截然不同的。

4ps營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略,？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合中（戰(zhàn)術(shù)4P）,，產(chǎn)品策略是出發(fā)點(diǎn),。其他三個(gè)因素（價(jià)格,，渠道，促銷）都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ),。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念（核心產(chǎn)品,，形體產(chǎn)品，附加產(chǎn)品）及產(chǎn)品組合策略（產(chǎn)品線,，產(chǎn)品項(xiàng)目）,，產(chǎn)品生命周期策略（投入期成長(zhǎng)期，成熟期,，衰退期）,，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，品牌及包裝策略等,。

農(nóng)產(chǎn)品成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些,？

農(nóng)產(chǎn)品成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,、頭條號(hào)：華仔哥哥,、今天今天給大家分享下自己的經(jīng)驗(yàn)觀點(diǎn)和建議供大家參考：

1、由當(dāng)?shù)卣M織農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)：在農(nóng)成品成熟期提前組織當(dāng)?shù)孛麅?yōu)農(nóng)場(chǎng)品展銷會(huì),、并且形成每年一年一度的節(jié)日,、這樣會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)場(chǎng)品起到提前促銷的作用、并且效果非常顯著。

2,、當(dāng)?shù)刈约航M織農(nóng)場(chǎng)品采摘旅游活動(dòng)：在農(nóng)產(chǎn)品成熟期到來(lái)的前期劃出小區(qū)塊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)策劃采摘旅游文化活動(dòng),、由活動(dòng)拉動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。

3,、廣告戰(zhàn)略推廣：由當(dāng)?shù)卣蚣w組織進(jìn)行打廣告等形式進(jìn)行促銷,、但是成本會(huì)很高、必須打出自己的品牌才能事半功倍的效果,。

4,、舉辦網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)紅聯(lián)盟帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)區(qū)展開(kāi)直播宣傳：可以組織開(kāi)展當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)進(jìn)行有效的規(guī)模宣傳和直播帶貨等形式、效果會(huì)達(dá)到意向不到的效果,。

5,、通過(guò)自媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳來(lái)達(dá)到現(xiàn)在新的銷售模式、社交電商的新模式,。

6,、通過(guò)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳銷售都是很有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方式：比如淘寶、拼多多,、一畝田等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都是會(huì)起到很好的宣傳促銷效果,。

7、當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)建立自己的網(wǎng)站,、可以有村或者合做社,、或者集體組織建立自己的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行有效的宣傳都會(huì)達(dá)到非常好的宣傳促銷活動(dòng)的。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略和產(chǎn)品營(yíng)銷區(qū)別,？

市場(chǎng)營(yíng)銷策略是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的途徑渠道和步驟,。

產(chǎn)品營(yíng)銷策略，是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,，就是企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品,，是面向哪種類別的消費(fèi)群體。比如紙尿褲針對(duì)的就是嬰幼兒和老年人,。這類產(chǎn)品就要圍繞和滿足嬰幼兒和老年人的消費(fèi)需求,，圍繞這種需求進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃和開(kāi)發(fā)，這就叫產(chǎn)品營(yíng)銷,。

產(chǎn)品飽和期的營(yíng)銷策略,？

1. 產(chǎn)品升級(jí)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)飽和的基本方案

任何行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)飽和時(shí)期，產(chǎn)品升級(jí),，更新?lián)Q代是最基本的應(yīng)對(duì)策略,。目前市場(chǎng)上很多行業(yè)的市場(chǎng)推廣，都是以“以舊換新”吸引消費(fèi)者的,。

2. 選擇關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品聯(lián)合銷售

每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有關(guān)聯(lián)度比較高的行業(yè),。當(dāng)自己經(jīng)營(yíng)的行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)飽和期時(shí),，但有的經(jīng)營(yíng)者有自己成熟的銷售渠道，以及一些忠誠(chéng)度較高的客戶,，或者是老顧客,。這都是一些經(jīng)營(yíng)者最寶貴的資源。

3. 從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到以服務(wù)收費(fèi)為主的盈利模式

當(dāng)一個(gè)行業(yè)進(jìn)入成熟期,，單一靠銷售產(chǎn)品盈利是非常困難的,。特別是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品也沒(méi)有升級(jí)的情況下。但這種情況擁有大量的產(chǎn)品用戶時(shí),，有些產(chǎn)品是需要一定的售后服務(wù)的,。有些是可以采取后續(xù)收費(fèi)的項(xiàng)目。這也是一種依靠售后服務(wù)盈利的模式,。比如,，一些凈水機(jī)行業(yè)，產(chǎn)品的飽和度是非常高的,。但后續(xù)的服務(wù)的市場(chǎng)需求是非常大的,。

4. 要么成為行業(yè)前三，要么選擇轉(zhuǎn)型

市場(chǎng)進(jìn)入飽和期后,，能夠生存下來(lái)的,，大都是行業(yè)內(nèi)前三名的經(jīng)營(yíng)者。也是飽和期的市場(chǎng)生存法則,。也就是我們常說(shuō)的,，老大吃肉，老二吃骨頭,，老三喝湯,，老四喝西北風(fēng),。所以,，進(jìn)入市場(chǎng)飽和期的經(jīng)營(yíng)者，必須要努力做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的前三名的市場(chǎng)地位,。否則,，就會(huì)面臨淘汰。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略分類,？

一是自產(chǎn)自銷

二是自己深加工

三是網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售

營(yíng)銷組合策略使用的產(chǎn)品,？

答，營(yíng)銷方式有很多,，組合類型也有很多,，舉例來(lái)說(shuō)，超市里賣的某種商品,，打折是一種營(yíng)銷手段,，配送其他商品又是一種方式,，又打折同時(shí)還配送的，就屬于一種組合營(yíng)銷的策略了,。

再比如保險(xiǎn)公司賣保險(xiǎn),，絕大多數(shù)時(shí)候是電話銷售的主要工作，偶爾會(huì)把客戶集中在一起,，開(kāi)用戶見(jiàn)面會(huì),，那么也是電話營(yíng)銷和會(huì)務(wù)營(yíng)銷，組合策略,。

農(nóng)夫山泉新產(chǎn)品營(yíng)銷策略,？

（一）品牌質(zhì)量決策

農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無(wú)污染活性水為原料，富含均衡的礦物質(zhì),，水質(zhì)弱堿性適合人們長(zhǎng)期飲用,。農(nóng)夫山泉公司采用自動(dòng)灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進(jìn)入無(wú)菌灌裝間,，從第二次消毒,、排瓶、進(jìn)瓶,、沖洗,、灌裝、加蓋,、壓蓋,、外檢、塑封,、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成,。這些給農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌奠定了一個(gè)高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)地位,，給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的印象,。

（二）價(jià)格差異化戰(zhàn)略

農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營(yíng)銷時(shí)期采取了不同的定價(jià)策略，在產(chǎn)品的引入期,，采取高價(jià)高質(zhì)的策略,，公司以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn)，以高價(jià)化營(yíng)銷策略,，成功推出“農(nóng)夫山泉”,，并通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝及品牌運(yùn)作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔,、高質(zhì)的形象,。

“高質(zhì)高價(jià)”也使眾多消費(fèi)者對(duì)其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑。成功的吸引了消費(fèi)者的注意力,，加快了市場(chǎng)滲透?，F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期,，他的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費(fèi)市場(chǎng),，公司采取了低價(jià)高質(zhì)的策略,，降價(jià)使得市場(chǎng)占有率迅速上升，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化,。

農(nóng)夫山泉的一分錢行動(dòng),，價(jià)格降到每瓶1元，有力的配合了“一分錢”的活動(dòng),，同時(shí)也與純凈水直接展開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn),。2001年,，農(nóng)夫山泉借北京申奧的主題開(kāi)展的“捐獻(xiàn)一分錢”活動(dòng)可謂一石擊三鳥(niǎo),。首先，奧運(yùn)主題是一個(gè)很好的行銷題材,，在瓶裝水銷售的旺季直接借助支持申奧可以贏得最多的注意力和公眾好感,，借助申奧打價(jià)格戰(zhàn)則顯得自然和順理成章,；

借助申奧題材推出的活動(dòng)可以企業(yè)行為帶動(dòng)社會(huì)行為,，以個(gè)體力量拉動(dòng)整體力量，以商業(yè)性推動(dòng)公益性,，是經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的最佳結(jié)合；隨著北京申奧的成功,，農(nóng)夫山泉的體育戰(zhàn)略具有了可持續(xù)性和延展性,，從2001年到2008年的7年間，農(nóng)夫山泉無(wú)疑將成為北京主辦奧運(yùn)過(guò)程中,，企業(yè)的最大受益者，農(nóng)夫山泉可以與北京主辦奧運(yùn)會(huì)過(guò)程中每一個(gè)動(dòng)作保持最緊密的聯(lián)系,，從而產(chǎn)生最多的關(guān)注,。作為一種商業(yè)行為，業(yè)界不得不佩服農(nóng)夫山把申奧當(dāng)?shù)谰叩牟呗园才藕唾€的勇氣,，從這個(gè)意義上講，機(jī)遇,、幸運(yùn)永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的頭腦和有策略的思考。

（三）廣告策略

每當(dāng)提起農(nóng)夫山泉,，消費(fèi)者腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語(yǔ)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,，這句廣告語(yǔ),，首先在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個(gè)鄉(xiāng)村學(xué)校里,，當(dāng)老師往黑板上寫字時(shí)，調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝農(nóng)夫山泉,，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣,，說(shuō)：上課請(qǐng)不要發(fā)出這樣的聲音,。下課后老師卻一邊喝著農(nóng)夫山泉。