民宿的經營方式和營銷策略,？

民宿的經營方式，也就是大家所說的農家樂,，他的經營方式應該是庭院式的,，獨門獨院似的，也就是說,，客人進入這個院落以后,，就是想進入自己的家一樣，他和賓館招待所還有所不同,，他的營銷策略應該是以特色菜為主,，也就是說，大眾菜,，農家菜為主,，價格一定要大眾化，比較便宜,，住宿條件必須是以農家住宿的方式為主,，

如何運營“互聯(lián)網+民宿”？民宿經營營銷策略是什么,？

互聯(lián)網并不是什么都能+,更不是什么都能+的好,。首先應當明確的是要利用互聯(lián)網對民宿做什么，展示推廣,？線上成交,？如果只是小民宿聯(lián)系直接上美團、飛豬等這樣的平臺,，平臺自有流量能直接帶來訂單,。如果民宿還偏向個性化，想建立自己的客戶管理和成交模式,，建議借助當地媒體和自媒體進行宣傳等,。如果想自建網站或者APP推廣，或者做平臺化的民宿運營,，那么可以找專業(yè)的開發(fā)公司進行符合業(yè)務模式的系統(tǒng)功能開發(fā),，但也需要有一個能夠運營的團隊。

民宿營銷策略,？

民宿的營銷策略首先應該做到要有明確的商業(yè)目標,，明確市場受眾,，規(guī)劃好民宿營銷的活動和計劃,。

然后,，要利用線上渠道的優(yōu)勢，在微信,、微博,、搜索引擎、社交網站等等進行宣傳,，增加民宿的知名度,。

另外，制定有品牌形象的民宿實景圖片集,，及時發(fā)布優(yōu)惠活動,、低價特權等，可以吸引更多消費者,。

此外,，還可以開展專屬定制的市場營銷活動，以及結合線下活動的方式,，將民宿的優(yōu)勢和特性更好的體現出來,，從而提升銷量。

田園民宿營銷策略,？

一,、民宿要形成品牌影響，一定要細分市場,，做一部分人的生意,。

二、 民宿的運營一開始就應該做互聯(lián)網+,，可能是市場模塊,，也可能是資本模塊，不跟互聯(lián)網沾邊的民宿酒店運營一定沒有前途,。

三,、從長遠看，高品質的民宿品牌,，比低價品牌更容易成事兒,，如果階段性的戰(zhàn)略是為了占有市場，那么將來同樣面臨品牌升級的問題,。

民宿淡旺季營銷方案,？

淡季時

① 適當放寬住客范圍，比如添加適合家庭入住,、可團建,、可攜帶寵物等標簽,，讓房源可以覆蓋更多客源；

② 靈活設置退訂政策和押金額度,，對于保守敏感型的房客來說,，可以在一定程度上降低他們的糾結心理；

旺季時 積極參加平臺促銷活動,，首單折扣,、限時特價、連住優(yōu)惠都能吸引更多客源,，也能獲得平臺的推薦機會,。

這需要房東在平時就用心經營自己的客源，為每一位客人添加特征標簽,，然后根據標簽建群,，定期在群里分享有針對性的優(yōu)惠活動，比如反季抄底,、招募新床品試睡員,、寵粉抽獎等等，這樣的精準營銷一定會比坐等平臺來單強得多,。

網絡營銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

答，傳統(tǒng)營銷的模式大致是人與人的面對面交流模式進行的,，縱然到后期,，也不過是利用了電話渠道。整體模式基本都是一對一溝通的模式,。

而互聯(lián)網營銷是利用了互聯(lián)網信息更發(fā)散的特點,，可以進行一對多的，點對面的困擾式營銷,，營銷的效率更高,。

如何解決民宿的淡季營銷？

民宿在經營過程中難免會遇到淡旺季之分,，由于旺季的客流量充分,，沒有擔心客源，所以會忽略淡季的存在,。然而當真正的淡季來臨時,，往往會陷入兩難。繼續(xù)營業(yè),，人員水電費等其他支出成本較大,，暫停營業(yè)，則人員流失較大，所以,，淡季確實是民宿經營中的一大難題,。

比如國內最著名的莫干山民宿，也會遇到這種淡季的問題,，從而衍生出了民宿游學等一系列的來解決淡季客源的稀少,。那么在沒有太大名氣，比較單一的地方我們如何解決這一大問題呢,？

首先,，淡季不是沒有客人,，是相對旺季流量減少,，那么我們要做的就是，如何在有限的客源中引流發(fā)展成為自己的顧客,，如何刺激自己的目標群體能夠在淡季游玩并且居住在自己的民宿,。

1，網絡自媒體營銷

自媒體的特點之一就是傳播迅速,，一個新的產品的出現會迅速在網絡上得到傳播,，使傳統(tǒng)的口碑效應被放大，因此民宿要有自己的平臺形象推廣,，或者邀請一些專業(yè)的自媒體人員到民宿試睡撰稿,，大力度宣傳。

2,，做好日常經營管理

一個旺季忙完,，工作人員需要休息，客房需要調整,，正好可以利用這段時間對民宿做全面的衛(wèi)生,，消防隱患的檢查，對物品查缺補漏,。

針對客房衛(wèi)生死角清潔,，如客房床底，墻角,，家具角等,，亦或擦洗燈具，清理空調,，被褥晾曬,。維護好房間里的電氣設備，如空調或空調遙控器,，熱水器關閉,，同時檢查墻壁破損及時修復。

3,，多組織活動營銷

尋找專業(yè)活動或其他公司的聯(lián)合發(fā)起,，策劃實施各種有趣的活動,，例如親子，婚戀等,，來擴大知名度,，同時來彌補淡季客源少的問題。

4,，發(fā)展當地特色農副產品

綠色健康的宗旨越發(fā)深入人心,，在市面上無添加大自然的東西暢銷，利用這一點,，我們可以根據當地特色去發(fā)展副業(yè)帶動收入,，舉個例子，在杭州便有一家民宿開在了茶園旁邊,，大家都知道杭州是著名的采茶勝地,，利用這一特點民宿主做起了線上茶品，還十分有聲有色,，甚至可以超過民宿的收入,。

5，維護客戶

在淡季的時間里去維護客人,，利用電話或者微信和客人保持溝通聯(lián)系,，客人在短時間里不會去第二次，但是客人身邊的朋友便是潛在的客戶,，利用這一點通過口碑將客人引流到自己的民宿,。

保持良好的狀態(tài)是關鍵。在淡季,，客流量整體減少,，入住率普遍很低，民宿老板的心態(tài)往往是發(fā)愁焦慮加上心態(tài)懶散,。這時候應該把心態(tài)放寬,，調整好心態(tài)積極應對。但同時也要保持些危機感,，要更加努力用心去服務好每一位客人,。不斷創(chuàng)新好營銷思路，才能保持一個較好的收益狀態(tài),。

民宿的營銷方式都有些什么,？

關于營銷的重要性不言而喻，任何好的產品首先都要有合適的人來購買,。對于民宿這樣一個好產品來說,，也是一樣。

這里首先要更正一個觀念：營銷與情懷無關。不得不承認,，很多民宿主在投身民宿行業(yè)的時候,，是帶著一份純潔的情懷的，是為了追尋一個美好的感覺,?！熬葡悴慌孪镒由睢笔菍儆谶^去，“養(yǎng)在深閨人未識”是一個很遺憾的結果,。好的營銷并不會打破這種美好的感覺,，而且，還會帶來更好的良性循環(huán),，不僅可以讓自己收獲更多的精力與時間去進一步升級自己的民宿,，還可以將它更好地傳播給更多的人，豈不美哉!

那么,，對于民宿來說,，有哪些營銷渠道呢,？

在討論這個問題之前,，我們首先來確定什么是民宿好的營銷。

民宿這個產品最大的特點是：硬件優(yōu)越,，與眾不同,，有情懷加成。與一般的農家樂相比,，硬件要高很多,；與五星酒店相比，又有很大的個性化空間,，能收獲很多在標準化酒店感受不到的情懷與故事,。

當我們意識到這一點的時候，諸如“集贊享免單”“轉發(fā)就送一晚安心睡”這樣的營銷就是飲鴆止渴了：這種營銷并不是突出民宿的特點,，而且,，它帶來的還不是你的目標群體，屬于“賠本賺吆喝”的行為,。

下面,，我們按照從小到大的順序，來敘述民宿的營銷渠道,。

一,、個人朋友圈

民宿區(qū)別于一般的度假酒店的一個顯著特點就是它有獨特的主人文化。而在互聯(lián)網時代,，了解一個人的第一名片就是一個人的朋友圈,。所以民宿主人需要重視這一塊，在朋友圈恰如其分的分享自己的民宿獨特的設計與品位，這里與眾不同的故事,。與客人做朋友,，朋友圈除了廣告，還是一種故事和情懷的分享,。既省了廣告費,，還結交了更多朋友，何樂而不為,？

二,、自建自媒體

移動互聯(lián)網時代下，已經沒有人敢小瞧自媒體的力量了,。

最優(yōu)秀的民宿都運營有自己的自媒體公眾號,，自己店的一些特色，美景,，新的活動和玩法,，最新的優(yōu)惠信息等都在上面發(fā)布。也會有很多線上活動來吸引粉絲互動,。

如何運營自己的自媒體呢,？多看多寫多琢磨。多看,，是指多看一些優(yōu)秀的自媒體,，包括同類的自媒體，了解他們是如何處理內容與讀者的聯(lián)系的,；多寫,，很好理解，“站在岸上學不會游泳”,，君不見papi醬一夜爆紅之前,，她在自媒體這條路上的積累已經有好幾年，她的成功并非絕對的偶然,，這個偶然之中也有必然,；多琢磨，就是不斷的反饋,，總結,，對每個小的細節(jié)都不放過，一個字“磨”,，將產品不斷完善,。

三、優(yōu)質平臺曝光

比如一條,。

每一個看過一條這個公眾號的短視頻的普通人,，很難不被它做的視頻的高質量所征服,。這也是它成為一個“生活|潮流|文藝”這個領域里面的“大V”，閱讀量和轉化率都很高,。所以,，如果能有機會在這樣的平臺曝光，會在瞬間獲得極大的關注量,。

難點在于如何在價錢,、平臺的口味、自己的需求三者之間找到平衡,。首先可以多關注一些優(yōu)質的平臺,。了解他們的傳播內容和形式是不是適合自己的民宿，他們的受眾都有怎樣的特點,，是不是自己的目標群體,，積累自己的自媒體儲備庫；其次,，找準自己的定位,，究竟適合怎樣的曝光和宣傳；最后,，再在自己的自媒體庫中與最合適的那個合作,。

四、營銷生活化

當我們在經營一個產品的時候,，其實并不一定要“挑選”一個時間或者機會去營銷,。很多時候，營銷其實就是民宿主人和員工的一言一行中,。

比如，有的米小粒民宿主人去參加民宿培訓班或者民宿論壇,，本來抱著學習,、交流的心態(tài)去的，結果在過程中不知不覺就提到了自己的店,，自己都沒意識到這是營銷,，但是結果就是起到了營銷的效果，而且效果很好,！

同樣的,，員工無意間把店里的某個小特色發(fā)到朋友圈，結果吸引了一些潛在客戶的注意（幾乎每個人朋友圈都有很多沒聊過的人）,?？赡馨l(fā)朋友圈的人只是把它當做一條普通的朋友圈動態(tài)，但也是達到了營銷的效果,。

要想做到這樣“無心插柳柳成蔭”,，最本質上還是主人和員工對這家店足夠的熟悉,，足夠的熱愛，沒人覺得宣傳我的這家店是一件工作,，我覺得這是一種美好的分享,。

營銷手段和營銷策略？

主要有：SEO與SEM營銷,、垂直行業(yè)營銷,、自媒體營銷、視頻營銷,，還有一些整合營銷,、數字營銷、事件營銷,、體育營銷,。娛樂營銷、文化營銷,、公益營銷,、公關營銷、數據庫營銷,、郵件營銷,、饑餓營銷、

1,、SEO與SEM營銷：這是目前兩個比較火熱的網絡營銷防范之一,，對于初創(chuàng)企業(yè)來說，希望越快的時間占據市場,，那么首選的是SEM競價是比較好的選擇,，而對于企業(yè)中長期發(fā)展而言，這兩個營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器,，而SEO則是企業(yè)長期發(fā)展獲得客戶認知的一種長效路徑，所以兩者輔助缺一不可,。

2,、垂直行業(yè)營銷：垂直營銷是不少企業(yè)的選擇，垂直營銷直接影響到的是購買人群,，這些垂直的地方都有我們產品對應的人群,；比如我們在垂直的論壇上面做一些產品對應的營銷方案，只要方法和包裝到位,，在這樣的地方我們活的良好的轉化效果,。

3、自媒體營銷：這也是這兩年比較火的營銷方法之一,，這個上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,，渠道的多樣化也意味著我們所做的內容擴散性也變得異常的豐富,。

4、視頻營銷：這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一,，抖音,，快手等平臺的興起，給了短視頻營銷帶來了不少助力,。隨著視頻帶貨,，各類VLOG的興起，直播的火熱,，視頻營銷為企業(yè)的營銷產品帶來了新思路：原來銷售還可以這樣,。對于企業(yè)來說，尤其是各類快消產品,，視頻營銷將是企業(yè)不錯的選擇,。

舉

產品策略和營銷策略的區(qū)別？

產品營銷策略針對的核心是產品里面可能會涉及到品牌,，但只是涉及到而已,，品牌營銷策略品營銷的是品牌，里面內容針對的主要內容就是品牌的構建,，品牌的傳播,，品牌的升級，品牌的發(fā)展,，維度,，品牌的管全網推廣等等。所以說兩者是截然不同的,。