產(chǎn)品引入期的營銷策略(產(chǎn)品引入期的營銷策略有哪些)
產(chǎn)品引入期的營銷策略有哪些?
總體上分為撇脂策略和滲透策略兩種,。
撇脂策略就是定高價,,這樣做既能迅速收回投資,也能防止產(chǎn)品需求量的迅速上升,,以造成新產(chǎn)品的斷檔脫銷,。
滲透策略就是定低價。這樣做不至于引起競爭者的反感,,也有利于貫徹薄利多銷,,單位生產(chǎn)成本也可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷量的擴大而下降。
產(chǎn)品飽和期的營銷策略,?
1. 產(chǎn)品升級是應(yīng)對市場飽和的基本方案
任何行業(yè)進入市場飽和時期,,產(chǎn)品升級,更新?lián)Q代是最基本的應(yīng)對策略,。目前市場上很多行業(yè)的市場推廣,,都是以“以舊換新”吸引消費者的。
2. 選擇關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品聯(lián)合銷售
每一個行業(yè)都會有關(guān)聯(lián)度比較高的行業(yè),。當自己經(jīng)營的行業(yè)進入市場飽和期時,,但有的經(jīng)營者有自己成熟的銷售渠道,以及一些忠誠度較高的客戶,,或者是老顧客,。這都是一些經(jīng)營者最寶貴的資源。
3. 從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到以服務(wù)收費為主的盈利模式
當一個行業(yè)進入成熟期,,單一靠銷售產(chǎn)品盈利是非常困難的,。特別是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品也沒有升級的情況下。但這種情況擁有大量的產(chǎn)品用戶時,,有些產(chǎn)品是需要一定的售后服務(wù)的,。有些是可以采取后續(xù)收費的項目。這也是一種依靠售后服務(wù)盈利的模式,。比如,,一些凈水機行業(yè),產(chǎn)品的飽和度是非常高的,。但后續(xù)的服務(wù)的市場需求是非常大的,。
4. 要么成為行業(yè)前三,要么選擇轉(zhuǎn)型
市場進入飽和期后,,能夠生存下來的,,大都是行業(yè)內(nèi)前三名的經(jīng)營者。也是飽和期的市場生存法則。也就是我們常說的,,老大吃肉,,老二吃骨頭,老三喝湯,,老四喝西北風(fēng),。所以,進入市場飽和期的經(jīng)營者,,必須要努力做到當?shù)厥袌龅那叭氖袌龅匚?。否則,就會面臨淘汰,。
什么屬于產(chǎn)品生命周期引入期策略,?
引入期的重點就是前期宣傳,。
盡量進行全方位的廣告推廣,,只有宣傳做到位了,產(chǎn)品才能越來越被人們熟知,。
產(chǎn)品成熟期的特點及其營銷策略,?
答:進入成熟期以后,產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,,逐步達到最高峰,,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn),。
對成熟期的產(chǎn)品,宜采取主動出擊的策略,,使成熟期延長,,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此,,可以采取以下三種策略:
1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途,、尋求新的用戶或改變推銷方式等,,以使產(chǎn)品銷售量得以擴大。
2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,,吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,。
3.市場營銷組合調(diào)整,。即通過對產(chǎn)品、定價、渠道,、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,,刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價,、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等
產(chǎn)品成熟期的營銷策略有幾種?
答:進入成熟期以后,,產(chǎn)品的銷售量增長緩慢,,逐步達到最高峰,然后緩慢下降;產(chǎn)品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈,,各種品牌,、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)?! Τ墒炱诘漠a(chǎn)品,,宜采取主動出擊的策略,使成熟期延長,,或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán),。為此,可以采取以下三種策略:
1.市場調(diào)整,。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身,,而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等,,以使產(chǎn)品銷售量得以擴大,。
2.產(chǎn)品調(diào)整,。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要,,吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出,?! ?/p>
3.市場營銷組合調(diào)整。即通過對產(chǎn)品,、定價,、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調(diào)整,,刺激銷售量的回升,。常用的方法包括降價、提高促銷水平,、擴展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等
產(chǎn)品引入階段的特點及策略,?
新產(chǎn)品初上市,,由于顧客對他還不熟悉,需要大力促銷,,廣泛宣傳,,建立知名度,吸引潛在顧客的注意和試用,。爭取通暢的分銷渠道,,通常將促銷重點集中于中高收入群體。
引入階段由于產(chǎn)量少,,成本高,,加之必須支付高額促銷費用,售價偏高是必要的,。
產(chǎn)品策略和營銷策略的區(qū)別,?
產(chǎn)品營銷策略針對的核心是產(chǎn)品里面可能會涉及到品牌,但只是涉及到而已,,品牌營銷策略品營銷的是品牌,,里面內(nèi)容針對的主要內(nèi)容就是品牌的構(gòu)建,品牌的傳播,,品牌的升級,,品牌的發(fā)展,維度,,品牌的管全網(wǎng)推廣等等。所以說兩者是截然不同的,。
試銷期的營銷策略,?
試銷(又稱市場試驗)是許多新產(chǎn)品在開發(fā)過程中達到商品化以前都需要經(jīng)過的一個階段。但這決不是一項例行事務(wù),,而是需要進行專門的決策,,認真解決是否需要試銷,在何處試銷,,采用什么樣的試銷技術(shù),,如何組織和控制試銷等重大問題的工作。
試銷可以保證新產(chǎn)品大規(guī)模投放市場時的安全
試銷給管理人員為新產(chǎn)品擬定的市場營銷組合提供了一個"實驗室",,以比較不同的市場營銷組合方案,,選出最優(yōu)方案
產(chǎn)品導(dǎo)入期的滲透營銷策略是指?
導(dǎo)入期是指產(chǎn)品首次投入市場后的最初銷售階段,,一般銷售增長率結(jié)余0%-10%之間,,產(chǎn)品普及率效率5%。這一階段的主要特征是:產(chǎn)品技術(shù),、性能不夠完善,;生產(chǎn)批量小,,試制費用大,產(chǎn)品成本高,;用戶對產(chǎn)品不太了解,,銷售量少,需做大量廣告,,推銷費用較大,;企業(yè)利潤較少或無利潤,甚至虧損,;市場競爭者較少等,。
導(dǎo)入期的市場營銷策略:
1、高格調(diào)策略,。即高價格高促銷策略,,也稱快取脂策略或快速掠取策略。
2,、選擇性滲透策略,。即高價格低促銷策略,也稱慢取脂策略或緩慢掠取策略,。
3,、密集滲透性策略。即低價格高促銷策略,,也稱快滲透策略,。
4、低格調(diào)策略,。即低價格低促銷策略,,也稱慢滲透策略或低格調(diào)以廉取勝策略
4ps營銷策略產(chǎn)品策略?
市場營銷組合中(戰(zhàn)術(shù)4P),,產(chǎn)品策略是出發(fā)點,。其他三個因素(價格,渠道,,促銷)都是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ),。產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品整體概念(核心產(chǎn)品,形體產(chǎn)品,,附加產(chǎn)品)及產(chǎn)品組合策略(產(chǎn)品線,,產(chǎn)品項目),產(chǎn)品生命周期策略(投入期成長期,,成熟期,,衰退期),新產(chǎn)品開發(fā)策略,,品牌及包裝策略等,。
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