價(jià)格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價(jià)格策略指的是對(duì)于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說(shuō)如何開出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益,，也能夠被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受,。

價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,，也就是說(shuō)以最優(yōu)的方式來(lái)通過(guò)促銷活動(dòng)獲得收益。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯(cuò),。

促銷策略屬于定價(jià)策略嗎？

定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出,，且想要賣的更好的話,，就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來(lái)實(shí)施運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略要考慮的問(wèn)題有很多，首先要確定定價(jià)目標(biāo),，其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售潛量,，然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,，最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略,。

促銷策略雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷中也很重要，但促銷測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來(lái)定制的,。畢竟我們?cè)谧龃黉N時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來(lái)分析促銷方案的,，前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位

我正在學(xué)習(xí)中，以上是我個(gè)人的獨(dú)自見解,，希望能對(duì)你有所幫助,。

營(yíng)銷策略是不是促銷策略？

營(yíng)銷策略也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。營(yíng)銷組合,，包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略,，分銷渠道策略和促銷策略,。也就是說(shuō)促銷策略是營(yíng)銷策略的一部分。促銷策略具體又可以分為人員推銷策略,，廣告策略,，營(yíng)業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用,。

產(chǎn)品類目促銷策略,？

1、廣告策略：

　 制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn),、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況，基本原則與國(guó)內(nèi)背銷相同,、然而國(guó)際廣告要受多方面因素制約,，首先是語(yǔ)言問(wèn)越,。一國(guó)制作的廣告要在另一國(guó)投放，語(yǔ)言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制,，有些國(guó)家政府限制使用某種媒介，如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間,，而有些國(guó)家大眾傳媒的普 及率太低,，如許多非洲國(guó)家沒有日?qǐng)?bào)；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品．這些問(wèn)題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國(guó)際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來(lái)講，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國(guó)際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制,。

2、人員推銷：

　 人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息、有效激發(fā)顧客購(gòu)買欲望,、及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國(guó)際營(yíng)銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè)品．人員推銷更為重要,。然而國(guó)際營(yíng)銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高、培訓(xùn)難等問(wèn)題,，所以要有效利用這一促銷方式,，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷人員不僅可以從母國(guó)企業(yè)中選拔．也可從第三國(guó)招聘,。

3,、營(yíng)業(yè)推廣：

　 在不同的國(guó)家，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營(yíng)業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國(guó)的法律規(guī)定,，禁止抽獎(jiǎng)的做法,，免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不得高于其鈞買總價(jià)優(yōu)的5％。據(jù)先知品牌的觀察,，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí)，向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國(guó)非常流行,，這一做法在中國(guó)施行之初,，卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕。

4,、公共關(guān)系：

　 在國(guó)際營(yíng)梢中,，國(guó)際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩汀⒐?yīng)商,、中間商,、競(jìng)爭(zhēng)者打交道．還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系,。在與東道國(guó)的所有公眾關(guān)系中，與其政府關(guān)系可能是最首要的．因?yàn)闆]有其不同程度的支持．國(guó)際企業(yè)很難進(jìn)人該國(guó)市場(chǎng),，它對(duì)海外投資,、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度．特別是對(duì)某一特定企業(yè)、特定產(chǎn)品的態(tài)度,，往往直接決定著國(guó) 際企業(yè)在該國(guó)市場(chǎng)的前途,、所以國(guó)際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國(guó)政府的聯(lián)系與合作，利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)企業(yè)有利的信息傳播,，擴(kuò)大社會(huì)交往,、不斷調(diào)俄企業(yè)行為．以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)公眾的信任與好感．如此國(guó)際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站德腳跟井尋求不斷壯大。

農(nóng)產(chǎn)品促銷策略,？

一,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的概念和演變“營(yíng)銷渠道”來(lái)源于英文，又稱分銷渠道配銷渠道,、銷售通路和流通渠道,。對(duì)其有三種不同的定義：

1.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷渠道的組織結(jié)構(gòu)。1960年美國(guó)AMA(美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)）定義為：“公司內(nèi)部單位以及公司外部代理商和經(jīng)營(yíng)銷商(批發(fā)和零售商)的組織結(jié)構(gòu),，通過(guò)這些組織,，產(chǎn)品和勞務(wù)才得以上市營(yíng)銷?！?/p>

2.著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的分銷過(guò)程,。美國(guó)學(xué)者ardw.Cundiff和Richard R.Still認(rèn)為營(yíng)銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí)直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑?！?/p>

3.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷渠道過(guò)程中涉及的各類主體,。著名營(yíng)銷專家Philip kotler認(rèn)為營(yíng)銷渠道是指“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,?！币陨先N定義分別從營(yíng)銷渠道成員的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品流通路徑以及產(chǎn)品在流通過(guò)程中成員間的交易關(guān)系等三個(gè)角度閘述了營(yíng)銷渠道的含義,。由于營(yíng)銷渠道不僅僅是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)的途徑,，更是表現(xiàn)在渠道各成員間在產(chǎn)品移動(dòng)過(guò)程中所承擔(dān)的營(yíng)銷職能及為承擔(dān)這些職能而建立起的各種聯(lián)系。

正是這種職能變化和渠道成員關(guān)系的變化促使了營(yíng)銷渠道的不斷發(fā)展,。根據(jù)科特勒（Kotler)的營(yíng)銷思想,，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道是為一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利的被使用或消費(fèi)的一系列相互依存的組織或個(gè)人。它包括供應(yīng)商,、經(jīng)銷商（批發(fā)商,、零售商等）、代理商（經(jīng)紀(jì)人,、銷售代理等）,、輔助商（運(yùn)輸公司,、獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)、銀行,、廣告代理,、咨詢機(jī)構(gòu)等）。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷最早產(chǎn)生于美國(guó),。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的演變經(jīng)歷了五個(gè)階段,。第一，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷階段,。19世紀(jì)末20世紀(jì)初,，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的產(chǎn)生階段，也是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生的階段,。在該階段,，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道主要形式為生產(chǎn)者—消費(fèi)者的直接銷售渠道。由于在該時(shí)期美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?；蜋C(jī)械化程度提高,，加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動(dòng)力，使大批剩余勞動(dòng)力涌入城市,，客觀上造成了城市勞動(dòng)力的相對(duì)過(guò)剩,，使對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買能力下降，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)提高,。解決該問(wèn)題的主要方法是如何選擇經(jīng)濟(jì)便捷的運(yùn)輸方式,，以降低運(yùn)輸成本和銷售價(jià)格。

促銷策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營(yíng)銷策略大,。營(yíng)銷策略除了促銷策略外，還包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價(jià)格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。

傳統(tǒng)促銷策略？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷、派送產(chǎn)品,、銷售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動(dòng)、主題促銷活動(dòng),、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng)，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果,。

促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng)；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷售。

渠道組合策略,？

2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：營(yíng)銷推廣依賴的邏輯消費(fèi)行為決策發(fā)生變化

區(qū)隔于以前營(yíng)銷的黃金時(shí)代：那個(gè)只需要拍好廣告片,、擠進(jìn)電視黃金檔就打完收工的時(shí)代。剩下就是鋪渠道,、搞促銷了,。

媒介渠道是中心化的、消費(fèi)渠道是中心化的,。用戶沒有選擇,，只能被動(dòng)接收品牌廣告，然后去附近的超市購(gòu)買看過(guò)廣告的商品,，腦白金你是否還記憶猶新,？

如今，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，品牌營(yíng)銷變了,，互聯(lián)網(wǎng)帶給用戶最大的改變：是用戶第一次有能力主動(dòng)、快速的獲取自己感興趣的信息,。這意味著傳統(tǒng)的品牌信息鏈條被打破,。消費(fèi)者決策路徑在升級(jí)：

消費(fèi)者決策路徑

3.流量溢出背景下，品效合一的績(jī)效應(yīng)該是短期,、中期和長(zhǎng)期留存的投放訴求

在品效合一的投放規(guī)劃中,，流量溢出再為正常不過(guò)：

流量溢出現(xiàn)象

廣告投放中常見的流量溢出路徑

1%的粉絲下單；

5%-10%的流量外溢,；

89%-94%流量消散,，留下用戶品牌記憶；

這種現(xiàn)象之下,，90%的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)公司流量訴求下,，99%的是ROI績(jī)效考核，要不然精準(zhǔn)流量投放不會(huì)是當(dāng)下核心流量訴求,。也就是說(shuō)1%的粉絲下單被視為有效,，5%-10%在開明或具備一定規(guī)劃品牌營(yíng)銷部門里視為潛在回報(bào)，其他基本當(dāng)做“無(wú)效”處理,。個(gè)人認(rèn)為,，投放效力應(yīng)該分為三種：

短期留存：留存至多三五天，用戶刺激性投放。單位時(shí)間爆發(fā)力強(qiáng),，但持久性差,，主要在于短期轉(zhuǎn)化訴求。

中期留存：留存一般可達(dá)1-3個(gè)月,，周期性投放。用戶覆蓋面廣但是投放費(fèi)用高昂,，主要在于品牌和效果留存的訴求合一,；

長(zhǎng)期留存：留存至少半年，用戶主動(dòng)搜索為主,。單位時(shí)間爆發(fā)力弱,，長(zhǎng)尾明顯，主要在于高頻次的印象加分,，積蓄品牌的圍觀勢(shì)能,。

三種價(jià)值結(jié)合，才能看好品牌營(yíng)銷效果投放組合規(guī)劃,，也能更好認(rèn)知單渠道價(jià)值,。

營(yíng)銷渠道策略？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的功能,。營(yíng)銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過(guò)程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息,，以求達(dá)到供求平衡,。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫(kù)存,，減少銷售費(fèi)用,。

（2）結(jié)算系統(tǒng)。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款,。