差異性市場營銷戰(zhàn)略具有如下優(yōu)點(差異性市場營銷戰(zhàn)略具有如下優(yōu)點多選題)
差異性市場營銷的差異性市場營銷的優(yōu)點,?
產(chǎn)品差異性的市場營銷方式,,是針對所確定的市場,采取了差異化方法,,即專門生產(chǎn)或提供適合于所確定市場的產(chǎn)品或服務,。采取產(chǎn)品差異性的市場營銷方式,相對于產(chǎn)品無差異的市場營銷方式,,差異性營銷的優(yōu)點有:
1.靈活性大,,可以滿足不同消費者群的需要,提高產(chǎn)品的競爭力,,增加銷售額,。
2.如果企業(yè)能在各細分市場上取得較好的經(jīng)營效果,則易樹立起良好的企業(yè)形象,,從而能爭取到更多的單一品牌忠誠者,。差異性營銷策略也有一些不足之處,就是由于實行差異化策略,,隨著產(chǎn)品品種的增加,,銷售渠道的多樣化,以及市場調研,、廣告宣傳等營銷活動的擴大與復雜化,,生產(chǎn)成本、管理費用,、銷售費用必然會大幅度增加,。采用這一策略必然會受到企業(yè)資源力量的制約,雄厚的財力,、較強的技術力量和素質較高的營銷人員,,是實行差異性營銷的必要條件。
無差異性市場營銷策略優(yōu)點缺點,?
無差異性營銷策略,,就是企業(yè)把一類產(chǎn)品的整體市場看作一個大的目標市場,用一種標準化的營銷組合策略,,努力吸引更多的顧客,。
這是一種求同存異的營銷策略,旨在通過大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營,,產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益,,降低生產(chǎn)和營銷成本,。
其優(yōu)點是能夠有效降低成本,獲得規(guī)模經(jīng)濟效益,;缺點是如果同類企業(yè)也采用這種策略時,,必然會出現(xiàn)這么一種情形:
一方面大市場上形成激烈競爭,另一方面細小市場的需求得不到滿足,,這種趨勢被庫恩(Kuehn)和戴(Day)稱為“多數(shù)謬誤”,。
無差異性戰(zhàn)略,差異性戰(zhàn)略,。集中戰(zhàn)略,,舉例,比較,,越簡單易懂越好,?
所謂差異化營銷(differentiated marketing)差異性市場戰(zhàn)略(differentiated marketing tactics)差異性市場策略,又叫差異性市場營銷,,是指面對已經(jīng)細分的市場,,企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標,分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務以及相應的銷售措施,。企業(yè)根據(jù)子市場的特點,,分別制定產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略以及促銷策略并予以實施,。
企業(yè)采用差異化營銷策略,可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,,也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘,,從而有利于擴大企業(yè)的市場占有率,。同時也大大降低了經(jīng)營風險,,一個子市場的失敗,不會導致整個企業(yè)陷入困境,。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力,,企業(yè)樹立的幾個品牌,可以大大提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率,。多樣化的廣告,,多渠道的分銷,多種市場調研費用,,管理費用等,,都是限制小企業(yè)進入的壁壘,所以,,對于雄厚財力,、強大技術,、擁有高質量的產(chǎn)品的企業(yè),差異化營銷是良好的選擇,。
同時,,差異化有有自身的局限性,最大的缺點就是營銷成本過高,,生產(chǎn)一般為小批量,,使單位產(chǎn)品的成本相對上升,不具經(jīng)濟性,。另外,,市場調研、銷售分析,、促銷計劃,、渠道建立、廣告宣傳,、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加,。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營銷,市場占有率擴大了,,銷量增加了,,利潤卻降低了的原因所在。
集中戰(zhàn)略:
集中型戰(zhàn)略是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上,,為特定的地區(qū)或特定的購買者集團提供特殊的產(chǎn)品或服務,。集中型戰(zhàn)略與其他兩個基本的競爭戰(zhàn)略不同。成本領先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè),,在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進行活動,。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動,要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務,。公司一旦選擇了目標市場,,便可以通過產(chǎn)品差別化或成本領先的方法,形成集中型戰(zhàn)略,。就是說,,采用重點集中型的戰(zhàn)略的公司,基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領先公司,。由于這類公司的規(guī)模較小,,采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時進行差別化和成本領先的方法。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要想實現(xiàn)成本領先,,則可以在專用品或復雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢,,這類產(chǎn)品難以進行標準化生產(chǎn),也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟效益,,因此也難以具有經(jīng)驗曲線的優(yōu)勢,。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要實現(xiàn)差別化,,則可以運用所有差別化的方法去達到預期的目的,與差別化戰(zhàn)略不同的是,,采用集中型戰(zhàn)略的公司是在特定的目標市場中與實行差別化戰(zhàn)略的公司進行競爭,,而不在其他細分市場上與其競爭對手競爭。在這方面,,重點集中的公司由于其市場面狹小,,可以更好的了解市場和顧客,提供更好的產(chǎn)品與服務,。
非差異性市場營銷策略,?
? ?企業(yè)把市場看成一個整體、一個大目標市場,,不再細分市場,,也不按照市場差異來設計產(chǎn)品。
企業(yè)認為消費者有著相同的需求,,只推出一種產(chǎn)品,,制定單一的營銷組合策略,去開拓整個市場,。
這種策略的好處是:產(chǎn)品可以大量生產(chǎn),,大量儲運,統(tǒng)一銷售,,統(tǒng)一廣告,,從而降低成本。
例如,,改革開放前,,一汽只生產(chǎn)解放牌汽車,天津自行車廠只生產(chǎn)飛鴿牌自行車,,以滿足全國用戶的需求,。
非差異市場營銷策略的負面作用是:因忽視各細分市場的差異性而使消費者的個性化需求得不到滿足。
當同行業(yè)中若干家企業(yè)都采用這種策略時,,市場競爭就會異常激烈,,致使企業(yè)利潤下降,。 ? ? ??
堿具有差異性的原因,?
堿是指電離時生成的陰離子全部是氫氧根離子的化合物,堿溶液中的陰離子都是氫氧根離子,,所以堿溶液具有相似的化學性質,。
根據(jù)定義就可以知道酸堿化學性質不同的原因(是因為能接受或給出h+。按lewis的定義,。這是最常用的兩種酸堿定義,、堿),,可見你問的問題與酸堿的定義有關系:能接受電子對的是酸。按bronst的定義:能給出h+的是酸,、堿),,能接受h+的是堿(這樣的酸或堿稱為路易斯酸,能給出電子對的是堿(這樣的酸堿稱為布朗斯特酸,,或者是接受或給出電子對)酸堿有很多種定義方法
什么叫做差異性市場營銷策略,?
差異性市場營銷一般又稱差異化市場營銷。
指企業(yè)把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個細分市場,,針對各個細分客戶市場的需要而刻意設計適合他們的產(chǎn)品和服務,,并在渠道、促銷和定價等方面有相應的改變,,以適應各個分市場的需要,。差不多就是“因材施教”的意思什么是差異性市場營銷策略?
差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場,,針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案,。比如,服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別,、不同收入水平的消費者推出不同品牌,、不同價格的產(chǎn)品,并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品,,就是采用的差異性營銷策略,。? 差異性營銷策略的優(yōu)點是:小批量、多品種,,生產(chǎn)機動靈活,、針對性強,使消費者需求更好地得到滿足,,由此促進產(chǎn)品銷售,。另外,由于企業(yè)是在多個細分市場上經(jīng)營,,一定程度上可以減少經(jīng)營風險,;一旦企業(yè)在幾個細分市場上獲得成功,有助于提高企業(yè)的形象及提高市場 占有率,。? 差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面:一是增加營銷成本,。由于產(chǎn)品品種多,管理和存貨成本將增加,;由于公司必須針對不同的細分市場發(fā)展獨立的營銷計劃,,會增加企業(yè)在市場調研、促銷和渠道管理等方面的營銷成本,。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,,顧此失彼,,甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象,使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢 ,。?
創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)點,?
時間自由、地點多變,、不用辛苦求職,、不用巴結老板、充分表現(xiàn)自我,、遠離職場斗爭等優(yōu)點
宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,?
一、總體情況介紹 宜家集團是私營公司集團,,所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。
宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā),、采購,、分銷和銷售。是最大的特許經(jīng)營者集團,?! 。ㄒ唬?、環(huán)境分析 輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭,,這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,打開柜門,,在地毯上走走”,,或者試一試床和沙發(fā)是否堅固。只有這樣,,你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導娛樂購物,一般的家具商店在人們心目中是一個很死板,,沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風格,將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所,。它蜿蜒的過道,,造型奇異的家具,手感舒適的床上用品,,還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,。 (二),、市場細分與目標顧客的選擇 在日漸成熟和完善的市場體系中,,沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,?! ∧繕耸袌龆ㄎ环軒椭髽I(yè)尋找到明確的定位,以針對每一目標群體,。宜家(IKEA)家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低,。所以,宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸,、自行組裝的策略?! 《?、營銷策略分析 (一),、品牌戰(zhàn)略 在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天,,品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感,,最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同,從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略的區(qū)別,?
無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標市場,用單一的營銷策略開拓市場,,即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者,。無差異營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點,而不關心他們在需求上的差異性,??煽诳蓸饭驹?0年代以前曾以單一口味的品種、統(tǒng)一的價格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客,,就是采取的這種策略。
無差異營銷的理論基礎是成本的經(jīng)濟性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,,可以減少生產(chǎn)與儲運成本;無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用;不搞市場細分,,可以減少企業(yè)在市場調研,、產(chǎn)品開發(fā)、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入,。這種策略對于需求廣泛,、市場同質性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品比較合適,。
集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場,,實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實行這一策略,,企業(yè)不是追求在一個大市場角逐,,而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。集中性營銷策略的指導思想是:與其四處出擊收效甚微,,不如突破一點取得成功,。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財力,、技術等方面因素制約,,在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡,但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭,,成功可能性更大,。
集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面:一是市場區(qū)域相對較小,企業(yè)發(fā)展受到限制,。二是潛伏著較大的經(jīng)營風險,,一旦目標市場突然發(fā)生變化,如消費者趣味發(fā)生轉移,;或強大競爭對手的進入,;或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。
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