營銷戰(zhàn)略理論？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。

結(jié)論,，營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分,；2）聚焦客戶價值；3）為股東和客戶增值,。

營銷理論有哪些,？

一、4P理論

20世紀(jì)60年代，美國營銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡述為產(chǎn)品（Product）,價格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個詞的首字母組合,，4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論。大白話就是你要賣什么,，賣多少錢,，在哪兒能賣出去，怎么能賣得好,。

二,、4C理論

1990，由美國營銷學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出,。其理論簡述為：4C即消費者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合，怎樣解釋,，這個理論是跟4P對著來的,，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品，考慮消費者的需要和欲求,；忘掉定價,，考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少；忘掉渠道,，考慮如何讓消費者方便,；忘掉促銷，考慮如何同消費者進行雙向溝通,。

三,、定位理論

20世紀(jì)70年代，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡述為：定位不是你對產(chǎn)品要做的事,，定位是對預(yù)期客戶要做的事。換句話說,，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位,，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌,。這樣當(dāng)消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時，便會將定位品牌作為首選,，也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,，比方說你要追一個妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀，而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置。

四,、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀(jì)90年代,，由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,，中文翻譯是整合營銷傳播,，舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營銷很多年,，當(dāng)然是因為這個理論站得住腳,，很有前瞻性，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點如下：

“★強調(diào)要以消費者資料庫的建立為基礎(chǔ),，重視數(shù)據(jù)的價值，這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音,，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音，這對全媒體時代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,；

★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點管理”,，拓寬了營銷的視野，宏觀角度,，放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點,，從公司內(nèi)部員工,，到專柜的售貨員。

五,、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學(xué)教授陳剛提出。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點及關(guān)鍵價值點總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念，明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認(rèn)知基礎(chǔ),；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的，強調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),，如今的移動營銷,，O2O，其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力,；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進行管理，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心,。

戰(zhàn)略管理理論有哪些,？

20世紀(jì)80年代初，以哈佛大學(xué)商學(xué)院的邁克爾·波特為代表的競爭戰(zhàn)略理論取得了戰(zhàn)略管理理論的主流地位,。波特認(rèn)為,，企業(yè)戰(zhàn)略的核心是獲取競爭優(yōu)勢，而影響競爭優(yōu)勢的因素有兩個：

一是企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的盈利能力,，即產(chǎn)業(yè)的吸引力,；

二是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對競爭地位。 　　 概括起來,，波特的競爭戰(zhàn)略理論的基本邏輯是：

(1)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是決定企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵因素,；

(2)企業(yè)可以通過選擇和執(zhí)行一種基本戰(zhàn)略影響產(chǎn)業(yè)中的五種作用力量(即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu))，以改善和加強企業(yè)的相對競爭地位,，獲取市場競爭優(yōu)勢(低成本或差異化),；

(3)價值鏈活動是競爭優(yōu)勢的來源，企業(yè)可以通過價值鏈活動和價值鏈關(guān)系(包括一條價值鏈內(nèi)的活動之間及兩條或多條價值鏈之間的關(guān)系)的調(diào)整來實施其基本戰(zhàn)略,。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程,?！　∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

stp理論在企業(yè)營銷中的應(yīng)用,？

業(yè)務(wù)過程的新觀點認(rèn)為,，營銷開始于業(yè)務(wù)計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同,，業(yè)務(wù)過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,，而這其中STP營銷理論對于企業(yè)是非常重要的。

那么STP是什么呢,？我給大家簡單介紹一下

STP：市場細(xì)分（Market Segmentation）、目標(biāo)市場（Market Targeting）,、 市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷。

STP對于企業(yè)市場發(fā)展又有哪些作用呢？

細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種,、產(chǎn)品系列來進行的,，而是從消費者的角度進行劃分的，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ),，即消費者的需求,、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的,。通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn),、營銷起著極其重要的作用

1、 有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略,。 　　

2,、 有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場,，擴大市場占有率,。 　　

3、 有利于揚長避短,、發(fā)揮優(yōu)勢,、集中人力、物力投入目標(biāo)市場,。

4,、 有利于與競爭對手的區(qū)分，形成有效的競爭,?！　?/p>

5、 有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益,。

6.能集中優(yōu)勢力量,，有利于產(chǎn)品適銷對路，降低成本,，提高企 業(yè)和產(chǎn)品的知名度

行為金融理論的應(yīng)用有哪些,？

　　行為金融學(xué)從微觀個體行為以及產(chǎn)生這種行為的更深層次的心理、社會動因來研究,、解釋和預(yù)測資本市場的現(xiàn)象和問題,。本質(zhì)上，行為金融理論是深入研究被傳統(tǒng)金融理論忽略的決策黑箱,，它把投資決策看成是投資者在一種心理上計量風(fēng)險與收益并進行決策的過程,，是經(jīng)濟行為科學(xué)化研究方法的一種價值分析回歸。行為金融理論從人的角度來解釋市場行為,，充分考慮市場參與者的心理因素的作用,，以人們的實際決策心 　　理為出發(fā)點討論投資者的投資決策對市場價格的影響,。 　　行為金融理論在我國的研究仍處于理論模型和策略介紹階段，近年來也開始運用行為金融理論來研究我國證券市場上的實際問題,。 　　行為金融學(xué)的理論基礎(chǔ) 　　

1.行為金融學(xué)的心理學(xué)理論支撐,。（1）認(rèn)知偏差理論。人們總是依靠經(jīng)驗法則做出決策,，但經(jīng)驗法則常常會導(dǎo)致一些不自覺的偏誤,，特維斯 　　基和卡尼曼稱其為啟發(fā)式偏差。 　　正是這些偏差的存在使投資者在決策時容易偏離“貝葉斯法則”預(yù)期,。（2）框架依賴,。框架依賴是指既定的表面現(xiàn)象的差異也會帶來實質(zhì)的改變,，它反映出入們認(rèn)知和情感因素的相互作用,，即描述決策問題的形式模糊會影響人們對決策問題本身的認(rèn)識，進而影響人們的決策和行為,。 　　

2.行為金融學(xué)的理論基礎(chǔ),。 　　（1）前景理論,。前景理論是行為金融理論 　　在經(jīng)濟生活中應(yīng)用最廣的理論之一,。 　　前景理論是行為金融理論的重要理論基礎(chǔ)，最先是由馬科維茨提出,，由行為經(jīng)濟學(xué)先驅(qū)卡尼曼和特沃茨基推動發(fā)展的,。根據(jù)前景理論， 　　行為投資者在損失的情況下通常是風(fēng)險偏好的,，而在盈利時則往往是風(fēng)險規(guī)避的,，并且投資者損失時所感受到的 　　痛苦通常又遠(yuǎn)大于盈利時所獲得的愉悅。 　　這與現(xiàn)實中的情況是基本一致的,。 　?。?）套利限制理論。套利限制是行為金融學(xué)對經(jīng)典金融理論提出質(zhì)疑和修正的重要工具,。經(jīng)典金融理論構(gòu)架中的重要支撐部分是有效市場假說(EMH),。EMH認(rèn)為在市場中，理性的交易者能夠正確評估證券的價格,，如果還存在很多非理性交易者,，那么一方面如果非理性交易者的非理性行為相互抵消，則對市場的有效性沒有影響,；另一方面,，如果非理性交易者的非理性方向是相同的，這時候由于套利的存在,，短期內(nèi)的價格偏離 　　很快也會得到糾正,，從而使市場能夠恢復(fù)效率,。 　　但是，行為金融學(xué)認(rèn)為套利的力量不可能不受條件限制,，在各種客觀約束下，套利無法剔除非理性行為對理性行為的長期并且是實質(zhì)性的影響,，所以有效市場是存在的,。 　　（3）行為組合理論和行為資產(chǎn)定價模型?，F(xiàn)代資產(chǎn)組合理論認(rèn)為投資者應(yīng)該把注意力集中在整個投資組合,，最優(yōu)的組合配置處在均值方差有 　　效前沿上。行為組合理論認(rèn)為現(xiàn)實中的投資者無法做到這一點,， 　　資產(chǎn)組合是基于對不同資產(chǎn)風(fēng)險程度的認(rèn)識以及基于投資目的所形成的一種金字塔式的行為資產(chǎn)組合,，位于金字塔各層的資產(chǎn)都與特定的目標(biāo)和風(fēng)險程度相聯(lián)系，而各層之間的相關(guān)性被忽略,。與傳統(tǒng)金融學(xué)不同,，行為資產(chǎn)定價模型中的投資者分為信息交易者和噪聲交易者兩類。信息交易者是嚴(yán)格按傳統(tǒng)金融學(xué)行事的理性交易者,，不會出現(xiàn)系統(tǒng)性偏差,；噪聲交易者則不按傳統(tǒng)金融學(xué)行事，會犯各種認(rèn)知偏差錯誤,。兩類交易者互相影響共同決定資產(chǎn)價格,。 　　行為金融學(xué)的投資行為模型 　　基于非理性行為的行為金融學(xué)模型可分兩類：一類是基于投資者的有偏預(yù)期，在模型中考慮非理性投

分形理論有哪些應(yīng)用,？

分形理論是一門新興的非線性學(xué)科,，它是研究自然界不規(guī)則和復(fù)雜現(xiàn)象的科學(xué)理論和方法。通過總結(jié)自然界中的分形行為,，用實例概述了分形圖形,、分形維數(shù)、分形模擬技術(shù),、分形圖像編碼壓縮技術(shù)等在自然科學(xué),、工程技術(shù)、社會經(jīng)濟和文化藝術(shù)等領(lǐng)域中的應(yīng)用成果

4i營銷理論有哪些,？

4i營銷理論是一種客戶體驗的基本原則,，也是營銷的基礎(chǔ)，包括“Integrate”（整合）,、“Inspire”（啟發(fā)）,、“Innovate”（創(chuàng)新）和“Interact”（交互）四個不同的概念。通過實施4i營銷理論,，能夠重新定義客戶體驗與營銷,，促進企業(yè)和客戶之間的互動,，從而提升企業(yè)的市場競爭力。

市場營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些,？

一,、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標(biāo)

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）確定細(xì)分市場的層次,，模式,，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；

（2）目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

拿破侖的戰(zhàn)略理論,？

運用（時間）和空間的藝術(shù),。

強調(diào)掌握戰(zhàn)略主動權(quán)是拿破侖從前輩無數(shù)的成功戰(zhàn)例吸取的經(jīng)驗，為了盡可能地殲滅敵軍,，他主張進行進攻戰(zhàn),，而不是防御戰(zhàn),。“主動出擊”成為他軍事生涯的標(biāo)志,，從意大利到滑鐵盧,，無論所處的戰(zhàn)略位置是處于主動還是被動，他都果斷采取進攻的態(tài)勢,。實際上他也的確言行一致,，從馬倫戈到滑鐵盧，他始終不是挑起戰(zhàn)爭的那一方,，但只要對方發(fā)動了戰(zhàn)爭,，他就會以雷霆之勢奔赴戰(zhàn)場與之一較高下。這種主動進攻的特性貫穿其軍事生涯始終,，在他打過的60場戰(zhàn)役中,，只有5場是防御戰(zhàn)。