簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的4p組合策略,？

4p組合策略即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion),。認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為,。

資料拓展

4p組合的意義

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道和促銷手法,，專業(yè)術(shù)語稱這些選擇和決定為“營(yíng)銷組合戰(zhàn)略決策”。然而,，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約,，而且要受企業(yè)外部“市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境”的影響和制約?！巴獠凯h(huán)境”,，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境,、社會(huì)和文化環(huán)境,。這些社會(huì)力量代表企業(yè)“不可控因素”,，會(huì)給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)或威脅。麥卡西認(rèn)為,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,，善于適當(dāng)組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略有哪些,？

(一),、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略(二)、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略(三),、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略(四),、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略(五)、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略（垂直營(yíng)銷系統(tǒng)）

渠道組合策略,？

2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：營(yíng)銷推廣依賴的邏輯消費(fèi)行為決策發(fā)生變化

區(qū)隔于以前營(yíng)銷的黃金時(shí)代：那個(gè)只需要拍好廣告片,、擠進(jìn)電視黃金檔就打完收工的時(shí)代。剩下就是鋪渠道,、搞促銷了,。

媒介渠道是中心化的、消費(fèi)渠道是中心化的,。用戶沒有選擇,，只能被動(dòng)接收品牌廣告，然后去附近的超市購(gòu)買看過廣告的商品,，腦白金你是否還記憶猶新,？

如今，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，品牌營(yíng)銷變了,，互聯(lián)網(wǎng)帶給用戶最大的改變：是用戶第一次有能力主動(dòng)、快速的獲取自己感興趣的信息,。這意味著傳統(tǒng)的品牌信息鏈條被打破,。消費(fèi)者決策路徑在升級(jí)：

消費(fèi)者決策路徑

3.流量溢出背景下，品效合一的績(jī)效應(yīng)該是短期,、中期和長(zhǎng)期留存的投放訴求

在品效合一的投放規(guī)劃中,，流量溢出再為正常不過：

流量溢出現(xiàn)象

廣告投放中常見的流量溢出路徑

1%的粉絲下單；

5%-10%的流量外溢,；

89%-94%流量消散,，留下用戶品牌記憶；

這種現(xiàn)象之下,，90%的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)公司流量訴求下,，99%的是ROI績(jī)效考核,，要不然精準(zhǔn)流量投放不會(huì)是當(dāng)下核心流量訴求。也就是說1%的粉絲下單被視為有效,，5%-10%在開明或具備一定規(guī)劃品牌營(yíng)銷部門里視為潛在回報(bào),，其他基本當(dāng)做“無效”處理。個(gè)人認(rèn)為,，投放效力應(yīng)該分為三種：

短期留存：留存至多三五天,，用戶刺激性投放。單位時(shí)間爆發(fā)力強(qiáng),，但持久性差,，主要在于短期轉(zhuǎn)化訴求。

中期留存：留存一般可達(dá)1-3個(gè)月,，周期性投放,。用戶覆蓋面廣但是投放費(fèi)用高昂，主要在于品牌和效果留存的訴求合一,；

長(zhǎng)期留存：留存至少半年,，用戶主動(dòng)搜索為主。單位時(shí)間爆發(fā)力弱,，長(zhǎng)尾明顯,，主要在于高頻次的印象加分，積蓄品牌的圍觀勢(shì)能,。

三種價(jià)值結(jié)合,，才能看好品牌營(yíng)銷效果投放組合規(guī)劃，也能更好認(rèn)知單渠道價(jià)值,。

營(yíng)銷渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的功能。營(yíng)銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡,。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫(kù)存,，減少銷售費(fèi)用,。

（2）結(jié)算系統(tǒng)。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略4p策略的具體內(nèi)容各是什么,？

答：4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）、促銷（Promotion）,，這種基礎(chǔ)上的改進(jìn)可以說是量化改進(jìn),，這種改進(jìn)是全面性的改進(jìn)，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新,，不太適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代

簡(jiǎn)述無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略是什么,？

無差異化營(yíng)銷，英文全稱為Undifferentiated Marketing,，中文全稱為無差別市場(chǎng)策略,、無差異性市場(chǎng)營(yíng)銷。

主要是指面對(duì)細(xì)分化的市場(chǎng),，企業(yè)看重各子市場(chǎng)之間在需求方面的共性而不注重它們的個(gè)性,，其不是把一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，而是把各子市場(chǎng)重新集合成一個(gè)整體市場(chǎng),，并把它作為自己的主要目標(biāo)市場(chǎng),。

全渠道策略目的？

全渠道營(yíng)銷,，就是指企業(yè)不再局限于傳統(tǒng)的渠道模式,，利用網(wǎng)絡(luò)、手機(jī),、直郵目錄等多種媒介進(jìn)行銷售,。總之,，一切可以產(chǎn)生銷售的渠道都可囊括其中,。

全方位營(yíng)銷與消費(fèi)者的接觸，是通過不同的渠道進(jìn)行頻繁溝通,。當(dāng)你的用戶想要與你的品牌進(jìn)行互動(dòng)時(shí),，你的工作就是洞察需求，并要跟上他們的步伐,。

全渠道策略意義,？

我們都知道，很多年以前,，電視廣告,、電子郵件營(yíng)銷時(shí)代，它們可以輕松觸達(dá)到大多數(shù)用戶,，被稱之為大眾營(yíng)銷傳播或者直接叫廣告,，如今隨著包括社交媒體在內(nèi)的各種在線渠道增加,，進(jìn)入到精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)代，用戶不太容易注意到你,，這時(shí)候若你還想保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，就得必須考慮全渠道營(yíng)銷方式。

全渠道營(yíng)銷是在您所能觸達(dá)的所有營(yíng)銷渠道中,，創(chuàng)造一致性用戶體驗(yàn),，通過線上線下渠道向您的用戶傳達(dá)一致的信息。

oppo的渠道策略,？

OPPO將從貨源政策,、形象建設(shè)、資金支持,、服務(wù)支撐,、活動(dòng)引流、市場(chǎng)營(yíng)銷等多個(gè)方面,，更大力度地支持大客戶,，為核心客戶提供差異化的資源補(bǔ)給。

具體而言,，在貨源政策方面,，OPPO會(huì)優(yōu)先保證核心客戶的貨源，給予線上專供機(jī),、定制機(jī),、限量版機(jī)器、尾貨產(chǎn)品包銷權(quán)等差異化貨源,；在形象建設(shè)方面,，OPPO會(huì)大力補(bǔ)貼，針對(duì)核心客戶,，新建OES,、融合大專區(qū)等物料裝修費(fèi)等方面都會(huì)相應(yīng)補(bǔ)貼，并且將銷服一體店建店權(quán)單獨(dú)授予核心客戶,；在資金支持方面：OPPO將引入歐享貸,，最高可提供800萬的貸款額度；在服務(wù)支撐方面：會(huì)定期專項(xiàng)對(duì)接核心客戶的業(yè)務(wù)需求,，優(yōu)先邀請(qǐng)參加OPPO全國(guó)性的核心客戶溝通會(huì)和年度新品發(fā)布會(huì),；在活動(dòng)引流方面：核心客戶優(yōu)先享受O2O線上引流權(quán)，

渠道策略怎么寫,？

渠道策略應(yīng)該在考慮實(shí)際情況的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì),，根據(jù)品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)信息以及整個(gè)行業(yè)狀況來分析,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和客戶需求定位，精準(zhǔn)確定渠道策略的實(shí)施方向和目標(biāo),。具體的步驟包括：

1）分析客戶需求,，明確目標(biāo)市場(chǎng)；

2）確定渠道策略,，確定渠道分布策略,；

3）研究對(duì)手渠道分布，量身定制渠道結(jié)構(gòu),；

4）實(shí)施渠道策略,，安排渠道活動(dòng)；

5）評(píng)估渠道策略,，根據(jù)實(shí)際情況不斷調(diào)整優(yōu)化,。