簡述市場營銷的4p組合策略,？

4p組合策略即產(chǎn)品(Product)、價格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion),。認為一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為,。

資料拓展

4p組合的意義

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場的特點,，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價格、銷售渠道和促銷手法,，專業(yè)術(shù)語稱這些選擇和決定為“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。然而，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場的影響和制約,，而且要受企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約,。“外部環(huán)境”,，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治和法律環(huán)境,、社會和文化環(huán)境。這些社會力量代表企業(yè)“不可控因素”,，會給企業(yè)造成市場機會或威脅,。麥卡西認為，市場營銷管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向,，善于適當(dāng)組合4P,，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng)，這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。

市場營銷渠道策略有哪些？

(一),、直接渠道或間接渠道的營銷策略(二),、長渠道或短渠道的營銷策略(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略(四),、單一營銷渠道和多營銷渠道策略(五),、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略（垂直營銷系統(tǒng)）

渠道組合策略？

2.互聯(lián)網(wǎng)時代：營銷推廣依賴的邏輯消費行為決策發(fā)生變化

區(qū)隔于以前營銷的黃金時代：那個只需要拍好廣告片,、擠進電視黃金檔就打完收工的時代,。剩下就是鋪渠道、搞促銷了,。

媒介渠道是中心化的,、消費渠道是中心化的。用戶沒有選擇,，只能被動接收品牌廣告,，然后去附近的超市購買看過廣告的商品，腦白金你是否還記憶猶新,？

如今,，互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌營銷變了,，互聯(lián)網(wǎng)帶給用戶最大的改變：是用戶第一次有能力主動,、快速的獲取自己感興趣的信息。這意味著傳統(tǒng)的品牌信息鏈條被打破,。消費者決策路徑在升級：

消費者決策路徑

3.流量溢出背景下,，品效合一的績效應(yīng)該是短期、中期和長期留存的投放訴求

在品效合一的投放規(guī)劃中,，流量溢出再為正常不過：

流量溢出現(xiàn)象

廣告投放中常見的流量溢出路徑

1%的粉絲下單,；

5%-10%的流量外溢,；

89%-94%流量消散，留下用戶品牌記憶,；

這種現(xiàn)象之下，90%的營銷驅(qū)動公司流量訴求下,，99%的是ROI績效考核,，要不然精準(zhǔn)流量投放不會是當(dāng)下核心流量訴求。也就是說1%的粉絲下單被視為有效,，5%-10%在開明或具備一定規(guī)劃品牌營銷部門里視為潛在回報,，其他基本當(dāng)做“無效”處理。個人認為,，投放效力應(yīng)該分為三種：

短期留存：留存至多三五天,，用戶刺激性投放。單位時間爆發(fā)力強,，但持久性差,，主要在于短期轉(zhuǎn)化訴求。

中期留存：留存一般可達1-3個月,，周期性投放,。用戶覆蓋面廣但是投放費用高昂，主要在于品牌和效果留存的訴求合一,；

長期留存：留存至少半年,，用戶主動搜索為主。單位時間爆發(fā)力弱,，長尾明顯,，主要在于高頻次的印象加分，積蓄品牌的圍觀勢能,。

三種價值結(jié)合,，才能看好品牌營銷效果投放組合規(guī)劃，也能更好認知單渠道價值,。

營銷渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機構(gòu),，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費者提供產(chǎn)品信息,，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡,。一個完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫存,，減少銷售費用。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費者在購買產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進行付款。

市場營銷策略4p策略的具體內(nèi)容各是什么,？

答：4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）,、渠道（Place）,、促銷（Promotion），這種基礎(chǔ)上的改進可以說是量化改進,，這種改進是全面性的改進,，嚴重缺乏創(chuàng)新，不太適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代

簡述無差異市場營銷策略是什么,？

無差異化營銷,，英文全稱為Undifferentiated Marketing，中文全稱為無差別市場策略,、無差異性市場營銷,。

全渠道策略目的,？

全渠道營銷，就是指企業(yè)不再局限于傳統(tǒng)的渠道模式,，利用網(wǎng)絡(luò),、手機、直郵目錄等多種媒介進行銷售,?？傊磺锌梢援a(chǎn)生銷售的渠道都可囊括其中,。

全方位營銷與消費者的接觸,，是通過不同的渠道進行頻繁溝通。當(dāng)你的用戶想要與你的品牌進行互動時,，你的工作就是洞察需求,，并要跟上他們的步伐。

全渠道策略意義,？

我們都知道,，很多年以前,，電視廣告、電子郵件營銷時代,，它們可以輕松觸達到大多數(shù)用戶,，被稱之為大眾營銷傳播或者直接叫廣告，如今隨著包括社交媒體在內(nèi)的各種在線渠道增加,，進入到精準(zhǔn)營銷時代,，用戶不太容易注意到你，這時候若你還想保持競爭優(yōu)勢,，就得必須考慮全渠道營銷方式。

全渠道營銷是在您所能觸達的所有營銷渠道中,，創(chuàng)造一致性用戶體驗,，通過線上線下渠道向您的用戶傳達一致的信息。

oppo的渠道策略,？

OPPO將從貨源政策,、形象建設(shè)、資金支持,、服務(wù)支撐,、活動引流、市場營銷等多個方面,，更大力度地支持大客戶,，為核心客戶提供差異化的資源補給。

具體而言,，在貨源政策方面,，OPPO會優(yōu)先保證核心客戶的貨源，給予線上專供機,、定制機,、限量版機器、尾貨產(chǎn)品包銷權(quán)等差異化貨源,；在形象建設(shè)方面,，OPPO會大力補貼，針對核心客戶,，新建OES,、融合大專區(qū)等物料裝修費等方面都會相應(yīng)補貼，并且將銷服一體店建店權(quán)單獨授予核心客戶,；在資金支持方面：OPPO將引入歐享貸,，最高可提供800萬的貸款額度；在服務(wù)支撐方面：會定期專項對接核心客戶的業(yè)務(wù)需求,，優(yōu)先邀請參加OPPO全國性的核心客戶溝通會和年度新品發(fā)布會,；在活動引流方面：核心客戶優(yōu)先享受O2O線上引流權(quán),，

渠道策略怎么寫？

渠道策略應(yīng)該在考慮實際情況的基礎(chǔ)上設(shè)計,，根據(jù)品牌,、產(chǎn)品、市場信息以及整個行業(yè)狀況來分析,，針對目標(biāo)市場和客戶需求定位,，精準(zhǔn)確定渠道策略的實施方向和目標(biāo)。具體的步驟包括：

1）分析客戶需求,，明確目標(biāo)市場,；

2）確定渠道策略，確定渠道分布策略,；

3）研究對手渠道分布,，量身定制渠道結(jié)構(gòu)；

4）實施渠道策略,，安排渠道活動,；

5）評估渠道策略，根據(jù)實際情況不斷調(diào)整優(yōu)化,。