營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟,？

1、企業(yè)定位

定位贏天下!清晰準確的定位讓企業(yè)變得獨一無二,，沒有定位就沒有地位。

2,、營銷戰(zhàn)略目標制定

正確的營銷戰(zhàn)略目標極富感召力，讓企業(yè)具有方向感,，前進的腳步變得鏗鏘有力,。

3、產(chǎn)品分類

好的營銷是從產(chǎn)品研發(fā)開始的,，優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設計更會輕松放大營銷的效果,。

4、客戶分類

客戶不是上帝,，而是朋友,，客戶的個性化、多樣化,、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來看待客戶,。

5、市場分類

不同市場的潛力不同,，規(guī)劃市場要會識別各類市場,，唯有如此， 才能步步為營,。

6,、營銷方法

營銷要得法，產(chǎn)品不同,，模式不同,，適用的營銷方法也不同。

7,、系統(tǒng)支持

營銷是全員的事情,，對營銷組織的系統(tǒng)支持是公司系統(tǒng)建設的必然要求。

8,、人才支持

業(yè)績靠人去達成，打硬仗時需要盤點一下,，需要多少司令,、軍長、師長,，海陸空部隊人有多少,。

9、企業(yè)利潤從哪里來

　　企業(yè)營銷系統(tǒng)的打造要與時俱進,，保持觀念不斷更新,，思維與時代同步,。

掌握規(guī)劃營銷戰(zhàn)略的過程內(nèi)容？

企業(yè)營銷管理過程是市場營銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn),，是指企業(yè)為達成自身的目標辨別,、分析、選擇和發(fā)掘市場營銷機會,，規(guī)劃,、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動的全過程。制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些,？

企業(yè)市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯(lián)系的步驟：分析市場機會,，選擇目標市場，確定市場營銷策略,，市場營銷活動管理,。

1、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場,，有利可圖的營銷機會并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu)、消費者,、競爭者行為進行調(diào)查研究,，識別、評價和選擇市場機會,。

在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,，企業(yè)應該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境機會”,，即市場機會,。而且應當通過對各種“環(huán)境機會”的評估，確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力,。

對企業(yè)市場機會的分析,、評估，首先是通過有關營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面,、客觀的評價。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨,、目標與任務的一致性,。

2、選擇目標市場

對市場機會進行評估后,，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,，要研究和選擇企業(yè)目標市場,。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分,，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標市場。

企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設計上。為了滿足目標市場的需要,，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝、價格,、廣告,、銷售渠道等進行優(yōu)化組合。重點應該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合,。

隨著市場營銷學研究的不斷深入,，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。

在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中，企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持。

（1）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃目標,。

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標,，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),，需要對組織人員實施篩選,、培訓,、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的,。在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中，市場營銷計劃是營銷組織活動的指導,，營銷組織負責實施營銷計劃,，計劃實施需要控制，保證計劃得以實現(xiàn),。

財務在戰(zhàn)略規(guī)劃中的作用,？

1、向上承接戰(zhàn)略：

它是新時期企業(yè)戰(zhàn)略制定的重要參與者,，能夠承接戰(zhàn)略,，引領業(yè)務，整合資源,，規(guī)劃未來,，成為企業(yè)商業(yè)模式的建設者。

2,、向下落地績效：

財務能夠幫助企業(yè)目標植入績效體系,，簡化日常管理強度，增強戰(zhàn)略目標達成的能力,。

3,、向內(nèi)分配資源：

財務管理通過企業(yè)語言、行為標準和流程的統(tǒng)一以及對經(jīng)營環(huán)節(jié)的滲透力,，能夠系統(tǒng)解決企業(yè)的資源使用問題,，讓集中的更集中，分散的更分散,，從而應對市場的挑戰(zhàn),。

4、向外把控權益：

通過把關注點從事后轉(zhuǎn)移到事前和事中,，形成貫穿始終的嵌入式風險體系,，能夠幫助企業(yè)及時的識別和防范風險，守護企業(yè)的價值,。

5,、向未來引領規(guī)劃：

財務依托專業(yè)能力,，能夠?qū)λ莆盏淖钊娴钠髽I(yè)信息，即數(shù)據(jù)進行模型量化和顯示,，從而提高分析和決策的系統(tǒng)能力

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動中的重要地位,？

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略： 1、直接與競爭對手競爭,；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力,，行業(yè)中企業(yè)實力相當或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況，對于企業(yè)的要求當然也很高,； 2,、使競爭對手難以反擊；即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動,、劣勢的地位，對于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性,，技術性等要求都很高，現(xiàn)實中可行性也有待考慮,； 3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略；主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式,，采取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業(yè)的手段來,，要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定,； 4、與競爭對手合作的策略,。

國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程,？

步驟：分析市場機會,，選擇目標市場，確定市場營銷策略,，市場營銷活動管理,。

1、分析市場機會

在競爭激烈的買方市場，有利可圖的營銷機會并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費者、競爭者行為進行調(diào)查研究,，識別、評價和選擇市場機會,。

企業(yè)應該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,，尋找各種“環(huán)境機會”，即市場機會,。而且應當通過對各種“環(huán)境機會”的評估,，確定本企業(yè)最適當?shù)摹捌髽I(yè)機會”的能力。

對企業(yè)市場機會的分析,、評估,，首先是通過有關營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析、消費者行為的認識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力,、市場競爭地位、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進行全面,、客觀的評價,。還要檢查市場機會與企業(yè)的宗旨、目標與任務的一致性,。

2,、選擇目標市場

對市場機會進行評估后，對企業(yè)要進入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,，要研究和選擇企業(yè)目標市場,。目標市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略，是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應該對進入的市場進行細分,，分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況,，并根據(jù)本公司優(yōu)勢,，選擇自己的目標市場。

3,、確定市場營銷策略

企業(yè)營銷管理過程中,，制定企業(yè)營銷策略是關鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設計上,。為了滿足目標市場的需要,，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝、價格,、廣告,、銷售渠道等進行優(yōu)化組合。重點應該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合,。

隨著市場營銷學研究的不斷深入,，市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。

4、市場營銷活動管理

企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持。

（1）市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃,，具體實施戰(zhàn)略計劃目標,。

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標,，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實施篩選,、培訓,、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中,，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等。

營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,，相互制約的,。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導，營銷組織負責實施營銷計劃,，計劃實施需要控制,，保證計劃得以實現(xiàn),。

企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務單位怎么查？

只要具備兩點：1,，足夠留心,。2，嚴密的邏輯關系推理能力,。

如下：

1,，留心該企業(yè)的平面新聞，如果有網(wǎng)站就多關注網(wǎng)站的變化

2,，留心該企業(yè)的營銷手段,，其選擇的媒體數(shù)量，分布特點,，權重等

3，留心該企業(yè)的現(xiàn)場營銷狀況,，投入的人手,，風貌，力度

4,，留心該企業(yè)負責人的公開講話,，

5，留心該企業(yè)公開的年報或其他數(shù)據(jù)

6,，如果還想更準確些可以“留心”從該企業(yè)清理出來的紙質(zhì)垃圾,，那里有許多原始的情報。

旅游企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃怎么做,？

旅游企業(yè)有很多分類,，因為沒有詳細分類信息只能以偏概全的回答。

一般類型的旅游企業(yè)有景點景區(qū),，旅行社,，航空公司，OTA ,， 酒店民宿,，演出團體文娛公司等。 每一種營銷方式手段理念對象都不一樣,。比如旅行社分toB和toC兩種 因業(yè)務類型目標客戶不同,，制定的營銷策略也不相同。

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標設計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、資源優(yōu)勢,、營銷目標出發(fā),，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風險限度，使企業(yè)的內(nèi)部、外部條件達到動態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用,、營銷組合及預期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面。

場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃SO SW WO WT含義,？

一. 綜述：SWOT分析是業(yè)務單位對其將開展的具體業(yè)務所進行的一種環(huán)境分析,，并會依此來決定其所采用的基本戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標。其包括開展此項業(yè)務的外部環(huán)境分析,，即機會（opportunities）和威脅（threats）的分析,；以及內(nèi)部環(huán)境的分析，即優(yōu)勢（strenths）和劣勢（weaknesses）分析

二.將優(yōu)劣勢分析同機會,、威脅分析相結(jié)合,，就能為業(yè)務的發(fā)展提供四種基本的戰(zhàn)略選擇，具體如下所示：

1.SO戰(zhàn)略,，為積極進取的戰(zhàn)略,。即以企業(yè)的優(yōu)勢去把握與之相應的市場機會

2.ST戰(zhàn)略，為積極防御戰(zhàn)略,。即以企業(yè)的優(yōu)勢去迎對可能出現(xiàn)的市場風險

3.WO戰(zhàn)略,，為謹慎進入戰(zhàn)略。面對某種市場機會,，企業(yè)可能并不具有相應的競爭優(yōu)勢

4.WT戰(zhàn)略,，即謹慎防御戰(zhàn)略。企業(yè)高度重視在業(yè)務發(fā)展中所可能出現(xiàn)的各種風險,，并注意到在面對風險時所存在的不足之處

業(yè)務單位戰(zhàn)略是什么意思呢,？

業(yè)務單位戰(zhàn)略，是在總體戰(zhàn)略指導下,，一個業(yè)務單位進行競爭的戰(zhàn)略,，也稱為競爭戰(zhàn)略?！皯?zhàn)略業(yè)務單位”是指企業(yè)的一部分,，其產(chǎn)品或服務與其他業(yè)務單位有不同的外部市場。業(yè)務單位不是按企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)劃分的,，而是按市場劃分的,。業(yè)務單位戰(zhàn)略的類型：

1、成本領先戰(zhàn)略2,、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略3,、集中化戰(zhàn)略優(yōu)勢1、能夠在不同的類似業(yè)務中找到適合自己的戰(zhàn)略,，使其更加理性,、易于實現(xiàn),。如果企業(yè)只是經(jīng)營某一特定產(chǎn)品，在某一特定市場中開展業(yè)務,，面對特定客戶;在特定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營,，那么其公司戰(zhàn)略和業(yè)務單位戰(zhàn)略就屬于同一層面，沒有必要對其加以區(qū)別,。

2,、在組織的公司層面上，高級管理人員制定公司戰(zhàn)略,，以平衡公司的業(yè)務組合,。公司戰(zhàn)略涵蓋了公司的整體范圍，關注在每個戰(zhàn)略業(yè)務單位中創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,。制定一個具有可持續(xù)競爭優(yōu)勢的業(yè)務單位戰(zhàn)略,，需要明確在什么市場能夠取得競爭優(yōu)勢，什么產(chǎn)品或服務能夠區(qū)別于競爭對手以及競爭對手可能采取的行動,。擴展資料業(yè)務層戰(zhàn)略作用1,、從企業(yè)外部來看，業(yè)務層戰(zhàn)略的目的是為了使企業(yè)在某一個特定的經(jīng)營領域取得較好的成果—力尋求建立什么樣的競爭優(yōu)勢,，應當關注如何有效地滿足消費者群體需要,，應當怎樣使自己的產(chǎn)品區(qū)別于競爭者的產(chǎn)品,，如何通過競爭和吸引顧客實現(xiàn)企業(yè)的市場定位,，以及怎樣使業(yè)務部的經(jīng)營活動與本行業(yè)的發(fā)展趨勢、社會變革和經(jīng)濟形勢相適應,。2,、從企業(yè)內(nèi)部來看，為了對那些影響企業(yè)競爭成敗的市場因素的變化作正確的反應,，需要協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌安排企業(yè)經(jīng)營中的生產(chǎn),、財務、研究與開發(fā),、營銷,、人事等業(yè)務活動。業(yè)務層戰(zhàn)略可以為這些經(jīng)營活動的組織和實施提供直接的指導,，明確從哪些方面提高企業(yè)的競爭能力,，以及如何提高企業(yè)的競爭能力。