市場滲透戰(zhàn)略的戰(zhàn)略形式？

市場滲透戰(zhàn)略是比較典型的競爭戰(zhàn)略，主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競爭力的戰(zhàn)略形式,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過加強成本控制，使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略,；差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競爭對手經(jīng)營特色（從產(chǎn)品、品牌,、服務(wù)方式,、發(fā)展策略等方面）的戰(zhàn)略；集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢（服務(wù)專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等）的戰(zhàn)略,。在教科書上,，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略被稱為“經(jīng)營戰(zhàn)略”,、“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”或“直接競爭戰(zhàn)略”。

專一化戰(zhàn)略是主攻某個特殊的顧客群,、某產(chǎn)品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場,。正如差別化戰(zhàn)略一樣，專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式,。雖然低成本與差別化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)圍內(nèi)實現(xiàn)其目標(biāo),，專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的，它所開發(fā)推行的每一項職能化方針都要考慮這一領(lǐng)域中心思想的嶄新焦點,。

物流戰(zhàn)略聯(lián)盟的不同形式,？

物流戰(zhàn)略聯(lián)盟第三方物流包括運輸、倉儲配送,、信息經(jīng)營者等以契約形式結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,內(nèi)部信息共享和信息交流,相互間協(xié)作,形成第三方物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。

聯(lián)盟可包括多家同地和異地的各類運輸企業(yè)、場站,、倉儲經(jīng)營者,共同租用某信息經(jīng)營商的信息平臺,由信息經(jīng)營商負責(zé)收集處理信息,也可連接聯(lián)盟內(nèi)部各成員的共享數(shù)據(jù)庫(技術(shù)上已可實現(xiàn))實現(xiàn)信息共享和信息溝通,。

防御戰(zhàn)略的具體形式有？

1. 招聘額外的職員以擴大或者加深公司在關(guān)鍵領(lǐng)域內(nèi)的核心能力,，從而戰(zhàn)勝哪些模仿公司技巧和資源的競爭對手,。

2. 提高公司的資源資產(chǎn)和能力的靈活性，以便公司可以進行很好很快的資源再分配,，或者根據(jù)變化的市場環(huán)境進行調(diào)整,，從而使公司適應(yīng)新的發(fā)展態(tài)勢的敏捷性比競爭對手相應(yīng)的敏捷性要強。

3. 擴大公司的產(chǎn)品線，堵住挑戰(zhàn)者可能進入的市場點和市場缺口,。

4. 推出新的模型或者品牌,，做到與挑戰(zhàn)者的模型一有或者可能將要有的特色相匹配。

5. 對于那些能夠同競爭對手相匹配的模型要保持較低的價格,。

6. 同特約經(jīng)銷商和分銷商簽訂排他性合同,，使的競爭對手不能使用這些渠道。

7. 授予特約經(jīng)銷商和分銷商一定的銷量折讓利益,，以阻止他們對其他供應(yīng)商的產(chǎn)品進行試銷,。

8. 給產(chǎn)品用戶提供免費的或者低成本的培訓(xùn)。通過下列方式盡量阻止購買者使用競爭對手的品牌：（1）向那些容易受試用產(chǎn)品誘惑的購買者提供彩票和樣品免費饋贈,；（2）對即將推出的新產(chǎn)品或者價格變動提前宣布,，以取得前在購買者，并使他們推遲品牌的轉(zhuǎn)換,。

9. 提高提供給特約經(jīng)銷商和分銷商的融資服務(wù),。

10. 降低備用零配件的送貨時間。

11. 延長保險覆蓋的時間和范圍,。

12. 參與替代技術(shù),。

13. 對保護產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)以及其他價值鏈活動中的專有訣竅,。

14. 對最優(yōu)供應(yīng)商提供的絕大部分或者全部產(chǎn)品,，簽訂合同，增加競爭對手獲得同等質(zhì)量零部件的難度,。

15. 避免同那些同樣服務(wù)與競爭對手的供應(yīng)商打交道,。

16. 在現(xiàn)實需求之前購買自然資源，使它不易為競爭對手所得,。

17. 在管理程序方面對競爭對手的產(chǎn)品或者慣例提出挑戰(zhàn),。

京東公司采取的戰(zhàn)略形式和實施條件？

京東的含義：是中國最大的自營式電商企業(yè),，旗下設(shè)有京東商城,、京東金融、拍拍網(wǎng),、京東智能,、O2O及海外事業(yè)部。 京東的核心戰(zhàn)略：客戶為先：消費者,、供應(yīng)商,、賣家；感恩,、服務(wù),、成就；

誠信：正直坦誠、勇于擔(dān)當(dāng),、信守諾言,；團隊：以人為本、大局為重,、互信合作,；創(chuàng)新：持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷改進,、包容失?。患で椋褐蛔龅谝?、享受工作,、永不放棄。 京東的服務(wù)原則： “多”,，為用戶提供一站式綜合購物平臺。 京東logo“快”,，自建物流實現(xiàn)極速配送服務(wù),。

“好”，堅持正品行貨保證商品品質(zhì),。

“省”,，依靠低成本和高效率實現(xiàn)天天低價。

有誰知道戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式及其特點,？

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了一定的目的通過一定方式組長的網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)合體,。戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要特征有：

1.邊界模糊。戰(zhàn)略聯(lián)盟一般是由具有共同利益關(guān)系的企業(yè)之間以一定的契約或資產(chǎn)聯(lián)結(jié)起來的戰(zhàn)略共同體,。這種聯(lián)盟可能是供應(yīng)者,，生產(chǎn)者，分銷商之間形成的聯(lián)盟,，甚至可能是競爭者之間形成的聯(lián)盟,，所以，戰(zhàn)略聯(lián)盟這種“你中有我,，我中有你”的局面已使企業(yè)邊界非常模糊,。

2.關(guān)系松散。戰(zhàn)略聯(lián)盟主要是契約形式聯(lián)合起來的,，因此合作各方之間的關(guān)系十分松散,。

3.動機靈活。

4.運作高效,。

企業(yè)營銷部職責(zé),？

企業(yè)營銷部的職責(zé)是擴大銷售隊伍，尋求優(yōu)質(zhì)客戶，提高業(yè)績

計劃營銷部職責(zé),？

營銷部崗位職責(zé)1

　　一,、主要負責(zé)分管機構(gòu)的日常管理及銷售工作，參與制訂集團公司內(nèi)部的經(jīng)營方針及落實完成銷售計劃,，對總經(jīng)理負責(zé),。

　　二、具體負責(zé)組織,、擬定分管機構(gòu)銷售方面的發(fā)展規(guī)劃,，擬定銷售管理的各種規(guī)定及其部門內(nèi)機構(gòu)人員配置和獎懲方案。

　　三,、組織編制分管機構(gòu)的年度銷售計劃以及內(nèi)部利潤指標(biāo)和分配計劃,，并落實完成。

　　四,、做好國內(nèi)外市場行情的調(diào)研工,，研究和擬定公司產(chǎn)品開發(fā)方案。

　　五,、向總經(jīng)理提出分管機構(gòu)各職級人員的人眩

　　六,、組織編制下面業(yè)務(wù)報告:

　　1、 每月各業(yè)務(wù)部門合同簽訂,、履行情況及指標(biāo)完成情況報告,。

　　2、 每月流動資金需求預(yù)測報告,。

　　3,、 分管機構(gòu)的日常管理報告。并上報總經(jīng)理,，必要時可直接上報董事長,。

　　七、建立業(yè)務(wù)人員業(yè)績檔案,，定期組織對業(yè)務(wù)人員的業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn),。

　　八、負責(zé)審批業(yè)務(wù)人員借款單,、差旅費報銷及公出差假等事宜,。

營銷部門組織結(jié)構(gòu)？

具體組成有：

1,、產(chǎn)品市場部：負責(zé)公司新產(chǎn)品的開發(fā)戰(zhàn)略,，即未來幾年我們向市場提供什么有價值的新產(chǎn)品，其工作重點是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的源泉,，完成新產(chǎn)品的定義,。,；

2、市場開發(fā)部：負責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)品的定位和市場推廣戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品定位和價格策略,，要給市場明確的信息，我們的產(chǎn)品與競爭對手相比其價值體現(xiàn)在哪里,，它的“上家”是產(chǎn)品市場部,，因為很多素材和信息均來自產(chǎn)品市場部。,；

3,、市場宣傳部：負責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動，如廣告,，促銷,，活動，產(chǎn)品介紹等,，作用是激發(fā)市場需求,，與市場有效的溝通，工作重點是宣傳手段和方法,。,；

4、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊伍,，代理商，零售商提供支持,。包括產(chǎn)品培訓(xùn),，競爭分析，銷售技巧,，銷售工具等 ,。

營銷部工作職責(zé)？

營銷部的主要工作職責(zé)是市場調(diào)查與分析,、產(chǎn)品銷售,、銷售渠道拓展與維護、產(chǎn)品促銷,、產(chǎn)品信息反饋等,。

營銷部的職責(zé)？

1,、負責(zé)市場調(diào)查工作,。

2、負責(zé)市場企劃工作,。

3,、負責(zé)編制和組織實施年度營銷計劃,。

4、負責(zé)具體銷售合同（定單）的評審與組織實施,。

5,、負責(zé)客戶管理和信用風(fēng)險管理。

6,、 負責(zé)售后服務(wù)管理,。

7、負責(zé)營銷收入和銷售費用的管理,。

8,、負責(zé)品牌建設(shè)。

9,、負責(zé)營銷人員隊伍建設(shè),。

10、參與企業(yè)年度工作報告的編制,，負責(zé)向財務(wù)部提供相應(yīng)資料,。

11、參與制定科技發(fā)展戰(zhàn)略,，負責(zé)向技術(shù)中心提供國,、內(nèi)外音視頻產(chǎn)品市場狀況及趨勢分析報告。

12,、參與集團公司年度新產(chǎn)品研發(fā)計劃,，負責(zé)向技術(shù)中心提供新產(chǎn)品研發(fā)市場信息。

13,、參與科研項目的立項及評審工作,，負責(zé)向技術(shù)中心提供產(chǎn)品的市場需求意向及價格定位報告。

14,、參與網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè),，負責(zé)向綜合辦提供職責(zé)范圍內(nèi)的相應(yīng)資料。

15,、參與企業(yè)文化建設(shè),，負責(zé)向綜合辦提供職責(zé)范圍內(nèi)企業(yè)文化建設(shè)資料。

16,、負責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項,。