戰(zhàn)略營銷的定義和特點(diǎn)是(戰(zhàn)略營銷的定義和特點(diǎn)是什么)
市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì)?
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。
戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。
簡述市場營銷戰(zhàn)略的定義及本質(zhì)?
市場營銷戰(zhàn)略是為了實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的營銷目標(biāo)而制定的營銷綱要性的整體方案,。營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是前瞻性。
傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,?
營銷就是深挖客戶的需求,,了解自己的產(chǎn)品,將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營銷中,,一個(gè)新產(chǎn)品的面市,,需要了解各種銷售渠道,懂得很多的營銷方法,,是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,,從而能夠迅速的打開市場。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),,從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),,許多新的營銷方法也隨之誕生,,例如搜索引擎營銷,,博客營銷,,論壇營銷,新媒體營銷,,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,,許多新的營銷方式也更新迭代。
采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大特點(diǎn)是,?
無差異營銷戰(zhàn)略的最大特點(diǎn)是:忽視消費(fèi)者需求的差異性,,面向整個(gè)市場,只提供一種產(chǎn)品,,制定一種價(jià)格,,選擇一種分銷渠道,運(yùn)用一種促銷手段,,為所有的消費(fèi)者提供服務(wù),。
該戰(zhàn)略最大的優(yōu)點(diǎn)在于成本的經(jīng)濟(jì)性,最大的缺點(diǎn)在于忽略了消費(fèi)者需求的差異性,。
營銷的定義,?
從概念上講營銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想,其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,,消費(fèi)者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么,。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。
營銷也看重結(jié)果,,但它更善于分析研究市場,,并做出相應(yīng)對(duì)策;但市場營銷的一個(gè)重要要素是‘整合’,,也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達(dá)到的目標(biāo),,與市場需求有機(jī)結(jié)合起來,并密切關(guān)注競爭者的情況和可能采取的措施。營銷往往以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo),,以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo),,其中,銷售只是起著商戰(zhàn)中先鋒的作用,。而營銷的這些特性,,會(huì)激發(fā)、訓(xùn)練從事這項(xiàng)工作的人的長遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場機(jī)會(huì)的欲望和能力,。
概念上,,營銷是一種以外向內(nèi)的思維,它更能適合于市場,,所以營銷不但適合于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,,同時(shí)也是一種以市場為本的謀利思維。
營銷中的推和拉戰(zhàn)略,?
影響促銷組合戰(zhàn)略的因素 (一)產(chǎn)品類型 產(chǎn)品類型主要是指產(chǎn)品是消費(fèi)品還是產(chǎn)業(yè)用品,。
廣告一直是消費(fèi)品的主要促銷工具,而人員推銷則是產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具,。
(二)推式與拉式戰(zhàn)略 企業(yè)是選擇推式戰(zhàn)略還是選擇拉式戰(zhàn)略來創(chuàng)造銷售,,對(duì)促銷組合也具有重要影響。
推式戰(zhàn)略是指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推人渠道,,是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手中,,批發(fā)商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者,。
拉式戰(zhàn)略是指企業(yè)針對(duì)最后消費(fèi)者,,花費(fèi)大量的資金從事廣告及消費(fèi)者促銷活動(dòng),以增進(jìn)產(chǎn)品的需求,。
如果做得有效,,消費(fèi)者就會(huì)向零售商要求購買該產(chǎn)品,于是拉動(dòng)了整個(gè)渠道系統(tǒng),,零售商會(huì)向批發(fā)商要求購買該產(chǎn)品,,而批發(fā)商又會(huì)向生產(chǎn)者要求購買該產(chǎn)品。
(三)促銷目標(biāo) 確定最佳促銷組合,,尚需考慮促銷目標(biāo)。相同的促銷工具用于不同的促銷目標(biāo),,其成本效益會(huì)有所不同,。
(四)產(chǎn)品生命周期階段 在產(chǎn)品生命周期的不同階段,,促銷支出的效果也有所不同,。
(五)經(jīng)濟(jì)前景,。
企業(yè)應(yīng)隨著經(jīng)濟(jì)前景的變化,,及時(shí)改變促銷組合,。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略的作用和地位,?
企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現(xiàn),,又是企業(yè)市場營銷決策的基礎(chǔ),。認(rèn)為制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略,,是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點(diǎn),。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個(gè)公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位,。
在邁克爾,。波特的《競爭戰(zhàn)略》中根據(jù)各公司在行業(yè)中的份額,將其分為領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者或利基者。
惡意營銷的目的和定義,?
微信中的惡意營銷是指利用一些不正當(dāng)?shù)氖侄卫劢z,、拉客戶。
通常所說的“惡意營銷”也就是通過詆毀競爭對(duì)手的方式來進(jìn)行不正當(dāng)競爭,,是有計(jì)劃的造謠中傷,,也常用于政敵之間,而那些專門造謠中傷的報(bào)紙或雜志就稱為smear-sheet,。
如今很多公司通過公關(guān)活動(dòng)達(dá)到宣傳自己,,甚至排擠競爭對(duì)手的目的,。類似的“公關(guān)活動(dòng)”就稱為publicrelationscampaign,,平時(shí)我們說某某做PR,就是說他在publicrelations(公關(guān)行業(yè))工作,。
利用一些不正當(dāng)?shù)氖侄卫劢z,、拉客戶,。實(shí)際上我覺得惡意營銷是一個(gè)偽命題,前提是使用公平合法的營銷手段,。
營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動(dòng)
營銷戰(zhàn)略理論?
戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,,是聚焦最有價(jià)值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。
結(jié)論,,營銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素:1)客戶細(xì)分,;2)聚焦客戶價(jià)值,;3)為股東和客戶增值,。
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