市場營銷4p原則(市場營銷4p原則是什么)
市場營銷的4p理論,?
4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,即產(chǎn)品 ( Product ),、價格( Price ),、促銷( Promotion)、渠道(Place ),,由于這四個詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’s”。
市場營銷平衡原則,?
第一個均衡原則是指:4P之間要尋求一種平衡,,一個以產(chǎn)品為重心,價格,、購買便利性,、促銷作為支撐的平衡體。如果出現(xiàn)其中一個P過強或者過弱,,企業(yè)很有可能出問題,。
產(chǎn)品弱、價格高,、促銷強是最典型的一種方式,,也是目前在國內(nèi)各個行業(yè)很常見的現(xiàn)象,就是我們所謂的“忽悠產(chǎn)品”,。例如例如一直以來備受指責(zé)的減肥保健產(chǎn)品夸大功效,,但是通過廣告、代言人做的促銷力度很大,,最讓消費者可氣的是還提高了價格,,把消費者當(dāng)傻子來騙,這種產(chǎn)品出事是早晚的,。
第二個關(guān)鍵優(yōu)勢原則是指通過對關(guān)鍵優(yōu)勢的確定來影響其他3項的決策,,如果是產(chǎn)品非常有競爭力,能夠保證產(chǎn)品的不斷推陳出新,,而且領(lǐng)先市場,,那借助大公司的銷售網(wǎng)絡(luò)作為渠道,拉大銷售額獲利,,盡管毛利可能低了一些,,但是整體銷售額會擴大很多倍,把更多的資源放到產(chǎn)品創(chuàng)新上去,,不停推出新產(chǎn)品,。
市場營銷4P要素是什么?
【4P理論】:即產(chǎn)品(product),、價格(price),、促銷(promotion)、渠道(place)四要素;【4C理論】:顧客需求(Consumer’sNeeds),、顧客成本(cost),、顧客溝通(communication)、購買的便利性(Convenience)。
市場營銷組合4p的關(guān)系,?
product(產(chǎn)品),,price(價格),place(渠道),,promotion(促銷),,其中促銷策略包括:促銷與促銷組合,人員推銷策略,,廣告策略,,公共關(guān)系與營銷促進(jìn)。從我看過的關(guān)于市場營銷的書籍資料上來看,,4p理論是沒有爭議的,。
市場營銷的平衡原則?
對于市場不能供大于求,。要解決供需矛盾,。
市場營銷的4P模型是指什么?包括哪4P,?
市場營銷中的 4P 是指產(chǎn)品 (Product), 價格 (Price), 渠道 (Place), 促銷 (Promotion),。
4P 營銷策略是杰瑞 · 麥卡錫 (Jerome McCarthy) 在 50 年代末提出的 .
這一理論認(rèn)為,如果一個營銷組合中包括合適的產(chǎn)品,,合適的價格,,合適的分銷策略,和合適的促銷策略,,那么這將是一個成功的營銷組合,,企業(yè)的營銷目標(biāo)也可以藉以實現(xiàn)。
4P作為營銷學(xué)的基礎(chǔ),,其實是供方市場的分析模型。已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)下的新零售模式,。
營銷的根本,,就是根據(jù)市場及消費者需求特性變化而變化。
市場營銷的4P指的是什么,?
4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,,即產(chǎn)品(Product)、價格(Price),、渠道(Place),、宣傳(Promotion),由于這四個詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’s”
1、產(chǎn)品(Product)注重開發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨特的賣點,,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。
2、價格 (Price)根據(jù)不同的市場定位,,制定不同的價格策略,,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量,。
3,、渠道 (Place)企業(yè)并不直接面對消費者,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。
4、宣傳(Promotion)很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,,其實是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳(廣告)、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為,。
擴展資料
對應(yīng)傳統(tǒng)的4P提出了新的觀點:“營銷的4C?!彼鼜娬{(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,,產(chǎn)品必須滿足顧客需求,同時降低顧客的購買成本,,產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)時就要充分考慮客戶的購買力,,然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。4C即:
1,、消費者的需要與欲望(Customer's needs and wants);
2,、消費者獲取滿足的成本(Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants),;
3、用戶購買的方便性(Convenience to buy),;
4,、與用戶溝通(Communication with consumer)。
從管理決策的角度看,,影響企業(yè)市場營銷活動的各種因素(變數(shù))可以分為兩大類:
一是企業(yè)不可控因素,,即營銷者本身不可控制的市場;營銷環(huán)境,,包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,;
二是可控因素,,即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品、商標(biāo),、品牌,、價格、廣告,、渠道等等,,而4Ps就是對各種可控因素的歸納:
1、品策略(Product Strategy),,主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo),。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格,、式樣,、質(zhì)量、包裝,、特色,、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用,。
2,、定價策略(Pricing Strategy),主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo),,其中包括對同定價有關(guān)的基本價格,、折扣價格、津貼,、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。
3,、分銷策略(Placing Strategy),,主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo),其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),、中間商、網(wǎng)點設(shè)置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用,。
4、宣傳策略(Promoting Strategy),,主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望,,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo),其中包括對同促銷有關(guān)的廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣,,公共關(guān)系等可控因素的組合和運用。
簡述市場營銷的4p組合策略,?
4p組合策略即產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),。認(rèn)為一次成功和完整的市場營銷活動,,意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段,,將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。
資料拓展
4p組合的意義
4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,,所以,,企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場的特點,選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價格,、銷售渠道和促銷手法,專業(yè)術(shù)語稱這些選擇和決定為“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。然而,,4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場的影響和制約,而且要受企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約,?!巴獠凯h(huán)境”,包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治和法律環(huán)境,、社會和文化環(huán)境。這些社會力量代表企業(yè)“不可控因素”,,會給企業(yè)造成市場機會或威脅,。麥卡西認(rèn)為,市場營銷管理的核心是:密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向,,善于適當(dāng)組合4P,,使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。
市場營銷里的4P是什么?
市場營銷4p理論是美國營銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出來的,,“產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷”4大營銷組合策略即為4P,。
4P的來源主要是由四個單詞的第一個字母縮寫也就是4個P,。分別為產(chǎn)品(product) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)。
市場營銷的4p法包含幾個方面,?
4P是營銷學(xué)名詞,,美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷”4大營銷組合策略即為4P。產(chǎn)品(product) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion)四個單詞的第一個字母縮寫為4P,。
產(chǎn)品的組合
主要包括產(chǎn)品的實體,、服務(wù)、品牌,、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。
定價的組合
主要包括基本價格,、折扣價格,、付款時間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報,。
分銷的組合
地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施,、運輸設(shè)施,、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環(huán)節(jié),、場所,、倉儲和運輸?shù)取?/p>
促銷組合
促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。
以上4P ( 產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。
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