4p營銷理論是指哪幾個策略(4p營銷理論的四個基本要素)
什么是4P營銷理論,?
4P營銷理論是由麥卡錫提出的,他第一次將企業(yè)的營銷要素歸結為四個基本策略的組合,即產(chǎn)品(Product),、價格(Price),、渠道(Place),、促銷(Promotion)。4C營銷理論的優(yōu)點:(1)瞄準消費者需求,。
(2)消費者所愿意支付的成本,。
(3)消費者的便利性。
(4)與消費者溝通,。
什么是4p營銷理論,?
4P營銷理論:又稱“市場營銷組合”,,就是企業(yè)的綜合營銷方案,,即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷)的優(yōu)化組合和綜合運用,使之協(xié)調配合,,揚長避短,,發(fā)揮優(yōu)勢,以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益,。
4p營銷策略與4c營銷策略的不同,?
前者是以產(chǎn)品為中心的時代,后者是以用戶為中心的時代
市場營銷策略是指,?
差異化競爭策略,,價格,渠道,,推廣等
優(yōu)衣庫4p營銷策略,?
在市場營銷組合觀念中,,4p是指:產(chǎn)品(product) 價格(price) 渠道(place) 促銷(promotion),4p理論是營銷策略的基礎,。
1,、產(chǎn)品的組合
主要包括產(chǎn)品的實體、服務,、品牌,、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物,、服務的集合, 包括產(chǎn)品的效用,、質量、外觀,、式樣,、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務和保證等因素,。
2,、價格的組合
主要包括基本價格、折扣價格,、付款時間,、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報,。
3,、分銷的組合
地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施,、運輸設施,、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環(huán)節(jié),、場所,、倉儲和運輸?shù)取?/p>
4、促銷組合
促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告,、人員推銷,、營業(yè)推廣與公共關系等等。
如何理解營銷4P組合策略,?
營銷四P組合策略也稱為市場營銷組合,。包括產(chǎn)品策略,價格策略,,分銷渠道策略和促銷策略,。市場營銷組合也叫整體市場營銷,是現(xiàn)代市場營銷學中的一個十分重要的概念,它是企業(yè)本身的可控制因素,,是一個動態(tài)組合,。企業(yè)通過市場營銷組合,可以揚長避短,,趨利避害,。
4p營銷組合策略是什么?
4P是指“產(chǎn)品(product),、價格(price),、渠道(place)、促銷/推廣(promotion)”4大營銷組合策略即為4P
麥卡錫提出的市場營銷4p組合策略的核心是指,?
產(chǎn)品策略是核心,。
市場營銷4P即產(chǎn)品(Product)、價格(Price),、渠道(Place),、宣傳(Promotion)。
產(chǎn)品(Product)
注重開發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨特的賣點,,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。
價格 (Price)
根據(jù)不同的市場定位,,制定不同的價格策略,,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量,。
渠道 (Place)
企業(yè)并不直接面對消費者,,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡的建立,企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。
宣傳(Promotion)
很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,,其實是很片面的。Promotion應當是包括品牌宣傳(廣告),、公關,、促銷等一系列的營銷行為,。
品牌營銷策略理論依據(jù),?
可以從三個方面去認識目標營銷的理論依據(jù):首先是企業(yè)資源的有限性,其次是企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性,,再次是市場需求的差異性,。
營銷策略有哪些理論框架?
1,、營銷競爭三角模型,。基于顧客、競爭對手,、企業(yè)自身這三方視角的分析,,是許多營銷決策及行動的基礎,該理論是營銷基本功里的基本功,,是武功心訣,,所有行業(yè),無論營銷高層還是普通營銷人員都應高度重視,。
2,、顧客讓渡價值理論。該理論本質上解釋了顧客為什么買:顧客預期得到的總價值(產(chǎn)品價值+服務價值+人員價值+形象價值)與預期付出的總成本(貨幣成本+時間成本+體力成本+精力成本)之間的差額,,該差額越大顧客就越有意愿購買,,差額越低顧客越不愿購買。該理論也相當重要,,適用于所有需要營銷的行業(yè)及所有營銷從業(yè)人員,。該理論對消費品/服務業(yè)的營銷指導性啟發(fā)性大,但對生產(chǎn)資料類企業(yè)/精神文化類企業(yè)的營銷指導性作用相對較弱,。
3,、定位,即搶占顧客腦海里的特定有價值的位置,,被公認為營銷發(fā)展史上最重要的理論(美國營銷協(xié)會評選),。該定位理論的信徒眾多,社會上關于定位的培訓課眾多且動輒3天10萬元的收費,,其學員一般是大中企業(yè)的營銷中高層及創(chuàng)業(yè)初成的小老板們,。定位地位的確重要,主要適用于快銷品/耐消品/生活服務業(yè),,但B2B行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的適用性弱,,對營銷基層人員的作用也不大。
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