戰(zhàn)略營銷的概念和特征包括(戰(zhàn)略營銷的概念和特征包括哪些)
品牌營銷的概念和特征分類,?
品牌是通過傳播產(chǎn)生的,,品牌傳播在營銷領(lǐng)域具有重要意義?,F(xiàn)代社會中人們的購買行為在潛移默化中受到品牌的影響,形成品牌的東西往往更能得到消費者的青睞,。因此,,對于企業(yè)來說如何營銷就顯得尤為重要
市場營銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么?
市場營銷戰(zhàn)略的含義
市場營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開展市場營銷活動的總方案,,主要包括以下四方面內(nèi)容:
①企業(yè)在開展市場營銷活動時制定的長期目標(biāo):
②企業(yè)發(fā)展的方向和方式:
③企業(yè)對市場和產(chǎn)品所作的選擇:
④企業(yè)對資源的使用和分配,。
市場營銷戰(zhàn)略的特征
市場營銷戰(zhàn)略是指分析機(jī)會和威脅、評價優(yōu)勢和劣勢,,從而確定總體目標(biāo),,并制訂出實現(xiàn)目標(biāo)的行動方案。它有以下七個主要特征,。
(1)全局性
市場營銷經(jīng)營戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個方面:一方面,,市場營銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營活動的方案,追求總體經(jīng)營效果,;另一方面,,市場營銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關(guān)系。
(2)長遠(yuǎn)性
長遠(yuǎn)性是指市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)注點在于企業(yè)的未來,,謀求的是企業(yè)的長遠(yuǎn)利益,。這主要表現(xiàn)在市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和效果的長遠(yuǎn)性。
(3)綱領(lǐng)性
市場營銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,,一方面是市場營銷活動的總設(shè)計,,另一方面是對企業(yè)未來成功與否進(jìn)行總謀劃。
(4)穩(wěn)定性
市場營銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件,,必須具有穩(wěn)定性,,即在一定時期內(nèi),不可以輕易改變,,在環(huán)境變化的情況下,,也不會作太大調(diào)整。
(5)客觀性
市場營銷戰(zhàn)略以企業(yè)營銷活動為主導(dǎo),,其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺來作出決定,而是在充分認(rèn)識企業(yè)的營銷環(huán)境,、估價企業(yè)自身的經(jīng)營資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成,。
(6)指導(dǎo)性
市場營銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實質(zhì)性問題,一方面對企業(yè)營銷活動起指導(dǎo)作用,,另一方面對企業(yè)整體運營和長遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義,。
(7)可調(diào)性
市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整,。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場營銷戰(zhàn)略不斷變化,。
拓展資料:
現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒將市場營銷戰(zhàn)略定義為:業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛原則,其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成:目標(biāo)市場戰(zhàn)略、營銷組合和營銷費用預(yù)算,。
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化,。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關(guān)鍵作用,。
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運營過程中不可或缺的一部分,常見的商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均將“市場營銷戰(zhàn)略”作為一項重要內(nèi)容包含在內(nèi),。
短視頻營銷的概念與特征?
通常意義上,,大眾所提到的短視頻,,一般指的是在互聯(lián)網(wǎng)新媒體上傳播的時長在5分鐘以內(nèi)的視頻短片。進(jìn)一步地,,可以更加清晰地界定,,它應(yīng)該適合在各種各樣的新媒體平臺上播放,應(yīng)該適合用戶在移動狀態(tài)或短時間的休閑狀態(tài)下觀看,,應(yīng)該具有較高的推送頻次,,應(yīng)該具有相對較短的時間長度。
但是,,對于短視頻的時間長度問題,,卻恰恰是最難定義的??焓謱?7秒定義為短視頻產(chǎn)品的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),;抖音限定了一個更短的15秒作為“抖音標(biāo)準(zhǔn)”,但2019年4月,,抖音還是向所有用戶開放了1分鐘視頻的權(quán)限,,并在幾個月之后,進(jìn)一步將其平臺的短視頻時長限制延長到了15分鐘,;微信(6.5.1版本)則在2016年12月份上線短視頻功能的時候,,將用戶發(fā)布到朋友圈的隨拍短視頻限定在了更短的10秒鐘內(nèi)。
五種市場營銷哲學(xué)的概念和特征,?
菲利普·科特勒將現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷管理哲學(xué)歸納為五種:即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念、市場營銷觀念,、社會市場營銷觀念,。生產(chǎn)觀念 指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。生產(chǎn)觀念認(rèn)為消費者都喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品,。企業(yè)應(yīng)該致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,,擴(kuò)大生產(chǎn),降低成本,,并最終實現(xiàn)擴(kuò)展市場,。
產(chǎn)品觀念 在市場經(jīng)濟(jì)的條件下,有的企業(yè)的市場營銷管理受產(chǎn)品觀念的支配,。產(chǎn)品觀念認(rèn)為,,消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能并具有某種特色的產(chǎn)品,。
企業(yè)應(yīng)該致力于生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品,,并不斷地加以改進(jìn)。最容易滋生產(chǎn)品觀念的場合,,莫過于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項新產(chǎn)品的時候,。此時,企業(yè)最容易導(dǎo)致“市場營銷近視”,,也就是不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上,,而不是放在市場需要上。
推銷觀念 又稱銷售觀念,。推銷觀念認(rèn)為,,消費者通常會表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理。因此,,企業(yè)必須要積極推銷和大力促銷,,以刺激消費者大量地購買本企業(yè)的產(chǎn)品。
推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的條件下被大量地用于推銷那些非渴求物品,,即購買者一般不會想到要去選購的產(chǎn)品或服務(wù),。許多企業(yè)在產(chǎn)品過剩的時候,也常常奉行推銷觀念,。
市場營銷觀念 它是20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),。市場營銷觀念認(rèn)為,實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確地確定目標(biāo)市場的需求和欲望,,并且比競爭者更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求和欲望。西奧多·萊維特曾經(jīng)對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較,,他指出:推銷觀念注重賣方的需要,,市場營銷觀念則注重買方的需要,。推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點,考慮如何地把產(chǎn)品變成現(xiàn)金,;市場營銷觀念則考慮如何通過產(chǎn)品設(shè)計,、制造、傳送以及與最終消費產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,,來滿足顧客的需要,。
從本質(zhì)上來說,市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),,是消費者主權(quán)論在企業(yè)的市場營銷管理中的體現(xiàn),。
社會市場營銷觀念 對市場營銷觀念的修改和補(bǔ)充。因為市場營銷觀念回避了消費者需要,、消費者利益和長期社會福利之間隱含著的沖突的現(xiàn)實,。社會市場營銷觀念認(rèn)為,企業(yè)的任務(wù)在于確定各種目標(biāo)市場的需要,、欲望和利益,,并以保護(hù)或揭示消費者和社會福利的方式,比競爭者們更加有效,、更有利地向目標(biāo)市場提供能夠滿足其需要,、欲望和利益的物品或服務(wù)。
社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策的時候,,要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益——企業(yè)利益,、消費者需要的滿足和社會利益。
簡述市場營銷概念和特征答案,?
市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。市場營銷的特征是以滿足人類各種需要和欲望為目的,。
傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么?
營銷就是深挖客戶的需求,,了解自己的產(chǎn)品,,將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營銷中,,一個新產(chǎn)品的面市,,需要了解各種銷售渠道,,懂得很多的營銷方法,是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,,從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生,,隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,,各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),許多新的營銷方法也隨之誕生,,例如搜索引擎營銷,,博客營銷,論壇營銷,,新媒體營銷,,由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,許多新的營銷方式也更新迭代,。
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的概念與特征,?
經(jīng)營戰(zhàn)略就是宏觀、較長時間做什么怎么做,,其特征是遠(yuǎn)大,,但不確定性太大。
簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內(nèi)容,?
一,、分析營銷機(jī)會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)營銷情報與調(diào)研
(2)預(yù)測概述和需求衡量
2,、評估營銷環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)
3,、分析消費者市場和購買行為
(1)消費者購買行為模式
(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等)
(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,購買決策中的各階段)
4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費市場的對比,,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)
5、分析行業(yè)與競爭者
(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)
(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)判定競爭者的目標(biāo)
(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)評估競爭者的反應(yīng)模式
(6)選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
(1)確定細(xì)分市場的層次,模式,,程序,細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求;
(2)目標(biāo)市場的選定,,評估細(xì)分市場,,選擇細(xì)分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1,、營銷差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,,
推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)
(2)有效的組織安排,,架構(gòu)設(shè)計
(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,,市場測試,商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段
(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,,引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場,,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)市場追隨者戰(zhàn)略
(4)市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,,包括直接出口,間接出口,,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程
(4)關(guān)于營銷方案的決策(4P)
三,、營銷方案
1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線組合決策
(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
內(nèi)容營銷概念主要包括哪些特點?
1,內(nèi)容營銷是不需要做廣告或推銷就能使客戶獲得信息,,了解信息的種交流方式,!
2.其特點有一是適用于所有的媒介渠道或平臺!
二是能為用戶提供有價值的服務(wù),,能吸引客戶,,打動客戶,影響客戶或品牌及產(chǎn)品的正面關(guān)系,,三是要有可衡量的成果,,最終能產(chǎn)生盈利
內(nèi)容營銷概念主要包括哪些要點?
內(nèi)容營銷是一種營銷策略,,綜合各種關(guān)于"內(nèi)容營銷"的定義,,它包含了以下要素:
1.內(nèi)容營銷適用于所有的媒介渠道和平臺。
2.內(nèi)容營銷要轉(zhuǎn)化為為用戶提供一種有價值的服務(wù),;能吸引用戶,、打動用戶、影響用戶和品牌/產(chǎn)品間的正面關(guān)系,。
3.內(nèi)容營銷要有可衡量的成果,,最終能產(chǎn)生盈利行為。
內(nèi)容營銷如何實施
做內(nèi)容營銷需要重點解決的共性問題包括:內(nèi)容,、平臺,。
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