金融營銷的主要特征,？

1,金融營銷的專業(yè)性：顧客對金融產(chǎn)品和服務的需求是多樣化的，且專業(yè)性要求較高,。因此,，金融從業(yè)人員必須具有廣泛的專業(yè)知識和良好的職業(yè)技能，既能解答和處理顧客的各種問題,，讓客戶滿意,，又能充當顧客的投資顧問或參謀，幫助顧客做好投資分析,、投資判斷和投資預測,，同時還要協(xié)助處理和解決顧客關注的問題。金融機構不僅要求金融從業(yè)人員遵守本職業(yè)道德規(guī)范和具備專業(yè)資格,，還要求金融從業(yè)人員有很強的與客戶面對面交際的能力,，保證服務達到顧客滿意的水平。

2.金融營銷更注重關系營銷：顧客是金融企業(yè)最大的資產(chǎn),。金融產(chǎn)品的同質(zhì)性,，決定了必須從顧客服務多樣化來建立差異競爭顧客服務及管理的核心就是關系營銷。以往傳統(tǒng)銀行以賣出金融產(chǎn)品為目的,，而現(xiàn)代銀行不僅限于達成交易,，還要致力于通過質(zhì)量、服務和創(chuàng)新來維護顧客,，通過使顧客滿意來提升顧客忠誠度,。在這種以關系為中心的營銷戰(zhàn)略中，需要對顧客區(qū)別管理,，將老顧客由簡單的買賣關系變成經(jīng)營伙伴關系,。

3.金融營銷強調(diào)全員營銷和整體營銷：金融企業(yè)的大部分員工在提供金融產(chǎn)品和服務時，直接面對顧客,，了解顧客的需求和意愿,，因此金融服務營銷要求金融企業(yè)員工在與客戶接觸、交流,、服務的過程中,，不失時機地采用靈活多樣的營銷方式和技巧把金融產(chǎn)品和服務介紹給顧客。同時,，還要不斷發(fā)現(xiàn)和挖掘顧客潛在的需求和意愿,，創(chuàng)造顧客對金融服務和產(chǎn)品的需求

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡營銷應運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，各種新型網(wǎng)絡產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營銷方法也隨之誕生，例如搜索引擎營銷,，博客營銷,，論壇營銷，新媒體營銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營銷方式也更新迭代。

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。

結論,，營銷戰(zhàn)略的三個關鍵要素：1）客戶細分,；2）聚焦客戶價值；3）為股東和客戶增值,。

營銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-），生于美國,，經(jīng)濟學教授,。

他是現(xiàn)代營銷集大成者，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”,，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授,，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席，美國市場營銷協(xié)會理事,，營銷科學學會托管人,，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會成員,，哥白尼咨詢委員會成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

布鞋營銷戰(zhàn)略？

1.分析白領的痛點引發(fā)共鳴：白領一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時間穿著皮鞋。（想想白領們不時地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血,，長年累月如此會導致各類足部疾病。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時換上,，有助于舒緩足部疲勞，益于足部健康,。

當今國際戰(zhàn)略格局的主要特征有哪些,？

當今國際戰(zhàn)略格局主要表現(xiàn)為以下特征：

1、世界形勢總體穩(wěn)定,，局部動蕩

總體穩(wěn)定是世界形勢的主流,。冷戰(zhàn)結束后，國際形勢總體上由緊張轉(zhuǎn)變?yōu)榫徍?，由對抗轉(zhuǎn)變?yōu)閷υ?。當今世界各國都面臨著發(fā)展本國經(jīng)濟的嚴峻挑戰(zhàn)，大力推進經(jīng)濟建設,，增強綜合國力已成為共識,，盡管發(fā)生世界大戰(zhàn)的可能性越來越小，但局部戰(zhàn)爭的危險依然存在,。

由于歷史結怨,、格局轉(zhuǎn)換、民族矛盾,、宗教對立,、力量失衡、外部插手,、資源糾紛,、武器擴散等因素，導致局部戰(zhàn)爭和武裝沖突此起彼伏,，一度出現(xiàn)增多的勢頭,。

2、大國關系相對穩(wěn)定 地區(qū)國家相互靠攏

冷戰(zhàn)結束后，世界性市場經(jīng)濟的發(fā)展,，加速了經(jīng)濟全球化的進程,。國際合作化程度的提高，使任何國家都不能孤立于世界之外去發(fā)展自己的經(jīng)濟,，逐漸顯露出“以世界為工廠,，以各國為車間”進行生產(chǎn)的跨國化體系。

近年大國之間在合作和斗爭中相互制約,，因而相對穩(wěn)定的狀態(tài)并未打破,。同時廣大中小國家聯(lián)合自強的趨勢明顯加強，并且成立了一些地區(qū)組織,。

3,、世界軍備下降幅度參差不齊，質(zhì)量建軍成為主要競爭形勢

由于國際形勢日漸緩和,，使全球性軍備競賽有所降溫,。但是，一些地區(qū)性軍備競賽有所升級,，特別是世界各國質(zhì)量建軍的步伐明顯加快,。

市場戰(zhàn)略模式有哪些方面？

1,、無差異性目標市場策略該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷，它們強調(diào)消費者的共同需要,，忽視其差異性,。采用這一策略的企業(yè)，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產(chǎn)方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。

2,、差異性目標市場策略該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場,。針對不同目標市場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃,，按計劃生產(chǎn)目標市場所需要的商品,，滿足不同消費者的需要。

3,、集中性目標市場策略該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。一般說來，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場,，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程?！　∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。