簡述市場營銷4p策略(簡述市場營銷4p策略渠道策略)
簡述市場營銷的4p組合策略?
4p組合策略即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion)。認(rèn)為一次成功和完整的市場營銷活動(dòng),,意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段,,將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。
資料拓展
4p組合的意義
4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,,所以,,企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn),,選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格,、銷售渠道和促銷手法,,專業(yè)術(shù)語稱這些選擇和決定為“營銷組合戰(zhàn)略決策”。然而,,4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場的影響和制約,,而且要受企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約?!巴獠凯h(huán)境”,,包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境,、社會和文化環(huán)境,。這些社會力量代表企業(yè)“不可控因素”,會給企業(yè)造成市場機(jī)會或威脅,。麥卡西認(rèn)為,,市場營銷管理的核心是:密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,,善于適當(dāng)組合4P,使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),,這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
簡述無差異市場營銷策略是什么,?
無差異化營銷,,英文全稱為Undifferentiated Marketing,中文全稱為無差別市場策略,、無差異性市場營銷,。
主要是指面對細(xì)分化的市場,企業(yè)看重各子市場之間在需求方面的共性而不注重它們的個(gè)性,,其不是把一個(gè)或若干個(gè)子市場作為目標(biāo)市場,,而是把各子市場重新集合成一個(gè)整體市場,并把它作為自己的主要目標(biāo)市場,。旅游市場營銷中的4p策略是什么,?
產(chǎn)品策略方面,旅行社應(yīng)該開發(fā)更多的旅游線路,,注重對附加產(chǎn)品的挖掘,,滿足目標(biāo)顧客更多的市場需求。
價(jià)格策略方面,,旅行社應(yīng)該采取優(yōu)質(zhì)高價(jià)或優(yōu)質(zhì)中價(jià)的策略,,避免打價(jià)格戰(zhàn)。
分銷渠道策略方面,,以直接渠道或短渠道為主,。
促銷策略方面,以廣告和營業(yè)推廣為主,。
市場營銷策略4p策略的具體內(nèi)容各是什么,?
答:4P營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price),、渠道(Place)、促銷(Promotion),,這種基礎(chǔ)上的改進(jìn)可以說是量化改進(jìn),,這種改進(jìn)是全面性的改進(jìn),嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新,,不太適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代
簡述四種目標(biāo)市場營銷策略及內(nèi)涵,?
(1)無差異性營銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場看做一個(gè)大目標(biāo)市場,不進(jìn)行細(xì)分,,用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。
(2)差異性營銷戰(zhàn)略:把整個(gè)市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場后,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力,,分割為各個(gè)細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合,。
(3)集中性營銷戰(zhàn)略:是指將整個(gè)市場分割為若干細(xì)分市場后,只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場,,開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,,實(shí)行集中營銷。
簡述市場營銷4p轉(zhuǎn)向4c的原因,?
1.4P理論提出的是自上而下的運(yùn)行原則,重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者的導(dǎo)向,;而4C理論是以“請注意消費(fèi)者”為座右銘,,強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者為導(dǎo)向。
2.4P理論是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ),,制造商決定制造某一產(chǎn)品后,,再設(shè)定一個(gè)彌補(bǔ)成本又能賺到最大利潤的價(jià)格,且經(jīng)由其掌控的配銷渠道,,將產(chǎn)品陳列在貨架上,,并大大方方地加以促銷;4C理論是以傳播和良好的雙向溝通為基礎(chǔ),,通過雙向溝通和消費(fèi)者建立長久一對一關(guān)系,。
3.4P理論主要注重宣傳產(chǎn)品知識,即產(chǎn)品的特性和功能,,強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的特點(diǎn),;4C理論注重品種資源的整合,注重宣傳企業(yè)形象和建立品牌,,把品牌的塑造作為企業(yè)市場營銷的核心,。
4.從傳播來看4P理論的傳播媒介是大眾取向且單向;4C理論的傳播則是雙向的,,選擇媒體“細(xì)”而目“多”,,更加關(guān)注“小眾媒體”。
4P理論主要面向那些無顯著差異的消費(fèi)大眾來銷售大量制造的規(guī)?;a(chǎn)品,。它簡單明了,易于操作,,但隨著市場環(huán)境的變化,,營銷新概念的提出和部門營銷學(xué)的興起,4C理論在一定程度上發(fā)展了4P理論,,它以消費(fèi)者需求為中心,,不僅
麥卡錫提出的市場營銷4p組合策略的核心是指,?
產(chǎn)品策略是核心。
市場營銷4P即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price),、渠道(Place)、宣傳(Promotion),。
產(chǎn)品(Product)
注重開發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。
價(jià)格 (Price)
根據(jù)不同的市場定位,,制定不同的價(jià)格策略,產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,,注重品牌的含金量,。
渠道 (Place)
企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。
宣傳(Promotion)
很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,其實(shí)是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳(廣告),、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為,。
市場營銷,,用STP和4P分析某產(chǎn)品的營銷策略?
4P營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,,即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、渠道(Place),、促銷(Promotion),,這種基礎(chǔ)上的改進(jìn)可以說是量化改進(jìn),這種改進(jìn)是全面性的改進(jìn),,嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新,,不太適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代
什么是4p策略?
所以,,4P這是策略一個(gè)環(huán)節(jié),,都是以“實(shí)現(xiàn)顧客交換,實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利”為中心
1,、市場調(diào)查
2,、現(xiàn)狀和背景(市場情況,產(chǎn)品狀況,、分銷情況,,競爭態(tài)勢,、經(jīng)濟(jì)形式)
3、問題和機(jī)會分析
4,、目標(biāo)市場選擇和目標(biāo)確定
5,、營銷戰(zhàn)略確定(目標(biāo)市場戰(zhàn)略、組合戰(zhàn)略4P,、定位)
6,、戰(zhàn)術(shù)確定
7、損益分析
8,、營銷計(jì)劃控制
簡述傳統(tǒng)市場營銷的4P策略在網(wǎng)絡(luò)營銷條件下發(fā)生了怎樣的轉(zhuǎn)變,?
轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在:傳統(tǒng)市場營銷的4P策略在網(wǎng)絡(luò)營銷條件下轉(zhuǎn)換成了4C策略。
4P策略:傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合,,即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促進(jìn)(Promotion),。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤,而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來,。
4C策略:以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者提出了4C的市場營銷理論,,即消費(fèi)者的需求和欲望(Consumer's wants and needs)、成本(Cost),、便利(Convenience)和溝通(Communication),。因此網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是從消費(fèi)的需求出發(fā),營銷決策(4P)是在滿足4C的要求的前提下的企業(yè)利潤最大化,,最終實(shí)現(xiàn)的是消費(fèi)者需求的滿足和企業(yè)利潤最大化,。在這種新營銷模式之下,企業(yè)和客戶之間的關(guān)系變得非常緊密,,甚至牢不可破,,這就形成了"一對一"的營銷關(guān)系(One-to-one-Marketing),這種營銷框架稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷,,它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點(diǎn)及企業(yè)和客戶不斷交互的特點(diǎn),。
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