簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4p組合策略,？

4p組合策略即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion),。認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手段,，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為。

資料拓展

4p組合的意義

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以,，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格,、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)手法，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)稱(chēng)這些選擇和決定為“營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略決策”,。然而,，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約，而且要受企業(yè)外部“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境”的影響和制約,?！巴獠凯h(huán)境”，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治和法律環(huán)境,、社會(huì)和文化環(huán)境。這些社會(huì)力量代表企業(yè)“不可控因素”,，會(huì)給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)或威脅,。麥卡西認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,，善于適當(dāng)組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

簡(jiǎn)述無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是什么,？

無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo),，英文全稱(chēng)為Undifferentiated Marketing，中文全稱(chēng)為無(wú)差別市場(chǎng)策略,、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

主要是指面對(duì)細(xì)分化的市場(chǎng),，企業(yè)看重各子市場(chǎng)之間在需求方面的共性而不注重它們的個(gè)性，其不是把一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，而是把各子市場(chǎng)重新集合成一個(gè)整體市場(chǎng),，并把它作為自己的主要目標(biāo)市場(chǎng)。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的4p策略是什么,？

產(chǎn)品策略方面,，旅行社應(yīng)該開(kāi)發(fā)更多的旅游線(xiàn)路，注重對(duì)附加產(chǎn)品的挖掘,，滿(mǎn)足目標(biāo)顧客更多的市場(chǎng)需求,。

價(jià)格策略方面，旅行社應(yīng)該采取優(yōu)質(zhì)高價(jià)或優(yōu)質(zhì)中價(jià)的策略,，避免打價(jià)格戰(zhàn),。

分銷(xiāo)渠道策略方面，以直接渠道或短渠道為主,。

促銷(xiāo)策略方面,，以廣告和營(yíng)業(yè)推廣為主。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略4p策略的具體內(nèi)容各是什么,？

答：4P營(yíng)銷(xiāo)理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、促銷(xiāo)（Promotion），這種基礎(chǔ)上的改進(jìn)可以說(shuō)是量化改進(jìn),，這種改進(jìn)是全面性的改進(jìn),，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新，不太適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代

簡(jiǎn)述四種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及內(nèi)涵,？

（1）無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng),，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)待整體市場(chǎng),。

（2）差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)后，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力,，分割為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。

（3）集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：是指將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，實(shí)行集中營(yíng)銷(xiāo)。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4p轉(zhuǎn)向4c的原因,？

1．4P理論提出的是自上而下的運(yùn)行原則,，重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者的導(dǎo)向,；而4C理論是以“請(qǐng)注意消費(fèi)者”為座右銘，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者為導(dǎo)向,。

2．4P理論是以產(chǎn)品策略為基礎(chǔ),，制造商決定制造某一產(chǎn)品后，再設(shè)定一個(gè)彌補(bǔ)成本又能賺到最大利潤(rùn)的價(jià)格,，且經(jīng)由其掌控的配銷(xiāo)渠道,，將產(chǎn)品陳列在貨架上，并大大方方地加以促銷(xiāo),；4C理論是以傳播和良好的雙向溝通為基礎(chǔ),，通過(guò)雙向溝通和消費(fèi)者建立長(zhǎng)久一對(duì)一關(guān)系。

3．4P理論主要注重宣傳產(chǎn)品知識(shí),，即產(chǎn)品的特性和功能,，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的特點(diǎn)；4C理論注重品種資源的整合,，注重宣傳企業(yè)形象和建立品牌,，把品牌的塑造作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心。

4．從傳播來(lái)看4P理論的傳播媒介是大眾取向且單向,；4C理論的傳播則是雙向的,，選擇媒體“細(xì)”而目“多”，更加關(guān)注“小眾媒體”,。

4P理論主要面向那些無(wú)顯著差異的消費(fèi)大眾來(lái)銷(xiāo)售大量制造的規(guī)?；a(chǎn)品。它簡(jiǎn)單明了,，易于操作,，但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，營(yíng)銷(xiāo)新概念的提出和部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的興起,，4C理論在一定程度上發(fā)展了4P理論,，它以消費(fèi)者需求為中心，不僅

麥卡錫提出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4p組合策略的核心是指,？

產(chǎn)品策略是核心,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、宣傳（Promotion）。

產(chǎn)品（Product）

注重開(kāi)發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價(jià)格 (Price）

根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

渠道 (Place）

企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的,。

宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷(xiāo)”,，其實(shí)是很片面的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）,、公關(guān),、促銷(xiāo)等一系列的營(yíng)銷(xiāo)行為。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，用STP和4P分析某產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略,？

4P營(yíng)銷(xiāo)理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）,，這種基礎(chǔ)上的改進(jìn)可以說(shuō)是量化改進(jìn),，這種改進(jìn)是全面性的改進(jìn)，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新,，不太適合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代

什么是4p策略,？

所以，4P這是策略一個(gè)環(huán)節(jié),，都是以“實(shí)現(xiàn)顧客交換,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利”為中心

1、市場(chǎng)調(diào)查

2,、現(xiàn)狀和背景（市場(chǎng)情況,，產(chǎn)品狀況、分銷(xiāo)情況,，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、經(jīng)濟(jì)形式）

3、問(wèn)題和機(jī)會(huì)分析

4,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和目標(biāo)確定

5,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略確定（目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、組合戰(zhàn)略4P,、定位）

6,、戰(zhàn)術(shù)確定

7、損益分析

8,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制

簡(jiǎn)述傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)條件下發(fā)生了怎樣的轉(zhuǎn)變,？

轉(zhuǎn)變體現(xiàn)在：傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)條件下轉(zhuǎn)換成了4C策略,。

4P策略：傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）和促進(jìn)（Promotion）。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤(rùn),，而沒(méi)有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤(rùn)同等重要的地位上來(lái),。

4C策略：以舒爾茲教授為首的一批營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者提出了4C的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，即消費(fèi)者的需求和欲望（Consumer's wants and needs）,、成本（Cost）,、便利（Convenience）和溝通（Communication）。因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式是從消費(fèi)的需求出發(fā),，營(yíng)銷(xiāo)決策（4P）是在滿(mǎn)足4C的要求的前提下的企業(yè)利潤(rùn)最大化,，最終實(shí)現(xiàn)的是消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足和企業(yè)利潤(rùn)最大化。在這種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式之下,，企業(yè)和客戶(hù)之間的關(guān)系變得非常緊密,，甚至牢不可破，這就形成了"一對(duì)一"的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系（One-to-one-Marketing）,，這種營(yíng)銷(xiāo)框架稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo),，它始終體現(xiàn)了以客戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)及企業(yè)和客戶(hù)不斷交互的特點(diǎn)。