第一條定位原則：不求更好,，但求不同

宣稱(chēng)自己是最好并不能引人矚目,。相反，這樣的宣傳太平淡無(wú)奇了,。質(zhì)量是前提,。客戶想知道的是您和其他供應(yīng)商有著怎樣的區(qū)別,。在這里,，具有決定性的問(wèn)題就是：什么是只有你這里有，而在別人那里買(mǎi)不到的東西,？

實(shí)現(xiàn)第一條原則的訣竅就在于找出您與眾不同的特點(diǎn),。

第二條定位原則：光做到卓越還不夠，還要做到非凡

由于我們的大腦必須學(xué)會(huì)篩選掉那些一般的、不重要的事情,，然后全部忘掉那些并非真正轟動(dòng)的事件——否則真的會(huì)讓人瘋掉,。

第三條定位原則：爭(zhēng)做第一人

要做到這一點(diǎn)，您不需要比別人優(yōu)秀,，而只需要成為您所在領(lǐng)域的第一人,。

找到細(xì)分領(lǐng)域，成為第一人,。

第四條定位原則：如果您不能成為第一名,，那就創(chuàng)造新的定位類(lèi)型

假如養(yǎng)成習(xí)慣，每天拿出15分鐘來(lái)思考在哪方面您能成為第一人,，并且將想法記錄下來(lái),，那么您很有可能找到答案。

第五條定位原則：寧可精細(xì),，不要寬泛

您宣傳的東西范圍越大,，就越難吸引人們的注意力。

您越是精細(xì)地定義經(jīng)營(yíng)范圍,，那么您的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)得越快,。

應(yīng)用冷市場(chǎng)的間斷（人們不了解的領(lǐng)域），再為您的暖市場(chǎng)（您的客戶群）提供一切適合您定位的東西,。

人們不會(huì)接受一個(gè)在許多領(lǐng)域都是專(zhuān)家的人,。

瞄準(zhǔn)比分散要好多了。

第六條定位原則：選擇基本需求,，不要特殊套路

那些專(zhuān)注于基本需求的專(zhuān)家,，會(huì)獨(dú)立行事，不依靠任何人,。

專(zhuān)家最大的好處就是：他會(huì)讓客戶覺(jué)得,，他代表了客戶的利益。與此相反,，賣(mài)家大多數(shù)情況下都在維護(hù)其公司的利益,。

第七條定位原則：選擇一個(gè)屬于我的目標(biāo)群體

眾口難調(diào)，那些試圖讓所有人都滿意的人,，最終往往誰(shuí)都不滿意,。所以現(xiàn)在的趨勢(shì)是：抓牢您的客戶。

不要圍繞您既有的客戶開(kāi)展業(yè)務(wù),，但是要吸引那些想要盈利的客戶,，并以此建立業(yè)務(wù)。

第八條定位原則：為他人解決一個(gè)問(wèn)題

您的問(wèn)題越大,，您想找到一位真正的專(zhuān)家的期望就越強(qiáng)烈,。

通常情況下,，如果在別的方面出了問(wèn)題，讓別人來(lái)解決往往比您自己來(lái)解決要簡(jiǎn)單許多,，而且更加劃算,。

要尋找一位和您才能相互補(bǔ)的合作伙伴。在與合作伙伴確定長(zhǎng)期合作關(guān)系之前,，一定要與其商定一段時(shí)間的試驗(yàn)期,。

第九條定位原則：把您做的事情說(shuō)出來(lái)

宣傳效應(yīng)，個(gè)人品牌的打造,。

關(guān)鍵取決于大眾的反應(yīng)情況,。只有您的名氣才能決定您定位的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

第十條定位原則：您來(lái)確定價(jià)格

如果您掌握了一些其他人不具備的能力,，那么您就能夠決定您的收入,。如果大家都具備同樣的能力，那么是公司來(lái)決定薪水,。