第一條定位原則：不求更好,，但求不同

宣稱自己是最好并不能引人矚目,。相反,，這樣的宣傳太平淡無奇了。質(zhì)量是前提,?？蛻粝胫赖氖悄推渌?yīng)商有著怎樣的區(qū)別。在這里,，具有決定性的問題就是：什么是只有你這里有,，而在別人那里買不到的東西？

實現(xiàn)第一條原則的訣竅就在于找出您與眾不同的特點,。

第二條定位原則：光做到卓越還不夠,，還要做到非凡

由于我們的大腦必須學(xué)會篩選掉那些一般的、不重要的事情,，然后全部忘掉那些并非真正轟動的事件——否則真的會讓人瘋掉,。

第三條定位原則：爭做第一人

要做到這一點，您不需要比別人優(yōu)秀,，而只需要成為您所在領(lǐng)域的第一人,。

找到細(xì)分領(lǐng)域，成為第一人,。

第四條定位原則：如果您不能成為第一名,，那就創(chuàng)造新的定位類型

假如養(yǎng)成習(xí)慣，每天拿出15分鐘來思考在哪方面您能成為第一人,，并且將想法記錄下來,，那么您很有可能找到答案。

第五條定位原則：寧可精細(xì),，不要寬泛

您宣傳的東西范圍越大,，就越難吸引人們的注意力,。

您越是精細(xì)地定義經(jīng)營范圍，那么您的市場份額增長得越快,。

應(yīng)用冷市場的間斷（人們不了解的領(lǐng)域）,，再為您的暖市場（您的客戶群）提供一切適合您定位的東西,。

人們不會接受一個在許多領(lǐng)域都是專家的人,。

瞄準(zhǔn)比分散要好多了。

第六條定位原則：選擇基本需求,，不要特殊套路

那些專注于基本需求的專家,，會獨立行事，不依靠任何人,。

專家最大的好處就是：他會讓客戶覺得,，他代表了客戶的利益。與此相反,，賣家大多數(shù)情況下都在維護(hù)其公司的利益,。

第七條定位原則：選擇一個屬于我的目標(biāo)群體

眾口難調(diào)，那些試圖讓所有人都滿意的人,，最終往往誰都不滿意,。所以現(xiàn)在的趨勢是：抓牢您的客戶。

不要圍繞您既有的客戶開展業(yè)務(wù),，但是要吸引那些想要盈利的客戶,，并以此建立業(yè)務(wù)。

第八條定位原則：為他人解決一個問題

您的問題越大,，您想找到一位真正的專家的期望就越強(qiáng)烈,。

通常情況下，如果在別的方面出了問題,，讓別人來解決往往比您自己來解決要簡單許多,，而且更加劃算。

要尋找一位和您才能相互補(bǔ)的合作伙伴,。在與合作伙伴確定長期合作關(guān)系之前,，一定要與其商定一段時間的試驗期。

第九條定位原則：把您做的事情說出來

宣傳效應(yīng),，個人品牌的打造,。

關(guān)鍵取決于大眾的反應(yīng)情況。只有您的名氣才能決定您定位的經(jīng)濟(jì)價值,。

第十條定位原則：您來確定價格

如果您掌握了一些其他人不具備的能力,，那么您就能夠決定您的收入。如果大家都具備同樣的能力,，那么是公司來決定薪水,。