國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型

企業(yè)拓展國際市場會面臨降低成本和滿足市場需求兩種相反的力量,，因此,，開展國際化經(jīng)營企業(yè)有三種基本戰(zhàn)略可以選擇,，每種戰(zhàn)略各有優(yōu)勢和局限性,，具體選擇哪一種戰(zhàn)略,，取決于兩種力量對比,。

⑴全球化戰(zhàn)略

全球化戰(zhàn)略,，是指公司在所有國家市場實行幾乎相同的競爭戰(zhàn)略,。有時為了滿足東道國市場的具體要求,，企業(yè)戰(zhàn)略上會做一些改變，但公司的基本戰(zhàn)略在全球范圍內(nèi)仍然是一樣的,。

在成本壓力大而當?shù)靥厥庖笮〉那闆r下,，企業(yè)采取全球化戰(zhàn)略是合理的。由于全球化戰(zhàn)略在國各個國家之間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性更強,，能夠集中資源獲取相對于國際和國內(nèi)競爭對手的持久低成本獲差異化的優(yōu)勢,。但是，在要求提供當?shù)靥厣a(chǎn)品的市場上，這種戰(zhàn)略是不合適的,。

在實施全球化戰(zhàn)略的企業(yè)中,，資源和能力都集中在組織的中心，權(quán)力高度集中,。這種集中化意味著企業(yè)要在不同國家的事業(yè)部或子公司之間實現(xiàn)強有力的協(xié)作與整合,，使企業(yè)在全球范圍內(nèi)努力提供標準化產(chǎn)品和服務(wù)，讓企業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟效益,；讓創(chuàng)新更容易地從一個地區(qū)輻射到另一個地區(qū),，減少在不同國家市場的重復(fù)投資，借助更有效的物流和分銷網(wǎng)絡(luò)也可以大幅節(jié)約成本,；另外,，全球化的標準化質(zhì)量，有利于公司在全球開展商業(yè)活動,。

特別適合采用全球化戰(zhàn)略的是汽車,、電視，輪胎,，通信設(shè)備,，復(fù)印機，手表以及商用飛機等行業(yè)中的企業(yè),。

⑵多國本土化戰(zhàn)略

為了滿足不同國家市場的需求特征,，企業(yè)強調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)差異化，而實行多國本土化戰(zhàn)略,。在全球戰(zhàn)略中,，決策者是公司的高層管理者，而多國本土化戰(zhàn)略是由企業(yè)在各國的分支機構(gòu)或事業(yè)部根據(jù)所在國的市場需求而制定的,。多國本土化戰(zhàn)略的優(yōu)勢是可以將公司的競爭策略同東道國的市場環(huán)境匹配起來,。由于資源分散在各個多個國家，企業(yè)在多個國家從事商業(yè)活動,，企業(yè)的子公司可以更有效地應(yīng)對當?shù)厥袌鲎兓?。下列情況適合支出多國本土化戰(zhàn)略：

①顧客的需求和購買者習(xí)慣在國家之間存在著重大差異，

②某些國家的購買者要求特別訂單和定制產(chǎn)品,。

③當?shù)卣芾項l例要求在當?shù)劁N售的產(chǎn)品必須滿足嚴格的制造規(guī)格或性能標準,；

④貿(mào)易限制復(fù)雜，以至于公司不可能采取統(tǒng)一的,，協(xié)調(diào)的全球化市場戰(zhàn)略,。

然而，實施多國本土化戰(zhàn)略的企業(yè)在不同國家的子公司,，相對獨立不可避免的要受到效率的懲罰。因此，多國本土化戰(zhàn)略有兩大缺陷：

第一,，很難跨越國家的邊境,，實現(xiàn)公司的知識，能力和資源的統(tǒng)一利用和轉(zhuǎn)移流動,，

第二,，很難建立一致的競爭優(yōu)勢。

特別適合采用多國本土化戰(zhàn)略的是啤酒,、人壽保險,、服裝、金屬制造,、部分食品類(咖啡,，谷類食品，罐裝食品,，冷凍食品)以及多種類型零售等行業(yè)中的企業(yè),。

⑶跨國戰(zhàn)略，

跨國戰(zhàn)略是要在全球激烈競爭的情況下,，把多國作為目標市場,，在東道國進行生產(chǎn)并銷售其產(chǎn)品?；蛟跂|道國周邊的地區(qū)開展范圍較大營銷,，融資 投資，生產(chǎn),，科技開發(fā)等活動,，把生存和發(fā)展空間由國內(nèi)拓展到國外。

實行跨國戰(zhàn)略的公司,，通過把所有事業(yè)部的獨特貢獻整合到全球經(jīng)營中去,，使總不和某一事業(yè)部共同創(chuàng)新，開發(fā)出相對標準又適合于多國市場的產(chǎn)品和服務(wù),。因此,，公司就能夠運用經(jīng)驗曲線的效應(yīng)，形成區(qū)位效益,，滿足當?shù)厥袌鲂枨?，轉(zhuǎn)移和創(chuàng)造企業(yè)的核心競爭力，達到全球?qū)W習(xí)的效果,，實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略,。

跨國戰(zhàn)略上介于前兩段戰(zhàn)略之間，更具有優(yōu)勢,。