房地產(chǎn)營銷計劃的制定方法有哪些?
體驗式營銷如下幾種方式,,可以做到讓顧客在體驗中消費,,在消費中享受!
第一:現(xiàn)場包裝,,包括圍墻、售樓部以及樓梯本身,,這是一個基本的概念,,到今天為止,大部分公司都注意到了現(xiàn)場營銷氛圍的營造,,只是每一個細節(jié)的多少問題,,如銷售中心設置兒童游樂城,這是一個細節(jié),,因為很多帶小孩看房的顧客,,那么你如何讓顧客在看房的時候不受到小孩子的干擾,這是企業(yè)細節(jié)服務的一個表現(xiàn),,在消費者心目中,,你連這個問題的考慮到了,肯定對你的印象品牌加分,!售樓部的設置現(xiàn)在更加多樣化,,比如咖啡廳,比如音樂茶座,,比如vip貴賓室,,或者說電影展示中心等;
再比如在如圍墻到底做多高,?用什么樣的材質體現(xiàn),?有用純粹巨幅廣告做圍墻的,也有只是將工地的圍墻做噴繪,,還有根據(jù)產(chǎn)品的調性,,來專門設置圍墻,體現(xiàn)未來小區(qū)高雅氣質的,,如何做沒有定論,,關鍵是你怎么結合你公司的以及項目的狀態(tài),結合現(xiàn)場,,用體驗式營銷的思想來做這些工作,!
第二:設置產(chǎn)品的展示區(qū);產(chǎn)品展示的目的在于給顧客一個真實產(chǎn)品的感官,,包括所用品牌的內涵,!在工地專門設置區(qū)域,,也可以在售樓中心設置單獨的展示空間,這種空間用來給外行的顧客,,比如未來房間的窗戶細節(jié)是一個什么具體的做法,?弱電系統(tǒng)包括對講,監(jiān)控,,紅外對射等整套系統(tǒng),,讓顧客在買房之前就有一個具體的認識,再比如你工地的粉刷層次,,保溫做法等等,,都可以在產(chǎn)品的展示區(qū)進行展示,我們如果有足夠的自信,,可以讓顧客將展示區(qū)的做法留存,,拍照;給顧客承諾未來的房子一定是這樣施工的,,質量可以保證,,住進去是一種享受!這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個過程,,同時也是提升顧客感知價值的一個有效做法,!
第三:樣板園林和樣板房的啟用,這兩樣也是非常常見的做法,,
第四:結合樓盤定位的各種活動,,確定樓盤的品牌形象!從而促進銷售,,作為體驗,,你必須有一個主題,你樓盤定位的主題用體驗讓顧客產(chǎn)生認知,,比你用蒼白的廣告來宣傳要有用得多,!
當然還有很多,比如房屋試住體驗中心,,這是一項創(chuàng)新,,就是顧客先入住,后付款,,不滿意就退房,?呵呵,八仙過海各顯神通,!
以上是一種氛圍的營造,,就是要讓顧客在這些體驗中,感受到我們產(chǎn)品的品質感,,感受到價值的提升,,從而加速顧客荷爾蒙的循環(huán),,讓他們心甘情愿來消費我們的產(chǎn)品。最重要的是一種服務,,就是以客戶為中心的服務,,所有體驗營銷的核心要點是提供顧客滿意的,超值的服務,,甚至讓顧客驚喜的服務,,因為情感的傳遞是通過人來進行的,顧客的感知需要人這種媒介來進行擴大或者深刻
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