引言

戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要工具之一,。而在戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程中，有兩個(gè)層次的策劃方法被廣泛應(yīng)用,。本文將深入探討這兩個(gè)層次的策劃方法,，揭示其背后的奧秘以及實(shí)踐應(yīng)用。

第一層次：宏觀戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)策劃

宏觀戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)策劃是指針對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,。在這一層次的策劃中,，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，并根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略進(jìn)行戰(zhàn)略性規(guī)劃,。具體的方法包括：

1. 市場(chǎng)研究和分析：通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)規(guī)模,、增長(zhǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及目標(biāo)客戶(hù)等因素,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入了解和分析,，為制定后續(xù)策略提供依據(jù)。
2. SWOT分析：對(duì)自身的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行全面評(píng)估，確定企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力和挑戰(zhàn),。
3. 目標(biāo)設(shè)定：制定明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo),，確定要達(dá)到的市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo),。
4. 戰(zhàn)略規(guī)劃：制定針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和目標(biāo)客戶(hù)的戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品策略、定價(jià)策略,、渠道策略和推廣策略等,。

第二層次：微觀戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)策劃

微觀戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)策劃是指根據(jù)宏觀戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)和戰(zhàn)略，具體制定個(gè)別產(chǎn)品和市場(chǎng)的策略,。在這一層次的策劃中,，企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和市場(chǎng)進(jìn)行更加詳細(xì)的分析和規(guī)劃,。以下是實(shí)踐中常用的微觀戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)策劃方法：

1. 產(chǎn)品定位：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)格局,，確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和差異化策略。
2. 目標(biāo)消費(fèi)者分析：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深入分析,，了解其需求,、偏好,、購(gòu)買(mǎi)行為等，為制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù),。
3. 渠道選擇：根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道偏好,，選擇合適的銷(xiāo)售渠道并進(jìn)行合作。
4. 促銷(xiāo)策略：制定針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的促銷(xiāo)策略,，包括廣告,、促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)等,，以提高品牌知名度和銷(xiāo)售額,。
5. 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：基于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局，制定具體的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和銷(xiāo)售計(jì)劃,。

結(jié)論

通過(guò)宏觀和微觀兩個(gè)層次的戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)策劃,，企業(yè)能夠更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇，以及更有針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略,。無(wú)論是對(duì)于新產(chǎn)品的推廣還是現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)展,，這兩個(gè)層次的策劃方法都能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更好的指導(dǎo)和支持。

感謝您閱讀本文,，希望通過(guò)這篇文章的介紹,，您對(duì)戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩個(gè)層次有了更加深入的了解。如果您在實(shí)踐中遇到相關(guān)問(wèn)題,，歡迎隨時(shí)咨詢(xún)和探討,。