在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中,，企業(yè)需要制定戰(zhàn)略性營銷策劃方案來推動業(yè)務(wù)增長和增強(qiáng)競爭優(yōu)勢,。戰(zhàn)略性營銷策劃是指企業(yè)在長期經(jīng)營過程中根據(jù)市場需求和自身資源狀況,，選擇合適的營銷目標(biāo)和市場定位,，通過全面的市場調(diào)研和分析,，制定具體的營銷策略和計(jì)劃,。而這些策略和計(jì)劃通常包括兩個層次的方案,。

第一層次：戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃是戰(zhàn)略性營銷策劃的第一層次,，它是整個營銷策劃過程的基礎(chǔ),。在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí),，企業(yè)需要評估當(dāng)前市場狀況和競爭環(huán)境，并確定長期發(fā)展目標(biāo),。具體來說,，戰(zhàn)略規(guī)劃包括以下幾個方面：

• 市場調(diào)研和分析：企業(yè)需要通過市場調(diào)研了解目標(biāo)市場的需求、競爭情況,，以及潛在的增長機(jī)會,。通過分析這些數(shù)據(jù)，企業(yè)可以找到差距和機(jī)會,，并為后續(xù)的策略制定提供依據(jù),。
• 市場定位：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，企業(yè)需要選擇適合自身的市場定位,。市場定位涉及到產(chǎn)品（或服務(wù)）的定位,、目標(biāo)受眾的選擇，以及與競爭對手的差異化。
• 競爭戰(zhàn)略：競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)如何在市場上與競爭對手進(jìn)行競爭,，爭奪市場份額和客戶,。競爭戰(zhàn)略可以包括不同的策略方向，如成本領(lǐng)先,、差異化,、專注等。

第二層次：實(shí)施計(jì)劃

實(shí)施計(jì)劃是戰(zhàn)略性營銷策劃的第二層次,，它是戰(zhàn)略規(guī)劃的具體落地和執(zhí)行過程,。在制定實(shí)施計(jì)劃時(shí)，企業(yè)需要將戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為具體的行動計(jì)劃,，明確實(shí)施目標(biāo)和時(shí)間表,。具體來說，實(shí)施計(jì)劃包括以下幾個方面：

• 市場推廣：企業(yè)需要制定市場推廣計(jì)劃,，確定營銷渠道,、推廣媒體和宣傳活動等，以吸引目標(biāo)受眾并提高品牌曝光度,。
• 銷售計(jì)劃：企業(yè)需要制定銷售計(jì)劃,，確定銷售目標(biāo)和銷售渠道，以實(shí)現(xiàn)銷售額的增長,。
• 產(chǎn)品開發(fā)：如果企業(yè)有新產(chǎn)品的開發(fā)計(jì)劃,，需要在實(shí)施計(jì)劃中考慮產(chǎn)品研發(fā)、測試,、生產(chǎn)和推廣等各個環(huán)節(jié),。
• 客戶關(guān)系管理：企業(yè)需要建立健全的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，提供個性化的客戶服務(wù),，并與客戶保持良好的互動和溝通,。

通過戰(zhàn)略性營銷策劃的兩個層次，企業(yè)能夠更好地規(guī)劃和執(zhí)行營銷活動,，提高市場競爭力和盈利能力,。然而，制定和執(zhí)行戰(zhàn)略性營銷策劃并不是一件簡單的任務(wù),，企業(yè)需要綜合考慮市場狀況,、競爭環(huán)境和自身資源，同時(shí)不斷進(jìn)行反饋和調(diào)整,。

感謝您閱讀本文,，通過本文，希望能夠幫助您了解戰(zhàn)略性營銷策劃方案的兩個層次,，以及如何有效地制定和執(zhí)行這些策劃方案來推動企業(yè)發(fā)展,。