在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,，企業(yè)需要制定戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃方案來推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃是指企業(yè)在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過程中根據(jù)市場(chǎng)需求和自身資源狀況，選擇合適的營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)定位,，通過全面的市場(chǎng)調(diào)研和分析,，制定具體的營(yíng)銷策略和計(jì)劃,。而這些策略和計(jì)劃通常包括兩個(gè)層次的方案。

第一層次：戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃是戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃的第一層次,，它是整個(gè)營(yíng)銷策劃過程的基礎(chǔ),。在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí),，企業(yè)需要評(píng)估當(dāng)前市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并確定長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo),。具體來說,，戰(zhàn)略規(guī)劃包括以下幾個(gè)方面：

• 市場(chǎng)調(diào)研和分析：企業(yè)需要通過市場(chǎng)調(diào)研了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)情況,，以及潛在的增長(zhǎng)機(jī)會(huì),。通過分析這些數(shù)據(jù)，企業(yè)可以找到差距和機(jī)會(huì),，并為后續(xù)的策略制定提供依據(jù),。
• 市場(chǎng)定位：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，企業(yè)需要選擇適合自身的市場(chǎng)定位,。市場(chǎng)定位涉及到產(chǎn)品（或服務(wù)）的定位,、目標(biāo)受眾的選擇，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化,。
• 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指企業(yè)如何在市場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和客戶,。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以包括不同的策略方向,，如成本領(lǐng)先、差異化,、專注等,。

第二層次：實(shí)施計(jì)劃

實(shí)施計(jì)劃是戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃的第二層次，它是戰(zhàn)略規(guī)劃的具體落地和執(zhí)行過程,。在制定實(shí)施計(jì)劃時(shí),，企業(yè)需要將戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃，明確實(shí)施目標(biāo)和時(shí)間表,。具體來說,，實(shí)施計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

• 市場(chǎng)推廣：企業(yè)需要制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃，確定營(yíng)銷渠道,、推廣媒體和宣傳活動(dòng)等,，以吸引目標(biāo)受眾并提高品牌曝光度。
• 銷售計(jì)劃：企業(yè)需要制定銷售計(jì)劃,，確定銷售目標(biāo)和銷售渠道,，以實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)。
• 產(chǎn)品開發(fā)：如果企業(yè)有新產(chǎn)品的開發(fā)計(jì)劃,，需要在實(shí)施計(jì)劃中考慮產(chǎn)品研發(fā),、測(cè)試、生產(chǎn)和推廣等各個(gè)環(huán)節(jié),。
• 客戶關(guān)系管理：企業(yè)需要建立健全的客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，提供個(gè)性化的客戶服務(wù),，并與客戶保持良好的互動(dòng)和溝通。

通過戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃的兩個(gè)層次,，企業(yè)能夠更好地規(guī)劃和執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng),，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。然而,，制定和執(zhí)行戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃并不是一件簡(jiǎn)單的任務(wù),，企業(yè)需要綜合考慮市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和自身資源,，同時(shí)不斷進(jìn)行反饋和調(diào)整,。

感謝您閱讀本文，通過本文,，希望能夠幫助您了解戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃方案的兩個(gè)層次,，以及如何有效地制定和執(zhí)行這些策劃方案來推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。