在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中,，企業(yè)需要制定戰(zhàn)略性營銷策劃方案來推動業(yè)務(wù)增長和增強競爭優(yōu)勢,。戰(zhàn)略性營銷策劃是指企業(yè)在長期經(jīng)營過程中根據(jù)市場需求和自身資源狀況，選擇合適的營銷目標(biāo)和市場定位,，通過全面的市場調(diào)研和分析,，制定具體的營銷策略和計劃,。而這些策略和計劃通常包括兩個層次的方案。

第一層次：戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃是戰(zhàn)略性營銷策劃的第一層次,，它是整個營銷策劃過程的基礎(chǔ),。在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時，企業(yè)需要評估當(dāng)前市場狀況和競爭環(huán)境,，并確定長期發(fā)展目標(biāo),。具體來說，戰(zhàn)略規(guī)劃包括以下幾個方面：

• 市場調(diào)研和分析：企業(yè)需要通過市場調(diào)研了解目標(biāo)市場的需求,、競爭情況,，以及潛在的增長機會。通過分析這些數(shù)據(jù),，企業(yè)可以找到差距和機會,，并為后續(xù)的策略制定提供依據(jù)。
• 市場定位：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果,，企業(yè)需要選擇適合自身的市場定位,。市場定位涉及到產(chǎn)品（或服務(wù)）的定位、目標(biāo)受眾的選擇,，以及與競爭對手的差異化,。
• 競爭戰(zhàn)略：競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)如何在市場上與競爭對手進行競爭，爭奪市場份額和客戶,。競爭戰(zhàn)略可以包括不同的策略方向,，如成本領(lǐng)先,、差異化、專注等,。

第二層次：實施計劃

實施計劃是戰(zhàn)略性營銷策劃的第二層次,，它是戰(zhàn)略規(guī)劃的具體落地和執(zhí)行過程。在制定實施計劃時,，企業(yè)需要將戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為具體的行動計劃,，明確實施目標(biāo)和時間表。具體來說,，實施計劃包括以下幾個方面：

• 市場推廣：企業(yè)需要制定市場推廣計劃,，確定營銷渠道、推廣媒體和宣傳活動等,，以吸引目標(biāo)受眾并提高品牌曝光度,。
• 銷售計劃：企業(yè)需要制定銷售計劃，確定銷售目標(biāo)和銷售渠道,，以實現(xiàn)銷售額的增長,。
• 產(chǎn)品開發(fā)：如果企業(yè)有新產(chǎn)品的開發(fā)計劃，需要在實施計劃中考慮產(chǎn)品研發(fā),、測試,、生產(chǎn)和推廣等各個環(huán)節(jié)。
• 客戶關(guān)系管理：企業(yè)需要建立健全的客戶關(guān)系管理系統(tǒng),，提供個性化的客戶服務(wù),，并與客戶保持良好的互動和溝通。

通過戰(zhàn)略性營銷策劃的兩個層次,，企業(yè)能夠更好地規(guī)劃和執(zhí)行營銷活動,，提高市場競爭力和盈利能力。然而,，制定和執(zhí)行戰(zhàn)略性營銷策劃并不是一件簡單的任務(wù),，企業(yè)需要綜合考慮市場狀況、競爭環(huán)境和自身資源,，同時不斷進行反饋和調(diào)整,。

感謝您閱讀本文，通過本文,，希望能夠幫助您了解戰(zhàn)略性營銷策劃方案的兩個層次,，以及如何有效地制定和執(zhí)行這些策劃方案來推動企業(yè)發(fā)展。