4ps營銷就是銷售組合戰(zhàn)略嗎,？

營銷組合策略實際就是4S營銷，也就是產(chǎn)品,、渠道,、價格、促銷四個要素的科學(xué),、有機組合,。

4ps營銷的優(yōu)勢？

4P’s營銷理論的優(yōu)點表現(xiàn)在：

（1）直觀,、可操作,，易控制,。

4P’s包括企業(yè)營銷所涉及的每一個方面，它可以清楚直觀地解析企業(yè)的整個營銷過程,，而且緊密聯(lián)系產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工到交換消費，能完整地體現(xiàn)商品交易的整個環(huán)節(jié),，對于企業(yè)而言,，容易掌握與監(jiān)控，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,，容易及時地予以診斷與糾正,。

（2）短期即可見效，具備可預(yù)見性,。

4P從企業(yè)自身情況出發(fā),，以追求最大利潤為原則，因此它的一招一式都是為了維護企業(yè)利益做出的,，這也是諸多企業(yè)偏愛這種管理方法的原因,。

它的內(nèi)容是：

1.產(chǎn)品研究

即掌握產(chǎn)品的設(shè)計、功能,、特點,、用途、實用性,、方便性、安全性等屬性,，以及產(chǎn)品的外觀,、包裝、商標(biāo)及產(chǎn)品線,、產(chǎn)品組合,、品牌等的設(shè)計與決策；認(rèn)清產(chǎn)品的服務(wù)水平及目標(biāo)受眾的滿意程度,；了解產(chǎn)品所處的產(chǎn)品生命周期階段,、銷售利潤率及貢獻率。

2.價格研究

即了解價格的供給和需求彈性以及國家價格政策,，明確企業(yè)的定價方法,、定價策略及競爭者和替代品的價格水平，掌握新產(chǎn)品在生命周期不同階段的定價原則,；研究市場對價格提高或降低的反應(yīng)程度,。

3.渠道研究

進行渠道研究主要考慮以下三方面：第一，明確企業(yè)現(xiàn)有的分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍及建設(shè)情況,，研究并分析物流成本和渠道競爭狀況,，掌握各渠道環(huán)節(jié)的價格折扣及促銷情況,；第二，了解經(jīng)銷商的規(guī)模,、銷售量,、分銷能力和手段、口碑等,，試圖獲得其對本企業(yè)產(chǎn)品,、品牌、營銷方式的反饋意見,，充分掌握競爭者和經(jīng)銷商的信息,；第三，研究零售終端店鋪的特點,，明確企業(yè)各品牌的銷售業(yè)績以及消費者的態(tài)度和認(rèn)知程度,。

4.促銷研究

進行促銷研究主要考慮以下四方面：第一，開展廣告效果調(diào)查,，即研究何種形式廣告最受歡迎,，何種媒體傳播效果最好，何時做廣告效果最佳,，同時研究競爭者的廣告策略,；第二，研究推銷人員的素質(zhì),、能力,、技巧、業(yè)績情況,，分析企業(yè)人員推銷的效果及適合的策略,；第三，總結(jié)銷售促進的力度,、策略,、效果及成功或失敗的經(jīng)驗；第四,，掌握企業(yè)公共活動的內(nèi)容,、宣傳措施和策略對產(chǎn)品銷售量及企業(yè)形象的影響程度，并衡量公共關(guān)系的效果,。

4Ps營銷理論的內(nèi)容,？

是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品 ( Product ),、價格( Price )、推廣( Promotion),、渠道（Place ),，由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4P’s”,。

華為的4ps戰(zhàn)略如何選擇,？

華為的定位定位戰(zhàn)略 產(chǎn)品定位：提高自身產(chǎn)品的實用性，提供高質(zhì)量的售前以及售后服務(wù) 品牌定位：

１．創(chuàng)立一個全新的品牌以適應(yīng)主要目標(biāo)群體（如榮耀,，MATE）

２．確立競爭導(dǎo)向,，既能讓自己的品牌與競爭對手的品牌區(qū)分開，也能實現(xiàn)差異化把生意從競爭對手那搶過來,。 ３.宣傳廣告推廣?,，面對目前手機行業(yè)內(nèi)激烈的競爭，華為手機品牌可以采用加大宣傳力度的方式來推銷華為產(chǎn)品

4ps營銷理論分析,？

4Ps營銷理論是一種由四個唯一但相互關(guān)聯(lián)且相互依存的變量組成的工具,。這些稱為4Ps，它們是產(chǎn)品,，價格,，促銷和地點。這四個組成部分有助于確定將產(chǎn)品推向市場的清晰有效的策略,。每個要素本身都是至關(guān)重要的,，都需要給予適當(dāng)?shù)年P(guān)注。

4ps營銷策略制定,？

市場營銷里的"4P"原則指的是產(chǎn)品 (Product),、價格 (Price)、渠道 (Place),、促銷 (Promotion),。由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy),，所以簡稱為“4P’s”。

4P 營銷策略是杰瑞 · 麥卡錫 (Jerome McCarthy) 在 50 年代末提出的,。

這一理論認(rèn)為,，如果一個營銷組合中包括合適的產(chǎn)品，合適的價格,，合適的分銷策略,，和合適的促銷策略，那么這將是一個成功的營銷組合,，企業(yè)的營銷目標(biāo)也可以藉以實現(xiàn),。

4ps營銷策略包括？

4ps營銷策略主要包括:

1,、產(chǎn)品

注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

2,、價格

根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。

3、分銷

企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。

4,、促銷

企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者,，以短期的行為促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長,。

4ps的營銷策略包括什么,？

產(chǎn)品策略。包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格,、式樣、質(zhì)量,、包裝,、特色、商標(biāo),、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用,。

2、定價策略,。包括對同定價有關(guān)的基本價格,、折扣價格、津貼,、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。

4ps營銷策略誰提出的,？

4ps營銷策略是菲利普·科特勒提出的

1967年,，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理:分析、規(guī)劃與控制》第一版進一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法,，即:

產(chǎn)品(Product):注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價格 (Price):根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

分銷 (Place):企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的,。

促銷(Promotion):企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者,，以短期的行為(如讓利，買一送一,，營銷現(xiàn)場氣氛等等)促成消費的增長,，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長。

4ps營銷策略之間的關(guān)系,？

市場營銷組合中（4ps）,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ)。其他價格策略,，分銷渠道策略,，促銷策略都必須以產(chǎn)品為中心，圍繞產(chǎn)品展開,。

確定好產(chǎn)品后,，企業(yè)還必須針對產(chǎn)品制定出合適的價格。其次企業(yè)還要爭取通暢的分銷渠道,。最后,，企業(yè)還要不失時機地實施促銷策略，開展系列促銷活動,。