4ps營(yíng)銷就是銷售組合戰(zhàn)略嗎,？

營(yíng)銷組合策略實(shí)際就是4S營(yíng)銷,，也就是產(chǎn)品,、渠道、價(jià)格,、促銷四個(gè)要素的科學(xué),、有機(jī)組合。

4ps營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),？

4P’s營(yíng)銷理論的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在：

（1）直觀,、可操作，易控制,。

4P’s包括企業(yè)營(yíng)銷所涉及的每一個(gè)方面,，它可以清楚直觀地解析企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷過程，而且緊密聯(lián)系產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工到交換消費(fèi),，能完整地體現(xiàn)商品交易的整個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于企業(yè)而言,，容易掌握與監(jiān)控，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,，容易及時(shí)地予以診斷與糾正,。

（2）短期即可見效，具備可預(yù)見性,。

4P從企業(yè)自身情況出發(fā),，以追求最大利潤(rùn)為原則,，因此它的一招一式都是為了維護(hù)企業(yè)利益做出的，這也是諸多企業(yè)偏愛這種管理方法的原因,。

它的內(nèi)容是：

1.產(chǎn)品研究

即掌握產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、功能、特點(diǎn),、用途,、實(shí)用性、方便性,、安全性等屬性,，以及產(chǎn)品的外觀、包裝,、商標(biāo)及產(chǎn)品線,、產(chǎn)品組合、品牌等的設(shè)計(jì)與決策,；認(rèn)清產(chǎn)品的服務(wù)水平及目標(biāo)受眾的滿意程度,；了解產(chǎn)品所處的產(chǎn)品生命周期階段、銷售利潤(rùn)率及貢獻(xiàn)率,。

2.價(jià)格研究

即了解價(jià)格的供給和需求彈性以及國(guó)家價(jià)格政策,，明確企業(yè)的定價(jià)方法、定價(jià)策略及競(jìng)爭(zhēng)者和替代品的價(jià)格水平,，掌握新產(chǎn)品在生命周期不同階段的定價(jià)原則,；研究市場(chǎng)對(duì)價(jià)格提高或降低的反應(yīng)程度。

3.渠道研究

進(jìn)行渠道研究主要考慮以下三方面：第一,，明確企業(yè)現(xiàn)有的分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍及建設(shè)情況,，研究并分析物流成本和渠道競(jìng)爭(zhēng)狀況，掌握各渠道環(huán)節(jié)的價(jià)格折扣及促銷情況,；第二,，了解經(jīng)銷商的規(guī)模、銷售量,、分銷能力和手段,、口碑等，試圖獲得其對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品,、品牌,、營(yíng)銷方式的反饋意見，充分掌握競(jìng)爭(zhēng)者和經(jīng)銷商的信息,；第三,，研究零售終端店鋪的特點(diǎn)，明確企業(yè)各品牌的銷售業(yè)績(jī)以及消費(fèi)者的態(tài)度和認(rèn)知程度,。

4.促銷研究

進(jìn)行促銷研究主要考慮以下四方面：第一,，開展廣告效果調(diào)查,，即研究何種形式廣告最受歡迎，何種媒體傳播效果最好,，何時(shí)做廣告效果最佳,，同時(shí)研究競(jìng)爭(zhēng)者的廣告策略；第二,，研究推銷人員的素質(zhì),、能力、技巧,、業(yè)績(jī)情況,，分析企業(yè)人員推銷的效果及適合的策略；第三,，總結(jié)銷售促進(jìn)的力度,、策略、效果及成功或失敗的經(jīng)驗(yàn),；第四,，掌握企業(yè)公共活動(dòng)的內(nèi)容、宣傳措施和策略對(duì)產(chǎn)品銷售量及企業(yè)形象的影響程度,，并衡量公共關(guān)系的效果,。

4Ps營(yíng)銷理論的內(nèi)容？

是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量”或“營(yíng)銷要素”的影響,。

4P營(yíng)銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,，即產(chǎn)品 ( Product )、價(jià)格( Price ),、推廣( Promotion),、渠道（Place )，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”。

華為的4ps戰(zhàn)略如何選擇,？

華為的定位定位戰(zhàn)略 產(chǎn)品定位：提高自身產(chǎn)品的實(shí)用性,，提供高質(zhì)量的售前以及售后服務(wù) 品牌定位：

１．創(chuàng)立一個(gè)全新的品牌以適應(yīng)主要目標(biāo)群體（如榮耀，MATE）

２．確立競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向,，既能讓自己的品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌區(qū)分開,，也能實(shí)現(xiàn)差異化把生意從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那搶過來。 ３.宣傳廣告推廣?,，面對(duì)目前手機(jī)行業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng),，華為手機(jī)品牌可以采用加大宣傳力度的方式來推銷華為產(chǎn)品

4ps營(yíng)銷理論分析？

4Ps營(yíng)銷理論是一種由四個(gè)唯一但相互關(guān)聯(lián)且相互依存的變量組成的工具,。這些稱為4Ps,，它們是產(chǎn)品，價(jià)格,，促銷和地點(diǎn),。這四個(gè)組成部分有助于確定將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的清晰有效的策略。每個(gè)要素本身都是至關(guān)重要的,，都需要給予適當(dāng)?shù)年P(guān)注,。

4ps營(yíng)銷策略制定？

市場(chǎng)營(yíng)銷里的"4P"原則指的是產(chǎn)品 (Product),、價(jià)格 (Price),、渠道 (Place)、促銷 (Promotion),。由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy)，所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”,。

4P 營(yíng)銷策略是杰瑞 · 麥卡錫 (Jerome McCarthy) 在 50 年代末提出的,。

這一理論認(rèn)為，如果一個(gè)營(yíng)銷組合中包括合適的產(chǎn)品,，合適的價(jià)格,，合適的分銷策略，和合適的促銷策略,，那么這將是一個(gè)成功的營(yíng)銷組合,，企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn)。

4ps營(yíng)銷策略包括,？

4ps營(yíng)銷策略主要包括:

1,、產(chǎn)品

注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

2、價(jià)格

根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

3,、分銷

企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。

4、促銷

企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者,，以短期的行為促成消費(fèi)的增長(zhǎng),，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長(zhǎng),。

4ps的營(yíng)銷策略包括什么？

產(chǎn)品策略,。包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格、式樣,、質(zhì)量,、包裝、特色,、商標(biāo),、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。

2,、定價(jià)策略,。包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、津貼,、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用,。

4ps營(yíng)銷策略誰提出的,？

4ps營(yíng)銷策略是菲利普·科特勒提出的

1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營(yíng)銷管理:分析,、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷組合方法,，即:

產(chǎn)品(Product):注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價(jià)格 (Price):根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

分銷 (Place):企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。

促銷(Promotion):企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者,，以短期的行為(如讓利,，買一送一，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等)促成消費(fèi)的增長(zhǎng),，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長(zhǎng),。

4ps營(yíng)銷策略之間的關(guān)系？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合中（4ps），產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),。其他價(jià)格策略,，分銷渠道策略，促銷策略都必須以產(chǎn)品為中心,，圍繞產(chǎn)品展開,。

確定好產(chǎn)品后，企業(yè)還必須針對(duì)產(chǎn)品制定出合適的價(jià)格,。其次企業(yè)還要爭(zhēng)取通暢的分銷渠道。最后,，企業(yè)還要不失時(shí)機(jī)地實(shí)施促銷策略,，開展系列促銷活動(dòng)。