賣方控制型營銷策略名詞解釋,？

賣方控制型營銷策略是一種市場戰(zhàn)略,，由單一賣方建立,，旨在尋求眾多的買者,，以建立或維持其在交易中的市場勢力,。

這種策略是針對一定的目標市場所采用的一系列可測量,、可控的旨在提高銷售及廠商聲譽為目的的活動,，是多種營銷方法例如產品,、價格,、渠道,、促銷、公關策略的綜合,。

此外,，賣方還需要進行有效的營銷控制，包括年度計劃控制,、盈利控制,、效率控制和戰(zhàn)略控制，以確保營銷活動的結果達到了預期的目標,?？偟膩碚f，賣方控制型營銷策略需要綜合運用各種市場營銷手段和策略,，以達到最大化利用營銷資源,，提高企業(yè)的市場份額和利潤的目的。

渠道戰(zhàn)略的六個戰(zhàn)略目標是什么,？

渠道戰(zhàn)略是指企業(yè)為實現其市場目標,，通過選擇、開發(fā),、管理和優(yōu)化銷售渠道,，以達到產品或服務從生產者到消費者的有效流通和銷售的過程。渠道戰(zhàn)略的六個戰(zhàn)略目標如下：

1. 渠道覆蓋面：擴大渠道覆蓋面,，增加銷售點,，使產品或服務能夠觸及更廣泛的目標客戶群體。

2. 渠道深度：在已有的渠道基礎上,，提高渠道的滲透能力,，加深渠道的覆蓋層次，使產品或服務能夠更好地滿足消費者的需求,。

3. 渠道效率：通過優(yōu)化渠道結構,，提高渠道運作效率，降低銷售成本,，提高企業(yè)的盈利能力。

4. 渠道協(xié)同：實現不同渠道之間的協(xié)同作戰(zhàn),，提高渠道間的整合能力,，提升企業(yè)的市場競爭力和抗風險能力。

5. 渠道忠誠度：通過提供優(yōu)質的產品和服務,，加強與渠道伙伴的溝通與合作,，提高渠道伙伴的忠誠度，穩(wěn)定渠道關系,。

6. 渠道創(chuàng)新：積極研究新型渠道模式和新技術,，探索新的銷售方式,，以適應市場環(huán)境的變化，為企業(yè)帶來新的增長點,。

這六個戰(zhàn)略目標是為了實現企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展,，需要企業(yè)根據自身的產品特點、市場定位以及渠道伙伴的優(yōu)勢進行有針對性的策略制定和實施,。

營銷戰(zhàn)略計劃的主要內容,？

廣告投放哪些媒體，投放頻率等

確定代言人（明星等）,，以及合作模式和周期

市場營銷活動安排地,，以及活動方案等

企業(yè)管理的研究方向有哪些？

企業(yè)管理專業(yè)研究方向有企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略,、市場營銷,、人力資源管理、財務管理,、國際經營管理等五類,。

1、企業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略：主要研究的方向包括：現代企業(yè)生命周期理論;企業(yè)發(fā)展理論;企業(yè)戰(zhàn)略理論;戰(zhàn)略設計與管理;企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。

2,、市場營銷：主要研究方向包括：現代市場學的理論;市場研究的方法和技術;企業(yè)營銷的戰(zhàn)略和策略;現代廣告理論與技術;國際市場營銷的方法與策略;新產品的市場化開發(fā);營銷業(yè)績的評價。

3,、人力資源管理：主要研究方向包括：人力資源開發(fā)與管理與可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略關系;人力資源開發(fā)與管理的基本理論;國際人力資源開發(fā)與管理的成功經驗;人力資源合理流動與合理計量;企業(yè)經營者與勞動者的內在動力及效率研究,。

4、財務管理：研究企業(yè)如何面對復雜的國內外金融市場,，制定科學的融資和投資策略已達到公司的資本結構最優(yōu)化和市場價值最大化,。

5、國際經營管理：主要研究方向包括：國際企業(yè)的一般管理;營銷管理;國際金融和投資;國際企業(yè)環(huán)境分析及不同社會人文環(huán)境下管理觀念和管理方法比較,。

如果從就業(yè)來說,，人力、財務,、營銷,、物流相對來說有一定的專業(yè)性，戰(zhàn)略管理相對來說有些空,。

如果從做到一定的層級來看,，要分行業(yè)，不過,，通常情況下,，做人力要做到CEO相對比較困難。小公司或者以做貿易類的公司,，通常是做市場營銷的最后做老總,。

如果是上市公司,，有一定規(guī)模的，靠資本運營的,，一般是做財務的做CEO,。

如果是生產型的企業(yè)，可能做CEO就是管理科學與工程的最后做一把手,。

所以不能一概而論,，要根據你的愛好，興趣,，以及單位的不同情況而定,。

營銷策略的三大要素是什么呢？

在現代市場營銷理論中,，市場細分,、 目標市場、 市場定位是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷,。

1. 市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望,、購買行為和購買習慣等方面的差異,，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場,，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體,。

2. 目標市場選擇：根據各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.

密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數幾個有利的細分市場.

差異性市場營銷指公司根據各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色,，式樣和品種,，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應不同消費者的不同需求,，吸引各種不同的購買者,，從而擴大各種產品的銷售量。

3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計,，創(chuàng)立產品,、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置,，從而取得競爭優(yōu)勢,。