一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的目的,、意義,？

一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有兩種形式：1，垂直一體化戰(zhàn)略,。2,，水平一體化戰(zhàn)略。

一,，垂直一體化：企業(yè)將生產(chǎn)與原材料供應(yīng)或生產(chǎn)與生產(chǎn)銷(xiāo)售連接在一起的戰(zhàn)略,。包括前向一體化和后向一體化兩種形式。前向一體化是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和生產(chǎn)技術(shù)的可能性,，將自己原有的成品進(jìn)行深加工的戰(zhàn)略,，以獲得高附額值。后向一體化是企業(yè)利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，將原來(lái)外購(gòu)的原材料,，零部件改為自己生產(chǎn)的戰(zhàn)略。

二,，水平一體化：企業(yè)將性質(zhì)相同或生產(chǎn)同類(lèi)型產(chǎn)品的廠家合并起來(lái),，發(fā)展成專(zhuān)業(yè)化公司的戰(zhàn)略。采取這一戰(zhàn)略的目的在于取得規(guī)模經(jīng)濟(jì),。

總的來(lái)說(shuō),，一體化可以獲得更高的利潤(rùn)，可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,。

三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及實(shí)現(xiàn)途徑？

三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略及專(zhuān)一化戰(zhàn)略,。

1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”要求企業(yè)必須建立起高效,、規(guī)?；纳a(chǎn)設(shè)施，全力以赴地降低成本,，嚴(yán)格控制成本,、管理費(fèi)用及研發(fā)、服務(wù),、推銷(xiāo),、廣告等方面的成本費(fèi)用。為了達(dá)到這些目標(biāo),，企業(yè)需要在管理方面對(duì)成本給予高度的重視,，確保總成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2,、差異化戰(zhàn)略

“差異化戰(zhàn)略”是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹(shù)立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西,。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式,，如設(shè)計(jì)名牌形象，保持技術(shù),、性能特點(diǎn),、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性等等,。

最理想的狀況是公司在幾個(gè)方面都具有差異化的特點(diǎn),。但這一戰(zhàn)略與提高市場(chǎng)份額的目標(biāo)不可兼顧，在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著很高的成本代價(jià),，有時(shí)即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn),，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格。

3,、專(zhuān)一化戰(zhàn)略

“專(zhuān)一化戰(zhàn)略”是主攻某個(gè)特殊的顧客群,、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)。低成本與差異化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo),，專(zhuān)一化戰(zhàn)略的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專(zhuān)一化能夠以較高的效率,、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù),，從而超過(guò)在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。

什么是STP戰(zhàn)略,？

STP戰(zhàn)略（細(xì)分,、定位、定價(jià)）是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要策略,。首先,，將潛在客戶(hù)群體進(jìn)行細(xì)分，了解目標(biāo)客戶(hù)的需要和購(gòu)買(mǎi)行為,。

其次,，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群體的需求和特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的差異化定位，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上有明顯的優(yōu)勢(shì),。

最后,，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的付費(fèi)意愿，確定價(jià)格策略并制定具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，用以滿(mǎn)足客戶(hù)需求并提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力,。

STP戰(zhàn)略能夠使企業(yè)更加準(zhǔn)確地分析市場(chǎng)需求、制定產(chǎn)品策略,、定位目標(biāo)市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

三只松鼠差異化戰(zhàn)略案例分析

你好，三只松鼠是中國(guó)知名休閑零食品牌,，擁有多種口味的堅(jiān)果,、蜜餞、肉類(lèi)等產(chǎn)品,，深受消費(fèi)者喜愛(ài),。其成功的原因之一是其差異化戰(zhàn)略。以下是三只松鼠差異化戰(zhàn)略的案例分析：

1.產(chǎn)品差異化：三只松鼠在產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、包裝,、口味、品質(zhì)等方面進(jìn)行了差異化設(shè)計(jì),，如采用獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì),，使用可重復(fù)封口的包裝袋，確保商品新鮮度,；多種口味的產(chǎn)品選擇,，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的口味需求；選擇高品質(zhì)的原材料,，提高產(chǎn)品品質(zhì),。

2.渠道差異化：三只松鼠通過(guò)多種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，如線上自營(yíng)官網(wǎng),、天貓旗艦店,、京東商城等電商平臺(tái),，線下實(shí)體店、便利店,、超市等,。通過(guò)多種渠道的銷(xiāo)售，提高了產(chǎn)品的可見(jiàn)性和流通性,。

3.品牌差異化：三只松鼠在品牌定位上進(jìn)行了差異化設(shè)計(jì),，以年輕,、時(shí)尚,、健康的形象吸引了眾多年輕消費(fèi)者的關(guān)注。通過(guò)不斷更新品牌形象,，強(qiáng)調(diào)品牌的獨(dú)特性,，進(jìn)一步鞏固了品牌差異化的優(yōu)勢(shì)。

4.服務(wù)差異化：三只松鼠注重客戶(hù)服務(wù),，提供優(yōu)質(zhì)的售前,、售后服務(wù)，包括免費(fèi)試吃,、售后退換貨等,，增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和滿(mǎn)意度。

綜上所述,，三只松鼠通過(guò)差異化戰(zhàn)略的執(zhí)行,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的休閑零食市場(chǎng)中獲得了成功，并成為了中國(guó)休閑零食市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一,。

簡(jiǎn)述四種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及內(nèi)涵,？

（1）無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分,，用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)待整體市場(chǎng)。

（2）差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)后,，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力,，分割為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。

（3）集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：是指將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后,，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，實(shí)行集中營(yíng)銷(xiāo),。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的4P是指什么,？

你好！營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的4P是站在公司角度來(lái)說(shuō)的,，而4C則是站在消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)的,；4C是營(yíng)銷(xiāo)理念和標(biāo)準(zhǔn),，4P是營(yíng)銷(xiāo)的策略和手段。4p是指：產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo),，4p理論是營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ),。思考是以企業(yè)為中心的，是一對(duì)多的單向溝通,，追求實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化,。4c即消費(fèi)者、成本,、便利,、和溝通。4c強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿(mǎn)意放在第一位,，一對(duì)一雙向溝通,，注重培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度。