SO、WO,、ST、WT分別指什么？

這是SWOT分析法中的分析模型,。 四個(gè)字母分別為：S（Strengths）優(yōu)勢(shì)、W（Weaknesses）劣勢(shì),、O（ Opportunities）機(jī)會(huì),、T（ Threats）威脅。 從整體上看,，SWOT可以分為兩部分：

第一部分為SW,，主要用來(lái)分析內(nèi)部條件,； 第二部分為OT，主要用來(lái)分析外部條件,。 通過(guò)一二部分的組合,，形成SO、ST,、WO,、WT四個(gè)矩陣模塊。

利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的,、值得發(fā)揚(yáng)的因素,，以及對(duì)自己不利的、要避開(kāi)的東西,，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題,，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向,。

根據(jù)這個(gè)分析,，可以將問(wèn)題按輕重緩急分類，明確哪些是急需解決的問(wèn)題,，哪些是可以稍微拖后一點(diǎn)兒的事情,，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問(wèn)題,，并將這些研究對(duì)象列舉出來(lái),，依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的所想,，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析,，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論而結(jié)論通常帶有一定的決策性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者做出較正確的決策和規(guī)劃,。

什么叫戰(zhàn)略銷售,？

是指以營(yíng)銷戰(zhàn)略為主線和核心的營(yíng)銷活動(dòng)。戰(zhàn)略營(yíng)銷觀念認(rèn)為,，營(yíng)銷必須提升到戰(zhàn)略高度來(lái)認(rèn)識(shí),，要用全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)策劃企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),，因?yàn)槠髽I(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的成敗決定于企業(yè)的存亡,，所以必須要有一個(gè)戰(zhàn)略的觀念。?

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程 ,。

strategies怎么記憶,？

strategies記憶為

strategies釋義：

n. 策略，戰(zhàn)略（strategy的復(fù)數(shù)形式）

例句：

Yuppies are a prime target group for marketing strategies.

雅皮士是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的主要目標(biāo)群體,。

詞組：

instructional strategies教學(xué)策略

entry strategies進(jìn)入戰(zhàn)略

response strategies反應(yīng)策略

strategies 與tactic在市場(chǎng)營(yíng)銷中的區(qū)別,？

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，strategies（戰(zhàn)略）和tactic（策略/戰(zhàn)術(shù)）是兩個(gè)不同的概念,。戰(zhàn)略（strategies）是指為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)而制定的宏觀計(jì)劃,。戰(zhàn)略是一種長(zhǎng)期的、綜合的規(guī)劃,，涉及到整個(gè)市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)自身的定位和發(fā)展方向。戰(zhàn)略的制定需要考慮市場(chǎng)趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、消費(fèi)者需求以及企業(yè)資源和核心競(jìng)爭(zhēng)力等因素，通常會(huì)經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程,。戰(zhàn)略的制定通常是由高級(jí)管理層來(lái)完成,，它決定了整個(gè)組織以及其各個(gè)功能部門在市場(chǎng)中應(yīng)采取的總體方向,。策略/戰(zhàn)術(shù)（tactic）是指為執(zhí)行戰(zhàn)略而采取的具體行動(dòng)計(jì)劃,。策略是在戰(zhàn)略指導(dǎo)下制定的短期、具體的計(jì)劃和方法,。它是對(duì)戰(zhàn)略的細(xì)化和具體操作的形式,，涉及到如何通過(guò)市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品定價(jià),、廣告宣傳,、渠道分銷等活動(dòng)來(lái)實(shí)施戰(zhàn)略。策略通常是由中層管理層來(lái)進(jìn)行制定和執(zhí)行,，它們是為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的具體舉措,。總的來(lái)說(shuō),，戰(zhàn)略是考慮長(zhǎng)期目標(biāo)和全局的規(guī)劃,，而策略則是在戰(zhàn)略指導(dǎo)下的實(shí)施行動(dòng)。戰(zhàn)略是較為宏觀的決策,，而策略/戰(zhàn)術(shù)是較為具體和操作性的計(jì)劃,。

什么是stt戰(zhàn)略？

STP戰(zhàn)略理論是Segmenting,、Targeting,、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫，意思為S市場(chǎng)細(xì)分,，T選擇目標(biāo)市場(chǎng)和P市場(chǎng)定位,。它是由上個(gè)世紀(jì)的國(guó)際營(yíng)銷學(xué)大師菲利普·科特勒在《營(yíng)銷管理》一書中提出的,。

STP戰(zhàn)略理論隨后風(fēng)靡全球，是目前市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中重要的戰(zhàn)略內(nèi)容之一,，由于這三個(gè)方面主要是進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)定位,、分析，因此又叫競(jìng)爭(zhēng)性定位,，目前大多數(shù)知名企業(yè)都在用STP戰(zhàn)略分析進(jìn)行制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些不同？

戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的安排,，好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過(guò)系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境,、經(jīng)營(yíng)的政策法律環(huán)境、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應(yīng)該在什么地方競(jìng)爭(zhēng),，如何去競(jìng)爭(zhēng)及何時(shí)去競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題,。戰(zhàn)略的制定是一個(gè)系統(tǒng)的工作，其中包括了營(yíng)銷方面的決策,。

一般來(lái)說(shuō)公司戰(zhàn)略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ),，而如果缺乏營(yíng)銷活動(dòng)戰(zhàn)略的支持，公司戰(zhàn)略也無(wú)法順利實(shí)現(xiàn),。通常意義上的營(yíng)銷側(cè)重于與消費(fèi)者的交流溝通,，在有限的資源范圍內(nèi)，確定市場(chǎng)細(xì)分與定位,，開(kāi)發(fā)與維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)鏈,，對(duì)外界的環(huán)境變化做出反應(yīng)，配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,，營(yíng)銷則更側(cè)重于客戶端。隨著管理思想的不斷發(fā)展,，企業(yè)普遍對(duì)客戶和市場(chǎng)的變化越來(lái)越重視,，越來(lái)越多地從客戶的需要出發(fā)來(lái)組織自己的戰(zhàn)略，有很多企業(yè)（尤其是消費(fèi)品行業(yè)）的全局戰(zhàn)略常常需要以營(yíng)銷為核心,。因此,，營(yíng)銷的涵義有時(shí)也被拓展為廣義的營(yíng)銷，就包括了為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)所采取的一系列的行為,，與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時(shí)候，兩者也有重疊，你中有我,，我中有你,。

其實(shí)，戰(zhàn)略和營(yíng)銷也可以說(shuō)是從兩個(gè)不同的角度來(lái)講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，營(yíng)銷則圍繞企業(yè)如何適應(yīng)市場(chǎng)需要制定策略。這兩個(gè)概念都可以延伸到很多方面,，廣義的營(yíng)銷可以包括戰(zhàn)略,，而廣義的戰(zhàn)略也包括營(yíng)銷。