什么是STP?定義是什么?它包括哪些內(nèi)容,？

目標(biāo)市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market,，即：市場細分,；T指Targeting market,，即：選擇目標(biāo)市場,；P為Positioning,，即：市場定位。正因為如此,，營銷大師菲利普·科特勒認為：當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心，可被定義為STP,。

目標(biāo)市場營銷有三個主要步驟：

第一步,，市場細分。就是營銷者通過市場調(diào)研,，依據(jù)消費者（包括生活消費者和生產(chǎn)消費者）的需要和欲望,，購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場分類過程,。

PS：市場細分的基礎(chǔ)是同一產(chǎn)品的消費需求的多樣性,。

第二步，確定目標(biāo)市場,。就是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場,，是企業(yè)為實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進入的市場。一般來說,，市場細分是企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場的基礎(chǔ)與前提,。

第三步，市場定位,。就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場所處的位置,，針對消費者或用戶對該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，強有力的塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象,，并把這種形象生動的傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場上確定恰當(dāng)?shù)奈恢谩Ｒ簿褪钦f,，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置,，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品。

市場競爭力分析包括四個方面,？

競爭力分析指的是對企業(yè)競爭能力的分析,，企業(yè)核心競爭力是建立在企業(yè)核心資源基礎(chǔ)上的企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品,、管理,、文化等的綜合優(yōu)勢在市場上的反映，是企業(yè)在經(jīng)營過程中形成的不易被競爭對手仿效,、并能帶來超額利潤的獨特能力,。在激烈的競爭中，企業(yè)只有具有核心競爭力,，才能獲得持久的競爭優(yōu)勢,，保持長盛不衰。

五種競爭力分析是指新進入者的威脅,、替代品的威脅,、買方討價還價的能力、供方的討價還價能力,、競爭者的競爭能力等,。

新進入者威脅。新競爭者的加入必然會打破市場平衡,，引發(fā)現(xiàn)有競爭者的競爭反應(yīng),，也就不可避免地需要調(diào)入新的資源用于競爭，因此使收益降低,。

替代品的威脅,。 市場上可替代你的產(chǎn)品和服務(wù)的存在意味著你的產(chǎn)品和服務(wù)的價格將會受到限制。

買方的討價還價能力,。如果買方擁有討價還價能力,，他們一定會利用它。這會減少你的利潤,，其結(jié)果是影響收益率,。

供方的討價還價能力。與買方相反，供方會設(shè)法提高價格,，其結(jié)果同樣會影響你的收益率,。

現(xiàn)有競爭者的競爭能力。競爭會導(dǎo)致對市場營銷,、研究與開發(fā)的投入或降價,，結(jié)果同樣會減少你的利潤。

什么是STP戰(zhàn)略,？

STP戰(zhàn)略（細分,、定位、定價）是市場營銷的重要策略,。首先,，將潛在客戶群體進行細分，了解目標(biāo)客戶的需要和購買行為,。

其次,，根據(jù)目標(biāo)客戶群體的需求和特點進行產(chǎn)品或服務(wù)的差異化定位，使產(chǎn)品在市場上有明顯的優(yōu)勢,。

最后,，根據(jù)目標(biāo)客戶的付費意愿，確定價格策略并制定具體的營銷計劃,，用以滿足客戶需求并提升公司的競爭力,。

STP戰(zhàn)略能夠使企業(yè)更加準(zhǔn)確地分析市場需求、制定產(chǎn)品策略,、定位目標(biāo)市場和實現(xiàn)市場營銷目標(biāo),。

市場營銷最主要的四個內(nèi)容？

產(chǎn)品,，價格,，渠道，促銷,。即傳說中的4p,。

產(chǎn)品

從市場營銷的角度來看,，產(chǎn)品是指能夠提供給市場被人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西,，包括有形產(chǎn)品、服務(wù),、人員,、組織、觀念或它們的組合,。

價格

是指顧客購買產(chǎn)品時的價格,，包括折扣、支付期限等。價格或價格決策,，關(guān)系到企業(yè)的利潤,、成本補償、以及是否有利于產(chǎn)品銷售,、促銷等問題,。

渠道

所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量之和。

促銷

促銷是公司或機構(gòu)用以向目標(biāo)市場通報自己的產(chǎn)品,、服務(wù),、形象和理念，說服和提醒他們對公司產(chǎn)品和機構(gòu)本身信任,、支持和注意的任何溝通形式,。廣告、銷售促進,、人員推銷,、公共關(guān)系是一個機構(gòu)促銷組合的四大要素。

市場分析的主要內(nèi)容有哪些,？

　　市場分析是對市場規(guī)模,、位置、性質(zhì),、特點,、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析，EMBA,、CEO必讀12篇及MBA等主流商業(yè)管理教育均對市場分析方法及其步驟有所介紹,。市場分析按其內(nèi)容可分為市場需求預(yù)測分析、市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析,、估計產(chǎn)品生命周期及可銷售時間,。　　市場分析的主要內(nèi)容有:　　(一)商品分類銷售實際分析,；　　(二)地區(qū)類別市場動態(tài)分析,；　　(三)新產(chǎn)品市場銷售分析；　　(四)消費者購買類型銷售分析,；　　(五)銷售費用分析,。

簡述四種目標(biāo)市場營銷策略及內(nèi)涵？

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標(biāo)市場,，不進行細分,，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后,，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力，分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合。

（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細分市場后,，只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標(biāo)市場,，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，實行集中營銷,。