闡述目標(biāo)市場(chǎng)定位的三個(gè)要素？

市場(chǎng)定位三要素：人口,、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望,。市場(chǎng)的這三個(gè)要素是相互制約、缺一不可的,。市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置,。 市場(chǎng)的特點(diǎn)：自發(fā)性；盲目性,；滯后性,。

市場(chǎng)的構(gòu)成要素可以用一個(gè)等式來(lái)描述：市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望，即市場(chǎng)三要素是人口,、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望,。

一、人口

這是構(gòu)成市場(chǎng)的最基本要素,，消費(fèi)者人口的多少,，決定著市場(chǎng)的規(guī)模和容量的大小，而人口的構(gòu)成及其變化則影響著市場(chǎng)需求的構(gòu)成和變化,。因此,，人口是市場(chǎng)三要素中最基本的要素。

二,、購(gòu)買(mǎi)力

購(gòu)買(mǎi)力是指消費(fèi)者支付貨幣以購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)的能力,，是構(gòu)成現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的物質(zhì)基礎(chǔ)。一定時(shí)期內(nèi),，消費(fèi)者的可支配收入水平?jīng)Q定了購(gòu)買(mǎi)力水平的高低,。購(gòu)買(mǎi)力是市場(chǎng)三要素中最物質(zhì)的要素。

三,、購(gòu)買(mǎi)欲望

購(gòu)買(mǎi)欲望是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)的動(dòng)機(jī),、愿望和要求，是由消費(fèi)者心理需求和生理需求引發(fā)的,。產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望是消費(fèi)者將潛在購(gòu)買(mǎi)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力的必要條件,。

市場(chǎng)的這三個(gè)要素是相互制約,、缺一不可的，它們共同構(gòu)成企業(yè)的微觀市場(chǎng),，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的正是這種微觀市場(chǎng)的消費(fèi)需求,。

擴(kuò)展資料

市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排,。因此,，營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌，并取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),。

市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置,。 市場(chǎng)定位是由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為此企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象,，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｊ袌?chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中一個(gè)非常重要的概念,，市場(chǎng)上常見(jiàn)主流商業(yè)管理課程如MBA、EMBA等均對(duì)“市場(chǎng)定位”有詳細(xì)介紹,。

從管理角度看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本目標(biāo),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是市場(chǎng)定位，除此之外別無(wú)其他,。

道理很簡(jiǎn)單,，想讓顧客想買(mǎi)并把東西賣(mài)出去，首先要知道市場(chǎng)在哪,。

若以“交換”為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心,，無(wú)法解決市場(chǎng)在哪里的問(wèn)題；以產(chǎn)品為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心,，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區(qū),。

什么是定位，以及什么是市場(chǎng)定位

鑒于國(guó)人對(duì)定位理論的誤解,，重新解釋一下定位嚴(yán)格的定義：是指一種行為過(guò)程,，即主體將定位課題塑造成差異化的形象，并通過(guò)傳播在受眾大腦中占據(jù)特殊位置,。一言以蔽之,，即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過(guò)程；而非國(guó)內(nèi)的“定位高端人群”,，“定位中高端市場(chǎng)”云云,。

市場(chǎng)定位的定義,，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界的定位。主體是企業(yè),，客體是企業(yè),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、品牌,，場(chǎng)所是目標(biāo)消費(fèi)者的大腦，目的是將企業(yè),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、品牌的差異化形象烙印在目標(biāo)消費(fèi)者的大腦中,。與定位理論相比,，市場(chǎng)定位的信息傳播目的性更強(qiáng)（以藍(lán)海戰(zhàn)略為典范），以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),。

為什么市場(chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心

解決了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“是什么”的問(wèn)題：根據(jù)定義,，通過(guò)把握主體、客體,、場(chǎng)所,、目的及其關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全貌盡收眼底。

解決了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“為什么”的問(wèn)題：大量通過(guò)定位成功的企業(yè)案例證明了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的必要性與必然性,。

解決了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“怎么做”的問(wèn)題：定位貫穿企業(yè)成長(zhǎng)各階段,，從創(chuàng)業(yè)之初的確定目標(biāo)市場(chǎng)，到成熟之后的品牌多元化,，無(wú)不在定位的指導(dǎo)下進(jìn)行,。

體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)屬性：市場(chǎng)定位分為企業(yè)定位、產(chǎn)品定位,、競(jìng)爭(zhēng)定位,、品牌定位，而四種定位均以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),，這就體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)：為顧客創(chuàng)造價(jià)值,、建立關(guān)系，進(jìn)而獲取利益,。

"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心是什么"這一問(wèn)題的實(shí)踐意義

“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么”,，這也是我在面試新人的時(shí)候最喜歡問(wèn)的問(wèn)題。

可以作為學(xué)院派與實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)人的分野：

學(xué)院派以教材為綱,，認(rèn)為“交換”是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心,，容易出現(xiàn)自以為多讀幾年書(shū)就是Marketer，進(jìn)而輕視Sales的現(xiàn)象,；學(xué)院派不是理論派,，學(xué)院派

連理論派的紙上談兵功夫都不到家,，心中無(wú)兵，何從談起,？以“交換”為答案的面試者,，一律下放一線，使之經(jīng)歷幾年的市場(chǎng)磨練,，見(jiàn)識(shí)真正的戰(zhàn)場(chǎng)之后再安排營(yíng)銷(xiāo)

部門(mén)的核心工作,，以免誤企自誤。

以“定位”為答案的面試者,，可以考慮在市場(chǎng)部安排職務(wù),。

可以作為技術(shù)派與市場(chǎng)派營(yíng)銷(xiāo)人的分野：以“產(chǎn)品”為答案的面試者，可以成為出色的銷(xiāo)售工程師,，安排大客戶銷(xiāo)售的職務(wù),。

以“定位”為答案的面試者，依舊安排市場(chǎng)部工作,。也許資歷不夠,，但方向?qū)α耍煌ò偻ā?/p>

營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的主要業(yè)務(wù)是什么,？

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的經(jīng)營(yíng)范圍一般如下：　　

1,、咨詢類(lèi)經(jīng)營(yíng)范圍：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,，投資管理,，企業(yè)管理咨詢，商務(wù)信息咨詢,，企業(yè)形象策劃等?！　?/p>

2,、可選經(jīng)營(yíng)范圍：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程(除專(zhuān)項(xiàng)審批)，攝影服務(wù),，圖文制作,，設(shè)計(jì)、制作,、發(fā)布,、代理各類(lèi)廣告，銷(xiāo)售：文化辦公用品,、辦公設(shè)備,、日用百貨、家用電器,、五金交電,、電子產(chǎn)品,、電腦及配件、打印設(shè)備,、電腦耗材,、音響器材、照相器材,、機(jī)電設(shè)備,、金屬材料、建材,、家具,、體育用品、通訊器材及設(shè)備等,?！　I(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù),、創(chuàng)意、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為,?！　I(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)：　　1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,?！　?、產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣,?！　?/p>

3、一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè),?！　?/p>

4、促銷(xiāo)政策制定,?！　?/p>

5、專(zhuān)賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造,?！　?/p>

6、終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升,?！　?/p>

7,、樣板市場(chǎng)打造?！　?/p>

8,、分銷(xiāo)體系建立?！　?/p>

9,、渠道建設(shè)?！　?/p>

10,、直營(yíng)體系建設(shè)?！　?/p>

11,、價(jià)格體系建設(shè)?！　?/p>

12,、招商策劃?！　?/p>

13,、新產(chǎn)品上市策劃?！　?/p>

14,、產(chǎn)品規(guī)劃?！　?/p>

15,、市場(chǎng)定位?！　?/p>

16,、營(yíng)銷(xiāo)診斷?！　?/p>

17,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的創(chuàng)立等,。

差異化定位包括哪些內(nèi)容,？

差異化定位是指企業(yè)或產(chǎn)品在市場(chǎng)中通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同點(diǎn)和獨(dú)特之處來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略選擇。以下是常見(jiàn)的差異化定位內(nèi)容：

1. 產(chǎn)品特性：根據(jù)產(chǎn)品的特性和功能進(jìn)行差異化定位,。例如,，提供獨(dú)特的功能、性能,、設(shè)計(jì)或創(chuàng)新的技術(shù)等,。

2. 客戶群體：將產(chǎn)品定位于特定的客戶群體或市場(chǎng)細(xì)分,。例如，專(zhuān)注于特定行業(yè),、年齡段,、生活方式、地理位置等的客戶群體,。

3. 定價(jià)策略：通過(guò)定價(jià)策略來(lái)進(jìn)行差異化定位,。可以選擇高端,、高價(jià)值或低價(jià)的定價(jià)策略,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成價(jià)格差異。

4. 服務(wù)質(zhì)量：提供與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的客戶服務(wù)或售后支持,。例如,，提供更快速、專(zhuān)業(yè)或個(gè)性化的服務(wù),。

5. 品牌形象：塑造獨(dú)特的品牌形象,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異,。通過(guò)品牌價(jià)值觀、形象傳播等方面來(lái)區(qū)分自己。

6. 渠道選擇：通過(guò)選擇不同的銷(xiāo)售渠道或分銷(xiāo)策略來(lái)進(jìn)行差異化定位,。例如，選擇在線銷(xiāo)售,、直銷(xiāo),、合作伙伴渠道等。

7. 可持續(xù)性和社會(huì)責(zé)任：強(qiáng)調(diào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任,，在環(huán)境保護(hù),、社會(huì)貢獻(xiàn)等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異。

差異化定位的關(guān)鍵在于找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的獨(dú)特點(diǎn),，并據(jù)此創(chuàng)造和傳遞價(jià)值給顧客,。這有助于建立品牌認(rèn)知度、提高市場(chǎng)份額并增加顧客忠誠(chéng)度,。然而,，差異化定位需要與目標(biāo)市場(chǎng)需求和顧客期望相匹配，并持續(xù)不斷地創(chuàng)新和改進(jìn),。

產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略包括哪些戰(zhàn)略,？

產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展中帶全局性的規(guī)律性的東西，或者說(shuō),，產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是指從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全局出發(fā),，分析構(gòu)成產(chǎn)業(yè)發(fā)展全局的各個(gè)局部、因意之間的關(guān)系，找出影響并決定經(jīng)濟(jì)全局發(fā)展的局部或因素,，而相應(yīng)做出的籌劃和決策,。

一、平衡發(fā)展戰(zhàn)略與非平衡發(fā)展戰(zhàn)略

二,、進(jìn)口替代與出口促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

三,、輕、重工業(yè)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略

什么是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,？

什么是戰(zhàn)略,？戰(zhàn)略就是取舍。什么業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,？簡(jiǎn)單來(lái)講,，就是不做什么業(yè)務(wù)，做什么業(yè)務(wù),。愿景驅(qū)動(dòng)使命,，使命驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決定了關(guān)鍵任務(wù)及控制點(diǎn),，通過(guò)干部,、人才、組織與流程保證落地,，達(dá)成目標(biāo),。