戰(zhàn)略,，戰(zhàn)術(shù)，策略有什么區(qū)別,？

戰(zhàn)略是針對長期的目標(biāo),、定位和發(fā)展方向來確立的；戰(zhàn)術(shù)僅僅是短期的目標(biāo)和發(fā)展策略,；戰(zhàn)略計劃針對的對象是全局,，目的是指導(dǎo)發(fā)展的大體方向，時間相對較為長遠(yuǎn),，制定戰(zhàn)略計劃的困難在于對信息判斷的準(zhǔn)確性,，規(guī)劃的合理性，以及執(zhí)行過程的連貫性,。制定戰(zhàn)略計劃一般多用到波士頓矩陣和系統(tǒng)工程等手段,，以概念性描述為主，一般不涉及執(zhí)行層面的具體問題,。

市場細(xì)分和目標(biāo)市場有何異同,？

這個問題不用什么大師就能解答的； 所謂營銷戰(zhàn)略STP是由三部組成： 市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇和市場定位,； 市場細(xì)分就是把你產(chǎn)品的目標(biāo)消費者按著某種條件（如年齡、性別,、收入,、地區(qū)等）細(xì)分成若干個細(xì)分市場，這是STP的第一部,； 目標(biāo)市場選擇就是根據(jù)你企業(yè)的資源和實際情況,，合理的選擇你上一步進(jìn)行細(xì)分的市場，結(jié)合實際情況進(jìn)行取舍,； 最后的市場定位,，在明確你的營銷目標(biāo)的前提下確定企業(yè)要在未來市場上達(dá)到的位置，以及對你的產(chǎn)品進(jìn)行一個“定位”,，通過這個定位告知消費者你產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)及獨特性,，從而增加你的產(chǎn)品的競爭力，通過這個“定位”占據(jù)消費者的心智,。

營銷策略的三大要素是什么呢？

在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細(xì)分,、 目標(biāo)市場,、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷,。

1. 市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研,，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程,。每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體,。

2. 目標(biāo)市場選擇：根據(jù)各個細(xì)分市場的獨特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇,。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個細(xì)分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.

密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場.

差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點,相應(yīng)擴大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種,，或制定不同的營銷計劃和辦法,，以充分適應(yīng)不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者,，從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量,。

3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨特的位置,，從而取得競爭優(yōu)勢,。

策略與策劃的區(qū)別？

策略和策劃是兩個不同的概念,。明確結(jié)論：策略和策劃是有區(qū)別的,。解釋原因：策略是指在不同情況下，通過不同的手段和方式,，實現(xiàn)既定目標(biāo)的途徑和方法,。而策劃則是在制定具體方案之前，對任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的分析和思考,，從而確定目標(biāo),、資源、時間等,，為制定方案提供依據(jù),。內(nèi)容延伸：策略和策劃是在不同層面上的思考和行動。策略更著重于從宏觀角度思考和規(guī)劃,，如公司的經(jīng)營戰(zhàn)略,；而策劃則更注重于具體實現(xiàn)細(xì)節(jié)的分析和規(guī)劃，如市場營銷策劃。在實際工作中,，策略和策劃并不是孤立的,，策略為策劃提供方向，策劃又落實策略的具體實現(xiàn),。

戰(zhàn)略性可行性前瞻性導(dǎo)向性區(qū)別,？

戰(zhàn)略性、可行性,、前瞻性和導(dǎo)向性是項目評估和規(guī)劃中常用的概念,，它們可以從以下方面進(jìn)行區(qū)別：

1. 概念定義：

? ?- 戰(zhàn)略性（Strategic）指的是與組織或項目的長期目標(biāo)和愿景相一致，并對組織或項目的整體發(fā)展方向具有重要影響的要素,。

? ?- 可行性（Feasibility）指的是對項目的技術(shù),、經(jīng)濟、法律,、社會和環(huán)境等方面進(jìn)行評估,，以確定項目在現(xiàn)實條件下是否可行、可實施和可持續(xù),。

? ?- 前瞻性（Forward-looking）指的是關(guān)注項目或組織未來的長期發(fā)展和趨勢,，通過分析未來可能的變化和ality）指的是項目或組織在決策和行動中的方向和引導(dǎo)，以結(jié)果,。

2. 關(guān)注因素：

? ?- 戰(zhàn)略性關(guān)注于與組織或項目的長期發(fā)展目標(biāo)相一致,，包括戰(zhàn)略定位、競爭優(yōu)勢和核心價值觀等,。

? ?- 可行性關(guān)注于項目的可行性和可實施性,，包括技術(shù)可行性、經(jīng)濟可行性,、法律可行性等,。

? ?- 前瞻性關(guān)注于項目或組織的未來發(fā)展，包括市場趨勢,、技術(shù)趨勢和社會趨勢等,。

? ?- 導(dǎo)向性關(guān)注于項目或組織的行動方向和目標(biāo)導(dǎo)向，包括目標(biāo)設(shè)定,、戰(zhàn)略規(guī)劃和行動計劃等,。

3. 時間范圍：

? ?- 戰(zhàn)略性更注重長期發(fā)展，通常涉及3到5年或更長時間范圍,。

? ?- 可行性評估更側(cè)重于短期內(nèi)的項目可行性,，通常是在決策之前進(jìn)行的評估。

? ?- 前瞻性考慮更多未來的發(fā)展趨勢和變化,，包括長期的社會,、技術(shù),、市場等方面的變化。

? ?- 導(dǎo)向性是一個持續(xù)的過程,，用于引導(dǎo)和調(diào)整項目或組織的行動和決策,。

需要注意的是，這些概念在不同的領(lǐng)域和上下文中可能會有不同的具體定義和應(yīng)用,。在實際應(yīng)用中,，往往需要綜合考慮戰(zhàn)略性、可行性,、前瞻性和導(dǎo)向性等因素,，以確保項目或組織的成功和可持續(xù)性。

公司層戰(zhàn)略與經(jīng)營層戰(zhàn)略的區(qū)別,？

公司層戰(zhàn)略是公司最高管理層為整個公司制定的戰(zhàn)略,，經(jīng)營層戰(zhàn)略是公司下屬的各個業(yè)務(wù)部門或子公司制定的戰(zhàn)略。區(qū)別如下：制定主體不同：公司層戰(zhàn)略由公司最高管理層制定,，而經(jīng)營層戰(zhàn)略則由各個業(yè)務(wù)部門或子公司的領(lǐng)導(dǎo)團隊制定,。關(guān)注焦點不同：公司層戰(zhàn)略關(guān)注的是整個公司的長期發(fā)展方向和目標(biāo)，以及各個業(yè)務(wù)部門之間的協(xié)同和整合,。而經(jīng)營層戰(zhàn)略則更加關(guān)注的是各個業(yè)務(wù)部門的短期經(jīng)營目標(biāo)和績效,，以及如何與公司整體戰(zhàn)略相協(xié)調(diào)。實施方式不同：公司層戰(zhàn)略的實施通常需要通過制定各種政策和計劃,，以及協(xié)調(diào)各個業(yè)務(wù)部門之間的資源和行動,。而經(jīng)營層戰(zhàn)略則更加注重通過具體的業(yè)務(wù)活動和項目來實施，以達(dá)成部門的經(jīng)營目標(biāo),。時間跨度不同：公司層戰(zhàn)略通常需要考慮公司的長期發(fā)展,，因此其時間跨度較長，而經(jīng)營層戰(zhàn)略則更加關(guān)注短期的業(yè)務(wù)運營,，因此其時間跨度較短,。戰(zhàn)略目標(biāo)不同：公司層戰(zhàn)略的目標(biāo)是確保公司的整體盈利和發(fā)展，而經(jīng)營層戰(zhàn)略的目標(biāo)則是確保各個業(yè)務(wù)部門的盈利和發(fā)展,。總之,，公司層戰(zhàn)略和經(jīng)營層戰(zhàn)略在制定主體,、關(guān)注焦點、實施方式,、時間跨度和戰(zhàn)略目標(biāo)等方面存在明顯的差異,。

什么是市場定位，定位核心是什么,？

答：一,、市場如何定位、定位核心：? ? ? ? ?1、市場定位是指確定目標(biāo)市場后,，企業(yè)將通過何種營銷方式,、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別,，從而樹立企業(yè)的形象,，取得有利的競爭地位。

2,、市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程,，如何尋找差別、識別差別和顯示差別,。

在今天同類產(chǎn)品太多了,，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什么,？靠企業(yè)的有效定位來解決,。

3、定位最早提出是在廣告業(yè),，強調(diào)廣告要在視聽者心目中留下一定的位置,，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業(yè)能在你的目標(biāo)顧客心中去確立一定的位置,，給消費者一個購買的理由,，企業(yè)往往能在競爭中處于有利的地位。

二,、? 定位核心： 品牌定位和市場定位密切相關(guān),，品牌定位是市場定位的核心，是市場定位的擴展的延伸,，是實現(xiàn)市場定位的手段,，因此，品牌定位的過程也就是市場定位的過程,，其核心是STP,，即市場細(xì)分（segmenting），選擇目標(biāo)市場（Targeting）和具體定位（Positioning）,。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?