什么是差異化戰(zhàn)略?實施定戰(zhàn)略的關鍵是什么？

根據(jù)SWOT分析法,，不同企業(yè),，具體不同的企業(yè)優(yōu)勢、劣勢,，處于不同的環(huán)境之中,，企業(yè)采取的的發(fā)展戰(zhàn)略各不相同,，如：規(guī)模化戰(zhàn)略領先型戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略等;

所謂差異化戰(zhàn)略是指：當企業(yè)具有某項(些)技術優(yōu)勢,、但不具有規(guī)?；袌鰻I銷優(yōu)勢和低成本優(yōu)勢的條件下，通過技術優(yōu)勢實現(xiàn)產品,、營銷手段,、客戶的定位不同，聚焦于專心服務于某類客戶群的需求,，實現(xiàn)企業(yè)生存與做精做專做強的目標，企業(yè)發(fā)展目標的這一定位,，稱為差異化戰(zhàn)略;

通常情況下,，通過差異化，可以增加產品的附加價值,，更能提高客戶的滿意度,，從而實現(xiàn)“產量不太、價值更高,、企業(yè)盈利性更好”的目標,。

企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式,、營銷策劃的具體區(qū)別是什么,？好心人解答一下嘿嘿？

企業(yè)戰(zhàn)略是組織的長遠規(guī)劃,；商業(yè)模式是企業(yè)的盈利方式方法,； 營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心,，設計和規(guī)劃企業(yè)產品,、服務、創(chuàng)意,、價格,、渠道、促銷,，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為,。

現(xiàn)代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設計及營銷組合4P戰(zhàn)術等四個方面的內容,。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃,。

營銷策略的三大要素是什么呢,？

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細分、 目標市場,、 市場定位是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷。

1. 市場細分是指營銷者通過市場調研,，依據(jù)消費者的需要和欲望,、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程,。每一個消費者群就是一個細分市場,，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。

2. 目標市場選擇：根據(jù)各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇,。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.

密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細分市場.

差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色,，式樣和品種，或制定不同的營銷計劃和辦法,，以充分適應不同消費者的不同需求,，吸引各種不同的購買者，從而擴大各種產品的銷售量,。

3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計,，創(chuàng)立產品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨特的位置,，從而取得競爭優(yōu)勢。

企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的三種模式,？

1,、無差異性目標市場策略 該策略是把整個市場作為一個大目標開展營銷，它們強調消費者的共同需要,，忽視其差異性,。 采用這一策略的企業(yè)，一般都是實力強大進行大規(guī)模生產方式,，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內容。

2,、差異性目標市場策略 該策略通常是把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場,。針對不同目標市場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃,，按計劃生產目標市場所需要的商品,，滿足不同消費者的需要。

3,、集中性目標市場策略 該策略是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位,。 一般說來,，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

市場定位戰(zhàn)略的類型區(qū)別,？

首先，確定市場定位戰(zhàn)略,，一般在確定戰(zhàn)略時主要依據(jù)以下幾點：

1. 根據(jù)具體產品的特點對產品進行定位,。

2. 根據(jù)產品所滿足的需要以及產品所提供的利益對產品進行定位。

3. 根據(jù)使用場合對產品進行定位,。

4. 直接針對競爭者或避開競爭者進行定位,。

5. 為不同的產品種類進行定位。

其次,，選擇和實施市場定位戰(zhàn)略

市場定位包括三個步驟：識別競爭優(yōu)勢,，選擇正確的競爭優(yōu)勢，有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位,。

1. 識別可能的競爭優(yōu)勢

消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務,。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程,，以及向他們提供更多的價值,。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理,。企業(yè)可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優(yōu)越的價值,，從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。企業(yè)優(yōu)勢可以在以下幾個方面得以體現(xiàn)：

產品差異 ：企業(yè)可以使自己的產品區(qū)別于其它產品,。

服務差異 ：除了靠實際產品區(qū)別外,，企業(yè)還可以使其與產品有關的服務不同于其它企業(yè)。

人員差異 ： 企業(yè)可通過雇用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢,。

形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似,，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來,。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手,。

2．選擇合適的競爭優(yōu)勢

假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢,，據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略,。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢。一般來講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素,，按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型,，這些要素主要包括：結構、制度,、風格,、員工技能戰(zhàn)略共同的價值觀（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。在模型中,，戰(zhàn)略,、結構和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”，風格,、人員,、技能、共同價值觀被認為是企業(yè)成功經營的“軟件”

總的來說,，企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤,。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業(yè)定好位,。第二種錯誤是過高定位,，即傳遞給購買者的公司形象太窄。第三種是企業(yè)定位混亂,，給購買者一個模糊混亂的企業(yè)形象,。

3．傳播和送達選定的市場定位

一旦選擇好市場定位，企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者,。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略,。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。

再次,，企業(yè)競爭戰(zhàn)略

企業(yè)根據(jù)自己的市場定位,，可以在市場上扮演四種角色，即市場領導者,、市場挑戰(zhàn)者,、市場追隨者、市場補缺者。

（一）市場領導者

市場領導者是指在市場上占有最大的市場份額,，并在價值變動,、新產品開發(fā)、分渠道和促銷力度等方面均具領導地位的公司,。一般來講,，要保持領導者地位必須做到三點：（1）把整個目標市場作為開發(fā)對象。（2）力圖保持現(xiàn)有市場份額,。（3）最大限度地擴大市場份額,。

（二）市場挑戰(zhàn)者

市場挑戰(zhàn)者是指在市場上的地位僅次與領導者，為取得更大的市場份額而向領導者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè),。一般來講,，挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對象和目標以后往往選擇以下五種進攻策略之一：（1）正面進攻。（2）側翼進攻,。（3）包圍進攻,。（4）迂回進攻。（5）游擊式進攻,。

（三）市場追隨者

市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場地位,，只是跟隨領先者的戰(zhàn)略變化而作相應戰(zhàn)略調整的企業(yè)。常常采用以下幾種追隨策略：（1）寄生者,，即不作任何創(chuàng)新,，對領導者進行模仿。（2）有限模仿者,。（3）改進者。

（四）市場補缺者

市場補缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補缺的企業(yè),。一般來講理想的補缺市場具有以下特征：（1）市場具有足夠的規(guī)模和購買力,，能夠贏利。（2）該市場具備發(fā)展?jié)摿?。?）強大的競爭者對該市場不屑一顧,。（4）公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質的服務。（5）公司已在顧客中建立了良好的信譽,，能夠以此抵擋強大競爭者的入侵,。

企業(yè)戰(zhàn)略包括哪三個層次的問題？

公司戰(zhàn)略的三個層次分別為：

1,、企業(yè)總體戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略）：是企業(yè)總體的,、最高層次戰(zhàn)略，主要確定企業(yè)的目的和目標,。

2,、業(yè)務層戰(zhàn)略（競爭戰(zhàn)略）：是經營某一特定業(yè)務所制訂的戰(zhàn)略計劃，主要解決的問題是在選定的每一業(yè)務領域內如何進行競爭，改進其競爭地位,，所以也稱為競爭戰(zhàn)略,。它是在總體性的公司戰(zhàn)略指導下，經營某一特定經營單位所制訂的戰(zhàn)略計劃,，比如大公司內部各事業(yè)部制訂的戰(zhàn)略就屬于業(yè)務層戰(zhàn)略,。

3、職能戰(zhàn)略：是針對企業(yè)各職能部門或專項工作所制定的具體實施戰(zhàn)略,，如營銷戰(zhàn)略,、生產戰(zhàn)略、財務,、人事,、研發(fā)戰(zhàn)略等，主要解決資源利用效率最大化問題,。

4,，目標市場營銷戰(zhàn)略有哪些類型，分別具有哪些有缺點,？

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標市場,，不進行細分，用一種產品,、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力,，分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合,。（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標市場,，開發(fā)相應的市場營銷組合,，實行集中營銷。