市場細分和目標市場有何異同,？

這個問題不用什么大師就能解答的； 所謂營銷戰(zhàn)略STP是由三部組成： 市場細分,、目標市場選擇和市場定位,； 市場細分就是把你產品的目標消費者按著某種條件（如年齡,、性別、收入,、地區(qū)等）細分成若干個細分市場,，這是STP的第一部； 目標市場選擇就是根據(jù)你企業(yè)的資源和實際情況,，合理的選擇你上一步進行細分的市場,，結合實際情況進行取舍,； 最后的市場定位，在明確你的營銷目標的前提下確定企業(yè)要在未來市場上達到的位置,，以及對你的產品進行一個“定位”,，通過這個定位告知消費者你產品的優(yōu)質及獨特性，從而增加你的產品的競爭力,，通過這個“定位”占據(jù)消費者的心智,。

策略和指引的區(qū)別,？

策略和指引在含義和應用上有一些區(qū)別,。

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策略通常是指為實現(xiàn)特定目標而制定的總體計劃或方法。它強調的是在面對復雜情況時,，通過分析,、規(guī)劃和決策等過程，確定采取的行動方案,。策略更注重全局性,、長期性和戰(zhàn)略性。

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指引則更側重于提供具體的方向,、建議或指導,。它可以是針對某一具體問題或情境的操作指南，幫助人們在特定情況下做出正確的選擇或行動,。指引通常更具體,、針對性更強。

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例如,，在企業(yè)管理中,，策略可能包括市場定位、競爭策略等宏觀層面的規(guī)劃,；而指引可能是關于如何進行市場調研,、如何與客戶溝通等具體操作的建議。

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總的來說,，策略是更廣泛的規(guī)劃,，指引是在策略框架下的具體指導。兩者相互配合,，幫助人們在不同層面上做出明智的決策和行動,。

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你是在學習管理相關的知識嗎?? 還是在思考某個具體問題中如何運用策略和指引呢？如果能告訴我更多背景信息,，我可以給你更詳細的解釋和例子哦,。

闡述目標市場定位的三個要素？

市場定位三要素：人口,、購買力和購買欲望,。市場的這三個要素是相互制約,、缺一不可的。市場定位是企業(yè)及產品確定在目標市場上所處的位置,。 市場的特點：自發(fā)性,；盲目性；滯后性,。

市場的構成要素可以用一個等式來描述：市場=人口+購買力+購買欲望,，即市場三要素是人口、購買力和購買欲望,。

一,、人口

這是構成市場的最基本要素，消費者人口的多少,，決定著市場的規(guī)模和容量的大小,，而人口的構成及其變化則影響著市場需求的構成和變化。因此,，人口是市場三要素中最基本的要素。

二,、購買力

購買力是指消費者支付貨幣以購買商品或服務的能力,，是構成現(xiàn)實市場的物質基礎。一定時期內,，消費者的可支配收入水平決定了購買力水平的高低,。購買力是市場三要素中最物質的要素。

三,、購買欲望

購買欲望是指消費者購買商品或服務的動機,、愿望和要求，是由消費者心理需求和生理需求引發(fā)的,。產生購買欲望是消費者將潛在購買力轉化為現(xiàn)實購買力的必要條件,。

市場的這三個要素是相互制約、缺一不可的,，它們共同構成企業(yè)的微觀市場,，而市場營銷學研究的正是這種微觀市場的消費需求。

擴展資料

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對于競爭產品而言占據(jù)清晰,、特別和理想的位置而進行的安排,。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別于競爭品牌,，并取得在目標市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢,。

市場定位是企業(yè)及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的,，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產品在市場上所處的位置,，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度,，為此企業(yè)產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象,，并將這種形象生動地傳遞給顧客,，從而使該產品在市場上確定適當?shù)奈恢谩Ｊ袌龆ㄎ皇鞘袌鰻I銷學中一個非常重要的概念,，市場上常見主流商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均對“市場定位”有詳細介紹。

企業(yè)的市場定位策略有哪些選擇,？

隨著市場的迅速發(fā)展,，企業(yè)在發(fā)展過程中承受著越來越大的競爭壓力，為了更好地實現(xiàn)企業(yè)活動或項目的開展目標,，為企業(yè)帶來更大的收益,，企業(yè)越來越重視定位咨詢。定位咨詢體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面,。無論是企業(yè)自身發(fā)展的定位,，還是企業(yè)產品品牌的定位，又或者是企業(yè)產品的營銷定位,，都少不了定位咨詢的身影,。這些定位簡單概括就是企業(yè)定位的方向。

企業(yè)定位方向之一：競爭定位

競爭定位的核心就是差異化定位,。只有通過選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢,，才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存。競爭定位一般分為四個步驟,，即感知繪圖,、定位、發(fā)展選項和測試,，直白來講,，就是根據(jù)現(xiàn)有市場的調研分析確定產品的定位，根據(jù)產品的優(yōu)勢和劣勢分析可能存在的市場空間,。

企業(yè)定位方向之二：品牌定位

品牌定位的目的是提升品牌的知名度,，創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價值，從而形成企業(yè)的無形資產,，與消費者建立長期的穩(wěn)固的關系,，為之后企業(yè)的產品研發(fā)和營銷提供方向。品牌定位講究創(chuàng)新,，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象,。品牌定位的方法一般有三種，分別是3C分析法,、SWOT分析法和品牌定位圖法,。3C分析法是通過研究消費者,、競爭者、企業(yè)自身三方面的研究內容來對比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內部環(huán)境因素,，系統(tǒng)評價比較之后獲得頻偏定位的方法;而品牌定位圖法則是通過分析市場已經具備的競爭品牌的定位尋找細分市場的空當,，并迅速建立自己的品牌的定位。

顯然,，品牌定位帶來的效益是明顯的,，比如見效速度快，可以拉動即時銷售,，且長遠來看可以建立強勢品牌,，提升自身競爭力。

企業(yè)定位方向之三：營銷定位

營銷定位是指在消費者心中確定產品與眾不同的位置,，通過對市場環(huán)境的分析,，奪得市場的先機。營銷定位的最終目的則是為了提高產品的銷售量,，促進企業(yè)營銷的發(fā)展,，在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展。因此企業(yè)的營銷定位也是具有一定前瞻性的,。

定位作為市場活動的重要要求,，尤其是制定戰(zhàn)略、提升競爭力的基本要求,，在企業(yè)中有著舉足輕重的地位，這就要求企業(yè)在發(fā)展過程中保證定位的準確性,，并及時完善調整定位,。

營銷策略的三大要素是什么呢？

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細分,、 目標市場、 市場定位是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷,。

1. 市場細分是指營銷者通過市場調研，依據(jù)消費者的需要和欲望,、購買行為和購買習慣等方面的差異,，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場,，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體,。

2. 目標市場選擇：根據(jù)各個細分市場的獨特性和公司自身的目標,共有三種目標市場策略可供選擇。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當公司斷定各個細分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.

密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細分市場.

差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細分市場的特點,相應擴大某些產品的花色,，式樣和品種,，或制定不同的營銷計劃和辦法,，以充分適應不同消費者的不同需求，吸引各種不同的購買者,，從而擴大各種產品的銷售量,。

3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產品,、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢,。

公司層戰(zhàn)略與經營層戰(zhàn)略的區(qū)別,？

公司層戰(zhàn)略是公司最高管理層為整個公司制定的戰(zhàn)略，經營層戰(zhàn)略是公司下屬的各個業(yè)務部門或子公司制定的戰(zhàn)略,。區(qū)別如下：制定主體不同：公司層戰(zhàn)略由公司最高管理層制定,，而經營層戰(zhàn)略則由各個業(yè)務部門或子公司的領導團隊制定。關注焦點不同：公司層戰(zhàn)略關注的是整個公司的長期發(fā)展方向和目標,，以及各個業(yè)務部門之間的協(xié)同和整合,。而經營層戰(zhàn)略則更加關注的是各個業(yè)務部門的短期經營目標和績效，以及如何與公司整體戰(zhàn)略相協(xié)調,。實施方式不同：公司層戰(zhàn)略的實施通常需要通過制定各種政策和計劃,，以及協(xié)調各個業(yè)務部門之間的資源和行動。而經營層戰(zhàn)略則更加注重通過具體的業(yè)務活動和項目來實施,，以達成部門的經營目標,。時間跨度不同：公司層戰(zhàn)略通常需要考慮公司的長期發(fā)展，因此其時間跨度較長,，而經營層戰(zhàn)略則更加關注短期的業(yè)務運營,，因此其時間跨度較短。戰(zhàn)略目標不同：公司層戰(zhàn)略的目標是確保公司的整體盈利和發(fā)展,，而經營層戰(zhàn)略的目標則是確保各個業(yè)務部門的盈利和發(fā)展,。總之,，公司層戰(zhàn)略和經營層戰(zhàn)略在制定主體,、關注焦點、實施方式,、時間跨度和戰(zhàn)略目標等方面存在明顯的差異,。