市場細(xì)分和目標(biāo)市場有何異同,？

這個問題不用什么大師就能解答的； 所謂營銷戰(zhàn)略STP是由三部組成： 市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇和市場定位,； 市場細(xì)分就是把你產(chǎn)品的目標(biāo)消費者按著某種條件（如年齡,、性別、收入,、地區(qū)等）細(xì)分成若干個細(xì)分市場,，這是STP的第一部； 目標(biāo)市場選擇就是根據(jù)你企業(yè)的資源和實際情況,，合理的選擇你上一步進行細(xì)分的市場,，結(jié)合實際情況進行取舍； 最后的市場定位,，在明確你的營銷目標(biāo)的前提下確定企業(yè)要在未來市場上達(dá)到的位置,，以及對你的產(chǎn)品進行一個“定位”，通過這個定位告知消費者你產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)及獨特性,，從而增加你的產(chǎn)品的競爭力,，通過這個“定位”占據(jù)消費者的心智。

策略和指引的區(qū)別,？

策略和指引在含義和應(yīng)用上有一些區(qū)別。

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策略通常是指為實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的總體計劃或方法,。它強調(diào)的是在面對復(fù)雜情況時,，通過分析、規(guī)劃和決策等過程,，確定采取的行動方案,。策略更注重全局性、長期性和戰(zhàn)略性,。

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指引則更側(cè)重于提供具體的方向,、建議或指導(dǎo)。它可以是針對某一具體問題或情境的操作指南,，幫助人們在特定情況下做出正確的選擇或行動,。指引通常更具體、針對性更強,。

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例如,，在企業(yè)管理中,，策略可能包括市場定位、競爭策略等宏觀層面的規(guī)劃,；而指引可能是關(guān)于如何進行市場調(diào)研,、如何與客戶溝通等具體操作的建議。

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總的來說,，策略是更廣泛的規(guī)劃,，指引是在策略框架下的具體指導(dǎo)。兩者相互配合,，幫助人們在不同層面上做出明智的決策和行動,。

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你是在學(xué)習(xí)管理相關(guān)的知識嗎?? 還是在思考某個具體問題中如何運用策略和指引呢？如果能告訴我更多背景信息,，我可以給你更詳細(xì)的解釋和例子哦,。

闡述目標(biāo)市場定位的三個要素？

市場定位三要素：人口,、購買力和購買欲望,。市場的這三個要素是相互制約、缺一不可的,。市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置,。 市場的特點：自發(fā)性；盲目性,；滯后性,。

市場的構(gòu)成要素可以用一個等式來描述：市場=人口+購買力+購買欲望，即市場三要素是人口,、購買力和購買欲望,。

一、人口

這是構(gòu)成市場的最基本要素,，消費者人口的多少,，決定著市場的規(guī)模和容量的大小，而人口的構(gòu)成及其變化則影響著市場需求的構(gòu)成和變化,。因此,，人口是市場三要素中最基本的要素。

二,、購買力

購買力是指消費者支付貨幣以購買商品或服務(wù)的能力,，是構(gòu)成現(xiàn)實市場的物質(zhì)基礎(chǔ)。一定時期內(nèi),，消費者的可支配收入水平?jīng)Q定了購買力水平的高低,。購買力是市場三要素中最物質(zhì)的要素。

三,、購買欲望

購買欲望是指消費者購買商品或服務(wù)的動機,、愿望和要求,，是由消費者心理需求和生理需求引發(fā)的。產(chǎn)生購買欲望是消費者將潛在購買力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力的必要條件,。

市場的這三個要素是相互制約,、缺一不可的，它們共同構(gòu)成企業(yè)的微觀市場,，而市場營銷學(xué)研究的正是這種微觀市場的消費需求,。

擴展資料

市場定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進行的安排,。因此，營銷人員設(shè)計的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌,，并取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢,。

市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的,，其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸榇似髽I(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,，給人印象鮮明的形象,，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。市場定位是市場營銷學(xué)中一個非常重要的概念,，市場上常見主流商業(yè)管理課程如MBA、EMBA等均對“市場定位”有詳細(xì)介紹,。

企業(yè)的市場定位策略有哪些選擇,？

隨著市場的迅速發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展過程中承受著越來越大的競爭壓力,，為了更好地實現(xiàn)企業(yè)活動或項目的開展目標(biāo),，為企業(yè)帶來更大的收益，企業(yè)越來越重視定位咨詢,。定位咨詢體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面,。無論是企業(yè)自身發(fā)展的定位，還是企業(yè)產(chǎn)品品牌的定位,，又或者是企業(yè)產(chǎn)品的營銷定位,，都少不了定位咨詢的身影。這些定位簡單概括就是企業(yè)定位的方向,。

企業(yè)定位方向之一：競爭定位

競爭定位的核心就是差異化定位,。只有通過選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢，才能使其在市場上具備強大的競爭力從而得以生存,。競爭定位一般分為四個步驟,，即感知繪圖,、定位、發(fā)展選項和測試,，直白來講,，就是根據(jù)現(xiàn)有市場的調(diào)研分析確定產(chǎn)品的定位，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分析可能存在的市場空間,。

企業(yè)定位方向之二：品牌定位

品牌定位的目的是提升品牌的知名度,，創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價值，從而形成企業(yè)的無形資產(chǎn),，與消費者建立長期的穩(wěn)固的關(guān)系,，為之后企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營銷提供方向。品牌定位講究創(chuàng)新,，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨特的印象,。品牌定位的方法一般有三種，分別是3C分析法,、SWOT分析法和品牌定位圖法,。3C分析法是通過研究消費者、競爭者,、企業(yè)自身三方面的研究內(nèi)容來對比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素,，系統(tǒng)評價比較之后獲得頻偏定位的方法;而品牌定位圖法則是通過分析市場已經(jīng)具備的競爭品牌的定位尋找細(xì)分市場的空當(dāng)，并迅速建立自己的品牌的定位,。

顯然,，品牌定位帶來的效益是明顯的，比如見效速度快,，可以拉動即時銷售,，且長遠(yuǎn)來看可以建立強勢品牌，提升自身競爭力,。

企業(yè)定位方向之三：營銷定位

營銷定位是指在消費者心中確定產(chǎn)品與眾不同的位置,，通過對市場環(huán)境的分析，奪得市場的先機,。營銷定位的最終目的則是為了提高產(chǎn)品的銷售量,，促進企業(yè)營銷的發(fā)展，在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展,。因此企業(yè)的營銷定位也是具有一定前瞻性的,。

定位作為市場活動的重要要求，尤其是制定戰(zhàn)略,、提升競爭力的基本要求,，在企業(yè)中有著舉足輕重的地位，這就要求企業(yè)在發(fā)展過程中保證定位的準(zhǔn)確性，并及時完善調(diào)整定位,。

營銷策略的三大要素是什么呢,？

在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細(xì)分,、 目標(biāo)市場,、 市場定位是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷,。

1. 市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研,，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程,。每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體,。

2. 目標(biāo)市場選擇：根據(jù)各個細(xì)分市場的獨特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場策略可供選擇,。

無差異市場營銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場營銷辦法來招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個細(xì)分市場之間很少差異時可考慮采用這種大量市場營銷策略.

密集性市場營銷是指公司將一切市場營銷努力集中于一個或少數(shù)幾個有利的細(xì)分市場.

差異性市場營銷指公司根據(jù)各個細(xì)分市場的特點,相應(yīng)擴大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種,，或制定不同的營銷計劃和辦法，以充分適應(yīng)不同消費者的不同需求,，吸引各種不同的購買者,，從而擴大各種產(chǎn)品的銷售量。

3. 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計,，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置,，從而取得競爭優(yōu)勢,。

公司層戰(zhàn)略與經(jīng)營層戰(zhàn)略的區(qū)別？

公司層戰(zhàn)略是公司最高管理層為整個公司制定的戰(zhàn)略,，經(jīng)營層戰(zhàn)略是公司下屬的各個業(yè)務(wù)部門或子公司制定的戰(zhàn)略,。區(qū)別如下：制定主體不同：公司層戰(zhàn)略由公司最高管理層制定，而經(jīng)營層戰(zhàn)略則由各個業(yè)務(wù)部門或子公司的領(lǐng)導(dǎo)團隊制定,。關(guān)注焦點不同：公司層戰(zhàn)略關(guān)注的是整個公司的長期發(fā)展方向和目標(biāo),，以及各個業(yè)務(wù)部門之間的協(xié)同和整合。而經(jīng)營層戰(zhàn)略則更加關(guān)注的是各個業(yè)務(wù)部門的短期經(jīng)營目標(biāo)和績效,，以及如何與公司整體戰(zhàn)略相協(xié)調(diào),。實施方式不同：公司層戰(zhàn)略的實施通常需要通過制定各種政策和計劃，以及協(xié)調(diào)各個業(yè)務(wù)部門之間的資源和行動,。而經(jīng)營層戰(zhàn)略則更加注重通過具體的業(yè)務(wù)活動和項目來實施,，以達(dá)成部門的經(jīng)營目標(biāo)。時間跨度不同：公司層戰(zhàn)略通常需要考慮公司的長期發(fā)展，因此其時間跨度較長,，而經(jīng)營層戰(zhàn)略則更加關(guān)注短期的業(yè)務(wù)運營,，因此其時間跨度較短。戰(zhàn)略目標(biāo)不同：公司層戰(zhàn)略的目標(biāo)是確保公司的整體盈利和發(fā)展,，而經(jīng)營層戰(zhàn)略的目標(biāo)則是確保各個業(yè)務(wù)部門的盈利和發(fā)展,。總之,，公司層戰(zhàn)略和經(jīng)營層戰(zhàn)略在制定主體,、關(guān)注焦點、實施方式,、時間跨度和戰(zhàn)略目標(biāo)等方面存在明顯的差異,。