市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)有何異同？

這個(gè)問(wèn)題不用什么大師就能解答的,； 所謂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略STP是由三部組成： 市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位； 市場(chǎng)細(xì)分就是把你產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者按著某種條件（如年齡,、性別,、收入、地區(qū)等）細(xì)分成若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng),，這是STP的第一部,； 目標(biāo)市場(chǎng)選擇就是根據(jù)你企業(yè)的資源和實(shí)際情況，合理的選擇你上一步進(jìn)行細(xì)分的市場(chǎng),，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行取舍,； 最后的市場(chǎng)定位，在明確你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的前提下確定企業(yè)要在未來(lái)市場(chǎng)上達(dá)到的位置,，以及對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)“定位”，通過(guò)這個(gè)定位告知消費(fèi)者你產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)及獨(dú)特性,，從而增加你的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,，通過(guò)這個(gè)“定位”占據(jù)消費(fèi)者的心智。

策略和指引的區(qū)別,？

策略和指引在含義和應(yīng)用上有一些區(qū)別。

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策略通常是指為實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的總體計(jì)劃或方法,。它強(qiáng)調(diào)的是在面對(duì)復(fù)雜情況時(shí),，通過(guò)分析,、規(guī)劃和決策等過(guò)程，確定采取的行動(dòng)方案,。策略更注重全局性,、長(zhǎng)期性和戰(zhàn)略性。

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指引則更側(cè)重于提供具體的方向,、建議或指導(dǎo),。它可以是針對(duì)某一具體問(wèn)題或情境的操作指南，幫助人們?cè)谔囟ㄇ闆r下做出正確的選擇或行動(dòng),。指引通常更具體,、針對(duì)性更強(qiáng)。

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例如,，在企業(yè)管理中,，策略可能包括市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)策略等宏觀層面的規(guī)劃,；而指引可能是關(guān)于如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、如何與客戶溝通等具體操作的建議。

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總的來(lái)說(shuō),，策略是更廣泛的規(guī)劃,，指引是在策略框架下的具體指導(dǎo)。兩者相互配合,，幫助人們?cè)诓煌瑢用嫔献龀雒髦堑臎Q策和行動(dòng),。

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你是在學(xué)習(xí)管理相關(guān)的知識(shí)嗎?? 還是在思考某個(gè)具體問(wèn)題中如何運(yùn)用策略和指引呢？如果能告訴我更多背景信息,，我可以給你更詳細(xì)的解釋和例子哦,。

闡述目標(biāo)市場(chǎng)定位的三個(gè)要素？

市場(chǎng)定位三要素：人口,、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望,。市場(chǎng)的這三個(gè)要素是相互制約、缺一不可的,。市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置,。 市場(chǎng)的特點(diǎn)：自發(fā)性；盲目性,；滯后性,。

市場(chǎng)的構(gòu)成要素可以用一個(gè)等式來(lái)描述：市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望，即市場(chǎng)三要素是人口,、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望,。

一、人口

這是構(gòu)成市場(chǎng)的最基本要素,，消費(fèi)者人口的多少,，決定著市場(chǎng)的規(guī)模和容量的大小,，而人口的構(gòu)成及其變化則影響著市場(chǎng)需求的構(gòu)成和變化。因此,，人口是市場(chǎng)三要素中最基本的要素,。

二、購(gòu)買(mǎi)力

購(gòu)買(mǎi)力是指消費(fèi)者支付貨幣以購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)的能力,，是構(gòu)成現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的物質(zhì)基礎(chǔ),。一定時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)者的可支配收入水平?jīng)Q定了購(gòu)買(mǎi)力水平的高低,。購(gòu)買(mǎi)力是市場(chǎng)三要素中最物質(zhì)的要素,。

三、購(gòu)買(mǎi)欲望

購(gòu)買(mǎi)欲望是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)的動(dòng)機(jī),、愿望和要求,，是由消費(fèi)者心理需求和生理需求引發(fā)的。產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望是消費(fèi)者將潛在購(gòu)買(mǎi)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力的必要條件,。

市場(chǎng)的這三個(gè)要素是相互制約,、缺一不可的，它們共同構(gòu)成企業(yè)的微觀市場(chǎng),，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的正是這種微觀市場(chǎng)的消費(fèi)需求,。

擴(kuò)展資料

市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排,。因此,，營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌，并取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),。

市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置,。 市場(chǎng)定位是由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為此企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象,，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客,，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｊ袌?chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中一個(gè)非常重要的概念,，市場(chǎng)上常見(jiàn)主流商業(yè)管理課程如MBA,、EMBA等均對(duì)“市場(chǎng)定位”有詳細(xì)介紹。

企業(yè)的市場(chǎng)定位策略有哪些選擇,？

隨著市場(chǎng)的迅速發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中承受著越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)活動(dòng)或項(xiàng)目的開(kāi)展目標(biāo),，為企業(yè)帶來(lái)更大的收益,，企業(yè)越來(lái)越重視定位咨詢。定位咨詢體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面,。無(wú)論是企業(yè)自身發(fā)展的定位,，還是企業(yè)產(chǎn)品品牌的定位，又或者是企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)定位,，都少不了定位咨詢的身影,。這些定位簡(jiǎn)單概括就是企業(yè)定位的方向。

企業(yè)定位方向之一：競(jìng)爭(zhēng)定位

競(jìng)爭(zhēng)定位的核心就是差異化定位,。只有通過(guò)選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢(shì),，才能使其在市場(chǎng)上具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力從而得以生存。競(jìng)爭(zhēng)定位一般分為四個(gè)步驟,，即感知繪圖,、定位、發(fā)展選項(xiàng)和測(cè)試,，直白來(lái)講,，就是根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的調(diào)研分析確定產(chǎn)品的定位，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析可能存在的市場(chǎng)空間,。

企業(yè)定位方向之二：品牌定位

品牌定位的目的是提升品牌的知名度,，創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價(jià)值，從而形成企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的穩(wěn)固的關(guān)系,，為之后企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)提供方向。品牌定位講究創(chuàng)新,，即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨(dú)特的印象,。品牌定位的方法一般有三種，分別是3C分析法,、SWOT分析法和品牌定位圖法,。3C分析法是通過(guò)研究消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者,、企業(yè)自身三方面的研究?jī)?nèi)容來(lái)對(duì)比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素,，系統(tǒng)評(píng)價(jià)比較之后獲得頻偏定位的方法;而品牌定位圖法則是通過(guò)分析市場(chǎng)已經(jīng)具備的競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位尋找細(xì)分市場(chǎng)的空當(dāng)，并迅速建立自己的品牌的定位,。

顯然,，品牌定位帶來(lái)的效益是明顯的，比如見(jiàn)效速度快,，可以拉動(dòng)即時(shí)銷(xiāo)售,，且長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可以建立強(qiáng)勢(shì)品牌，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)定位方向之三：營(yíng)銷(xiāo)定位

營(yíng)銷(xiāo)定位是指在消費(fèi)者心中確定產(chǎn)品與眾不同的位置,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析,，奪得市場(chǎng)的先機(jī)。營(yíng)銷(xiāo)定位的最終目的則是為了提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,，在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展。因此企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)定位也是具有一定前瞻性的,。

定位作為市場(chǎng)活動(dòng)的重要要求,，尤其是制定戰(zhàn)略、提升競(jìng)爭(zhēng)力的基本要求,，在企業(yè)中有著舉足輕重的地位,，這就要求企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中保證定位的準(zhǔn)確性，并及時(shí)完善調(diào)整定位,。

營(yíng)銷(xiāo)策略的三大要素是什么呢,？

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，市場(chǎng)細(xì)分,、 目標(biāo)市場(chǎng),、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營(yíng)銷(xiāo),。

1. 市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程,。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇,。

無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦法來(lái)招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.

密集性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng).

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種,，或制定不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和辦法,，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購(gòu)買(mǎi)者,，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。

3. 市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

公司層戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略的區(qū)別,？

公司層戰(zhàn)略是公司最高管理層為整個(gè)公司制定的戰(zhàn)略，經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略是公司下屬的各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)或子公司制定的戰(zhàn)略。區(qū)別如下：制定主體不同：公司層戰(zhàn)略由公司最高管理層制定,，而經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略則由各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)或子公司的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)制定,。關(guān)注焦點(diǎn)不同：公司層戰(zhàn)略關(guān)注的是整個(gè)公司的長(zhǎng)期發(fā)展方向和目標(biāo)，以及各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)之間的協(xié)同和整合,。而經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略則更加關(guān)注的是各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和績(jī)效，以及如何與公司整體戰(zhàn)略相協(xié)調(diào),。實(shí)施方式不同：公司層戰(zhàn)略的實(shí)施通常需要通過(guò)制定各種政策和計(jì)劃,，以及協(xié)調(diào)各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)之間的資源和行動(dòng)。而經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略則更加注重通過(guò)具體的業(yè)務(wù)活動(dòng)和項(xiàng)目來(lái)實(shí)施,，以達(dá)成部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。時(shí)間跨度不同：公司層戰(zhàn)略通常需要考慮公司的長(zhǎng)期發(fā)展，因此其時(shí)間跨度較長(zhǎng),，而經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略則更加關(guān)注短期的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng),，因此其時(shí)間跨度較短。戰(zhàn)略目標(biāo)不同：公司層戰(zhàn)略的目標(biāo)是確保公司的整體盈利和發(fā)展,，而經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略的目標(biāo)則是確保各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的盈利和發(fā)展,。總之,，公司層戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略在制定主體,、關(guān)注焦點(diǎn)、實(shí)施方式,、時(shí)間跨度和戰(zhàn)略目標(biāo)等方面存在明顯的差異,。