請(qǐng)問(wèn)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)爭(zhēng),、戰(zhàn)役,、會(huì)戰(zhàn)的區(qū)別？

戰(zhàn)略：側(cè)重于全面布局,，大方向

戰(zhàn)術(shù)：側(cè)重于具體方案的執(zhí)行,，以及采取何種形式執(zhí)行

戰(zhàn)爭(zhēng)：側(cè)重于國(guó)家層面

戰(zhàn)役：限于局部地區(qū)爆發(fā)

會(huì)戰(zhàn)：等于大戰(zhàn)役，內(nèi)包含多個(gè)小戰(zhàn)役組成

戰(zhàn)略武器跟戰(zhàn)術(shù)武器有什么區(qū)別,？

個(gè)人是這么理解的：

戰(zhàn)略武器是依靠武器自身就能完全改變戰(zhàn)爭(zhēng)的形勢(shì)的武器和相關(guān)配套等,，這點(diǎn)應(yīng)該很容易理解吧，不依靠前線的拼殺,，僅僅就是核彈對(duì)大后方就行致命打擊,，就完全能改變戰(zhàn)爭(zhēng)走向，這就是戰(zhàn)略武器,。還有就是投送這些戰(zhàn)略大殺器的平臺(tái)也是戰(zhàn)略武器,，比如洲際導(dǎo)彈、戰(zhàn)略核潛艇,、戰(zhàn)略轟炸機(jī)等等,！

戰(zhàn)術(shù)武器好像沒(méi)有這種說(shuō)法，應(yīng)該叫常規(guī)武器,，只有一般的殺傷能力,，有限的殺傷半徑被限制在一定范圍內(nèi)，很難一錘定音的就決定戰(zhàn)爭(zhēng)的走向,，靠的主要還是人的拼殺,，這些武器包括：槍炮、各種戰(zhàn)車(chē),、各種軍事飛機(jī),、普通導(dǎo)彈、炸彈,、地雷等等,！

戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)役三者區(qū)別？

戰(zhàn)略,，是指為實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)（如政治,、軍事、經(jīng)濟(jì)或國(guó)家利益方面的目標(biāo)）而制定的大規(guī)模,、全方位,、規(guī)劃比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的行動(dòng)計(jì)劃。

戰(zhàn)役是在兩個(gè)或多個(gè)作戰(zhàn)方向之間發(fā)生的,，在爆發(fā)地點(diǎn)范圍和時(shí)間上有限的戰(zhàn)斗,，大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)場(chǎng)可達(dá)數(shù)百平方公里,，時(shí)間可能持續(xù)一到數(shù)周。

戰(zhàn)術(shù)是指取得小規(guī)模勝利或?qū)崿F(xiàn)小規(guī)模優(yōu)化的技術(shù),。在戰(zhàn)爭(zhēng),、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易,、游戲和協(xié)商中戰(zhàn)術(shù)經(jīng)常被使用,。

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別？

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是兩個(gè)在軍事和商業(yè)領(lǐng)域中經(jīng)常使用的術(shù)語(yǔ),，它們有一些不同之處,，下面是它們的區(qū)別：

1. 定義：戰(zhàn)略是關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的長(zhǎng)期計(jì)劃，而戰(zhàn)術(shù)則是針對(duì)具體操作任務(wù)的短期計(jì)劃,。

2. 范圍：戰(zhàn)略是涉及整個(gè)組織或部門(mén)的長(zhǎng)期計(jì)劃,，而戰(zhàn)術(shù)則是針對(duì)特定任務(wù)或目標(biāo)的短期計(jì)劃。

3. 時(shí)間跨度：戰(zhàn)略需要制定,、執(zhí)行和評(píng)估長(zhǎng)期計(jì)劃,，時(shí)間跨度一般在數(shù)年到數(shù)十年之間；而戰(zhàn)術(shù)需要制定,、執(zhí)行和評(píng)估短期計(jì)劃,，時(shí)間跨度一般在數(shù)天到數(shù)周之間。

4. 決策者：戰(zhàn)略制定者是高層領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)管理層,，而戰(zhàn)術(shù)制定者是實(shí)際執(zhí)行任務(wù)的中層或基層指揮官和經(jīng)理人員,。

5. 目標(biāo)：戰(zhàn)略制定者會(huì)考慮整體目標(biāo)、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、資源和環(huán)境等因素，而戰(zhàn)術(shù)制定者則會(huì)根據(jù)戰(zhàn)略確定的目標(biāo),，考慮具體的實(shí)施方案,，包括資源調(diào)配、人員組織,、指揮和行動(dòng)等,。

6. 作用：戰(zhàn)略可幫助組織或部門(mén)長(zhǎng)期規(guī)劃，確定目標(biāo)和方向,，幫助組織或部門(mén)與外部環(huán)境做出適應(yīng)性調(diào)整,；而戰(zhàn)術(shù)幫助組織或部門(mén)在具體行動(dòng)中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，解決實(shí)際問(wèn)題,，提高效率和效果,。

總之，戰(zhàn)略是長(zhǎng)期規(guī)劃和決策的體現(xiàn),，而戰(zhàn)術(shù)則是具體行動(dòng)和實(shí)施的方案,。在軍事和商業(yè)領(lǐng)域,，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)對(duì)于組織或部門(mén)的成功都至關(guān)重要。

戰(zhàn)略計(jì)劃與戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃的區(qū)別與聯(lián)系是什么,？

戰(zhàn)略計(jì)劃是為長(zhǎng)期生存和發(fā)展而進(jìn)行的制定正式戰(zhàn)略的過(guò)程。該過(guò)程通常包括確定公司的宗旨,，并為戰(zhàn)略計(jì)劃,、長(zhǎng)期計(jì)劃和年度計(jì)劃制定目標(biāo)。有的公司沒(méi)有正式計(jì)劃,，還有很多公司不善于利用計(jì)劃,。然而，正式計(jì)劃的確可以提供很多便利,，它鼓勵(lì)管理層提前系統(tǒng)地考慮和制定更切實(shí)的目標(biāo)和政策,，更好地協(xié)調(diào)工作，提供更明確的行為準(zhǔn)則,。

戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃是指規(guī)定總體目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)的細(xì)節(jié)的計(jì)劃,，其需要解決的是組織的具體部門(mén)或職能在未來(lái)各個(gè)較短時(shí)期內(nèi)的行動(dòng)方案。

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的含義以及區(qū)別是什么,，請(qǐng)舉例說(shuō)明,？

戰(zhàn)略是建立規(guī)模宏大的目的。戰(zhàn)術(shù)是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的的手段和方式,。例如美國(guó)推行重返亞太戰(zhàn)略,，其根本目的是維持自身在這一地區(qū)的絕對(duì)控制，壓制住中國(guó)的崛起,，將中國(guó)牢牢控制在亞洲范圍內(nèi),。

為了達(dá)到這一目的，美國(guó)采取挑起領(lǐng)海爭(zhēng)端,、解禁日本,、武裝越南、挑動(dòng)緬甸,、逼迫韓國(guó)的戰(zhàn)術(shù)目的,，使得中國(guó)與周邊所有國(guó)家關(guān)系緊張，更希望雙方對(duì)峙和對(duì)抗,，美國(guó)從而能夠余力,。

營(yíng)銷中戰(zhàn)術(shù)4P和戰(zhàn)略4P是什么？

4P理論首創(chuàng)者麥卡錫教授認(rèn)為,，一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段,，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為,。1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書(shū)《營(yíng)銷管理：分析,、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷組合方法：

產(chǎn)品（Product）——注重開(kāi)發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù)、品牌,、包裝,。

價(jià)格 (Price）——根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間、借貸條件等,。

渠道 (Place）——企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的,。主要包括分銷渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制等,。

宣傳（Promotion）——企業(yè)如何通過(guò)廣告、公關(guān),、營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者以促成消費(fèi)行為的達(dá)成,？組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。

戰(zhàn)術(shù)4P理論的價(jià)值：在于從紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷元素中提煉出4個(gè)要素，讓人提綱挈領(lǐng)的抓住營(yíng)銷的要害,，奠定了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ),，可謂開(kāi)宗立派之作。戰(zhàn)術(shù)4P是營(yíng)銷策略組合的4大基本要素,，是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)層面的內(nèi)容,，屬于營(yíng)銷的策略和手段范疇。

隨即,，菲利普·科特勒又提出為了精通“4P's”（戰(zhàn)術(shù)）,，你必須先做好另一個(gè)“4P's”（戰(zhàn)略）：

探查（Probing）——即市場(chǎng)調(diào)查,，所有營(yíng)銷人員都應(yīng)該采取的第一步；

細(xì)分（partitioning）——即把市場(chǎng)分成若干部分,，識(shí)別差異性顧客群,；

優(yōu)先（Prioritizing）——必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客；

定位（Positioning）——定位就是,，你必須在顧客心目中樹(shù)立某種形象,。

戰(zhàn)略4P理論的價(jià)值：在于深入挖掘了市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部動(dòng)因，或給人一種“由內(nèi)而外”的視覺(jué)體驗(yàn),。如果把戰(zhàn)術(shù)4P比作營(yíng)銷的“工具”，則戰(zhàn)略4P幾乎可以當(dāng)做營(yíng)銷的“思想”,?；蛘哒f(shuō)，戰(zhàn)略4P是市場(chǎng)營(yíng)銷的“上層建筑”,。

小結(jié)：值得強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn),，一是我們習(xí)慣上提營(yíng)銷4P理論往往指的是戰(zhàn)術(shù)4P，而極易忽視戰(zhàn)略4P,，實(shí)際上它們是一個(gè)統(tǒng)一體,，只不過(guò)我們把戰(zhàn)略4P給拆分成STP工具使用了。二是,，戰(zhàn)術(shù)4P是和后來(lái)提出的4C,、4R等營(yíng)銷新理念、新標(biāo)準(zhǔn)等概念和范疇,，是相互補(bǔ)充存在的,，不是對(duì)立和沖突的。但,，戰(zhàn)術(shù)4P是營(yíng)銷策略組合的4大基本要素,，因?yàn)榛A(chǔ)，所以不可替代,！

2

人力資源4P

對(duì)照營(yíng)銷4P理論,，筆者經(jīng)常被客戶朋友追問(wèn)：你看，營(yíng)銷有4P理論,，你們做了這么多HR項(xiàng)目案例,，不能總結(jié)一下人力資源領(lǐng)域的4P或4X嗎？人力資源到底有沒(méi)有策略組合的基本要素呢,？

這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得好,！因?yàn)槲覀兞?xí)慣上，無(wú)論是在教科書(shū)里還是在實(shí)操指南中,，是按照招聘,、培訓(xùn),、薪酬、績(jī)效等幾大模塊來(lái)劃分HR這一職能領(lǐng)域的,。實(shí)際上這種劃分確實(shí)有助于開(kāi)展工作,，相當(dāng)于把人力資源管理這一大職能分解成了招聘管理、培訓(xùn)管理,、薪酬管理,、績(jī)效管理等幾個(gè)管理小職能。按照這種邏輯營(yíng)銷大職能應(yīng)該劃分為市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、定價(jià)管理、銷售分析,、分銷商管理,、品牌管理等若干模塊，但是,，我們有營(yíng)銷雙4P,，特別是戰(zhàn)術(shù)4P給我們提供了最好用的戰(zhàn)術(shù)工具，便不會(huì)這樣折騰了,！

但值得商榷的是：人力資源的基本要素在哪里呢,？分模塊顯然不能等同于基本要素啊，沒(méi)有基本要素,，如何做戰(zhàn)術(shù)性的策略組合?。靠赡芫褪且?yàn)闃I(yè)界一直沒(méi)有確定下來(lái)HR領(lǐng)域的基本要素,，就導(dǎo)致人力資源管理理論層出不窮,，隔三差五的就有一套新理念、新標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)推廣和嘚瑟,，什么HR三支柱,、OD、OKR,、組織部…… 人力資源管理的范式無(wú)法固定,，每一套都有它適用的條件和范圍，但是我只關(guān)心：HR到底有沒(méi)有類似于營(yíng)銷理論戰(zhàn)術(shù)4P中的基本要素組合呢,？

在筆者看來(lái),，這個(gè)問(wèn)題的答案是肯定的。巧合的是,，HR也有4P,，分別是：

l People：人力/人才

l Payment：薪酬/待遇

l Position：崗位/職位

l Power：績(jī)效、激勵(lì)/賦能

當(dāng)然，這里的4P即指戰(zhàn)術(shù)層面的基本要素的組合,，而關(guān)于戰(zhàn)略的4P,，筆者認(rèn)為可以將營(yíng)銷中的戰(zhàn)略4P變通一下直接拿來(lái)用就好了。下面重點(diǎn)講一下人力資源領(lǐng)域的戰(zhàn)術(shù)4P,。

1

People：人力/人才

人是企業(yè)里人力/人才部門(mén)要管理或運(yùn)營(yíng)的第一要素和目標(biāo)對(duì)象,，至少有兩個(gè)維度的理解：

第一，人力是工業(yè)時(shí)代的企業(yè)資源之一,，人才出于人力,，又高于人力，更適用于信息時(shí)代的企業(yè)人才這一表達(dá),；

第二,，人力首先是企業(yè)的資源或資本，具有工具屬性,，其次人力尤其是人才具有自我驅(qū)動(dòng),、自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值訴求，必須得到激活和滿足,，人盡其才。

比如,，當(dāng)前我們非常關(guān)注90后,，95后甚至00后這些“新人類”群體，當(dāng)然營(yíng)銷領(lǐng)域更關(guān)注,，因?yàn)樗麄円呀?jīng)變成消費(fèi)主體了,。而人力資源領(lǐng)域關(guān)注他們更多集中在勞動(dòng)力和年輕一代人才培養(yǎng)管理上面。對(duì)比70后,、80后,，他們有哪些特質(zhì)呢？請(qǐng)看下表：

來(lái)源： 《為什么90后不鳥(niǎo)管理者,，卻愿意被大神虐,？》、《95后新青年生活?yuàn)蕵?lè)與文化研究》等網(wǎng)絡(luò)文章

2

Payment：薪酬/待遇

相當(dāng)于People人力/人才的市場(chǎng)價(jià)值,，包括以基本工資,、補(bǔ)貼、變動(dòng)收入和福利等為典型代表的貨幣化薪酬和其他非貨幣化類的待遇,。其中,，基本工資買(mǎi)的是員工的上班時(shí)間，補(bǔ)貼買(mǎi)的是員工因工作帶來(lái)的不便利,，這兩者對(duì)應(yīng)的是員工的責(zé)任,；變動(dòng)收入買(mǎi)的是員工對(duì)工作的努力程度，對(duì)應(yīng)的是業(yè)績(jī),；福利買(mǎi)的是員工的歸屬感,，對(duì)應(yīng)的是忠誠(chéng)度,。按照雙因素理論，它解決的是“保障問(wèn)題”,。

筆者曾在文章《高段位人才定薪：宏觀看市場(chǎng),，中觀看職場(chǎng)，微觀看氣場(chǎng),！》中探討過(guò)人才定薪的問(wèn)題,，并提出了“宏觀看市場(chǎng)的供求關(guān)系，中觀看職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,，微觀看氣場(chǎng)的交易關(guān)系”這一人力資源定薪模型,。本質(zhì)上同營(yíng)銷里的商品或服務(wù)定價(jià)是一樣的。

3

Position：崗位/職位

是People人力/人才的運(yùn)營(yíng)載體或平臺(tái),，職位是工作或任務(wù)的集合,，是連接個(gè)體人和整體組織的樞紐。職位與組織是相輔相成的,，是局部和全局的關(guān)系,；根據(jù)組織運(yùn)行的規(guī)則，人力/人才的職位定了,，其對(duì)應(yīng)的責(zé)任,、權(quán)力、利益便生效了,，所謂“有職有責(zé)有權(quán)”,。

崗位或職位是連接個(gè)體人和整體組織的樞紐，就相當(dāng)于產(chǎn)品經(jīng)過(guò)層層渠道的流轉(zhuǎn)最終到消費(fèi)者完成被消費(fèi)的使命一樣,，個(gè)體人就是通過(guò)一個(gè)個(gè)崗位或職位的編織成的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的整體組織并被組織“消費(fèi)”,。

我們經(jīng)常談崗位分析，就是針對(duì)“崗位”而非“人”,，著重崗位“應(yīng)該做的職責(zé)”而非“目前正在做的工作”,，考慮崗位的職責(zé)進(jìn)行系統(tǒng)性分析而非“對(duì)事務(wù)性工作進(jìn)行孤立的羅列”?？茖W(xué)的“崗位管理體系”就是基于組織業(yè)務(wù),，確保萬(wàn)丈高樓平地起的地基（如上圖）。而崗位體系的成熟度,，標(biāo)志著一個(gè)組織功能發(fā)育的成熟度,，什么樣的業(yè)務(wù)處置能力，就有什么樣的崗位分工顆粒度,。

多數(shù)中國(guó)企業(yè)并未實(shí)現(xiàn)真正的崗位管理,，而一直停留在人員管理階段，活力不足源自獎(jiǎng)罰不公，獎(jiǎng)罰不公源自功過(guò)不明,，功過(guò)不明源自權(quán)責(zé)不清,；崗位管理體系的薄弱，是多數(shù)企業(yè)HR難以實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化建構(gòu)的根源,。

4

Power：績(jī)效,、激勵(lì)/賦能

People人力/人才對(duì)組織來(lái)說(shuō)是一種特殊的資源，人有一種復(fù)雜的人性和心理活動(dòng)狀態(tài)在里面,，需要有一套系統(tǒng)的機(jī)制進(jìn)行績(jī)效考核（Performance）,、正負(fù)激勵(lì)或組織賦能，調(diào)動(dòng)各種手段確保人力/人才能夠在組織里規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),、控制成本,、提高效率、精進(jìn)品質(zhì),，發(fā)揮激勵(lì)作用,。

基于人性，組織里分配權(quán)力是企業(yè)對(duì)人才最好的激勵(lì)方式,，沒(méi)有之一,；也是組織賦能的應(yīng)有之義。同時(shí),，還要積極應(yīng)對(duì)人以群分產(chǎn)生的“副產(chǎn)品”——公司政治（Politics）,。簡(jiǎn)單概括，第四個(gè)要素Power所能表達(dá)的要義就是以權(quán)力思維為基礎(chǔ),、績(jī)效為工具的激勵(lì)和賦能（如下圖）,。

以上也可看出,，為什么在人力資源中的第4個(gè)基本要素P不選用Performance績(jī)效了,。因?yàn)榭?jī)效的內(nèi)涵過(guò)于狹窄，無(wú)法全面概括Power所能表達(dá)的要義：以權(quán)力為基礎(chǔ),、績(jī)效為工具的激勵(lì)和賦能,，并要積極公司政治。是不是很像Marketing 戰(zhàn)術(shù)4P要素里的“宣傳（Promotion）”,？

小結(jié)：關(guān)于人力資源管理理論汗牛充棟,，但觸及本源者少。筆者認(rèn)為管理思路無(wú)論如何迭代,，萬(wàn)變不離其宗,，追本溯源，這個(gè)“宗”便是上述人力資源戰(zhàn)術(shù)4P