?為什么說要制定市場導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略?
?為什么說要制定市場導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略?
因為營銷面對的是市場,,營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略。
營銷戰(zhàn)略,,是為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,,對市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,是在目標市場上用于達成營銷目標的原則,。
其最重要的部分就是目標市場戰(zhàn)略,。包括了目標市場的選定和市場營銷的組合。
市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析,,市場細分,市場定位,,市場營銷管理過程,。
市場營銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么?
市場營銷戰(zhàn)略的含義
市場營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開展市場營銷活動的總方案,,主要包括以下四方面內(nèi)容:
①企業(yè)在開展市場營銷活動時制定的長期目標:
②企業(yè)發(fā)展的方向和方式:
③企業(yè)對市場和產(chǎn)品所作的選擇:
④企業(yè)對資源的使用和分配,。
市場營銷戰(zhàn)略的特征
市場營銷戰(zhàn)略是指分析機會和威脅、評價優(yōu)勢和劣勢,,從而確定總體目標,,并制訂出實現(xiàn)目標的行動方案。它有以下七個主要特征,。
(1)全局性
市場營銷經(jīng)營戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個方面:一方面,,市場營銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營活動的方案,追求總體經(jīng)營效果,;另一方面,,市場營銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關(guān)系。
(2)長遠性
長遠性是指市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)注點在于企業(yè)的未來,,謀求的是企業(yè)的長遠利益,。這主要表現(xiàn)在市場營銷戰(zhàn)略目標和效果的長遠性。
(3)綱領(lǐng)性
市場營銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,,一方面是市場營銷活動的總設(shè)計,,另一方面是對企業(yè)未來成功與否進行總謀劃。
(4)穩(wěn)定性
市場營銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件,,必須具有穩(wěn)定性,,即在一定時期內(nèi),不可以輕易改變,,在環(huán)境變化的情況下,,也不會作太大調(diào)整。
(5)客觀性
市場營銷戰(zhàn)略以企業(yè)營銷活動為主導(dǎo),,其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺來作出決定,,而是在充分認識企業(yè)的營銷環(huán)境、估價企業(yè)自身的經(jīng)營資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成,。
(6)指導(dǎo)性
市場營銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實質(zhì)性問題,,一方面對企業(yè)營銷活動起指導(dǎo)作用,,另一方面對企業(yè)整體運營和長遠發(fā)展具有指導(dǎo)意義。
(7)可調(diào)性
市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,,因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整,。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場營銷戰(zhàn)略不斷變化。
拓展資料:
現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒將市場營銷戰(zhàn)略定義為:業(yè)務(wù)單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛原則,,其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成:目標市場戰(zhàn)略,、營銷組合和營銷費用預(yù)算。
市場營銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,,為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,,對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,,其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,,使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,,被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略,對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關(guān)鍵作用,。
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運營過程中不可或缺的一部分,,常見的商業(yè)管理課程如MBA、EMBA等均將“市場營銷戰(zhàn)略”作為一項重要內(nèi)容包含在內(nèi),。
什么是實施st p經(jīng)營戰(zhàn)略的第一步,?
目標市場營銷戰(zhàn)略,STP戰(zhàn)略分為三個步驟:
第一步,,市場細分(Segmenting),,根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要,將市場分為若干不同的顧客群體,,并勾勒出細分市場的輪廓,。
第二步,確定目標市場(Targeting),,選擇要進入的一個或多個細分市場,。
第三步,定位(Positioning),,在目標市場顧客群中形成一個印象,,這個印象即為定位。
市場營銷戰(zhàn)略制定五大步驟,?
1,、分析市場環(huán)境
首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,如政治,、經(jīng)濟,、文化等方面,,這在企業(yè)準備進入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業(yè),,如果想將卷煙出口到海外市場,,就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策,如關(guān)稅水平,、配額數(shù)量,、該國消費水平和消費習(xí)慣、對煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對手情況,。
只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境,,企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇。比如中國煙民主要的吸食習(xí)慣是烤煙型的,,對混合型不能立刻接受,,那么外國煙草在向中國出口卷煙時,,肯定會在配方上進行調(diào)整,,以適應(yīng)大多數(shù)中國人的口味。
2,、瞄準目標市場
所謂目標市場,,是指企業(yè)進行市場細分之后,擬選定進入并為之服務(wù)的子市場,。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場,,并對各子市場的需求差異加以區(qū)分,選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場,,開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,,開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,以滿足目標市場的需要,。
企業(yè)在選擇目標市場的過程中會受到一些因素的影響,,這些因素包括:消費者的經(jīng)濟水平、生活方式等等,。例如,,老年消費者與青年消費者相比,他們對卷煙的口味,、價格,、包裝有著不同的要求,也就形成了不同的細分市場,,而且每一個細分市場對企業(yè)的市場營銷反應(yīng)是不同的,,所以對所有的細分市場不能總是用同一種市場營銷方法,每一個重要的細分市場都應(yīng)制定特定的市場營銷戰(zhàn)略,,因此,,確定哪些市場可以細分對制定企業(yè)計劃是非常重要的,。
3、確定資源的分配水平
在選擇目標市場和產(chǎn)品項目時,,必須考慮有限的資源分配,。一般來說,實現(xiàn)市場目標的經(jīng)營活動決定了所需各種資源的水平,。顯然,,占領(lǐng)細分市場要花費比較多的成本。但是,,可以利用的各種資源又是有限的,,不僅財務(wù)金融、生產(chǎn)能力是有限的,,而且人力資源,、供應(yīng)能力也是有限的。
在這種情況下,,目標市場重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定,。如果是一個重要的目標市場,盡管它消耗很多的資源,,企業(yè)也會選擇它,。
4、選擇整體戰(zhàn)略
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問題的答案:究竟是建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多元化業(yè)務(wù)組合(如英美煙草將非煙業(yè)務(wù)剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略),?究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個特定的小市場(如推出只針對女性吸煙者的卷煙)?究竟是將企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立于低成本之上,,還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上?究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域(國際化的戰(zhàn)略),?如何對新市場和環(huán)境做出反應(yīng)(如跨國煙草通常是以出口卷煙打入新興市場,,一旦條件成熟,立刻實施本地化戰(zhàn)略),?
因此,,市場營銷戰(zhàn)略實際上反應(yīng)了公司管理者所作的各種選擇,表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品,、市場,、競爭策略。
5,、確定市場營銷組合
企業(yè)的市場營銷計劃是為實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動方案,,它比較復(fù)雜又具有綜合性,涉及到產(chǎn)品,、分銷,、促銷、價格四個重要因素,,這四個大因素被稱為市場營銷組合因素,。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現(xiàn)和貫徹,。
一套完整的市場營銷戰(zhàn)略往往會關(guān)系到這個企業(yè)的生死存亡。營銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標,,而在向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定,、市場機會的分析,自身優(yōu)勢的分析,、自身劣勢的反思,、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測,、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素,,最終確定出增長型、防御型,、扭轉(zhuǎn)型,、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準則,。
傳統(tǒng)的市場營銷的主要4個步驟指的是什么,?
傳統(tǒng)的市場營銷的主要4個步驟是市場調(diào)研、產(chǎn)品定位,、促銷策略和銷售渠道,。
市場調(diào)研是通過調(diào)查,、分析市場情況,,了解消費者需求和競爭對手的情況。
產(chǎn)品定位是根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃確定產(chǎn)品的定位和目標客戶群體,。
促銷策略是針對產(chǎn)品目標市場推出的各種促銷活動,,如廣告、促銷,、公關(guān)等,。
銷售渠道是將產(chǎn)品引入市場的方式和途徑,如零售店,、批發(fā)商,、代理商等。這四個步驟是一個有序的過程,,可以幫助企業(yè)在市場中建立品牌形象,,提高銷售業(yè)績。
跨界營銷的含義和原則,?
跨界營銷是一種營銷方式,。“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合,??缃绾献鲗τ谄放频淖畲笠嫣?,是讓原本毫不相干的元素,相互滲透相互融合,,從而給品牌一種立體感和縱深感,。
可以建立“跨界”關(guān)系的不同品牌,一定是互補性而非競爭性品牌,。這里所說的互補,,并非功能上的互補,而是用戶體驗上的互補
營銷原則
但是,,在現(xiàn)實的實施過程中,,很多企業(yè)采取跨界營銷并沒有達到企業(yè)所預(yù)想的結(jié)果,這其中存在的原因主要表現(xiàn)在兩個方面:一是將跨界營銷簡單的理解為聯(lián)合促銷,,單純的認為任何兩個不同行業(yè)品牌的聯(lián)合采取互助的促銷就是跨界營銷,。二是在實施的過程中忽視了雙方各自品牌、產(chǎn)品,、消費群體,、資源等方面的研究,是跨界營銷在實施的過程中無法實現(xiàn)預(yù)期的想法,。因此,,對于企業(yè)來講實施跨界營銷需要在對跨界營銷正確的認識前提下,遵循以下原則,。
資源匹配
所謂資源相匹配的指的是兩個不同品牌的企業(yè)在進行跨界營銷時,,兩個企業(yè)在品牌、實力,、營銷思路和能力,、企業(yè)戰(zhàn)略、消費群體,、市場地位等等方面應(yīng)該有的共性和對等性,,只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),如同李光斗先生在南方報業(yè)傳媒集團主辦的“2007年度中國十大營銷盛典”上說的:“跨界營銷最主要要像婚姻一樣要門當(dāng)戶對,,尋求強強聯(lián)合這樣才能使跨界營銷1+1>2獲得雙贏,,否則會給雙方帶來無盡的痛苦”,。
品牌效應(yīng)疊加
品牌效應(yīng)疊加就是說兩個品牌在優(yōu)劣勢上進行相互補充,將各自已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊互相轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加,,從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力。
對于每一個品牌來講,,其都詮釋著一種文化或者一種方式、理念,,是目標消費群體個性體現(xiàn)的一個組成部分,但是這種特征單一,,同時由于競爭品牌和外界因素的干擾,,品牌對于文化或者方式、理念的詮釋效果就會減弱,,而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題,如我們常說“英雄配好劍”這句話的道理一樣,,如果將“英雄”和“好劍”視為兩個不同的品牌,那么“英雄”只有配上“好劍”才能體現(xiàn)“英雄”的英武,,而“好劍”只有被“英雄”所用,“好劍”的威力才能得以淋漓盡致的發(fā)揮,,兩者的相互互補才能互相襯托,,相得益彰,,發(fā)揮各自的效果,。反之則不會起到這樣的效果,只是在浪費各自的價值,。
消費群體一致性
每個品牌都有一定的消費群體,每個品牌都在準確的定位目標消費群體的特征,,作為跨度營銷的實施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同,、品牌的不同,、產(chǎn)品的不同,要想是跨度營銷得以實施,,就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費群體。
品牌非競爭性
跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵,,實現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升,,達到雙贏的結(jié)果,即參與跨界營銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利,、互相借勢增長的共生關(guān)系而不是此消彼長的競爭關(guān)系,因此這就需要進行合作的企業(yè)在品牌上不具備競爭性,,只有具備不競爭性這樣不同企業(yè)才有合作的可能,,否則跨度營銷就成為行業(yè)聯(lián)盟了,。
互補原則
非產(chǎn)品功能互補原則指進行跨界相互合作的企業(yè),,在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對獨立性,,合作不是對對各自產(chǎn)品在功能進行相互的補充如相機和膠卷、復(fù)印機與耗材,,而是產(chǎn)品能夠本身相互獨立存在,,各取所需,,是基于一種共性和共同的特質(zhì),,如基于產(chǎn)品本身以外的互補如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費群體,。
品牌理念一致性
品牌作為一種文化的載體,,其代表特定的消費群體,體現(xiàn)著消費群體的文化等多諸多方面的特征,,品牌理念的一致性就是指即參雙方的品牌的在內(nèi)涵上有著一致或者相似的訴求點或代表有相同的消費群體,、特征,只有品牌理念保持一致性,,才能在跨界營銷的實施過程中產(chǎn)生由A品牌聯(lián)想到B品牌的作用,實現(xiàn)兩個品牌的相關(guān)聯(lián)或者在兩個品牌之間在特定的時候劃上等號,。
用戶為中心
從4C到4P,,現(xiàn)代營銷的工作中心出現(xiàn)了一個巨大的轉(zhuǎn)變,企業(yè)的一切營銷行為都從過去圍繞企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品為中心向以消費者為中心的轉(zhuǎn)變,,從過去關(guān)注自身向關(guān)注消費者轉(zhuǎn)移,,解決銷售只是一種手段,而關(guān)注消費者需求,,提供消費所需才是企業(yè)真正的目的,,企業(yè)更多強調(diào)消費者的體驗和感受,因此對于跨度營銷來講只有將所有的工作基于這一點上才會發(fā)揮其作用,。,。
戰(zhàn)略發(fā)布會是什么意思?
戰(zhàn)略發(fā)布會的意思是,。
新品發(fā)布會是一種最重要的營銷推廣手段,。介紹新品,推廣新品,。
對商界而言,,舉辦新品發(fā)布會,是自己聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào)與客戶之間的相互關(guān)系的一種最重要的手段。
新品發(fā)布會的常規(guī)形式是由某一商界單位或幾個有關(guān)的商界單位出面,,將有關(guān)的客戶或者潛在客戶邀請到一起,,在特定的時間里和特定的地點內(nèi)舉行一次會議,宣布一新產(chǎn)品。
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