?為什么說要制定市場導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略？

因為營銷面對的是市場,，營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略。

營銷戰(zhàn)略,，是為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標,，對市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃，是在目標市場上用于達成營銷目標的原則,。

其最重要的部分就是目標市場戰(zhàn)略,。包括了目標市場的選定和市場營銷的組合。

市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析,，市場細分，市場定位,，市場營銷管理過程,。

市場營銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么？

市場營銷戰(zhàn)略的含義

市場營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開展市場營銷活動的總方案,，主要包括以下四方面內(nèi)容：

①企業(yè)在開展市場營銷活動時制定的長期目標：

②企業(yè)發(fā)展的方向和方式：

③企業(yè)對市場和產(chǎn)品所作的選擇：

④企業(yè)對資源的使用和分配,。

市場營銷戰(zhàn)略的特征

市場營銷戰(zhàn)略是指分析機會和威脅、評價優(yōu)勢和劣勢,，從而確定總體目標,，并制訂出實現(xiàn)目標的行動方案。它有以下七個主要特征,。

（1）全局性

市場營銷經(jīng)營戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面,，市場營銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營活動的方案，追求總體經(jīng)營效果,；另一方面,，市場營銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關(guān)系。

（2）長遠性

長遠性是指市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)注點在于企業(yè)的未來,，謀求的是企業(yè)的長遠利益,。這主要表現(xiàn)在市場營銷戰(zhàn)略目標和效果的長遠性。

（3）綱領(lǐng)性

市場營銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,，一方面是市場營銷活動的總設(shè)計,，另一方面是對企業(yè)未來成功與否進行總謀劃。

（4）穩(wěn)定性

市場營銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件,，必須具有穩(wěn)定性,，即在一定時期內(nèi)，不可以輕易改變,，在環(huán)境變化的情況下,，也不會作太大調(diào)整。

（5）客觀性

市場營銷戰(zhàn)略以企業(yè)營銷活動為主導(dǎo),，其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺來作出決定,，而是在充分認識企業(yè)的營銷環(huán)境、估價企業(yè)自身的經(jīng)營資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成,。

（6）指導(dǎo)性

市場營銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實質(zhì)性問題,，一方面對企業(yè)營銷活動起指導(dǎo)作用,，另一方面對企業(yè)整體運營和長遠發(fā)展具有指導(dǎo)意義。

（7）可調(diào)性

市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,，因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整,。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場營銷戰(zhàn)略不斷變化。

拓展資料：

現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒將市場營銷戰(zhàn)略定義為：業(yè)務(wù)單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛原則,，其內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成：目標市場戰(zhàn)略,、營銷組合和營銷費用預(yù)算。

市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,，使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略，對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實施起關(guān)鍵作用,。

市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理與運營過程中不可或缺的一部分,，常見的商業(yè)管理課程如MBA、EMBA等均將“市場營銷戰(zhàn)略”作為一項重要內(nèi)容包含在內(nèi),。

什么是實施st p經(jīng)營戰(zhàn)略的第一步,？

目標市場營銷戰(zhàn)略，STP戰(zhàn)略分為三個步驟：

第一步,，市場細分（Segmenting）,，根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體,，并勾勒出細分市場的輪廓,。

第二步，確定目標市場（Targeting）,，選擇要進入的一個或多個細分市場,。

第三步，定位（Positioning）,，在目標市場顧客群中形成一個印象,，這個印象即為定位。

市場營銷戰(zhàn)略制定五大步驟,？

1,、分析市場環(huán)境

首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況，如政治,、經(jīng)濟,、文化等方面,，這在企業(yè)準備進入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業(yè),，如果想將卷煙出口到海外市場,，就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策，如關(guān)稅水平,、配額數(shù)量,、該國消費水平和消費習(xí)慣、對煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對手情況,。

只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境,，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇。比如中國煙民主要的吸食習(xí)慣是烤煙型的,，對混合型不能立刻接受,，那么外國煙草在向中國出口卷煙時,，肯定會在配方上進行調(diào)整,，以適應(yīng)大多數(shù)中國人的口味。

2,、瞄準目標市場

所謂目標市場,，是指企業(yè)進行市場細分之后，擬選定進入并為之服務(wù)的子市場,。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場,，并對各子市場的需求差異加以區(qū)分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標市場,，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，以滿足目標市場的需要,。

企業(yè)在選擇目標市場的過程中會受到一些因素的影響,，這些因素包括：消費者的經(jīng)濟水平、生活方式等等,。例如,，老年消費者與青年消費者相比，他們對卷煙的口味,、價格,、包裝有著不同的要求，也就形成了不同的細分市場,，而且每一個細分市場對企業(yè)的市場營銷反應(yīng)是不同的,，所以對所有的細分市場不能總是用同一種市場營銷方法，每一個重要的細分市場都應(yīng)制定特定的市場營銷戰(zhàn)略,，因此,，確定哪些市場可以細分對制定企業(yè)計劃是非常重要的,。

3、確定資源的分配水平

在選擇目標市場和產(chǎn)品項目時,，必須考慮有限的資源分配,。一般來說，實現(xiàn)市場目標的經(jīng)營活動決定了所需各種資源的水平,。顯然,，占領(lǐng)細分市場要花費比較多的成本。但是,，可以利用的各種資源又是有限的,，不僅財務(wù)金融、生產(chǎn)能力是有限的,，而且人力資源,、供應(yīng)能力也是有限的。

在這種情況下,，目標市場重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定,。如果是一個重要的目標市場，盡管它消耗很多的資源,，企業(yè)也會選擇它,。

4、選擇整體戰(zhàn)略

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問題的答案：究竟是建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多元化業(yè)務(wù)組合（如英美煙草將非煙業(yè)務(wù)剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略）,？究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個特定的小市場（如推出只針對女性吸煙者的卷煙）?究竟是將企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立于低成本之上,，還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上？究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域（國際化的戰(zhàn)略）,？如何對新市場和環(huán)境做出反應(yīng)（如跨國煙草通常是以出口卷煙打入新興市場,，一旦條件成熟，立刻實施本地化戰(zhàn)略）,？

因此,，市場營銷戰(zhàn)略實際上反應(yīng)了公司管理者所作的各種選擇，表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品,、市場,、競爭策略。

5,、確定市場營銷組合

企業(yè)的市場營銷計劃是為實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動方案,，它比較復(fù)雜又具有綜合性，涉及到產(chǎn)品,、分銷,、促銷、價格四個重要因素,，這四個大因素被稱為市場營銷組合因素,。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現(xiàn)和貫徹,。

一套完整的市場營銷戰(zhàn)略往往會關(guān)系到這個企業(yè)的生死存亡。營銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標,，而在向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定,、市場機會的分析，自身優(yōu)勢的分析,、自身劣勢的反思,、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測,、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素,，最終確定出增長型、防御型,、扭轉(zhuǎn)型,、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準則,。

傳統(tǒng)的市場營銷的主要4個步驟指的是什么,？

傳統(tǒng)的市場營銷的主要4個步驟是市場調(diào)研、產(chǎn)品定位,、促銷策略和銷售渠道,。

市場調(diào)研是通過調(diào)查,、分析市場情況,，了解消費者需求和競爭對手的情況。

產(chǎn)品定位是根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃確定產(chǎn)品的定位和目標客戶群體,。

促銷策略是針對產(chǎn)品目標市場推出的各種促銷活動,，如廣告、促銷,、公關(guān)等,。

銷售渠道是將產(chǎn)品引入市場的方式和途徑，如零售店,、批發(fā)商,、代理商等。這四個步驟是一個有序的過程,，可以幫助企業(yè)在市場中建立品牌形象,，提高銷售業(yè)績。

跨界營銷的含義和原則,？

跨界營銷是一種營銷方式,。“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合,?？缃绾献鲗τ谄放频淖畲笠嫣?，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合,，從而給品牌一種立體感和縱深感,。

可以建立“跨界”關(guān)系的不同品牌，一定是互補性而非競爭性品牌,。這里所說的互補,，并非功能上的互補，而是用戶體驗上的互補

營銷原則

但是,，在現(xiàn)實的實施過程中,，很多企業(yè)采取跨界營銷并沒有達到企業(yè)所預(yù)想的結(jié)果，這其中存在的原因主要表現(xiàn)在兩個方面：一是將跨界營銷簡單的理解為聯(lián)合促銷,，單純的認為任何兩個不同行業(yè)品牌的聯(lián)合采取互助的促銷就是跨界營銷,。二是在實施的過程中忽視了雙方各自品牌、產(chǎn)品,、消費群體,、資源等方面的研究，是跨界營銷在實施的過程中無法實現(xiàn)預(yù)期的想法,。因此,，對于企業(yè)來講實施跨界營銷需要在對跨界營銷正確的認識前提下，遵循以下原則,。

資源匹配

所謂資源相匹配的指的是兩個不同品牌的企業(yè)在進行跨界營銷時,，兩個企業(yè)在品牌、實力,、營銷思路和能力,、企業(yè)戰(zhàn)略、消費群體,、市場地位等等方面應(yīng)該有的共性和對等性,，只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，如同李光斗先生在南方報業(yè)傳媒集團主辦的“2007年度中國十大營銷盛典”上說的：“跨界營銷最主要要像婚姻一樣要門當(dāng)戶對,，尋求強強聯(lián)合這樣才能使跨界營銷1+1>2獲得雙贏,，否則會給雙方帶來無盡的痛苦”,。

品牌效應(yīng)疊加

品牌效應(yīng)疊加就是說兩個品牌在優(yōu)劣勢上進行相互補充，將各自已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊互相轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加,，從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力。

對于每一個品牌來講,，其都詮釋著一種文化或者一種方式、理念,，是目標消費群體個性體現(xiàn)的一個組成部分，但是這種特征單一,，同時由于競爭品牌和外界因素的干擾,，品牌對于文化或者方式、理念的詮釋效果就會減弱,，而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題，如我們常說“英雄配好劍”這句話的道理一樣,，如果將“英雄”和“好劍”視為兩個不同的品牌，那么“英雄”只有配上“好劍”才能體現(xiàn)“英雄”的英武,，而“好劍”只有被“英雄”所用，“好劍”的威力才能得以淋漓盡致的發(fā)揮,，兩者的相互互補才能互相襯托,，相得益彰,，發(fā)揮各自的效果,。反之則不會起到這樣的效果，只是在浪費各自的價值,。

消費群體一致性

每個品牌都有一定的消費群體，每個品牌都在準確的定位目標消費群體的特征,，作為跨度營銷的實施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同,、品牌的不同,、產(chǎn)品的不同，要想是跨度營銷得以實施,，就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費群體。

品牌非競爭性

跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵,，實現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升,，達到雙贏的結(jié)果，即參與跨界營銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利,、互相借勢增長的共生關(guān)系而不是此消彼長的競爭關(guān)系，因此這就需要進行合作的企業(yè)在品牌上不具備競爭性,，只有具備不競爭性這樣不同企業(yè)才有合作的可能,，否則跨度營銷就成為行業(yè)聯(lián)盟了,。

互補原則

非產(chǎn)品功能互補原則指進行跨界相互合作的企業(yè),，在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對獨立性,，合作不是對對各自產(chǎn)品在功能進行相互的補充如相機和膠卷、復(fù)印機與耗材,，而是產(chǎn)品能夠本身相互獨立存在,，各取所需,，是基于一種共性和共同的特質(zhì),，如基于產(chǎn)品本身以外的互補如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費群體,。

品牌理念一致性

品牌作為一種文化的載體,，其代表特定的消費群體，體現(xiàn)著消費群體的文化等多諸多方面的特征,，品牌理念的一致性就是指即參雙方的品牌的在內(nèi)涵上有著一致或者相似的訴求點或代表有相同的消費群體,、特征，只有品牌理念保持一致性,，才能在跨界營銷的實施過程中產(chǎn)生由A品牌聯(lián)想到B品牌的作用，實現(xiàn)兩個品牌的相關(guān)聯(lián)或者在兩個品牌之間在特定的時候劃上等號,。

用戶為中心

從4C到4P,，現(xiàn)代營銷的工作中心出現(xiàn)了一個巨大的轉(zhuǎn)變，企業(yè)的一切營銷行為都從過去圍繞企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品為中心向以消費者為中心的轉(zhuǎn)變,，從過去關(guān)注自身向關(guān)注消費者轉(zhuǎn)移,，解決銷售只是一種手段，而關(guān)注消費者需求,，提供消費所需才是企業(yè)真正的目的,，企業(yè)更多強調(diào)消費者的體驗和感受，因此對于跨度營銷來講只有將所有的工作基于這一點上才會發(fā)揮其作用,。,。

戰(zhàn)略發(fā)布會是什么意思？

戰(zhàn)略發(fā)布會的意思是,。

新品發(fā)布會是一種最重要的營銷推廣手段,。介紹新品，推廣新品,。

對商界而言,，舉辦新品發(fā)布會，是自己聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào)與客戶之間的相互關(guān)系的一種最重要的手段。

新品發(fā)布會的常規(guī)形式是由某一商界單位或幾個有關(guān)的商界單位出面,，將有關(guān)的客戶或者潛在客戶邀請到一起,，在特定的時間里和特定的地點內(nèi)舉行一次會議，宣布一新產(chǎn)品。