營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程，是聚焦最有價值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結(jié)論，營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素：1）客戶細分,；2）聚焦客戶價值,；3）為股東和客戶增值。

體驗營銷相關(guān)理論概述,？

體驗式營銷,，是營銷從傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)到客戶導向的升級，是物質(zhì)匱乏到產(chǎn)品過剩,，是計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟,，是滿足生存消費到生活消費升級的過程，是馬斯洛理論從生存需要到自我實現(xiàn)的必然過程,。體驗式營銷,，通過看（See）、聽（Hear）,、用（Use）,、參與（Participate）的手段，充分刺激和調(diào)動消費者的感官（Sense）,、情感（Feel）,、思考（Think）、行動（Act）,、關(guān)聯(lián)（Relate）等感性因素和理性因素,，重新定義、設(shè)計的一種思考方式的營銷方法,。

這種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費者”的假設(shè),，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前,、消費中和消費后的體驗才是購買行為與品牌經(jīng)營的關(guān)鍵

4r營銷理論的相關(guān)理論是,？

市場營銷中的營銷4r指的是：Relevance(關(guān)聯(lián))、reaction（反應）,、relationship（關(guān)系）,、Reward（回報）。

4R營銷理論是以關(guān)系營銷為核心,，注重企業(yè)和客戶關(guān)系的長期互動,，重在建立顧客忠誠的一種理論。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費者的需求,，是一個更為實際,、有效的營銷制勝術(shù)。

4RS理論的營銷四要素：

第一，關(guān)聯(lián)（Relevancy）,，即認為企業(yè)與顧客是一個命運共同體,。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容。

第二,，反應（Reaction）,，在相互影響的市場中，對經(jīng)營者來說最難實現(xiàn)的問題不在于如何控制,、制定和實施計劃,，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應需求的商業(yè)模式。

第三,，關(guān)系（Relationship）,，在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,。

第四,，報酬（Reward），任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,，都是經(jīng)濟利益問題,。因此，一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發(fā)點,，也是營銷的落腳點。

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī)，大部分時間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場景）

2.撕裂痛點：在辦公室長時間穿皮鞋會使足部腫脹充血，長年累月如此會導致各類足部疾病,。

3.提出賣點：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時換上，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略之父？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國,，經(jīng)濟學教授。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽為“現(xiàn)代營銷學之父”,，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席,，美國市場營銷協(xié)會理事,，營銷科學學會托管人，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會成員,，哥白尼咨詢委員會成員，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

市場營銷中的6P理論相關(guān)概念,？

市場營銷6P理論也稱為大市場營銷理論,。就是在原先戰(zhàn)術(shù)4P（產(chǎn)品策略，價格策略,，分銷渠道策略,，促銷策略）的基礎(chǔ)上，再加上2P,，也就是政治力量和公共關(guān)系,。

大市場營銷的理論的提出是為了增強企業(yè)應對國際貿(mào)易中頻繁出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘，從而進一步開拓和占領(lǐng)國際市場,。

用視覺營銷相關(guān)理論解釋星巴克logo的演變,？

星巴克LOGO，在這40年間,，星巴克LOGO發(fā)生了翻天覆地的變化,。從1971年到2011年，“星巴克”的品牌LOGO經(jīng)過了4次主要變動,，除了一次比一次簡潔之外,，連顏色都從臟臟的咖啡色變成了“星巴克綠”。

從最初的坦胸露乳和露出肚臍,，變成了用波浪的頭發(fā)遮擋l體,，以及模糊了雙魚尾，同時顏色也改為了深綠色,，但肚臍還是保留了下來,。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略？

營銷戰(zhàn)略通常包括市場定位,、目標市場,、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品促銷,、渠道選擇,、品牌建設(shè)等各個方面的戰(zhàn)略。

市場定位是指確定產(chǎn)品定位的市場及其特點,，目標市場是指產(chǎn)品定位的受眾群體,，產(chǎn)品定價是指根據(jù)市場需求和競爭情況確定產(chǎn)品價格,，產(chǎn)品促銷是指通過廣告、促銷等手段推廣產(chǎn)品,，渠道選擇是指選擇適合產(chǎn)品銷售的渠道,，品牌建設(shè)是指樹立品牌形象，提高品牌認知度和美譽度,。這些戰(zhàn)略相互關(guān)聯(lián),，共同構(gòu)建了一個完整的營銷體系，幫助企業(yè)實現(xiàn)市場占有率和盈利的雙贏,。

價值營銷理論,？

價值營銷是企業(yè)對抗價格戰(zhàn)的出路，也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在,。價值營銷是相對于價格營銷提出的,，"價值營銷"不同于"價格營銷"，它通過向顧客提供最有價值的產(chǎn)品與服務,，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝,。當一件商品的物理屬性價值無法提升時，我們可以增加顧客對商品的心理價值籌碼,，使交易天平向商品價值一方傾斜,，從而提高成交率。

產(chǎn)品營銷理論,？

即產(chǎn)品product,價格price,，渠道place、推廣promotion,、政治力量political power與公共關(guān)系public relations ,。“大市場營銷”誕生了“6P”,，產(chǎn)生的背景：世界經(jīng)濟的滯脹現(xiàn)象，貿(mào)易保護主義抬頭,，國際市場營銷環(huán)境的惡化（80年代后）企業(yè)營銷活動不但要適應環(huán)境,，把公共關(guān)系、政治力量也做為企業(yè)的可控因素運用,，以創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境,。重視企業(yè)與外部環(huán)境的關(guān)系，強調(diào)了人對環(huán)境的能動性,。突破了市場營銷中不可控因素的觀念,。6P理論可以用于 營銷類的案例：

1.產(chǎn)品角度：是否確定了細分市場，在細分市場里產(chǎn)品是否占優(yōu)勢等

2.價格角度：采取何種定價方法等

3.渠道角度：分銷的渠道采用哪種

4.推廣：是否做廣告 ,、做廣告的類型等

5.政治力量：各國政策的相同點與不同點等

6.公共關(guān)系：公共關(guān)系的活動等