戰(zhàn)略營銷策略分析怎么寫范文

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,，每個(gè)企業(yè)都需要制定一套有效的戰(zhàn)略營銷策略來保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。戰(zhàn)略營銷策略分析是企業(yè)制定和執(zhí)行營銷策略的關(guān)鍵步驟之一。本文將介紹戰(zhàn)略營銷策略分析的范文,，以幫助讀者更好地了解如何撰寫一份優(yōu)秀的戰(zhàn)略營銷策略分析報(bào)告,。

一. 背景分析

在撰寫戰(zhàn)略營銷策略分析報(bào)告之前，首先需要對(duì)企業(yè)的背景進(jìn)行全面深入的分析,?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面展開：

• 企業(yè)概況：介紹企業(yè)的基本情況，包括成立時(shí)間,、發(fā)展歷程,、規(guī)模、地位等,。
• 市場(chǎng)環(huán)境：對(duì)所處行業(yè)和市場(chǎng)的整體環(huán)境,、趨勢(shì)進(jìn)行分析，包括市場(chǎng)規(guī)模,、競(jìng)爭(zhēng)格局,、政策法規(guī)等。
• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行梳理和分析,，包括其規(guī)模,、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)份額等,。
• 目標(biāo)市場(chǎng)：確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),，包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)用戶等,。

通過對(duì)企業(yè)背景進(jìn)行詳細(xì)的分析，有助于為后續(xù)的戰(zhàn)略營銷策略分析提供必要的背景信息,。

二. SWOT分析

SWOT分析是戰(zhàn)略營銷策略分析中非常重要的一環(huán),。通過對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行全面深入的分析,，可以為制定切實(shí)可行的營銷策略提供參考,。

優(yōu)勢(shì) (Strengths)

優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)內(nèi)部具備的相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)要素?？梢詮漠a(chǎn)品,、品牌、技術(shù),、人力資源等方面進(jìn)行分析,，例如獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌知名度,、核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)等,。

劣勢(shì) (Weaknesses)

劣勢(shì)是指企業(yè)內(nèi)部存在的相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足之處?？梢詮漠a(chǎn)品,、品牌、運(yùn)營,、人力資源等方面進(jìn)行分析，例如產(chǎn)品缺陷,、品牌形象欠佳,、運(yùn)營成本高等。

機(jī)會(huì) (Opportunities)

機(jī)會(huì)是指外部環(huán)境中有利于企業(yè)發(fā)展的因素,?？梢詮氖袌?chǎng)、行業(yè),、政策,、技術(shù)等方面進(jìn)行分析，例如市場(chǎng)需求上升,、行業(yè)發(fā)展迅速,、政策支持力度加大等。

威脅 (Threats)

威脅是指外部環(huán)境中對(duì)企業(yè)發(fā)展具有不利影響的因素,?？梢詮氖袌?chǎng)、行業(yè),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、經(jīng)濟(jì)等方面進(jìn)行分析，例如市場(chǎng)飽和度上升,、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,、經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定等。

通過SWOT分析,，可以全面了解企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅，為后續(xù)的戰(zhàn)略營銷策略制定提供重要依據(jù),。

三. 目標(biāo)設(shè)定

在制定戰(zhàn)略營銷策略時(shí),，需要明確企業(yè)的目標(biāo)。目標(biāo)設(shè)定通常包括以下幾個(gè)方面：

• 銷售目標(biāo)：設(shè)定明確的銷售目標(biāo),，包括銷售額,、市場(chǎng)份額、銷售增長率等,。
• 品牌目標(biāo)：設(shè)定提升品牌知名度,、品牌形象的目標(biāo)。
• 市場(chǎng)目標(biāo)：確定目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模,、份額等,。
• 利潤目標(biāo)：設(shè)定明確的利潤目標(biāo)，包括利潤率,、利潤增長率等,。

通過設(shè)定明確的目標(biāo)，可以幫助企業(yè)明確戰(zhàn)略營銷策略的方向和重點(diǎn),。

四. 市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中確定自己的定位和差異化優(yōu)勢(shì),。要進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

• 目標(biāo)用戶：確定目標(biāo)用戶的特征和需求,，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。
• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位和優(yōu)勢(shì)，找出差異化競(jìng)爭(zhēng)的空間,。
• 差異化優(yōu)勢(shì)：確定企業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力,，以此來確定市場(chǎng)定位。

通過市場(chǎng)定位的分析,，可以讓企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中找到自己的定位,，從而更好地滿足目標(biāo)用戶的需求。

五. 營銷策略制定

在分析完企業(yè)的背景信息,、進(jìn)行SWOT分析,、設(shè)定明確的目標(biāo)和確定市場(chǎng)定位后，就可以制定營銷策略了,。營銷策略制定需要綜合考慮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),、機(jī)會(huì)威脅、目標(biāo)和市場(chǎng)定位,，以及市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。

可以從以下幾個(gè)方面來制定營銷策略：

• 產(chǎn)品策略：包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品創(chuàng)新等,。
• 價(jià)格策略：確定產(chǎn)品的定價(jià)策略,，包括市場(chǎng)定價(jià)、差異化定價(jià)等,。
• 渠道策略：確定產(chǎn)品的銷售渠道和分銷策略,。
• 推廣策略：制定推廣活動(dòng)和營銷傳播策略。

通過制定切實(shí)可行的營銷策略,，可以幫助企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)語

戰(zhàn)略營銷策略分析是企業(yè)制定和執(zhí)行營銷策略的重要步驟,。通過對(duì)企業(yè)背景信息的全面分析,、SWOT分析以及明確的目標(biāo)設(shè)定和市場(chǎng)定位，再結(jié)合具體的營銷策略制定,，可以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。