戰(zhàn)略營銷策略分析怎么寫范文

在如今競爭激烈的市場環(huán)境中,，每個(gè)企業(yè)都需要制定一套有效的戰(zhàn)略營銷策略來保持競爭優(yōu)勢,。戰(zhàn)略營銷策略分析是企業(yè)制定和執(zhí)行營銷策略的關(guān)鍵步驟之一,。本文將介紹戰(zhàn)略營銷策略分析的范文,，以幫助讀者更好地了解如何撰寫一份優(yōu)秀的戰(zhàn)略營銷策略分析報(bào)告,。

一. 背景分析

在撰寫戰(zhàn)略營銷策略分析報(bào)告之前,，首先需要對企業(yè)的背景進(jìn)行全面深入的分析,?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面展開：

• 企業(yè)概況：介紹企業(yè)的基本情況,，包括成立時(shí)間,、發(fā)展歷程、規(guī)模,、地位等,。
• 市場環(huán)境：對所處行業(yè)和市場的整體環(huán)境、趨勢進(jìn)行分析,，包括市場規(guī)模,、競爭格局、政策法規(guī)等,。
• 競爭對手：對主要競爭對手進(jìn)行梳理和分析,，包括其規(guī)模、產(chǎn)品特點(diǎn),、市場份額等,。
• 目標(biāo)市場：確定企業(yè)的目標(biāo)市場，包括市場細(xì)分,、市場規(guī)模,、目標(biāo)用戶等。

通過對企業(yè)背景進(jìn)行詳細(xì)的分析,，有助于為后續(xù)的戰(zhàn)略營銷策略分析提供必要的背景信息,。

二. SWOT分析

SWOT分析是戰(zhàn)略營銷策略分析中非常重要的一環(huán),。通過對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行全面深入的分析,，可以為制定切實(shí)可行的營銷策略提供參考。

優(yōu)勢 (Strengths)

優(yōu)勢是指企業(yè)內(nèi)部具備的相對于競爭對手的優(yōu)勢要素,?？梢詮漠a(chǎn)品、品牌,、技術(shù),、人力資源等方面進(jìn)行分析，例如獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn),、品牌知名度,、核心技術(shù)優(yōu)勢等。

劣勢 (Weaknesses)

劣勢是指企業(yè)內(nèi)部存在的相對于競爭對手的不足之處,?？梢詮漠a(chǎn)品、品牌,、運(yùn)營,、人力資源等方面進(jìn)行分析，例如產(chǎn)品缺陷,、品牌形象欠佳,、運(yùn)營成本高等。

機(jī)會(huì) (Opportunities)

機(jī)會(huì)是指外部環(huán)境中有利于企業(yè)發(fā)展的因素,?？梢詮氖袌觥⑿袠I(yè),、政策,、技術(shù)等方面進(jìn)行分析,，例如市場需求上升,、行業(yè)發(fā)展迅速、政策支持力度加大等,。

威脅 (Threats)

威脅是指外部環(huán)境中對企業(yè)發(fā)展具有不利影響的因素,。可以從市場,、行業(yè),、競爭對手、經(jīng)濟(jì)等方面進(jìn)行分析,，例如市場飽和度上升,、行業(yè)競爭加劇,、經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定等。

通過SWOT分析,，可以全面了解企業(yè)在競爭環(huán)境下的優(yōu)勢,、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅,，為后續(xù)的戰(zhàn)略營銷策略制定提供重要依據(jù),。

三. 目標(biāo)設(shè)定

在制定戰(zhàn)略營銷策略時(shí)，需要明確企業(yè)的目標(biāo),。目標(biāo)設(shè)定通常包括以下幾個(gè)方面：

• 銷售目標(biāo)：設(shè)定明確的銷售目標(biāo),，包括銷售額、市場份額,、銷售增長率等,。
• 品牌目標(biāo)：設(shè)定提升品牌知名度、品牌形象的目標(biāo),。
• 市場目標(biāo)：確定目標(biāo)市場的規(guī)模,、份額等。
• 利潤目標(biāo)：設(shè)定明確的利潤目標(biāo),，包括利潤率,、利潤增長率等。

通過設(shè)定明確的目標(biāo),，可以幫助企業(yè)明確戰(zhàn)略營銷策略的方向和重點(diǎn),。

四. 市場定位

市場定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場中確定自己的定位和差異化優(yōu)勢。要進(jìn)行有效的市場定位,，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

• 目標(biāo)用戶：確定目標(biāo)用戶的特征和需求,，進(jìn)行市場細(xì)分。
• 競爭對手：分析競爭對手的定位和優(yōu)勢,，找出差異化競爭的空間,。
• 差異化優(yōu)勢：確定企業(yè)的差異化優(yōu)勢和核心競爭力，以此來確定市場定位,。

通過市場定位的分析,，可以讓企業(yè)在目標(biāo)市場中找到自己的定位，從而更好地滿足目標(biāo)用戶的需求,。

五. 營銷策略制定

在分析完企業(yè)的背景信息,、進(jìn)行SWOT分析、設(shè)定明確的目標(biāo)和確定市場定位后,，就可以制定營銷策略了,。營銷策略制定需要綜合考慮企業(yè)的優(yōu)勢劣勢、機(jī)會(huì)威脅、目標(biāo)和市場定位,，以及市場和競爭對手的情況,。

可以從以下幾個(gè)方面來制定營銷策略：

• 產(chǎn)品策略：包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品創(chuàng)新等,。
• 價(jià)格策略：確定產(chǎn)品的定價(jià)策略，包括市場定價(jià),、差異化定價(jià)等,。
• 渠道策略：確定產(chǎn)品的銷售渠道和分銷策略。
• 推廣策略：制定推廣活動(dòng)和營銷傳播策略,。

通過制定切實(shí)可行的營銷策略,，可以幫助企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提升市場競爭力,。

結(jié)語

戰(zhàn)略營銷策略分析是企業(yè)制定和執(zhí)行營銷策略的重要步驟,。通過對企業(yè)背景信息的全面分析、SWOT分析以及明確的目標(biāo)設(shè)定和市場定位,，再結(jié)合具體的營銷策略制定,，可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。