戰(zhàn)略營銷的基本原則,？

1,、全局性。

2,、戰(zhàn)略性,。

3、穩(wěn)定性,。

4,、權宜性,。

5、可行性,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內容？

一,、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調研

（2）預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應模式

（6）選擇競爭者以便進攻和回避

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）確定細分市場的層次,，模式,，程序，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求；

（2）目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構設計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段,、成長階段,、成熟階段、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關于是否進入國際市場的決策

（2）關于進入哪些市場的決策

（3）關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口,，許可證貿易,，合資企業(yè)直接投資，國際化進程

（4）關于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略應該突出什么？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中，一個新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡營銷應運而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷,，博客營銷，論壇營銷,，新媒體營銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品，許多新的營銷方式也更新迭代,。

戰(zhàn)略營銷是什么,？

戰(zhàn)略營銷有四個組成要素及變量——即產(chǎn)品（product)、渠道(place),、價格(price),、促銷(promotion)，此四者也是常見營銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營銷遵循市場導向的戰(zhàn)略發(fā)展過程,，考慮不斷變化的經(jīng)營環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求，是一種關于營銷的思維和實踐方式,。戰(zhàn)略營銷強調競爭與環(huán)境的影響,，它要求營銷人員有效地進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,，以實現(xiàn)企業(yè)的目標與任務,。

戰(zhàn)略的基本原則

戰(zhàn)略控制的基本原則

1．領導與戰(zhàn)略相適應。組織的主要領導人必須負責研究,、執(zhí)行戰(zhàn)略,。

2．組織與戰(zhàn)略相適應。戰(zhàn)略要有合適的組織結構相配,。

3．執(zhí)行計劃與戰(zhàn)略相適應,。戰(zhàn)略必須有起作用的行動計劃支持。

4．資源分配與戰(zhàn)略相適應,。資源分配必須支持戰(zhàn)略目標的實現(xiàn),。

5．企業(yè)文化與戰(zhàn)略相適應,。企業(yè)文化，特別是企業(yè)高層管理人員的心理必須與執(zhí)行戰(zhàn)略相適應,。

6．戰(zhàn)略具有可行性,。

7．企業(yè)要有戰(zhàn)略控制的預警系統(tǒng)。

8．嚴格執(zhí)行完整的獎懲制度,。企業(yè)對成功的執(zhí)行者必須給以獎勵和報酬,。

市場營銷戰(zhàn)略主要內容包括哪些？

一是成本領先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,；

二是差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場領導者,；

三是集中化戰(zhàn)略，即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上,，而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認，實質上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。

什么叫營銷戰(zhàn)略的本質,？

市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,，對一定時期內市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,。戰(zhàn)略確定的目標，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。戰(zhàn)略是一種思想,，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規(guī)劃,。

營銷戰(zhàn)略的本質是給“消費者”一個消費理由,，讓其產(chǎn)生消費。通過一系列的活動售出企業(yè)的產(chǎn)品使消費者的需求得到滿足的過程,，使得消費者和企業(yè)都從中獲利,。

事件營銷是什么戰(zhàn)略？

事件營銷的策略是：

1,、名人攻略,。

2、體育攻略,。

3,、實事攻略。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。