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戰(zhàn)略營銷的基本原則,? 市場營銷戰(zhàn)略主要內容包括哪些,?

2023-12-25 06:19:23戰(zhàn)略營銷1

戰(zhàn)略營銷的基本原則?

1,、全局性,。

2,、戰(zhàn)略性,。

3,、穩(wěn)定性。

4,、權宜性,。

5、可行性,。

市場營銷戰(zhàn)略主要內容包括哪些,?

一是成本領先戰(zhàn)略,即企業(yè)致力于達到生產成本和銷售成本的最低化,;

二是差異化戰(zhàn)略,即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產品線和營銷方案,,以便有可能成為本行業(yè)的市場領導者,;

三是集中化戰(zhàn)略,即企業(yè)將力量集中在為幾個細分市場的服務上,,而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認,實質上就是一個戰(zhàn)略定位問題,。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,?

  市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據戰(zhàn)略規(guī)劃,在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,,確定目標市場,,選擇相應的市場營銷策略組合,并予以有效實施和控制的過程,?! ∈袌鰻I銷總戰(zhàn)略包括:產品策略,、價格策略、營銷渠道策略,、促銷策略等,。

產業(yè)戰(zhàn)略包括哪些戰(zhàn)略?

產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是研究產業(yè)發(fā)展中帶全局性的規(guī)律性的東西,,或者說,,產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是指從產業(yè)發(fā)展的全局出發(fā),分析構成產業(yè)發(fā)展全局的各個局部,、因意之間的關系,,找出影響并決定經濟全局發(fā)展的局部或因素,而相應做出的籌劃和決策,。

一,、平衡發(fā)展戰(zhàn)略與非平衡發(fā)展戰(zhàn)略

二、進口替代與出口促進產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

三,、輕,、重工業(yè)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內容?

一,、分析營銷機會

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)營銷情報與調研

(2)預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境)

3、分析消費者市場和購買行為

(1)消費者購買行為模式

(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等)

(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,,購買決策中的各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,,團購購買過程的參與者,,機構與政府市場)

5、分析行業(yè)與競爭者

(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,,市場競爭觀念)

(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)判定競爭者的目標

(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)評估競爭者的反應模式

(6)選擇競爭者以便進攻和回避

(7)在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6,、確定細分市場和選擇目標市場

(1)確定細分市場的層次,模式,程序,,細分消費者市場的基礎,,細分業(yè)務市場的基礎,有效細分的要求,;

(2)目標市場的選定,,評估細分市場,選擇細分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

(1)產品差異化、服務差異化,、渠道差異化,、形象差異化

(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,

推出那種差異

(3)傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產品

(1)新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)

(2)有效的組織安排,架構設計

(3)管理新產品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,市場測試,,商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)產品生命周期包括需求、技術生命周期,,產品生命周期的各個階段

(2)產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,,引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段,產品生命周期概念的歸納和評論

4,、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

(1)市場領先者戰(zhàn)略,,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額

(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,,選擇一個進攻戰(zhàn)略,選擇特定的進攻戰(zhàn)略

(3)市場追隨者戰(zhàn)略

(4)市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)關于是否進入國際市場的決策

(2)關于進入哪些市場的決策

(3)關于如何進入該市場的決策,,包括直接出口,間接出口,,許可證貿易,,合資企業(yè)直接投資,,國際化進程

(4)關于營銷方案的決策(4P)

三、營銷方案

1,、管理產品線,、品牌和包裝

(1)產品線組合決策

(2)產品線決策,包括產品線分析,、產品線長度,、產品線現代化、產品線特色化,、產品線削減

服務市場營銷戰(zhàn)略的制定主要包括哪些步驟或內容,?

個人理解,營銷戰(zhàn)略可以總結為一句話,,比如小米的“粉絲戰(zhàn)略”,,但不是每個企業(yè)都能總結一句話。一般來說,,制定營銷戰(zhàn)略需要四步:

第一個步驟是分析——診斷市場,、競爭和企業(yè)本身。

第二個步驟是準確地為戰(zhàn)略指定目標,。

第三個步驟是確定基礎戰(zhàn)略選擇,,即目標、定位,、總量資源和優(yōu)先權的選擇,。

最后一步就是根據基礎選擇制定和評估一個具體的混合市場營銷,就是說,,產品,、價格、分銷和傳播策略的一個結合體,。

企業(yè)的市場戰(zhàn)略包括哪些,?

企業(yè)目標市場戰(zhàn)略包括:

1、無差異性戰(zhàn)略,。不進行市場細分,,把整個市場作為一個大的目標市場,用一種產品,,統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場,。該模式具有成本經濟性的優(yōu)點。但對大多數產品并不合適

2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標市場細分的基礎上,根據企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場,并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,,但將導致市場營銷費用大幅度增加

3、集中性市場戰(zhàn)略,。在細分市場的基礎上,,僅選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場,力求在少數較少的市場上得到較大的市場份額,。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè),,但具有較大的集中風險。

營銷費用包括哪些,?

銷售費用包括如下內容:

?1.銷售費用是指企業(yè)在銷售物資和提供勞務過程中發(fā)生的各項費用,,包括銷售過程中發(fā)生的保險費、包裝費,、運輸費,、手續(xù)費?

2.采購過程中發(fā)生的保險費、包裝費,、運輸費,、手續(xù)費等均計入存貨成本

?3.展覽費、廣告費

?4.商品維護費用及產品質量保證預計損失,,等等

大營銷包括哪些,?

市場營銷(Mega Marketing),指為了進入特定市場,并在那里從事業(yè)務經營,在戰(zhàn)略上協(xié)調使用經濟的,、心理的,、政治的和公共關系等手段,以獲得各有關方面如經銷商、供應商,、消費者,、市場營銷研究機構、有關政府人員,、各利益集團及宣傳媒介等合作及支持,。

大營銷和傳統(tǒng)營銷主要在誘導和期限上有所區(qū)別。

1,、誘導

傳統(tǒng)營銷人員著重學會誘導方式,,用來說服有關方面給予合作,爭取讓有關方面都能給對方提供足夠的利益來鼓勵自愿的交換,。而大市場營銷人員公司也可以采取威脅手段,,比如揚言要撤銷給對方的援助,或者動員一批反對其他集團,。

2、期限

傳統(tǒng)營銷產品的引進時期只有幾年時間。但大市場營銷戰(zhàn)略的實施往往需要更長的時間,,因為需要打開的大門多,,如果產品對公眾來說是新產品的話,還需要做大量工作來對目標市場的消費進行指導和教育,。

營銷公眾包括哪些,?

1.金融界,對企業(yè)的融資能力有重要的影響,。主要包括銀行,、投資公司、證券經紀行,、股東,。

2.媒介公眾媒介公眾指那些刊載、播送新聞,、特寫和社論的機構,,特別是報紙、雜志,、電臺,、電視臺。

3.政府機構企業(yè)管理當局在制訂營銷計劃時,,必須認真研究與考慮政府政策與措施的發(fā)展變化,。

4.公民行動團體.

5.地方公眾每個企業(yè)都同當地的公眾團體,如鄰里居民和社區(qū)組織,,保持聯(lián)系.

6.一般公眾

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