戰(zhàn)略性營銷組合因素有哪些

戰(zhàn)略性營銷組合因素有哪些

在競爭激烈的市場環(huán)境中,，企業(yè)要想取得成功,，必須具備一套完整的營銷戰(zhàn)略,。而戰(zhàn)略性營銷組合作為一種綜合性的管理工具,，對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。那么,，戰(zhàn)略性營銷組合的因素究竟有哪些,？本文將為您進(jìn)行詳細(xì)解析,。

1. 市場定位

戰(zhàn)略性營銷組合的首要因素就是市場定位,。只有準(zhǔn)確地確定目標(biāo)市場,，明確自身產(chǎn)品或服務(wù)的定位，企業(yè)才能找準(zhǔn)競爭方向，有效開展推廣活動,。市場定位需要充分考慮消費(fèi)者需求,、競爭對手的力量、自身資源和優(yōu)勢等因素,。

2. 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是指企業(yè)為滿足市場需求,，對產(chǎn)品進(jìn)行定位、創(chuàng)新和設(shè)計的策略,。產(chǎn)品策略的因素包括產(chǎn)品特性,、品牌價值、品質(zhì)保證等,。通過建立差異化的產(chǎn)品策略,，企業(yè)可以在激烈競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長,。

3. 價格策略

價格策略是企業(yè)根據(jù)市場需求和競爭狀況確定產(chǎn)品定價的策略,。價格策略的因素包括成本、競爭對手的價格,、消費(fèi)者購買力等,。通過制定合理的價格策略，企業(yè)可以在市場中取得競爭優(yōu)勢,，提高銷售額和市場份額,。

4. 渠道策略

渠道策略是指企業(yè)選擇和管理產(chǎn)品分銷渠道的策略。渠道策略的因素包括渠道類型,、渠道成本,、渠道覆蓋范圍等。通過建立高效的渠道策略,，企業(yè)可以更好地將產(chǎn)品傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,，提高產(chǎn)品的銷售和市場覆蓋率。

5. 促銷策略

促銷策略是企業(yè)為刺激銷售而采取的各種營銷手段和活動,。促銷策略的因素包括促銷方式,、促銷工具、促銷時間等,。通過制定有效的促銷策略,，企業(yè)可以提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者的注意力,，增加銷售額和市場份額,。

6. 品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略是企業(yè)通過塑造、推廣和維護(hù)品牌形象來獲取競爭優(yōu)勢的策略,。品牌戰(zhàn)略的因素包括品牌定位,、品牌傳播、品牌價值等。通過建立強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略,，企業(yè)可以在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象，提高市場占有率,。

7. 市場營銷傳播策略

市場營銷傳播策略是指企業(yè)通過廣告,、公關(guān)、促銷等方式傳遞產(chǎn)品信息,，促使目標(biāo)市場的消費(fèi)者購買產(chǎn)品的策略,。市場營銷傳播策略的因素包括媒體選擇、傳播內(nèi)容,、傳播效果等,。通過制定精準(zhǔn)的市場營銷傳播策略，企業(yè)可以達(dá)到最佳的營銷效果,，提高品牌知名度和銷售額,。

結(jié)論

戰(zhàn)略性營銷組合是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。市場定位,、產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略,、促銷策略,、品牌戰(zhàn)略和市場營銷傳播策略是構(gòu)成戰(zhàn)略性營銷組合的重要因素。企業(yè)需要綜合考慮這些因素,，并根據(jù)市場實(shí)際情況制定適合自己的營銷策略,，以獲得可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢。

論述,，試論服務(wù)營銷組合要素有哪些,？

服務(wù)營銷的要素是：

(1)產(chǎn)品。服務(wù)產(chǎn)品必須考慮的要素是提供服務(wù)的范圍,、質(zhì)量,、品牌、保證以及售后服務(wù)等,；

(2)分銷,。隨著服務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)展，服務(wù)銷售除直銷外,，經(jīng)由中介機(jī)構(gòu)銷售者日漸增多,；

(3)定價。由于服務(wù)質(zhì)量水平難以統(tǒng)一界定,，質(zhì)量檢驗(yàn)也難以采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，加上季節(jié)、時間因素等的影響，服務(wù)定價有較大的靈活性,；

(4)促銷,。服務(wù)促銷同樣需要使用物質(zhì)產(chǎn)品促銷的方式，另外為增進(jìn)消費(fèi)者對無形產(chǎn)品服務(wù)的印象,，促銷中要盡量使服務(wù)產(chǎn)品有形化,；

(5)人員。服務(wù)業(yè)的操作人員,，在顧客心目中實(shí)際上是產(chǎn)品的一個組成部分

4ps營銷組合要素有哪些,？

產(chǎn)品-Product、價格-Price,、渠道-Place,、促銷-Promotion。

通過這四個要素的組合,，我們就有了系統(tǒng)性的營銷方案,，這就是4Ps營銷理論。

4Ps營銷理論的核心,，是集中力量,，重點(diǎn)突擊。

我們具體一一分析,。

市場營銷的一切起始點(diǎn)就是產(chǎn)品-Product,。

一個企業(yè)最重要的賣點(diǎn)和核心競爭力一定來自于產(chǎn)品。

產(chǎn)品可以是有形的商品,，也可以是無形的服務(wù)或者技術(shù),、知識等等。

它之所以能夠提供給市場,，被人們使用和消費(fèi),，一定是因?yàn)樗鉀Q了某些痛點(diǎn)的問題，達(dá)成了某種需求,。

我們?nèi)ゲ邉澮粋€產(chǎn)品營銷方法的時候,，首先要考慮的就是這個產(chǎn)品解決了什么需求，賣給誰,，有什么功能,，它跟競爭對手比起來有什么差異化？

有時候,，我們還要思考是要做單品爆款,，還是要做各種產(chǎn)品線組合，用來迎合市場上的各種競爭,。

這就衍生出了一系列問題,，我們的核心產(chǎn)品是什么,？引流的產(chǎn)品是什么？附加產(chǎn)品又是什么,？產(chǎn)品該怎么進(jìn)行組合,？

比如你要開家炸雞店，你是只賣雞排,，還是雞排,，薯條、甜品,、飲料的套餐？

接下來是第二個要素,，價格-Price,。

這不僅僅是顧客在購買產(chǎn)品時的價錢，還包括折扣,、支付期限等等因素,。

還記得我們在前面的單仁行講過一期銀行、商業(yè)機(jī)構(gòu)的商業(yè)保理嗎,？

給客戶更長的付款賬期,，它也屬于價格營銷策略的一種。

價格的制定手段很多,，競爭比較法,、成本加成法、目標(biāo)利潤法,、市場空隙法,，大家有興趣我們可以一個一個來講。

但是不管用什么方法,，目的都是使產(chǎn)品成為可交換的商品,，而不是無人問津的存貨。

企業(yè)需要盈利,，這點(diǎn)無可厚非,。

所以定價要具有兼顧銷售效率和企業(yè)效益的雙重考慮。

影響定價的主要因素有三個：需求,、成本,、競爭。

消費(fèi)者需求決定了產(chǎn)品的最高價,，而生產(chǎn)成本決定了產(chǎn)品的最低價,。

在最高價格和最低價格的這個區(qū)間里，企業(yè)能把產(chǎn)品的價格定到多高,，不是取決于自己,，取決于競爭對手的同類型產(chǎn)品的價格,，還有我們自己的產(chǎn)品本身，有沒有競爭優(yōu)勢,。

此外還有拳頭產(chǎn)品作為引入流量的價格,，核心產(chǎn)品作為盈利的價格。

所有的市場營銷學(xué)理論,，撕開華麗的外表,，都指出了一點(diǎn)，市場上只有兩種消費(fèi)者,。

第一是價格敏感型,。

價格是這類消費(fèi)者所選擇決定當(dāng)中最重視的點(diǎn)。

在產(chǎn)品能滿足基礎(chǔ)需求的情況下,，你便宜我就買,，我不管你有沒有什么別的功能，包裝外觀是不是好看都不重要,，價錢越便宜我就買,。

第二就是價格不敏感型。

有沒有超出我預(yù)計之外的需求,，是這類消費(fèi)者的痛點(diǎn),，我有獨(dú)特的點(diǎn)需要解決。

也就是說,，在市場價格的區(qū)間之內(nèi),，消費(fèi)者會愿意為了產(chǎn)品的外觀、功能,、體驗(yàn)都付錢,。

這就有了不同產(chǎn)品的價格設(shè)計。

第三點(diǎn),，所謂渠道-Place,。

如果從專業(yè)的說法來說，商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的整個過程,，所經(jīng)歷的每個環(huán)節(jié)和推動力量之和,，就是渠道。

怎么說呢,，我們的產(chǎn)品從公司到客戶手中的所有流通環(huán)節(jié),，都是我們的渠道。

中間經(jīng)過的總經(jīng)銷,、分銷商,、零售商，他們?yōu)榱双@得自己的利益不斷在推動產(chǎn)品走到末端,。

現(xiàn)在是5G時代,，B2C模式中也產(chǎn)生了電話直銷,、電視直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷,、專賣店直銷各種渠道,。

渠道的意義就在于，能夠借助于深度的分銷,，觸及最廣大的用戶群體的數(shù)量,，而且會加快速度，在理想的使用場景之下進(jìn)行銷售,。

渠道選擇的好壞,，就決定了產(chǎn)品是否能夠快速且精準(zhǔn)的到達(dá)客戶身邊。

如何選擇,，就在于你的試錯和迭代,。

渠道是隨著技術(shù)的發(fā)展，在不斷進(jìn)步,。

從原來推廣當(dāng)中的一些媒體,，到電視購物,，到線上直播,、短視頻購物。

從觸及人群的廣度和速度,，這個時代的渠道毫無疑問都在向著線上平臺發(fā)展,。

最后就是促銷-Promotion。

這不是指活動促銷,，而是我們企業(yè)利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購買欲望,。

這里面包括廣告、公關(guān),、優(yōu)惠以及其他促銷的一系列營銷行為,。

在現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告的形態(tài)發(fā)生了很大變化,，從過去線下的電視廣告,、戶外廣告走向多媒體。

而從前的賣方市場變成買方市場,。

今天的整個廣告形態(tài)從原來的文字圖片,，到5G時代的短視頻部分。

我們都要意識到,，要跟著自己的消費(fèi)者走,。

要知道消費(fèi)者在哪里出現(xiàn)，他們喜歡去哪里,，我們因?yàn)轭櫩偷母鞣N特征,，去制定推廣策略,。

比如美妝客戶更多的是小紅書、知識分享的知乎,、私域流量的微信,、公域流量的今日頭條。

每個平臺都有各自的屬性和定位,，也有不同的用戶群,。

當(dāng)你的消費(fèi)者都在玩微信，微博,，看今日頭條,，玩抖音，那你想要把營銷做好,，推廣就要滲透到他們的生活軌跡當(dāng)中,。

這也是我們一直強(qiáng)調(diào)中小企業(yè)要加速走向互聯(lián)網(wǎng)的原因所在。

上面這四點(diǎn),，就是杰羅姆·麥卡錫教授關(guān)于市場營銷的四個重要指標(biāo),。

在4Ps的基礎(chǔ)之上，我們還要添加不同的要素,。

比如說著名營銷學(xué)教授菲利普·科特勒就提出了“大市場營銷”概念,，在原來的4P組合的基礎(chǔ)上，增加了另外的4個P,。

第一個P是探查（Probing）：就是探查市場,，了解市場是由哪些人組成，市場是如何細(xì)分的,，都需要些什么,，競爭對手是誰。

第二P是細(xì)分（partitioning）：把市場分成若干部分,，每一個市場上都有各種不同的顧客群體,，細(xì)分的含義就是要區(qū)分不同類型的買主，識別差異化的顧客,。

就像我最近講到蜂蜜,，一般情況下，誰來買蜂蜜,？

在傳統(tǒng)市場里,，只有各種不同的花園蜂蜜，是菜花,、槐花,、還是紫云英的。

但實(shí)際上,，真正的市場概念,，我要研究：

是不是有孕婦在買蜂蜜,，她有什么需要？

有沒有病人在買蜂蜜,，他有什么需要,？

有沒有老人在買蜂蜜，他們有什么需要,？

有沒有孩子們也需要喝蜂蜜,，他們又有什么需要？

再繼續(xù)細(xì)分,，運(yùn)動員喝蜂蜜要什么樣的成分,，這就叫你懂得把市場做細(xì)分。

第三個P是優(yōu)先（Prioritizing）：當(dāng)你不能滿足所有顧客的需要,，你就必須選擇那些優(yōu)先程度最高的買主,，去滿足他們的需要。

比如剛才講的蜂蜜所針對的不同對象當(dāng)中,，為針對特定的對象專門提供我的包裝和解決方案,。

這里，就需要明白哪些顧客對你最重要,？哪些顧客最能成為你銷售產(chǎn)品的目標(biāo),？

第四個P是定位（Positioning）：就是你打算在顧客心目中，給自己的產(chǎn)品樹立什么樣的形象,？

這又是一個很復(fù)雜的命題,，我們的策略班就詳細(xì)講到了在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里的定位結(jié)構(gòu),。

產(chǎn)品一旦經(jīng)過定位后,，就可以運(yùn)用上面提到的基礎(chǔ)的4Ps。

知道了重要的指標(biāo)是什么,，我們就能根據(jù)自己的企業(yè)條件和特點(diǎn),，去構(gòu)建屬于自己的指標(biāo)參數(shù)，打出組合拳,。

我們還需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，那就是4Ps，包括在這個基礎(chǔ)之上制定的營銷方案,，是互相聯(lián)系和互相影響的,，不能割裂來分析。

比如我們想要采取一個高價格的產(chǎn)品銷售策略,，瞄準(zhǔn)的是價格不敏感的顧客,。

但我們又眼紅三四線城市的下沉銷售渠道，選擇了主打價格的宣傳方式,，那顯然并不合適,。

就像汽車的四個輪子,，四輪驅(qū)動的效果是最大化的，但只要其中有一個輪子不一樣大,，你就可能顛顛簸簸,，甚至翻車。

還是那句話,，理論再強(qiáng),，唯有實(shí)踐才能體現(xiàn)價值。

接下來我們來看實(shí)際的4Ps營銷案例,。

比如說世界最大寵物食品和休閑食品制造商瑪氏旗下的德芙,。

產(chǎn)品方面：

德芙的策略可以歸納為口味多樣，包裝精美,。

雖然只做單一的巧克力產(chǎn)品,，但核心點(diǎn)還是口味。

其實(shí),，隨著德芙的市場份額下滑到了40%（原來最高到達(dá)80%）,，德芙的產(chǎn)品策略開始有了調(diào)整，為了滿足年輕人的口味而變化,。

開始去滿足各種消費(fèi)場景,，比如春節(jié)禮盒、粽子禮盒,、情人節(jié),。

可見，行業(yè)老大也不是那么好當(dāng),，也要不斷去把客戶做分類,。

價格方面：

德芙的策略可以歸納為統(tǒng)一定價，相對高昂,。

戰(zhàn)略性營銷組合因素

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中,，戰(zhàn)略性營銷組合因素是任何成功企業(yè)的關(guān)鍵要素之一。戰(zhàn)略性營銷組合因素指的是一系列與市場推廣相關(guān)的策略和活動,，旨在促進(jìn)企業(yè)的增長和發(fā)展,。有效的戰(zhàn)略性營銷組合因素有助于企業(yè)提高市場份額，增加銷售量,，并建立品牌忠誠度,。

市場定位

在制定戰(zhàn)略性營銷組合因素時，市場定位是至關(guān)重要的一步,。通過確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群體,，企業(yè)可以更好地了解他們的需求和偏好，并將產(chǎn)品和服務(wù)定位于最有可能購買的客戶群體。

市場定位需要進(jìn)行市場調(diào)研和競爭分析,，以確定企業(yè)在某個市場的競爭地位以及如何打動潛在客戶,。確定正確的市場定位有助于企業(yè)在市場上脫穎而出，并將廣告和促銷活動針對性地發(fā)送給潛在客戶,。

產(chǎn)品組合

戰(zhàn)略性營銷組合因素涉及產(chǎn)品組合的選擇和管理,。產(chǎn)品組合是企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的集合。企業(yè)需要根據(jù)市場需求,、競爭對手的產(chǎn)品組合以及自身的資源和能力來確定最佳的產(chǎn)品組合,。

通過提供不同種類的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)可以滿足更廣泛的客戶需求,，并擴(kuò)大市場份額,。良好的產(chǎn)品組合管理需要企業(yè)考慮產(chǎn)品的生命周期、定價策略,、市場需求的變化以及新產(chǎn)品的開發(fā),。

定價策略

定價策略是戰(zhàn)略性營銷組合因素的重要組成部分。企業(yè)需要確定產(chǎn)品和服務(wù)的適當(dāng)定價,，以實(shí)現(xiàn)盈利和增加市場份額的目標(biāo),。

定價策略的選擇取決于多個因素，包括成本,、競爭對手的定價,、產(chǎn)品的獨(dú)特性和目標(biāo)市場的需求。企業(yè)可以選擇高價策略,、低價策略,、市場導(dǎo)向的定價策略或差異化定價策略，以滿足不同的市場需求,。

促銷策略

促銷策略是激勵客戶購買產(chǎn)品和服務(wù)的一種方法,。有效的促銷策略可以增加銷售量、提高品牌知名度和促進(jìn)客戶滿意度,。

促銷策略可以包括打折促銷,、贈品促銷,、抽獎活動,、廣告宣傳等。通過精心設(shè)計和執(zhí)行促銷活動,，企業(yè)可以吸引潛在客戶,，并增加重復(fù)購買的機(jī)會。

分銷渠道

選擇適當(dāng)?shù)姆咒N渠道是戰(zhàn)略性營銷組合因素的重要考慮因素,。分銷渠道是將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給最終客戶的路徑,。

企業(yè)可以選擇直銷、零售商、代理商,、在線銷售等不同的分銷渠道,。選擇正確的分銷渠道可以提高產(chǎn)品的可及性，降低銷售成本,，并加強(qiáng)與客戶的關(guān)系,。

品牌管理

品牌管理是戰(zhàn)略性營銷組合因素中不可或缺的一部分。品牌管理涉及創(chuàng)建,、塑造和維護(hù)企業(yè)的品牌形象,。

通過建立獨(dú)特且具有辨識度的品牌，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中脫穎而出,。品牌管理需要企業(yè)制定品牌標(biāo)識,、品牌故事和品牌價值觀，并通過廣告,、宣傳和客戶體驗(yàn)來傳達(dá)品牌的價值和使命,。

總結(jié)

戰(zhàn)略性營銷組合因素是現(xiàn)代商業(yè)成功的關(guān)鍵要素之一。通過市場定位,、產(chǎn)品組合,、定價策略、促銷策略,、分銷渠道和品牌管理的有效整合,，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中獲得競爭優(yōu)勢，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長,。

戰(zhàn)略性營銷組合因素的選擇和管理需要企業(yè)綜合考慮市場需求,、競爭對手的行動和自身的資源能力。合理制定戰(zhàn)略性營銷組合因素有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，并與客戶建立長期且有益的關(guān)系,。

通過文檔我們可以知道，`市場定位`是戰(zhàn)略性營銷組合因素中的重要環(huán)節(jié),。在制定戰(zhàn)略性營銷組合因素時,，企業(yè)首先需要通過市場調(diào)研和競爭分析，確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群體,。這樣,，企業(yè)可以更好地了解客戶的需求和偏好，并將產(chǎn)品和服務(wù)定位于最有可能購買的客戶群體,。 接下來,，在戰(zhàn)略性營銷組合因素中，產(chǎn)品組合也是至關(guān)重要的,。產(chǎn)品組合是企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的集合,。通過提供不同種類的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)可以滿足更廣泛的客戶需求，并擴(kuò)大市場份額,。良好的產(chǎn)品組合管理需要企業(yè)考慮產(chǎn)品的生命周期,、定價策略、市場需求的變化以及新產(chǎn)品的開發(fā),。 定價策略也是戰(zhàn)略性營銷組合因素中不可忽視的一環(huán),。通過正確定價，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)盈利和增加市場份額的目標(biāo),。定價策略的選擇取決于多個因素,，包括成本、競爭對手的定價,、產(chǎn)品的獨(dú)特性和目標(biāo)市場的需求,。企業(yè)可以選擇高價策略、低價策略,、市場導(dǎo)向的定價策略或差異化定價策略,，以滿足不同的市場需求。 在戰(zhàn)略性營銷組合因素中,，促銷策略也起到重要的作用,。促銷策略可以激勵客戶購買產(chǎn)品和服務(wù)，增加銷售量,、提高品牌知名度和促進(jìn)客戶滿意度,。促銷策略可以包括打折促銷、贈品促銷,、抽獎活動,、廣告宣傳等。通過精心設(shè)計和執(zhí)行促銷活動,，企業(yè)可以吸引潛在客戶,，并增加重復(fù)購買的機(jī)會。 選擇適當(dāng)?shù)姆咒N渠道也是戰(zhàn)略性營銷組合因素中重要的環(huán)節(jié),。分銷渠道是將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給最終客戶的路徑,。企業(yè)可以選擇直銷、零售商,、代理商,、在線銷售等不同的分銷渠道。選擇正確的分銷渠道可以提高產(chǎn)品的可及性,，降低銷售成本,，并加強(qiáng)與客戶的關(guān)系。 另外,，戰(zhàn)略性營銷組合因素中的品牌管理也不可忽視。品牌管理涉及創(chuàng)建、塑造和維護(hù)企業(yè)的品牌形象,。通過建立獨(dú)特且具有辨識度的品牌,，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中脫穎而出。品牌管理需要企業(yè)制定品牌標(biāo)識,、品牌故事和品牌價值觀,，并通過廣告、宣傳和客戶體驗(yàn)來傳達(dá)品牌的價值和使命,。 綜上所述,，戰(zhàn)略性營銷組合因素是現(xiàn)代商業(yè)成功的關(guān)鍵要素之一。通過市場定位,、產(chǎn)品組合,、定價策略、促銷策略,、分銷渠道和品牌管理的有效整合,，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中獲得競爭優(yōu)勢，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長,。合理制定戰(zhàn)略性營銷組合因素有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，并與客戶建立長期且有益的關(guān)系。

營銷策略組合有哪些,？

內(nèi)容有1,、產(chǎn)品策略；

2,、價格策略,；

3、促銷策略,；

4,、分銷策略。在企業(yè)確定市場營銷后,，市場營銷策略就必須為市場營銷戰(zhàn)略服務(wù),，全力支持市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

影響營銷的宏觀因素有哪些,？

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,，包括人口環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，自然環(huán)境,，科學(xué)技術(shù)環(huán)境，社會文化環(huán)境,，政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素,，屬于外部環(huán)境。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應(yīng)市場營銷宏觀環(huán)境,。

營銷定價的影響因素有哪些,？

營銷定價是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實(shí)施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費(fèi)者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動。那么營銷定價的影響因素有哪些?

影響營銷定價的因素

企業(yè)的價格是市場營銷組合中最活躍的因素,，帶有強(qiáng)烈的競爭性和多因素的綜合性,。企業(yè)營銷活動能否成功，在一定程度上取決于價格的合理性,。因此,，價格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素，研究和運(yùn)用定價策略,，是企業(yè)營銷策略的重要方面,。而科學(xué)合理地確定營銷價格，要從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā),，根據(jù)定價目標(biāo),，運(yùn)用科學(xué)的方法、靈活的策略,，綜合分析產(chǎn)品成本,、市場需求、市場競爭情況,、消費(fèi)者心理,、國家物價政策等影響定價的因素，進(jìn)行合理定價,。

工商企業(yè)在實(shí)際定價中,，首先考慮的是產(chǎn)品成本，它是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn),，定價大于成本，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,，再生產(chǎn)過程就難以為繼,。產(chǎn)品定價必須考慮補(bǔ)償成本，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產(chǎn)品成本有個別成本和社會成本之分,。個別成本是指單個企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時所耗費(fèi)的實(shí)際費(fèi)用;社會成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費(fèi)的平均成本，即社會必要勞動時間,。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價時,，只能以社會平均成本作為其主要依據(jù)。在此前提下,，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個別成本與社會成本之間的差異程度,，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當(dāng)?shù)膬r格,。

就單個企業(yè)來說，其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如固定資產(chǎn)折舊,、機(jī)器設(shè)備租金,、管理人員費(fèi)用等。流動成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如原材料,、直接營銷費(fèi)用、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等,。就總體而言,，企業(yè)定價時首先要使總成本得到補(bǔ)償，這就要求價格不能低于總成本,。

企業(yè)營銷產(chǎn)品定價,，除了產(chǎn)品成本這個基礎(chǔ)因素之外，還要充分考慮影響產(chǎn)品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況,，它決定著產(chǎn)品價格的最高臨界點(diǎn),，價格再高不能高到無人買的程度。市場狀況主要包括市場商品供求狀況,、商品需求特性,、市場競爭等。

從全局性,、長期性的過程來看,，商品價格與市場供應(yīng)成正比，與需求成反比關(guān)系,。在其他因素不變的情況下,，商品供應(yīng)量隨價格上升而增加，隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少,，隨價格的下降而增加,，因此，企業(yè)定價必須認(rèn)真考慮價值規(guī)律的客觀要求,，根據(jù)市場供求狀況,，及時制定或調(diào)整價格。

商品需求特性對價格的影響表現(xiàn)為3個方面,。

(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,，價格仍屬次要。

(2)購買頻率大的日用品,，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,，適宜薄利多銷;反之,，周轉(zhuǎn)率低或易損、易腐商品則需要有較高的毛利率,。

(3)價格彈性：對無價格彈性的商品降價,，于促銷無益;對需求彈性大的商品，價格一經(jīng)調(diào)整,，即會引起市場需求的變化,。一般情況是：方便商品的代用品多，價格彈性大;特殊商品的代用品少,，價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小,，但比特殊商品要大。

價格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容?，F(xiàn)實(shí)和潛在的競爭對手的多少及競爭的強(qiáng)度對產(chǎn)品定價的影響很大,。競爭越激烈，對價格的影響就越大,，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,，或技術(shù)、設(shè)備要求不高,，容易經(jīng)營的產(chǎn)品,，潛在的競爭威脅非常大。完全競爭的市場,，企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán),，因此，工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實(shí)行統(tǒng)一價格的商品外,，其他商品的定價,，都應(yīng)考慮競爭對手的價格情況，力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格,，特別對競爭激烈的商品,，企業(yè)應(yīng)把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮。一般來說,，如商品在競爭中處于優(yōu)勢,，可以適當(dāng)采取高價策略;反之，則應(yīng)采取低價策略,。同時,，企業(yè)還要用動態(tài)的觀點(diǎn)隨時關(guān)注競爭對手的價格調(diào)整措施，并及時做出反應(yīng),。

消費(fèi)者的價格心理影響到消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)行為,，企業(yè)定價必須考慮到消費(fèi)者心理因素。

消費(fèi)者預(yù)期心理是反映消費(fèi)者對未來一段時間內(nèi)市場商品供求及價格變化趨勢的一種預(yù)測,。當(dāng)預(yù)測商品是一種漲價趨勢,，消費(fèi)者爭相購買;相反,，持幣待購。我國20世紀(jì)80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風(fēng)潮就證明了這一點(diǎn),。所謂的“買漲不買落”也是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用,。

認(rèn)知價值指消費(fèi)者心理上對商品價值的一種估計和認(rèn)同，它以消費(fèi)者的商品知識,、后天學(xué)習(xí)和積累的購物經(jīng)驗(yàn)及對市場行情的了解為基礎(chǔ),，同時也取決于消費(fèi)者個人的興趣和愛好。消費(fèi)者在購買商品時常常把商品的價格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價值相比較,，當(dāng)確認(rèn)價格合理,，物有所值時才會做出購買決策,，產(chǎn)生購買行為,。同時，消費(fèi)者還存在求新,、求異,、求名、求便等心理,，這些心理又影響到認(rèn)知價值,。

價格在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下是關(guān)系到國家、企業(yè)和個人三者之間的物質(zhì)利益的大事,，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,，與人民生活和國家的安定息息相關(guān)，因此,，國家在自覺運(yùn)用價值規(guī)律的基礎(chǔ)上,，通過制定物價工作方針和各項政策、法規(guī),，對價格進(jìn)行管理,、調(diào)控或干預(yù)，或利用生產(chǎn),、稅收,、金融、海關(guān)等手段間接地控制價格,。因而,，國家有關(guān)方針政策對市場價格的形成有著重要的影響。

企業(yè)定價,，除了受以上所講的幾項因素影響之外,，還受貨幣價值和貨幣流通量、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響,。企業(yè)在制定價格政策時,，必須綜合地,、充分地研究影響價格的多種因素，以定出最合理的商品價格,。

營銷渠道設(shè)計的影響因素有哪些,？

營銷渠道設(shè)計的影響因素有多種，大概歸類如下：

一,，商品因素

1,， 價值大小，一般而言,，商品單個價值越小,，營銷渠道越多，路線越長,。反之亦然

2,， 針對性，明確的定位消費(fèi)群體對應(yīng)渠道,，定制設(shè)計思路

3,， 技術(shù)性和售后服務(wù)，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營銷渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,，以擴(kuò)大銷售面,。

5， 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二,，市場因素

1， 市場的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案,。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場方向，先人一步,。

營銷組織要素有哪些

在當(dāng)今高競爭的商業(yè)環(huán)境中,，每個企業(yè)都希望能夠構(gòu)建一個高效且具有競爭優(yōu)勢的營銷組織。但是，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，企業(yè)需要清楚了解營銷組織的要素,，以便正確地構(gòu)建和管理。

市場導(dǎo)向

市場導(dǎo)向是一個成功的營銷組織的基礎(chǔ),。它意味著企業(yè)將市場需求放在首位,，通過市場研究和分析來了解顧客需求和競爭環(huán)境，并將這些信息應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā),、定價策略和營銷活動中,。市場導(dǎo)向能夠幫助企業(yè)更好地理解客戶心理和購買決策過程，從而更準(zhǔn)確地滿足顧客需求,。

組織架構(gòu)

一個良好的營銷組織需要有清晰的組織架構(gòu)和明確的職責(zé)劃分,。關(guān)鍵的職能部門包括市場營銷部、銷售部,、產(chǎn)品開發(fā)部以及客戶服務(wù)部,。市場營銷部負(fù)責(zé)制定市場營銷戰(zhàn)略并實(shí)施營銷活動，銷售部負(fù)責(zé)銷售和客戶關(guān)系管理,，而產(chǎn)品開發(fā)部則負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā),。這些部門之間需要緊密合作，共同推動企業(yè)的營銷目標(biāo),。

目標(biāo)設(shè)定

一個成功的營銷組織需要明確的目標(biāo)和指標(biāo)來衡量績效。目標(biāo)設(shè)定應(yīng)該具體,、可衡量,、可實(shí)現(xiàn)，并與企業(yè)整體戰(zhàn)略一致,。通過設(shè)定目標(biāo),，企業(yè)能夠?yàn)閱T工提供明確的方向，并追蹤營銷活動的績效,，以便及時調(diào)整和優(yōu)化營銷策略,。

人員培養(yǎng)

一個優(yōu)秀的營銷組織需要具備高素質(zhì)的人才。企業(yè)應(yīng)該注重人員的培養(yǎng)和發(fā)展,，通過培訓(xùn),、學(xué)習(xí)和扶持計劃來提升員工的營銷專業(yè)能力和領(lǐng)導(dǎo)力。此外,，企業(yè)還應(yīng)該建立一個激勵機(jī)制,，激勵員工做出更好的業(yè)績。

技術(shù)支持

隨著科技的發(fā)展,，營銷組織需要借助先進(jìn)的技術(shù)來支持營銷活動,。企業(yè)可以利用市場調(diào)研工具、數(shù)據(jù)分析軟件和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等技術(shù)來獲取和分析市場信息，幫助企業(yè)做出明智的決策,。此外,，企業(yè)還可以利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等渠道進(jìn)行推廣，吸引更多的潛在客戶,。

創(chuàng)新能力

在競爭激烈的市場環(huán)境中,，創(chuàng)新能力是一個營銷組織的核心競爭力。企業(yè)應(yīng)該鼓勵員工提出新的創(chuàng)意和想法,，并積極實(shí)施創(chuàng)新策略,。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計、市場定位,、渠道選擇等方面,，幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。

團(tuán)隊合作

團(tuán)隊合作是一個成功的營銷組織的重要要素,。各個部門之間需要緊密合作,，共同協(xié)作，實(shí)現(xiàn)良好的信息共享和溝通,。企業(yè)應(yīng)該建立一個積極,、和諧的工作氛圍，鼓勵團(tuán)隊成員間的互動和合作,，以實(shí)現(xiàn)整體的協(xié)同效應(yīng),。

營銷文化

營銷文化是營銷組織的精神支柱，它體現(xiàn)了企業(yè)的價值觀和行為規(guī)范,。一個成功的營銷組織應(yīng)該有一種積極,、進(jìn)取的營銷文化，鼓勵員工不斷探索和創(chuàng)新,，提供良好的客戶體驗(yàn),，以及確保營銷活動的合規(guī)性。

總結(jié)

一個高效和具有競爭優(yōu)勢的營銷組織需要綜合考慮上述要素,。市場導(dǎo)向,、組織架構(gòu)、目標(biāo)設(shè)定,、人員培養(yǎng),、技術(shù)支持、創(chuàng)新能力,、團(tuán)隊合作和營銷文化等方面的綜合優(yōu)化將幫助企業(yè)構(gòu)建一個強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

科特勒提出的戰(zhàn)略性營銷組合因素

科特勒提出的戰(zhàn)略性營銷組合因素是營銷策略中非常重要的考慮因素,，可以幫助企業(yè)確定其市場定位和競爭優(yōu)勢,。這些因素包括市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇、差異化和定位,、產(chǎn)品,、價格、渠道和促銷策略,。

市場細(xì)分

市場細(xì)分是將大的市場劃分為小的細(xì)分市場,，以便更好地滿足不同消費(fèi)者群體的需求。企業(yè)可以通過對市場的細(xì)分,，更加精確地了解消費(fèi)者的需求和偏好,，從而調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略，提供更加個性化的產(chǎn)品和服務(wù),。

市場細(xì)分可以基于不同的因素進(jìn)行,，如地理位置、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù),、生活方式,、興趣愛好等。通過深入了解不同細(xì)分市場的需求特點(diǎn),，企業(yè)可以更加有針對性地推出營銷活動,，提高市場反應(yīng)和銷售效果。

目標(biāo)市場選擇

在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,，企業(yè)需要選擇一個或多個目標(biāo)市場進(jìn)行針對性營銷,。目標(biāo)市場的選擇需要考慮市場的規(guī)模、增長潛力,、競爭程度等因素,，并確定企業(yè)能夠在這些市場中建立競爭優(yōu)勢的能力。

通過選擇適合的目標(biāo)市場,，企業(yè)可以更加集中資源和精力，向特定的消費(fèi)者群體傳遞產(chǎn)品和品牌價值,，提高市場占有率和盈利能力,。

差異化和定位

差異化和定位是指企業(yè)如何在目標(biāo)市場中塑造自己的獨(dú)特形象和競爭優(yōu)勢。通過差異化和定位,，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出,，吸引目標(biāo)消費(fèi)者并建立品牌忠誠度。

差異化可以通過產(chǎn)品設(shè)計,、技術(shù)創(chuàng)新,、服務(wù)質(zhì)量等方面實(shí)現(xiàn)，使產(chǎn)品在市場上與競爭對手區(qū)分開來,。而定位則是通過品牌傳播和市場溝通,，將企業(yè)的核心價值和優(yōu)勢準(zhǔn)確地傳遞給消費(fèi)者，使其對企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感和購買需求。

產(chǎn)品

產(chǎn)品是營銷組合中的核心要素之一,，它是企業(yè)向市場提供的有形或無形的產(chǎn)品或服務(wù),。科特勒提出的戰(zhàn)略性營銷組合因素中,，產(chǎn)品的品質(zhì),、特性、功能,、品牌等方面都是需要考慮和優(yōu)化的,。

在市場競爭激烈的環(huán)境中，企業(yè)需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和升級,，以適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化和市場的變化,。同時，企業(yè)還需要通過品牌建設(shè)和品牌管理,，加強(qiáng)對產(chǎn)品的差異化和競爭優(yōu)勢的定位,。

價格

價格是消費(fèi)者購買產(chǎn)品時最重要的考慮因素之一。企業(yè)在確定產(chǎn)品價格時,，需要綜合考慮成本,、競爭對手的定價策略、市場需求等因素,。

科特勒提出的戰(zhàn)略性營銷組合因素中,，價值定位和定價策略是非常重要的方面。企業(yè)可以通過提供高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)高價值定位,，從而提高價格的公正性和合理性,。

渠道

渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品從生產(chǎn)地運(yùn)輸?shù)戒N售終端的流通路徑?？铺乩照J(rèn)為,，渠道選擇和管理對于營銷組合的成功至關(guān)重要。

在選擇渠道時,，企業(yè)需要考慮渠道成本,、渠道覆蓋度、渠道的效率和可靠性等因素,。同時,，企業(yè)還需要通過渠道管理，與渠道伙伴建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,，確保產(chǎn)品能夠順利地流通到終端消費(fèi)者手中,。

促銷策略

促銷策略是企業(yè)在市場中推廣和銷售產(chǎn)品的重要手段之一?？铺乩仗岢龅膽?zhàn)略性營銷組合因素中,，促銷策略包括廣告,、銷售促銷、公關(guān)活動等,。

通過巧妙的促銷策略,，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的知名度和認(rèn)可度，刺激消費(fèi)者的購買欲望,，增加銷售和市場份額,。

綜上所述，科特勒提出的戰(zhàn)略性營銷組合因素是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動時需要重點(diǎn)考慮和優(yōu)化的方面,。通過科學(xué)合理地運(yùn)用這些因素,，企業(yè)可以更好地實(shí)現(xiàn)市場定位和競爭優(yōu)勢，提高市場份額和盈利能力,。