營銷策略分析方法,？

1、是指對組織經(jīng)營活動具有實際和潛在影響的政治力量,。比如當(dāng)前出示的法律,、法規(guī)限制某類產(chǎn)品的生產(chǎn)，那么此類產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,，從而影響其市場,。

2、是指一個國家的經(jīng)濟制度、經(jīng)濟結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況、經(jīng)濟發(fā)展水平以及未來的經(jīng)濟走勢等,。比如人均GDP會影響人們的消費,，人均GDP下降，會導(dǎo)致人們購買水平降低,，從而影響市場產(chǎn)品的銷量,。

3、是指組織所在社會中成員的民族特征,、文化傳統(tǒng),、價值觀念、宗教信仰,、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說年齡結(jié)構(gòu)，老年人,，中年人,，年輕人，小孩各自的價值觀念不一樣,，對事物有不同的需求,。所以說市場營銷中做好市場定位很重要。

4,、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝,、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞，有好的技術(shù)才會有高品質(zhì)的產(chǎn)品,。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,，從而吸引人們注意，促進市場營銷,。

戰(zhàn)略營銷策略分析

戰(zhàn)略營銷策略分析

在現(xiàn)代商業(yè)世界中,，戰(zhàn)略營銷策略分析是一項至關(guān)重要的步驟，有助于企業(yè)有效地推動業(yè)務(wù)增長并實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo),。戰(zhàn)略營銷策略分析涉及對市場,、競爭對手和消費者行為進行全面而系統(tǒng)的研究，幫助企業(yè)制定明確的戰(zhàn)略方向以實現(xiàn)市場份額的增長和競爭優(yōu)勢的建立,。

戰(zhàn)略營銷策略分析的第一步是對市場進行深入研究,。了解市場的趨勢,、規(guī)模和增長潛力對于制定有效的營銷策略是至關(guān)重要的。通過研究市場,，企業(yè)可以確定目標(biāo)市場細分和定位策略,，以及了解潛在客戶的需求、偏好和購買行為,。

然后,，企業(yè)需要進行競爭對手分析。了解競爭對手的產(chǎn)品,、定價策略,、分銷渠道和市場份額等信息對于制定競爭策略至關(guān)重要。通過比較自身與競爭對手的優(yōu)勢與劣勢,，企業(yè)可以找到差距并尋求優(yōu)勢,。這有助于企業(yè)在市場中找到自己的定位，并制定營銷策略以吸引并留住客戶,。

消費者行為分析是戰(zhàn)略營銷策略分析的另一個重要組成部分,。了解消費者的喜好、習(xí)慣和購買動機有助于企業(yè)了解如何更好地滿足他們的需求,。通過深入了解目標(biāo)客戶的行為模式,，企業(yè)可以調(diào)整產(chǎn)品定位、定價策略和宣傳活動,，以提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),。

一旦企業(yè)完成了市場、競爭和消費者分析,，就可以制定出明確的戰(zhàn)略營銷策略。這些策略應(yīng)基于對市場需求和機會的深入洞察,，并與企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢相一致,。有效的戰(zhàn)略營銷策略應(yīng)包括產(chǎn)品定位、定價策略,、分銷渠道選擇和宣傳活動等方面,。

戰(zhàn)略營銷策略分析不僅僅是一種市場研究工具，更是一種未來導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃過程,。它幫助企業(yè)了解市場趨勢和機會,，并制定長遠的發(fā)展目標(biāo)和策略。通過有效地執(zhí)行戰(zhàn)略營銷策略,，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中脫穎而出,，并實現(xiàn)可持續(xù)的增長。

此外,，戰(zhàn)略營銷策略分析還可以幫助企業(yè)在市場上建立強大的品牌形象,。通過制定明確的品牌戰(zhàn)略并實施一致的品牌傳播，企業(yè)可以在消費者心中樹立起信任和認可。品牌形象的建立有助于吸引更多的客戶,、實現(xiàn)產(chǎn)品溢價和提高客戶忠誠度,。

最后，戰(zhàn)略營銷策略分析需要與實際市場情況相結(jié)合,，并不斷進行評估和調(diào)整,。市場環(huán)境是動態(tài)變化的，企業(yè)需要時刻關(guān)注市場趨勢和競爭動態(tài),，并根據(jù)實際情況調(diào)整營銷策略,。通過持續(xù)地進行戰(zhàn)略營銷策略分析和監(jiān)控，企業(yè)可以更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn),，保持競爭優(yōu)勢,。

綜上所述，戰(zhàn)略營銷策略分析是一項重要的任務(wù),，對于企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和市場競爭優(yōu)勢至關(guān)重要,。通過深入研究市場、了解競爭對手和分析消費者行為,，企業(yè)可以制定明確的戰(zhàn)略營銷策略,，建立強大的品牌形象，并根據(jù)市場情況不斷調(diào)整和改進,。只有不斷地進行戰(zhàn)略營銷策略分析,，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中取得成功。

米粉營銷策略案例分析,？

米粉是用大米做的粉絲,，食用時候不需要水泡，主要通過超市,，便利店,，網(wǎng)絡(luò)平臺，會展等推廣和銷售,，

抖音營銷策略分析,？

抖音營銷策路分析一般來說是一整套策劃方案，這里只能簡單說一下,。

首先要策劃營銷的變現(xiàn)模式,。

然后準(zhǔn)備營銷使用的多個手機和手機號，一機一號,，然后注冊賬號,，養(yǎng)號，關(guān)注同類賬號等正常操作,。

策劃并制作內(nèi)容,，多個賬號二次剪輯后發(fā)布,，策劃發(fā)布時間，頻率以及發(fā)布視頻文案,。

有專業(yè)人員運營賬號,，與粉絲互動引導(dǎo)，保持賬號活躍度,，設(shè)計引流話術(shù),。

通過策劃好的變現(xiàn)模式將粉絲引流到私域流量變現(xiàn)。達到要求后開通直播,，小黃車,，帶貨變現(xiàn)等等。

還有其他方面就不一一列舉了,。

拼多多營銷策略分析,？

有效因為拼多多的營銷策略是圍繞“社交電商”概念打造。通過優(yōu)惠券,、拼團,、返現(xiàn)等活動吸引用戶，同時大規(guī)模采購低價商品,，打破傳統(tǒng)電商的單一定價規(guī)則,，為用戶帶來更劃算的購物體驗。拼多多的團購模式特別適合二三線城市用戶和低收入人群,，已經(jīng)在短短幾年時間內(nèi)成為中國電商市場的領(lǐng)軍者,。此外，拼多多的社交化營銷策略也很有效,。通過社交分享來吸引更多用戶加入拼團,，同時還有好友互助、曬單評價等功能,，讓用戶之間的關(guān)系更緊密,，增強了社交性和黏性，提高了用戶轉(zhuǎn)化率,。拼多多的營銷策略不僅成功了，還對整個電商市場產(chǎn)生了影響,，引起了其他電商企業(yè)的關(guān)注和學(xué)習(xí),，帶動了整個電商市場的發(fā)展和創(chuàng)新。

jk服裝營銷策略分析,？

針對與喜好這一類服飾的人群銷售,，有的是跟風(fēng)熱度購買。

優(yōu)酷營銷策略分析,？

一,、商業(yè)模式

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)

優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號”是“優(yōu)酷，世界都在看”,，其具體解釋是“足不出戶看世界,，優(yōu)酷的海量視頻庫應(yīng)有盡有，無論是觀看或分享,，與世界同一節(jié)奏,，盡情滿足你對視頻的期待、需求與幻想,。優(yōu)酷網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全球最大的視頻存儲庫和全球訪問量最大的視頻網(wǎng)站之一,。

2、目標(biāo)用戶

優(yōu)酷網(wǎng)的目標(biāo)市場以國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶為主,，客戶群的與總體網(wǎng)民性別比例基本一致,；其中18—40歲的網(wǎng)民占到82%；未婚網(wǎng)民達74%

3,、產(chǎn)品與服務(wù)

優(yōu)酷網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)包括為用戶提供視頻上傳,、視頻欣賞、視頻搜索,、視頻收藏,、視頻評論等。從視頻內(nèi)容劃分,，包括資訊,、原創(chuàng)、電視劇,、娛樂,、電影、體育,、音樂,、游戲、時尚,、母嬰,、汽車、旅游,、科技,、教育、生活,、搞笑,、廣告等內(nèi)容，涵蓋內(nèi)容非常廣泛,。優(yōu)酷網(wǎng)將其產(chǎn)品與服務(wù)總結(jié)為“看,、找,、玩、傳,、拍”五方面,。

二、管理模式

1.組織和人力資源管理

在組織管理上,，優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人古永鏘先生接受過國外商科教育,，經(jīng)過多年來跨國公司里實戰(zhàn)和歷煉，積累了豐富的國際管理和經(jīng)營經(jīng)驗,而且擁有逾八年的國內(nèi)投資及運營經(jīng)驗,。他將國外先進的管理經(jīng)驗和中國的實際情況相結(jié)合,，構(gòu)成了現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)管理體系。

在人力資源管理方面,，伴隨著優(yōu)酷網(wǎng)的不斷壯大,，優(yōu)酷網(wǎng)對人才需求也不斷在加大。優(yōu)酷網(wǎng)在全國范圍內(nèi)吸收各方面的人才,，來為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),。

2,、業(yè)務(wù)管理

一個成功的模式往往有賴于科學(xué)的業(yè)務(wù)管理模式,。在優(yōu)酷網(wǎng)其科學(xué)的業(yè)務(wù)管理體現(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)提供的內(nèi)容的全面性上和豐富性上。這也是它與其他視頻網(wǎng)站在競爭中最大的優(yōu)勢,。

3,、服務(wù)與客戶關(guān)系管理

在服務(wù)與客戶關(guān)系管理上，新蛋網(wǎng)通過“用戶評論”等功能,，提供完全不同的消費體驗,，并通過特色的產(chǎn)品定位吸引專業(yè)化的用戶，另外在客戶信息管理方面,，優(yōu)酷網(wǎng)做的也非常好,，在新蛋歷史上沒有出現(xiàn)過客戶信息泄露的現(xiàn)象。

三,、盈利模式

盈利目前并不是優(yōu)酷急于要實現(xiàn)的,，目前優(yōu)酷要做的依然是加大投資來搶占更多的市場份額。

1.視頻貼片廣告

視頻貼片廣告,，尤其受中小企業(yè)歡迎,，由于資金有限，他不可能在各大電視臺大規(guī)模投放廣告,，他們更加青睞網(wǎng)絡(luò)這種媒體。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機會,，吸引了眾多中小企業(yè)來投放廣告,，增加了客戶群和影響力,，同時還增加了盈利。

2.收費視頻點播

包括跟阿里集團在電子商務(wù)以及支付寶這樣的消費手段方面的一些互動,，包括一些演播,，包括一些高清的部分內(nèi)容，在某個檔期之內(nèi),，尤其在熱點里面都會產(chǎn)生消費的可能性,，這樣的話從廣告跟消費兩手都要硬,，兩手都要抓,。

3.提供3G流媒體市場服務(wù)

基于手機的無線互聯(lián)網(wǎng)，號稱“第五媒體”,，正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉(zhuǎn)變,。相關(guān)調(diào)查顯示，六成以上的用戶在手機終端安裝了優(yōu)酷客戶端,。 優(yōu)酷從2008年開始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術(shù)的鋪墊,，無論是從手機終端的一些客戶端，以及網(wǎng)站也好,，所以在3G方面,，根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷。

4.網(wǎng)站與電視臺合作

上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺制作節(jié)目的素材,，這無疑為視頻網(wǎng)站帶來了新的生機,。如果說把電視臺的內(nèi)容拿到盈利復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球，但是反過來,，互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺落地，這將意味著優(yōu)酷開始了新模式的盈利探索,。

5.借助娛樂綜藝，進行視頻營銷

優(yōu)酷牛人盛典為上演便以有康師傅,、哇哈哈、喜力,、嘉士伯等等各大廣告主的贊助,，每一類牛人門派都在很大程度上吸引廣告主的青睞，在擁有廣大市場的視頻領(lǐng)域,，收視的增長將越來越快。 對于優(yōu)酷來說，視頻分享網(wǎng)站開始探索包括網(wǎng)絡(luò)廣告,、用戶服務(wù)費等各種盈利模式,，多樣化的嘗試表明在視頻內(nèi)容從早期自由分享向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的努力,，距離商業(yè)模式成熟的日子越來越近,。

6.核心能力

優(yōu)酷網(wǎng)有著不同尋找視頻的有效方法，有著最全,、最快,、最好的視頻數(shù)據(jù)庫，有強大的資金和技術(shù)優(yōu)勢做基礎(chǔ),，秉著“快者為王”的產(chǎn)品理念,，注重用戶體驗，不斷完善著服務(wù)策略,，其其卓爾不群的“快速播放,，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性,，充分滿足了用戶日益增長的多元化互動需求,。優(yōu)酷正是具備這些核心能力，才使它成為國內(nèi)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢力,。

7.相關(guān)活動

優(yōu)酷網(wǎng)通過視頻網(wǎng)絡(luò)平臺特有的形式傳遞愛心,，開展公益救助，構(gòu)建了一個網(wǎng)絡(luò)傳播愛心的平臺,，實施行之有效的網(wǎng)絡(luò)救助計劃,，普及公益理念。

四,、競爭優(yōu)勢

1.資金優(yōu)勢

優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級的風(fēng)險投資支持,，是國內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險投資公司Sutter Hill Ventures,，世界上最大投資基金之一,、目前全球管理資金超過160億美元的Farallon Capital，還有中國本土唯一的常青基金Chengwei Ventures,。這些投資機構(gòu)實力強勁，其共同特點是資金雄厚,，具有遠見卓識,，為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健、有序的長遠發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥,。

2.技術(shù)優(yōu)勢

在完善的技術(shù)平臺支持下,，優(yōu)酷網(wǎng)已成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。針對中國復(fù)雜電信環(huán)境，精確到二級城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng),，自建與合作相結(jié)合,，保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。占公司總?cè)藬?shù)60%以上的資深技術(shù)人員,，輔以專業(yè)的用戶體驗及用戶界面工程師，保證頁面及內(nèi)容以最新穎,、最簡捷,、最及時的方式，送達用戶眼前,。如果沒有技術(shù)支持,，一切都是浮云。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢

優(yōu)酷網(wǎng)突出簡單易用的顯著特色,，優(yōu)酷網(wǎng)在50G帶寬儲備保障上,，發(fā)揮視頻短片快速播放的特點，并是網(wǎng)友最快的視頻發(fā)布平臺,。

a.內(nèi)容來源：

注冊用戶上傳的內(nèi)容,。購買電影和電視節(jié)目。優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補充,。

b.三大核心資源支撐：

大眾化視頻是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)營當(dāng)中處于核心地位的資源,。

c.用戶介入：

通過用戶本身參與視頻播放的互動環(huán)節(jié)，提煉精致視頻,。達到吸引注意力資源的雙向甚至多向流動,，達到再次傳播的目的。而用戶組建的新資源也會成為未來優(yōu)酷利潤的增長點,。

4.品牌優(yōu)勢

優(yōu)酷在綜合品牌認可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢的市場地位,，領(lǐng)先于同行業(yè)其它網(wǎng)站。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡,，用戶認可度最高的視頻分享品牌時,，有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇了優(yōu)酷網(wǎng)。

5.用戶優(yōu)勢

優(yōu)酷具有大批具有消費能力的有價值用戶,。僅次于騰訊,，成為中國網(wǎng)民日常訪問有效瀏覽時間第二的網(wǎng)站。視頻觀看時長方面,，,，優(yōu)酷占據(jù)35%的市場份額，是第二名的2倍,。 優(yōu)酷總裁提出“注意力回報率”概念：就是聚攏網(wǎng)民的注意力資源,，設(shè)計并組建以用戶為單位的新資源進行運營。

6.合作優(yōu)勢

拓展合作寬度，實現(xiàn)媒體間資源互補,，品牌共贏,。如優(yōu)酷與新浪微博合作，與人人網(wǎng)的合作,。憑借它們在各自領(lǐng)域的力量,，將效益放大。越來越多的傳統(tǒng)媒體注重優(yōu)酷網(wǎng)所帶來的用戶關(guān)注度和平民化的人文關(guān)懷,，多次攜手發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性和傳統(tǒng)媒體的傳播力,，加強了綜合媒體強強合作的傳播效果。此外,，優(yōu)酷網(wǎng)用戶多次發(fā)揮“拍客”關(guān)注熱點,、追擊真相的社會意識，為合作媒體提供節(jié)目素材來源,，大顯身手豐富了媒體報道,。

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別？

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握，而策略則是具體的動作,。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的，沒有看準(zhǔn)時機,，及時出牌,，戰(zhàn)略永遠只是空想。

所以,，戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時機。

其次,，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條,，然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標(biāo),，應(yīng)該從哪些方面進行攻打，最終占領(lǐng)它,。

再次,，戰(zhàn)略是長遠而簡單的，復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的,，不短促不足以把握時機,，不復(fù)雜不足以取得完勝,。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點。我想說的是,，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。

戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟，良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級,。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應(yīng)該簡單說成是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。

策略,，即策劃、謀略,。尤其在面臨選擇時,，面臨行動前，策劃,、謀略尤為重要,，對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用，否則一旦選擇錯了,，或選擇時機不當(dāng),，或選擇順序有差，均會導(dǎo)致戰(zhàn)略的實施不力,。甚至于后來,，人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確。諸多時候,，大凡策略出問題時,，我們都去懷疑戰(zhàn)略，其實不然,，我們應(yīng)該檢討策略是否正確,。有些時候，我們不懷疑戰(zhàn)略,，我們不懷疑團隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意，為什么呢?我認為,，是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好,，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,，或者說，策劃起來草率些,，謀略起來簡單些,。所以，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,，將會使我們的思路更清晰,，將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道。

我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,，實際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時，避免戰(zhàn)略項下的盲動,，管理層應(yīng)做更多地思考,。有些時候，管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略,，就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以，將策略提出來研討,，將大家思想集中起來,，第一步做什么，第二步做什么,，什么時候進去,，什么時候出來，什么時候我們可以暫時承擔(dān)一時之虧損,，什么時候改變模式彌補戰(zhàn)略項下的一時虧損,，都需要管理層深度思考和謀劃。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇,，才能去推進執(zhí)行,。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略，執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,，策略是綱,，執(zhí)行是目。

戰(zhàn)略不常變,，策略會時常調(diào)整,，執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,，戰(zhàn)略就掛在墻上,，沒有策略，執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。

今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,，這是一個戰(zhàn)略思考，大家都會認同,，都會打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,。但有些時候，真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,，或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求,。譬如，我們見到萬家的同事時,，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上,，萬家的同事說“好啊”。分手時說保持聯(lián)系,，看如何干,。分手后，就沒有下文,。再見面時,，上次說的話又說一遍，時間長了,，再也不說了。我認為這里面就缺乏策劃,，所以沒有執(zhí)行,。

又譬如，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府,、金融等部門)，但一味的去“求”,，可能收效一般,。如果經(jīng)過策劃，既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展,，同時,，對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持，這有多好,，這就是真正的雙贏,。

再譬如，我們收購目標(biāo)企業(yè),，這既符合戰(zhàn)略要求,，同時內(nèi)部資源或集團資源又能滿足并購后的發(fā)展所需。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極,，乃至于地方政府都會出面表示,，華潤收購后,，政府提供什么樣的支持等，由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃,，我們又可能缺乏精心細致的策劃,，而“落入”對方的“策劃圈”，最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實施受阻,。上面定了可以干,，但上面不會去定如何干，最后由于策略欠妥我們沒能干好,，上面還可能檢討是否定錯了,，其實非也。既非上面定錯了,，也非我們不努力,，而是我們沒有去認真策劃，認真選擇,、認真謀略,。

所以，策略比具體執(zhí)行更重要,，甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成，不考慮風(fēng)險,，再好的具體執(zhí)行,，戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo)。精心策劃,、認真謀略,，我們的目標(biāo)就離我們不遠了。

如何制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（營銷組合策略）,？

全程干貨,，不會制定營銷的策略的，直接按照模板去做,，去執(zhí)行?。?！建議直接點贊收藏?。?！

互聯(lián)網(wǎng)人的金三銀四時期,，相信很多營銷人都已經(jīng)認真地投入到工作當(dāng)中，想要不斷提升完善自身企業(yè)營銷策略的能力,，升職加薪,。

那么,，今天我想和大家分享關(guān)于企業(yè)營銷策略上的儲備的一些成長和營銷模型，希望能幫助大家在后面的營銷工作中理清及延伸營銷思路,。

今天要分享的內(nèi)容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理,、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產(chǎn)品策劃模型：SWOT分析、P/MF,、波特五力競爭模型,、波士頓矩陣;
4. 營銷模型：4C營銷理論、4P營銷理論,、HBG大滲透,、安索夫矩陣、內(nèi)容營銷5A模型,、TMIC品牌增長模型;
5. 項目管理模型：KISS復(fù)盤法,、三種數(shù)據(jù)分析的方法、麥肯錫七步成詩法,。

全程干貨企業(yè)營銷策略分享,，內(nèi)容比較長，【建議收藏頁面】以后慢慢學(xué)習(xí),！

01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作,，本來這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物，但是我這里把它放到了溝通的模型當(dāng)中,，可能更方便大家去理解,。

所謂的金字塔原理簡單來說就是：結(jié)論先行。

也就是說在表達企業(yè)營銷策略邏輯的時候,，先說結(jié)論,，再說為什么,，參考句式為：之所以……是因為……

把重要的結(jié)論或者中心思想前置,，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰，也能讓聽者更容易接受你想要傳達的企業(yè)營銷策略中的重點內(nèi)容,，大大提高了溝通的效率,。

最后再簡單概括一下《金字塔原理》這本書：結(jié)論先行、現(xiàn)狀-原因-問題,、逐層闡述,、重要性排列。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經(jīng)常掛在嘴邊的一個常用的思考和溝通的模型,，具體來說就是：

• 第一步先問自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營銷策略,。
• 第二步再問自己“How”—說明自己要如何完成這個企業(yè)營銷策略。
• 第三步問自己“What?”—具體要分幾個階段,？

一步一步,，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你的誠心,，也讓下屬了解工作的內(nèi)容。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后,，我們才能怎么做,？如何做？更加清晰,。

02

思考模型

SMART原則

這個模型相信大家也并不陌生,，在制定目標(biāo)的時候基本上都是遵循這個原則，具體來說就是：

目標(biāo)必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營銷策略目標(biāo)一定是具體的,，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑,。

目標(biāo)必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標(biāo)可以衡量的。

目標(biāo)必須是可以達到的(Attainable)

目標(biāo)一定是相關(guān)的(Relevant)

這里的企業(yè)營銷策略目標(biāo)關(guān)聯(lián)性一方面是要求目標(biāo)一定是和我們個人息息相關(guān)的,，另一方面在實現(xiàn)整體目標(biāo)的過程當(dāng)中制定的小目標(biāo)一定是和整體的目標(biāo)相關(guān)聯(lián)的,。

目標(biāo)必須有截止期限(Time-bound)

目標(biāo)的時限性就是指目標(biāo)是有時間限制的。不限定時間的目標(biāo)也沒有實際的意義,。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力,。

03

產(chǎn)品策劃模型

1. SWOT分析

我們經(jīng)常會用這個分析理論來做企業(yè)營銷策略或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析，為制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略提供必要的競爭市場分析,。

理解起來也非常簡單：S表示優(yōu)勢,，W表示劣勢，O表示機會,，T代表威脅,，對于企業(yè)或者產(chǎn)品來說，優(yōu)勢和劣勢代表內(nèi)部的資源,，機會和威脅代表外部的環(huán)境,。

將對應(yīng)的內(nèi)容填入相應(yīng)的位置，我們就能清楚地制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略,。

2. P/MF

簡單來說就是：產(chǎn)品和市場的匹配度,，也就是說你的產(chǎn)品需要滿足一個既定市場的用戶需求。

三種不同類型的P/MF：

①用更好的產(chǎn)品體驗來滿足一個已有市場,。

比如說我以前和大家分享的元氣森林,，在市場已經(jīng)飽和的狀態(tài)下，提供更好的產(chǎn)品來獲取市場,。

②用一個產(chǎn)品來滿足一個已有但部分需求未被滿足的市場,。

比如說當(dāng)年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場的時候，B站選擇了更加細分的二次元市場,。

③用一個產(chǎn)品來創(chuàng)造一個新的市場,。

比如說我們經(jīng)常會提到的淘寶、支付寶、抖音,、快手等等都是通過一個產(chǎn)品創(chuàng)造了一個新的市場,。

3. 波特五力競爭模型

這個模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對競品市場的分析。波特的五力競爭模型主要包括：

同業(yè)競爭者的競爭程度,、潛在競爭者的競爭能力,、供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力以及替代品的替代能力,。

下面我們來進行具體的分析：

(1)同業(yè)競爭者的競爭程度

我們在做企業(yè)營銷策略之前,，對同業(yè)競爭者的調(diào)查是必需的，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適,。

(2)潛在競爭者的競爭能力

除了對比較成熟的競爭者進行調(diào)查之外,，一些行業(yè)的新進入者的情況，我們也有必要進行一個調(diào)查和了解,。

(3)供應(yīng)商的討價還價能力

供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力,，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營銷策略的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。

(4)購買者的討價還價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力,，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。

(5)替代品的替代能力

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品,，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為,，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。

4. 波士頓矩陣

這個模型主要研究的參數(shù)是：企業(yè)營銷策略產(chǎn)品的市場占有率和市場增長率,。

根據(jù)兩個參數(shù)的表現(xiàn),，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類型，對應(yīng)的也有四種不同的應(yīng)對措施,。

(1)問題型產(chǎn)品：高市場增長率,、低市場占有率。

這個時候企業(yè)營銷策略應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳和投資,，增加產(chǎn)品的市場份額,。

(2)瘦狗型產(chǎn)品：低市場增長率、低市場占有率,。

面臨淘汰的產(chǎn)品,，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場反應(yīng),，總結(jié)一些經(jīng)驗和教訓(xùn),，為新產(chǎn)品的營銷做好鋪墊。

(3)金牛型產(chǎn)品：低市場增長率,、高市場占有率,。

比較成熟的產(chǎn)品，這個時候營銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營銷策略產(chǎn)品，用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力,。

(4)明星型產(chǎn)品：高市場增長率,、高市場占有率。

正處于產(chǎn)品成長期的產(chǎn)品,，繼續(xù)加大推廣,，增加曝光。

04

營銷模型

1. 4C營銷理論

4C營銷理論是一個比較經(jīng)典的企業(yè)營銷策略理論,，概括一下就是：當(dāng)產(chǎn)品供過于求的時候,，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品本位轉(zhuǎn)移到消費者本位。

4C就是顧客(Consumer),，成本(Cost),，便利(Convenience)，溝通(Communication),。

這個也是目前我們使用最多的一個營銷理論,，首先要求我們做營銷策劃的時候，以消費者的需求為始,，降低消費者的購買成本,，為消費者帶去便利和價值，以及在購買后及時與消費者進行溝通,，獲得有效的反饋,。

2. 4P營銷理論

與4C營銷理論相對應(yīng)的就是4P理論，即：

以產(chǎn)品(Product)為核心,，這個產(chǎn)品的價格(Price)怎么定?選擇哪個渠道(Place)進行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進行推廣?

4P和4C營銷理論在某種程度上也是相輔相成的,，在進行具體的企業(yè)營銷策略時，建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進行綜合考慮,。

3. HBG大滲透

這個理論可能看上去比較陌生,，這里我先給大家解釋一下，HBG大滲透的全稱是：How,、Brands,、Grow。

用公式來表示理論是：品牌增長=滲透率 X 想得起 X 買得到,。即大品牌,、大媒體、大渠道,。

給大家舉一個例子來說明的話,，就是“完美日記”這個品牌，就是通過布局全網(wǎng)進行企業(yè)營銷策略,，提高旗下產(chǎn)品的市場滲透率,，頻繁在種草社區(qū)曝光，給消費者留下了深刻的印象，在他們需要的時候,，自然就會想要買這個產(chǎn)品,，同時還要注意讓用戶有渠道能買到產(chǎn)品。

4. 內(nèi)容營銷5A模型

互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,，碎片化的媒體市場,，做營銷是難上加難，在這個背景下,，內(nèi)容營銷5A模型應(yīng)運而生,。

5A模型理論認為一個品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠客戶，會經(jīng)過五個階段： Aware (吸引),、Appeal(興趣),、Ask(欲望)、Act(行動),、Advocacy(粉絲),。

在不同的階段，采取不同的企業(yè)營銷策略,。

5. TMIC品牌增長模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長模型,，主要就是通過對線上消費行為的分析來制定相應(yīng)的企業(yè)營銷策略和品牌創(chuàng)意。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究,；
• M(Market&foresight)市場洞察,；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造；
• C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化,。

05

項目管理模型

講完了營銷的模型之后,，我們來看一下在做企業(yè)營銷策略項目管理的時候，可以用到哪些模型和方法,。

1. KISS復(fù)盤法

和浪漫的名字不一樣,，KISS復(fù)盤法是一種科學(xué)的項目復(fù)盤方法，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項目中可以繼續(xù)保存的內(nèi)容和行為,。

Improve(需要改進的)：尋找項目當(dāng)中需要改進的的問題,。

Start(需要開始的)：尋找項目中有但是因為各種原因沒有進行的，并且還需要開始的,。

Stop(需要停止的)：尋找項目中需要停止的問題,。

這里需要注意的是，這個復(fù)盤的方法一般是建立對企業(yè)營銷策略項目解析清晰的基礎(chǔ)上的,。

2. 三種數(shù)據(jù)分析的方法

對企業(yè)營銷策略進行復(fù)盤的時候,，非常重要的一個環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析，首先要明白分析的目的是什么?

根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同,，管理層的目的主要在于：找出營銷問題,，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處，因為執(zhí)行層進行數(shù)據(jù)分析,，很大程度上是為了檢驗工作成果,。

我個人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學(xué)分析用戶行為狀態(tài)以及從起點到終點各階段用戶轉(zhuǎn)化率情況，是分析各渠道轉(zhuǎn)化率,、分析用戶行為的方法,。

在具體的實操中，企業(yè)營銷策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進行監(jiān)測和優(yōu)化,。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法,，也是用來衡量產(chǎn)品對用戶價值高低的重要方法。

在具體的實操過程中,，我們可以通過對用戶留存情況進行分析,，尋找用戶的“流失點”，調(diào)整產(chǎn)品企業(yè)營銷策略,。

(3)對比分析

對比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了,，它是指將兩個及兩個以上的數(shù)據(jù)進行對比，從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢的分析方法,。

在實操過程中,，對比分析需要注意的就是確定標(biāo)準(zhǔn)，常用的標(biāo)準(zhǔn)有：時間,、空間和特定值,。

根據(jù)時間對比分析，可以劃分為一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)對比,、和前期的對比,、和往年同期的對比等等，然后評估當(dāng)期數(shù)據(jù)的變化情況,，對當(dāng)期企業(yè)營銷策略效果進行一個判斷,。

根據(jù)空間對比分析，可以分為和競爭對手的對比,、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行對比,、對不同營銷渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進行對比等。嘗試尋找出當(dāng)期產(chǎn)品的問題,。

根據(jù)特定值對比,，就是選擇一個特定的數(shù)值與實際的數(shù)值進行對比，比如說目標(biāo)值,、平均值,、預(yù)期值等等。

3. 麥肯錫七步成詩法

作為一個管理者,，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題,，尋找一個高效的解決問題的方法也就尤為重要,，在具體制定解決企業(yè)營銷策略的時候，我經(jīng)常會參考麥肯錫的七步成詩法：

第一步是陳述問題,，解決問題的前提一定是,，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營銷策略問題到底是什么？然后將這個問題清晰,、具體的列在紙上,。

第二步是分解問題，將復(fù)雜的大問題逐步分解為簡單的小問題,，最經(jīng)典的分析方法就是問題樹的形式,，更加直觀和清晰。

第三步是尋找到關(guān)鍵的問題,，尤其需要大家重點關(guān)注這個問題,，問題的拆解一定是圍繞問題的“目標(biāo)”來進行的，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問題當(dāng)中,，將不怎么重要的因素刨除掉,，聚焦目前最重要或者最急需解決的問題上。

第四步是需要制定詳細的工作計劃,，工作計劃圍繞關(guān)鍵問題進行,。

第五步是分析關(guān)鍵問題，根據(jù)數(shù)據(jù)和事實依據(jù),，重點分析關(guān)鍵問題,。

第六步是根據(jù)上述的分析，匯總包含結(jié)果的結(jié)論,，羅列出一個具有強導(dǎo)向性的解決方案,。

第七步是整理一套有力度的文件，將上述六個步驟整理成一份具有說服力的文件,。

今天先分享到這里,，后面還有用戶分析模型、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會繼續(xù)分享給大家,！

如果你還有其他企業(yè)營銷策略難題的話,，可以在下方評論區(qū)與我互動，我來教你怎么做企業(yè)營銷策略,！

營銷戰(zhàn)略與策略分析

營銷戰(zhàn)略與策略分析是成功推動企業(yè)增長和發(fā)展的關(guān)鍵要素,。無論是新興創(chuàng)業(yè)公司還是傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，都需要制定合適的營銷戰(zhàn)略來確保其在市場上的競爭優(yōu)勢,。本文將探討營銷戰(zhàn)略的重要性以及策略分析的關(guān)鍵組成部分,。

營銷戰(zhàn)略的重要性

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關(guān)鍵,。一個優(yōu)秀的產(chǎn)品或服務(wù)如果沒有正確的營銷,，很難取得市場份額和成功,。營銷戰(zhàn)略有助于企業(yè)建立品牌形象、提高產(chǎn)品知名度,，并與目標(biāo)客戶建立緊密的聯(lián)系,。它還能幫助企業(yè)理解市場需求和競爭態(tài)勢，以制定相應(yīng)的市場推廣活動,。

營銷戰(zhàn)略需要綜合考慮內(nèi)外部因素,。首先,，企業(yè)需要了解自身的核心競爭優(yōu)勢,，即獨特的優(yōu)勢或價值主張，以便在市場上與競爭對手區(qū)分開來,。其次,，通過分析市場和消費者行為，企業(yè)可以確定目標(biāo)市場和受眾,，并了解他們的需求和偏好,。最后，企業(yè)還需考慮外部環(huán)境因素,，如政治,、經(jīng)濟、社會和技術(shù)因素,，以及競爭對手的策略和動態(tài),。

策略分析的關(guān)鍵組成部分

策略分析是制定和優(yōu)化營銷戰(zhàn)略的重要步驟。它有助于企業(yè)了解自身的競爭優(yōu)勢,、市場地位和目標(biāo)市場的需求,。以下是策略分析的關(guān)鍵組成部分：

• 競爭分析：競爭分析是了解競爭對手和他們的策略的過程。通過評估競爭對手的產(chǎn)品,、定價,、分銷渠道和市場份額等方面，企業(yè)可以確定自身的競爭優(yōu)勢和差距,，并尋找機會,。
• SWOT分析：SWOT分析是評估企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢,、機會和威脅的方法,。通過分析內(nèi)部因素（例如組織結(jié)構(gòu)、資源和能力）以及外部因素（例如市場趨勢和競爭態(tài)勢）,，企業(yè)可以制定相應(yīng)的營銷策略,。
• 市場調(diào)研：市場調(diào)研是收集和分析與目標(biāo)市場相關(guān)的信息的過程。通過調(diào)研消費者行為,、市場趨勢,、競爭對手和市場規(guī)模等因素,，企業(yè)可以了解市場需求，發(fā)現(xiàn)未滿足的需求,，并制定有針對性的營銷計劃,。
• 定位與差異化：定位是將產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手區(qū)分開來并在目標(biāo)客戶中建立獨特的位置。差異化是通過提供獨特的功能,、特性或價值主張來滿足消費者的需求,。企業(yè)需要確定自身的定位和差異化策略，并將其與整體營銷戰(zhàn)略相銜接,。
• 目標(biāo)市場選擇：目標(biāo)市場選擇是確定市場細分和目標(biāo)客戶的過程,。通過了解不同市場細分的特點和需求，企業(yè)可以選擇適合自身定位和差異化策略的目標(biāo)市場,，并制定相應(yīng)的市場推廣計劃,。

總結(jié)

營銷戰(zhàn)略和策略分析是企業(yè)成功的重要因素。制定合適的營銷戰(zhàn)略有助于企業(yè)建立品牌形象,、提高產(chǎn)品知名度,，并與目標(biāo)客戶建立緊密的聯(lián)系。策略分析則幫助企業(yè)了解自身的競爭優(yōu)勢,、市場地位和目標(biāo)市場的需求,，以制定相應(yīng)的營銷策略。通過競爭分析,、SWOT分析,、市場調(diào)研、定位與差異化以及目標(biāo)市場選擇等關(guān)鍵組成部分,，企業(yè)可以制定出切實可行且具有競爭力的營銷戰(zhàn)略,，從而實現(xiàn)長期的商業(yè)成功。