營(yíng)銷(xiāo)策略分析方法,？

1,、是指對(duì)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際和潛在影響的政治力量,。比如當(dāng)前出示的法律,、法規(guī)限制某類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn),，那么此類(lèi)產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,，從而影響其市場(chǎng),。

2,、是指一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等。比如人均GDP會(huì)影響人們的消費(fèi),，人均GDP下降,，會(huì)導(dǎo)致人們購(gòu)買(mǎi)水平降低，從而影響市場(chǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。

3,、是指組織所在社會(huì)中成員的民族特征、文化傳統(tǒng),、價(jià)值觀(guān)念,、宗教信仰、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說(shuō)年齡結(jié)構(gòu),，老年人，中年人,，年輕人,，小孩各自的價(jià)值觀(guān)念不一樣，對(duì)事物有不同的需求,。所以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中做好市場(chǎng)定位很重要,。

4、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù),、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,，有好的技術(shù)才會(huì)有高品質(zhì)的產(chǎn)品。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品,，從而吸引人們注意,，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略分析

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略分析

在現(xiàn)代商業(yè)世界中，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略分析是一項(xiàng)至關(guān)重要的步驟,，有助于企業(yè)有效地推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)并實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo),。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略分析涉及對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者行為進(jìn)行全面而系統(tǒng)的研究,，幫助企業(yè)制定明確的戰(zhàn)略方向以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略分析的第一步是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究。了解市場(chǎng)的趨勢(shì),、規(guī)模和增長(zhǎng)潛力對(duì)于制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是至關(guān)重要的,。通過(guò)研究市場(chǎng)，企業(yè)可以確定目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和定位策略,，以及了解潛在客戶(hù)的需求,、偏好和購(gòu)買(mǎi)行為。

然后,，企業(yè)需要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)策略,、分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)份額等信息對(duì)于制定競(jìng)爭(zhēng)策略至關(guān)重要,。通過(guò)比較自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，企業(yè)可以找到差距并尋求優(yōu)勢(shì),。這有助于企業(yè)在市場(chǎng)中找到自己的定位,，并制定營(yíng)銷(xiāo)策略以吸引并留住客戶(hù),。

消費(fèi)者行為分析是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略分析的另一個(gè)重要組成部分,。了解消費(fèi)者的喜好、習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)有助于企業(yè)了解如何更好地滿(mǎn)足他們的需求,。通過(guò)深入了解目標(biāo)客戶(hù)的行為模式,，企業(yè)可以調(diào)整產(chǎn)品定位、定價(jià)策略和宣傳活動(dòng),，以提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),。

一旦企業(yè)完成了市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者分析,，就可以制定出明確的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略,。這些策略應(yīng)基于對(duì)市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)的深入洞察，并與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相一致,。有效的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括產(chǎn)品定位,、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道選擇和宣傳活動(dòng)等方面,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略分析不僅僅是一種市場(chǎng)研究工具,，更是一種未來(lái)導(dǎo)向的戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程,。它幫助企業(yè)了解市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，并制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)和策略,。通過(guò)有效地執(zhí)行戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略,，企業(yè)可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng),。

此外,，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略分析還可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)上建立強(qiáng)大的品牌形象。通過(guò)制定明確的品牌戰(zhàn)略并實(shí)施一致的品牌傳播,，企業(yè)可以在消費(fèi)者心中樹(shù)立起信任和認(rèn)可,。品牌形象的建立有助于吸引更多的客戶(hù)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)和提高客戶(hù)忠誠(chéng)度,。

最后,，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略分析需要與實(shí)際市場(chǎng)情況相結(jié)合，并不斷進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整,。市場(chǎng)環(huán)境是動(dòng)態(tài)變化的,，企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。通過(guò)持續(xù)地進(jìn)行戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略分析和監(jiān)控,，企業(yè)可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

綜上所述,，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略分析是一項(xiàng)重要的任務(wù)，對(duì)于企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要,。通過(guò)深入研究市場(chǎng),、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和分析消費(fèi)者行為，企業(yè)可以制定明確的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略,，建立強(qiáng)大的品牌形象,，并根據(jù)市場(chǎng)情況不斷調(diào)整和改進(jìn)。只有不斷地進(jìn)行戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略分析,，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,。

米粉營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析？

米粉是用大米做的粉絲,，食用時(shí)候不需要水泡,，主要通過(guò)超市，便利店,，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，會(huì)展等推廣和銷(xiāo)售，

抖音營(yíng)銷(xiāo)策略分析,？

抖音營(yíng)銷(xiāo)策路分析一般來(lái)說(shuō)是一整套策劃方案,，這里只能簡(jiǎn)單說(shuō)一下,。

首先要策劃營(yíng)銷(xiāo)的變現(xiàn)模式。

然后準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)使用的多個(gè)手機(jī)和手機(jī)號(hào),，一機(jī)一號(hào),，然后注冊(cè)賬號(hào)，養(yǎng)號(hào),，關(guān)注同類(lèi)賬號(hào)等正常操作,。

策劃并制作內(nèi)容，多個(gè)賬號(hào)二次剪輯后發(fā)布,，策劃發(fā)布時(shí)間,，頻率以及發(fā)布視頻文案。

有專(zhuān)業(yè)人員運(yùn)營(yíng)賬號(hào),，與粉絲互動(dòng)引導(dǎo),，保持賬號(hào)活躍度，設(shè)計(jì)引流話(huà)術(shù),。

通過(guò)策劃好的變現(xiàn)模式將粉絲引流到私域流量變現(xiàn),。達(dá)到要求后開(kāi)通直播，小黃車(chē),，帶貨變現(xiàn)等等,。

還有其他方面就不一一列舉了。

拼多多營(yíng)銷(xiāo)策略分析,？

有效因?yàn)槠炊喽嗟臓I(yíng)銷(xiāo)策略是圍繞“社交電商”概念打造,。通過(guò)優(yōu)惠券、拼團(tuán),、返現(xiàn)等活動(dòng)吸引用戶(hù),，同時(shí)大規(guī)模采購(gòu)低價(jià)商品，打破傳統(tǒng)電商的單一定價(jià)規(guī)則,，為用戶(hù)帶來(lái)更劃算的購(gòu)物體驗(yàn),。拼多多的團(tuán)購(gòu)模式特別適合二三線(xiàn)城市用戶(hù)和低收入人群,，已經(jīng)在短短幾年時(shí)間內(nèi)成為中國(guó)電商市場(chǎng)的領(lǐng)軍者,。此外，拼多多的社交化營(yíng)銷(xiāo)策略也很有效,。通過(guò)社交分享來(lái)吸引更多用戶(hù)加入拼團(tuán),，同時(shí)還有好友互助、曬單評(píng)價(jià)等功能,，讓用戶(hù)之間的關(guān)系更緊密,，增強(qiáng)了社交性和黏性，提高了用戶(hù)轉(zhuǎn)化率,。拼多多的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅成功了,，還對(duì)整個(gè)電商市場(chǎng)產(chǎn)生了影響,，引起了其他電商企業(yè)的關(guān)注和學(xué)習(xí)，帶動(dòng)了整個(gè)電商市場(chǎng)的發(fā)展和創(chuàng)新,。

jk服裝營(yíng)銷(xiāo)策略分析,？

針對(duì)與喜好這一類(lèi)服飾的人群銷(xiāo)售，有的是跟風(fēng)熱度購(gòu)買(mǎi),。

優(yōu)酷營(yíng)銷(xiāo)策略分析,？

一、商業(yè)模式

1,、戰(zhàn)略目標(biāo)

優(yōu)酷網(wǎng)的“品牌口號(hào)”是“優(yōu)酷,，世界都在看”，其具體解釋是“足不出戶(hù)看世界,，優(yōu)酷的海量視頻庫(kù)應(yīng)有盡有,，無(wú)論是觀(guān)看或分享，與世界同一節(jié)奏,，盡情滿(mǎn)足你對(duì)視頻的期待,、需求與幻想。優(yōu)酷網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為全球最大的視頻存儲(chǔ)庫(kù)和全球訪(fǎng)問(wèn)量最大的視頻網(wǎng)站之一,。

2,、目標(biāo)用戶(hù)

優(yōu)酷網(wǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)為主，客戶(hù)群的與總體網(wǎng)民性別比例基本一致,；其中18—40歲的網(wǎng)民占到82%,；未婚網(wǎng)民達(dá)74%

3、產(chǎn)品與服務(wù)

優(yōu)酷網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)包括為用戶(hù)提供視頻上傳,、視頻欣賞,、視頻搜索、視頻收藏,、視頻評(píng)論等,。從視頻內(nèi)容劃分，包括資訊,、原創(chuàng),、電視劇、娛樂(lè),、電影,、體育、音樂(lè),、游戲,、時(shí)尚、母嬰、汽車(chē),、旅游,、科技、教育,、生活,、搞笑、廣告等內(nèi)容,，涵蓋內(nèi)容非常廣泛,。優(yōu)酷網(wǎng)將其產(chǎn)品與服務(wù)總結(jié)為“看、找,、玩,、傳、拍”五方面,。

二,、管理模式

1.組織和人力資源管理

在組織管理上，優(yōu)酷網(wǎng)創(chuàng)始人古永鏘先生接受過(guò)國(guó)外商科教育,，經(jīng)過(guò)多年來(lái)跨國(guó)公司里實(shí)戰(zhàn)和歷煉,，積累了豐富的國(guó)際管理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),而且擁有逾八年的國(guó)內(nèi)投資及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。他將國(guó)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)的實(shí)際情況相結(jié)合,，構(gòu)成了現(xiàn)在的優(yōu)酷網(wǎng)管理體系,。

在人力資源管理方面，伴隨著優(yōu)酷網(wǎng)的不斷壯大,，優(yōu)酷網(wǎng)對(duì)人才需求也不斷在加大,。優(yōu)酷網(wǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)吸收各方面的人才，來(lái)為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ),。

2,、業(yè)務(wù)管理

一個(gè)成功的模式往往有賴(lài)于科學(xué)的業(yè)務(wù)管理模式。在優(yōu)酷網(wǎng)其科學(xué)的業(yè)務(wù)管理體現(xiàn)在優(yōu)酷網(wǎng)提供的內(nèi)容的全面性上和豐富性上,。這也是它與其他視頻網(wǎng)站在競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì),。

3、服務(wù)與客戶(hù)關(guān)系管理

在服務(wù)與客戶(hù)關(guān)系管理上,，新蛋網(wǎng)通過(guò)“用戶(hù)評(píng)論”等功能,，提供完全不同的消費(fèi)體驗(yàn)，并通過(guò)特色的產(chǎn)品定位吸引專(zhuān)業(yè)化的用戶(hù),，另外在客戶(hù)信息管理方面,，優(yōu)酷網(wǎng)做的也非常好，在新蛋歷史上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)客戶(hù)信息泄露的現(xiàn)象,。

三、盈利模式

盈利目前并不是優(yōu)酷急于要實(shí)現(xiàn)的,，目前優(yōu)酷要做的依然是加大投資來(lái)?yè)屨几嗟氖袌?chǎng)份額,。

1.視頻貼片廣告

視頻貼片廣告,，尤其受中小企業(yè)歡迎，由于資金有限,，他不可能在各大電視臺(tái)大規(guī)模投放廣告,，他們更加青睞網(wǎng)絡(luò)這種媒體。優(yōu)酷網(wǎng)更是抓住這種機(jī)會(huì),，吸引了眾多中小企業(yè)來(lái)投放廣告,，增加了客戶(hù)群和影響力，同時(shí)還增加了盈利,。

2.收費(fèi)視頻點(diǎn)播

包括跟阿里集團(tuán)在電子商務(wù)以及支付寶這樣的消費(fèi)手段方面的一些互動(dòng),，包括一些演播，包括一些高清的部分內(nèi)容,，在某個(gè)檔期之內(nèi),，尤其在熱點(diǎn)里面都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的可能性，這樣的話(huà)從廣告跟消費(fèi)兩手都要硬,，兩手都要抓,。

3.提供3G流媒體市場(chǎng)服務(wù)

基于手機(jī)的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，號(hào)稱(chēng)“第五媒體”,，正在面臨從“媒介”向“媒體”的轉(zhuǎn)變,。相關(guān)調(diào)查顯示，六成以上的用戶(hù)在手機(jī)終端安裝了優(yōu)酷客戶(hù)端,。 優(yōu)酷從2008年開(kāi)始已經(jīng)做了很多產(chǎn)品技術(shù)的鋪墊,，無(wú)論是從手機(jī)終端的一些客戶(hù)端，以及網(wǎng)站也好,，所以在3G方面,，根據(jù)不同介入的方法都可以找到優(yōu)酷。

4.網(wǎng)站與電視臺(tái)合作

上傳到視頻分享網(wǎng)站上的視頻成了電視臺(tái)制作節(jié)目的素材,，這無(wú)疑為視頻網(wǎng)站帶來(lái)了新的生機(jī),。如果說(shuō)把電視臺(tái)的內(nèi)容拿到盈利復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)可能只能賺到眼球，但是反過(guò)來(lái),，互聯(lián)網(wǎng)上的原創(chuàng)視頻能夠在電視臺(tái)落地,，這將意味著優(yōu)酷開(kāi)始了新模式的盈利探索。

5.借助娛樂(lè)綜藝,，進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)

優(yōu)酷牛人盛典為上演便以有康師傅,、哇哈哈、喜力,、嘉士伯等等各大廣告主的贊助,，每一類(lèi)牛人門(mén)派都在很大程度上吸引廣告主的青睞，在擁有廣大市場(chǎng)的視頻領(lǐng)域，收視的增長(zhǎng)將越來(lái)越快,。 對(duì)于優(yōu)酷來(lái)說(shuō),，視頻分享網(wǎng)站開(kāi)始探索包括網(wǎng)絡(luò)廣告、用戶(hù)服務(wù)費(fèi)等各種盈利模式,，多樣化的嘗試表明在視頻內(nèi)容從早期自由分享向商業(yè)化轉(zhuǎn)型的努力,，距離商業(yè)模式成熟的日子越來(lái)越近。

6.核心能力

優(yōu)酷網(wǎng)有著不同尋找視頻的有效方法,，有著最全,、最快、最好的視頻數(shù)據(jù)庫(kù),，有強(qiáng)大的資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)做基礎(chǔ),，秉著“快者為王”的產(chǎn)品理念，注重用戶(hù)體驗(yàn),，不斷完善著服務(wù)策略,，其其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布,，快速搜索”的產(chǎn)品特性,，充分滿(mǎn)足了用戶(hù)日益增長(zhǎng)的多元化互動(dòng)需求。優(yōu)酷正是具備這些核心能力,，才使它成為國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢(shì)力,。

7.相關(guān)活動(dòng)

優(yōu)酷網(wǎng)通過(guò)視頻網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)特有的形式傳遞愛(ài)心，開(kāi)展公益救助,，構(gòu)建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳播愛(ài)心的平臺(tái),，實(shí)施行之有效的網(wǎng)絡(luò)救助計(jì)劃，普及公益理念,。

四,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.資金優(yōu)勢(shì)

優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)投資支持，是國(guó)內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一,。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險(xiǎn)投資公司Sutter Hill Ventures,，世界上最大投資基金之一、目前全球管理資金超過(guò)160億美元的Farallon Capital,，還有中國(guó)本土唯一的常青基金Chengwei Ventures,。這些投資機(jī)構(gòu)實(shí)力強(qiáng)勁，其共同特點(diǎn)是資金雄厚,，具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),，為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健、有序的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥,。

2.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

在完善的技術(shù)平臺(tái)支持下,，優(yōu)酷網(wǎng)已成為國(guó)內(nèi)在線(xiàn)觀(guān)看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。針對(duì)中國(guó)復(fù)雜電信環(huán)境，精確到二級(jí)城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng),，自建與合作相結(jié)合,，保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國(guó)內(nèi)在線(xiàn)觀(guān)看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站,。占公司總?cè)藬?shù)60%以上的資深技術(shù)人員,，輔以專(zhuān)業(yè)的用戶(hù)體驗(yàn)及用戶(hù)界面工程師，保證頁(yè)面及內(nèi)容以最新穎,、最簡(jiǎn)捷,、最及時(shí)的方式，送達(dá)用戶(hù)眼前,。如果沒(méi)有技術(shù)支持,，一切都是浮云。

3.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

優(yōu)酷網(wǎng)突出簡(jiǎn)單易用的顯著特色,，優(yōu)酷網(wǎng)在50G帶寬儲(chǔ)備保障上,，發(fā)揮視頻短片快速播放的特點(diǎn)，并是網(wǎng)友最快的視頻發(fā)布平臺(tái),。

a.內(nèi)容來(lái)源：

注冊(cè)用戶(hù)上傳的內(nèi)容,。購(gòu)買(mǎi)電影和電視節(jié)目。優(yōu)酷自制節(jié)目也成為其內(nèi)容的重要補(bǔ)充,。

b.三大核心資源支撐：

大眾化視頻是優(yōu)酷網(wǎng)在經(jīng)營(yíng)當(dāng)中處于核心地位的資源,。

c.用戶(hù)介入：

通過(guò)用戶(hù)本身參與視頻播放的互動(dòng)環(huán)節(jié)，提煉精致視頻,。達(dá)到吸引注意力資源的雙向甚至多向流動(dòng),，達(dá)到再次傳播的目的。而用戶(hù)組建的新資源也會(huì)成為未來(lái)優(yōu)酷利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn),。

4.品牌優(yōu)勢(shì)

優(yōu)酷在綜合品牌認(rèn)可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)地位,，領(lǐng)先于同行業(yè)其它網(wǎng)站。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)最喜歡,，用戶(hù)認(rèn)可度最高的視頻分享品牌時(shí),，有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)選擇了優(yōu)酷網(wǎng)。

5.用戶(hù)優(yōu)勢(shì)

優(yōu)酷具有大批具有消費(fèi)能力的有價(jià)值用戶(hù),。僅次于騰訊,，成為中國(guó)網(wǎng)民日常訪(fǎng)問(wèn)有效瀏覽時(shí)間第二的網(wǎng)站。視頻觀(guān)看時(shí)長(zhǎng)方面,，,，優(yōu)酷占據(jù)35%的市場(chǎng)份額，是第二名的2倍,。 優(yōu)酷總裁提出“注意力回報(bào)率”概念：就是聚攏網(wǎng)民的注意力資源,，設(shè)計(jì)并組建以用戶(hù)為單位的新資源進(jìn)行運(yùn)營(yíng),。

6.合作優(yōu)勢(shì)

拓展合作寬度，實(shí)現(xiàn)媒體間資源互補(bǔ),，品牌共贏(yíng),。如優(yōu)酷與新浪微博合作，與人人網(wǎng)的合作,。憑借它們?cè)诟髯灶I(lǐng)域的力量,，將效益放大。越來(lái)越多的傳統(tǒng)媒體注重優(yōu)酷網(wǎng)所帶來(lái)的用戶(hù)關(guān)注度和平民化的人文關(guān)懷,，多次攜手發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性和傳統(tǒng)媒體的傳播力,，加強(qiáng)了綜合媒體強(qiáng)強(qiáng)合作的傳播效果。此外,，優(yōu)酷網(wǎng)用戶(hù)多次發(fā)揮“拍客”關(guān)注熱點(diǎn),、追擊真相的社會(huì)意識(shí)，為合作媒體提供節(jié)目素材來(lái)源,，大顯身手豐富了媒體報(bào)道,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略有什么區(qū)別？

想要弄明白營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略有什么區(qū)別,，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握，而策略則是具體的動(dòng)作,。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒(méi)有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會(huì)有太大的價(jià)值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的，沒(méi)有看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，及時(shí)出牌,，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想。

所以,，戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時(shí)機(jī)。

其次,，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對(duì)一條,，然后走下去;而策略則是面對(duì)一個(gè)具體的目標(biāo),，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打，最終占領(lǐng)它,。

再次,，戰(zhàn)略是長(zhǎng)遠(yuǎn)而簡(jiǎn)單的，復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的,，不短促不足以把握時(shí)機(jī),，不復(fù)雜不足以取得完勝,。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個(gè)利潤(rùn)中心的兩個(gè)基本點(diǎn)。我想說(shuō)的是,，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會(huì)更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。

戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時(shí)候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟，良好的執(zhí)行將會(huì)使戰(zhàn)略升級(jí),。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應(yīng)該簡(jiǎn)單說(shuō)成是戰(zhàn)略,，而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。

策略,，即策劃、謀略,。尤其在面臨選擇時(shí),，面臨行動(dòng)前，策劃,、謀略尤為重要,，對(duì)戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用，否則一旦選擇錯(cuò)了,，或選擇時(shí)機(jī)不當(dāng),，或選擇順序有差，均會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力,。甚至于后來(lái),，人們會(huì)懷疑戰(zhàn)略是否正確。諸多時(shí)候,，大凡策略出問(wèn)題時(shí),，我們都去懷疑戰(zhàn)略，其實(shí)不然,，我們應(yīng)該檢討策略是否正確,。有些時(shí)候，我們不懷疑戰(zhàn)略,，我們不懷疑團(tuán)隊(duì)的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),，但公司或多或少出些問(wèn)題或者說(shuō)不能令投資者滿(mǎn)意，為什么呢?我認(rèn)為,，是對(duì)戰(zhàn)略項(xiàng)下的策略沒(méi)有研究好,，沒(méi)有執(zhí)行前的策劃和謀略,，或者說(shuō)，策劃起來(lái)草率些,，謀略起來(lái)簡(jiǎn)單些,。所以，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,，將會(huì)使我們的思路更清晰,，將會(huì)使我們的戰(zhàn)略步入快車(chē)道。

我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,，實(shí)際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時(shí)，避免戰(zhàn)略項(xiàng)下的盲動(dòng),，管理層應(yīng)做更多地思考,。有些時(shí)候，管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略,，就會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以，將策略提出來(lái)研討,，將大家思想集中起來(lái),，第一步做什么，第二步做什么,，什么時(shí)候進(jìn)去,，什么時(shí)候出來(lái)，什么時(shí)候我們可以暫時(shí)承擔(dān)一時(shí)之虧損,，什么時(shí)候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項(xiàng)下的一時(shí)虧損,，都需要管理層深度思考和謀劃。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇,，才能去推進(jìn)執(zhí)行,。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略，執(zhí)行是策略項(xiàng)下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,，策略是綱,，執(zhí)行是目。

戰(zhàn)略不常變,，策略會(huì)時(shí)常調(diào)整,，執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒(méi)有戰(zhàn)略，策略和執(zhí)行就成為無(wú)本之目;沒(méi)有策略,，戰(zhàn)略就掛在墻上,，沒(méi)有策略，執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。

今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,，這是一個(gè)戰(zhàn)略思考，大家都會(huì)認(rèn)同,，都會(huì)打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,。但有些時(shí)候，真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,，或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求,。譬如，我們見(jiàn)到萬(wàn)家的同事時(shí),，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬(wàn)家的貨架上,，萬(wàn)家的同事說(shuō)“好啊”。分手時(shí)說(shuō)保持聯(lián)系,，看如何干,。分手后，就沒(méi)有下文,。再見(jiàn)面時(shí),，上次說(shuō)的話(huà)又說(shuō)一遍，時(shí)間長(zhǎng)了,，再也不說(shuō)了。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃,，所以沒(méi)有執(zhí)行,。

又譬如，我們有些事情是“求”我們的客戶(hù)(如用戶(hù),、政府,、金融等部門(mén))，但一味的去“求”,，可能收效一般,。如果經(jīng)過(guò)策劃，既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展,，同時(shí),，對(duì)方還感覺(jué)到事情已體現(xiàn)出我們的支持，這有多好,，這就是真正的雙贏(yíng),。

再譬如，我們收購(gòu)目標(biāo)企業(yè),，這既符合戰(zhàn)略要求,，同時(shí)內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿(mǎn)足并購(gòu)后的發(fā)展所需。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極,，乃至于地方政府都會(huì)出面表示,，華潤(rùn)收購(gòu)后,，政府提供什么樣的支持等，由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃,，我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,，而“落入”對(duì)方的“策劃圈”，最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實(shí)施受阻,。上面定了可以干,，但上面不會(huì)去定如何干，最后由于策略欠妥我們沒(méi)能干好,，上面還可能檢討是否定錯(cuò)了,，其實(shí)非也。既非上面定錯(cuò)了,，也非我們不努力,，而是我們沒(méi)有去認(rèn)真策劃，認(rèn)真選擇,、認(rèn)真謀略,。

所以，策略比具體執(zhí)行更重要,，甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成，不考慮風(fēng)險(xiǎn),，再好的具體執(zhí)行,，戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo)。精心策劃,、認(rèn)真謀略,，我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了。

如何制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（營(yíng)銷(xiāo)組合策略）,？

全程干貨,，不會(huì)制定營(yíng)銷(xiāo)的策略的，直接按照模板去做,，去執(zhí)行?。?！建議直接點(diǎn)贊收藏?。?！

互聯(lián)網(wǎng)人的金三銀四時(shí)期,，相信很多營(yíng)銷(xiāo)人都已經(jīng)認(rèn)真地投入到工作當(dāng)中，想要不斷提升完善自身企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的能力，升職加薪,。

那么,，今天我想和大家分享關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略上的儲(chǔ)備的一些成長(zhǎng)和營(yíng)銷(xiāo)模型，希望能幫助大家在后面的營(yíng)銷(xiāo)工作中理清及延伸營(yíng)銷(xiāo)思路,。

今天要分享的內(nèi)容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理,、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產(chǎn)品策劃模型：SWOT分析、P/MF,、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型,、波士頓矩陣;
4. 營(yíng)銷(xiāo)模型：4C營(yíng)銷(xiāo)理論、4P營(yíng)銷(xiāo)理論,、HBG大滲透,、安索夫矩陣、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)5A模型,、TMIC品牌增長(zhǎng)模型;
5. 項(xiàng)目管理模型：KISS復(fù)盤(pán)法,、三種數(shù)據(jù)分析的方法、麥肯錫七步成詩(shī)法,。

全程干貨企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略分享,，內(nèi)容比較長(zhǎng)，【建議收藏頁(yè)面】以后慢慢學(xué)習(xí),！

01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作,，本來(lái)這是一本講解寫(xiě)作邏輯與思維邏輯的讀物，但是我這里把它放到了溝通的模型當(dāng)中,，可能更方便大家去理解,。

所謂的金字塔原理簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：結(jié)論先行。

也就是說(shuō)在表達(dá)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略邏輯的時(shí)候,，先說(shuō)結(jié)論，再說(shuō)為什么,，參考句式為：之所以……是因?yàn)椤?/p>

把重要的結(jié)論或者中心思想前置,，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰，也能讓聽(tīng)者更容易接受你想要傳達(dá)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中的重點(diǎn)內(nèi)容,，大大提高了溝通的效率,。

最后再簡(jiǎn)單概括一下《金字塔原理》這本書(shū)：結(jié)論先行、現(xiàn)狀-原因-問(wèn)題,、逐層闡述,、重要性排列。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經(jīng)常掛在嘴邊的一個(gè)常用的思考和溝通的模型,，具體來(lái)說(shuō)就是：

• 第一步先問(wèn)自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略,。
• 第二步再問(wèn)自己“How”—說(shuō)明自己要如何完成這個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。
• 第三步問(wèn)自己“What?”—具體要分幾個(gè)階段？

一步一步,，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你的誠(chéng)心,，也讓下屬了解工作的內(nèi)容。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后,，我們才能怎么做,？如何做？更加清晰,。

02

思考模型

SMART原則

這個(gè)模型相信大家也并不陌生,，在制定目標(biāo)的時(shí)候基本上都是遵循這個(gè)原則，具體來(lái)說(shuō)就是：

目標(biāo)必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)一定是具體的,，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑,。

目標(biāo)必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標(biāo)可以衡量的。

目標(biāo)必須是可以達(dá)到的(Attainable)

目標(biāo)一定是相關(guān)的(Relevant)

這里的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)關(guān)聯(lián)性一方面是要求目標(biāo)一定是和我們個(gè)人息息相關(guān)的,，另一方面在實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的過(guò)程當(dāng)中制定的小目標(biāo)一定是和整體的目標(biāo)相關(guān)聯(lián)的,。

目標(biāo)必須有截止期限(Time-bound)

目標(biāo)的時(shí)限性就是指目標(biāo)是有時(shí)間限制的。不限定時(shí)間的目標(biāo)也沒(méi)有實(shí)際的意義,。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力,。

03

產(chǎn)品策劃模型

1. SWOT分析

我們經(jīng)常會(huì)用這個(gè)分析理論來(lái)做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析，為制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供必要的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析,。

理解起來(lái)也非常簡(jiǎn)單：S表示優(yōu)勢(shì),，W表示劣勢(shì)，O表示機(jī)會(huì),，T代表威脅,，對(duì)于企業(yè)或者產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)代表內(nèi)部的資源,，機(jī)會(huì)和威脅代表外部的環(huán)境,。

將對(duì)應(yīng)的內(nèi)容填入相應(yīng)的位置，我們就能清楚地制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略,。

2. P/MF

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：產(chǎn)品和市場(chǎng)的匹配度,，也就是說(shuō)你的產(chǎn)品需要滿(mǎn)足一個(gè)既定市場(chǎng)的用戶(hù)需求。

三種不同類(lèi)型的P/MF：

①用更好的產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)滿(mǎn)足一個(gè)已有市場(chǎng),。

比如說(shuō)我以前和大家分享的元?dú)馍?，在市?chǎng)已經(jīng)飽和的狀態(tài)下，提供更好的產(chǎn)品來(lái)獲取市場(chǎng),。

②用一個(gè)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足一個(gè)已有但部分需求未被滿(mǎn)足的市場(chǎng),。

比如說(shuō)當(dāng)年在愛(ài)優(yōu)土瓜分視頻市場(chǎng)的時(shí)候，B站選擇了更加細(xì)分的二次元市場(chǎng),。

③用一個(gè)產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng),。

比如說(shuō)我們經(jīng)常會(huì)提到的淘寶、支付寶、抖音,、快手等等都是通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng),。

3. 波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型

這個(gè)模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對(duì)競(jìng)品市場(chǎng)的分析。波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型主要包括：

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度,、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力,、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力以及替代品的替代能力,。

下面我們來(lái)進(jìn)行具體的分析：

(1)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

我們?cè)谧銎髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略之前,，對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查是必需的，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話(huà)放到這里非常合適,。

(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力

除了對(duì)比較成熟的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行調(diào)查之外,，一些行業(yè)的新進(jìn)入者的情況，我們也有必要進(jìn)行一個(gè)調(diào)查和了解,。

(3)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

供方主要通過(guò)提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力,，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

(4)購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力

購(gòu)買(mǎi)者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力,，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。

(5)替代品的替代能力

兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品,，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為,，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

4. 波士頓矩陣

這個(gè)模型主要研究的參數(shù)是：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率,。

根據(jù)兩個(gè)參數(shù)的表現(xiàn),，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類(lèi)型，對(duì)應(yīng)的也有四種不同的應(yīng)對(duì)措施,。

(1)問(wèn)題型產(chǎn)品：高市場(chǎng)增長(zhǎng)率,、低市場(chǎng)占有率。

這個(gè)時(shí)候企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳和投資,，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

(2)瘦狗型產(chǎn)品：低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率,。

面臨淘汰的產(chǎn)品，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng),，總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，為新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)做好鋪墊。

(3)金牛型產(chǎn)品：低市場(chǎng)增長(zhǎng)率,、高市場(chǎng)占有率,。

比較成熟的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)人可以開(kāi)始考慮增加新的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品，用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力,。

(4)明星型產(chǎn)品：高市場(chǎng)增長(zhǎng)率,、高市場(chǎng)占有率。

正處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期的產(chǎn)品,，繼續(xù)加大推廣,，增加曝光。

04

營(yíng)銷(xiāo)模型

1. 4C營(yíng)銷(xiāo)理論

4C營(yíng)銷(xiāo)理論是一個(gè)比較經(jīng)典的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略理論,，概括一下就是：當(dāng)產(chǎn)品供過(guò)于求的時(shí)候,，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品本位轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者本位。

4C就是顧客(Consumer),，成本(Cost),，便利(Convenience)，溝通(Communication),。

這個(gè)也是目前我們使用最多的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理論,，首先要求我們做營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候，以消費(fèi)者的需求為始,，降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本,，為消費(fèi)者帶去便利和價(jià)值，以及在購(gòu)買(mǎi)后及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，獲得有效的反饋,。

2. 4P營(yíng)銷(xiāo)理論

與4C營(yíng)銷(xiāo)理論相對(duì)應(yīng)的就是4P理論，即：

以產(chǎn)品(Product)為核心,，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格(Price)怎么定?選擇哪個(gè)渠道(Place)進(jìn)行銷(xiāo)售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進(jìn)行推廣?

4P和4C營(yíng)銷(xiāo)理論在某種程度上也是相輔相成的,，在進(jìn)行具體的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進(jìn)行綜合考慮,。

3. HBG大滲透

這個(gè)理論可能看上去比較陌生,，這里我先給大家解釋一下，HBG大滲透的全稱(chēng)是：How,、Brands,、Grow。

用公式來(lái)表示理論是：品牌增長(zhǎng)=滲透率 X 想得起 X 買(mǎi)得到,。即大品牌,、大媒體、大渠道,。

給大家舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明的話(huà),，就是“完美日記”這個(gè)品牌，就是通過(guò)布局全網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略,，提高旗下產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率,，頻繁在種草社區(qū)曝光,，給消費(fèi)者留下了深刻的印象，在他們需要的時(shí)候,，自然就會(huì)想要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品,，同時(shí)還要注意讓用戶(hù)有渠道能買(mǎi)到產(chǎn)品。

4. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)5A模型

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,，碎片化的媒體市場(chǎng),，做營(yíng)銷(xiāo)是難上加難，在這個(gè)背景下,，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)5A模型應(yīng)運(yùn)而生,。

5A模型理論認(rèn)為一個(gè)品牌從用戶(hù)知曉到該用戶(hù)成為真正的忠誠(chéng)客戶(hù)，會(huì)經(jīng)過(guò)五個(gè)階段： Aware (吸引),、Appeal(興趣),、Ask(欲望)、Act(行動(dòng)),、Advocacy(粉絲),。

在不同的階段，采取不同的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

5. TMIC品牌增長(zhǎng)模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長(zhǎng)模型,，主要就是通過(guò)對(duì)線(xiàn)上消費(fèi)行為的分析來(lái)制定相應(yīng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略和品牌創(chuàng)意。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究,；
• M(Market&foresight)市場(chǎng)洞察,；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造；
• C(Collaborative&Tactics)策略?xún)?yōu)化,。

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項(xiàng)目管理模型

講完了營(yíng)銷(xiāo)的模型之后,，我們來(lái)看一下在做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目管理的時(shí)候，可以用到哪些模型和方法,。

1. KISS復(fù)盤(pán)法

和浪漫的名字不一樣,，KISS復(fù)盤(pán)法是一種科學(xué)的項(xiàng)目復(fù)盤(pán)方法，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項(xiàng)目中可以繼續(xù)保存的內(nèi)容和行為,。

Improve(需要改進(jìn)的)：尋找項(xiàng)目當(dāng)中需要改進(jìn)的的問(wèn)題,。

Start(需要開(kāi)始的)：尋找項(xiàng)目中有但是因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有進(jìn)行的，并且還需要開(kāi)始的,。

Stop(需要停止的)：尋找項(xiàng)目中需要停止的問(wèn)題,。

這里需要注意的是，這個(gè)復(fù)盤(pán)的方法一般是建立對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目解析清晰的基礎(chǔ)上的,。

2. 三種數(shù)據(jù)分析的方法

對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行復(fù)盤(pán)的時(shí)候,，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析，首先要明白分析的目的是什么?

根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同,，管理層的目的主要在于：找出營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處，因?yàn)閳?zhí)行層進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，很大程度上是為了檢驗(yàn)工作成果,。

我個(gè)人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學(xué)分析用戶(hù)行為狀態(tài)以及從起點(diǎn)到終點(diǎn)各階段用戶(hù)轉(zhuǎn)化率情況，是分析各渠道轉(zhuǎn)化率,、分析用戶(hù)行為的方法,。

在具體的實(shí)操中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進(jìn)行監(jiān)測(cè)和優(yōu)化,。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來(lái)分析用戶(hù)參與情況或者活躍程度的分析方法,，也是用來(lái)衡量產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)價(jià)值高低的重要方法。

在具體的實(shí)操過(guò)程中,，我們可以通過(guò)對(duì)用戶(hù)留存情況進(jìn)行分析,，尋找用戶(hù)的“流失點(diǎn)”，調(diào)整產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

(3)對(duì)比分析

對(duì)比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了,，它是指將兩個(gè)及兩個(gè)以上的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢(shì)的分析方法,。

在實(shí)操過(guò)程中,，對(duì)比分析需要注意的就是確定標(biāo)準(zhǔn)，常用的標(biāo)準(zhǔn)有：時(shí)間,、空間和特定值,。

根據(jù)時(shí)間對(duì)比分析，可以劃分為一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)對(duì)比,、和前期的對(duì)比,、和往年同期的對(duì)比等等，然后評(píng)估當(dāng)期數(shù)據(jù)的變化情況,，對(duì)當(dāng)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略效果進(jìn)行一個(gè)判斷,。

根據(jù)空間對(duì)比分析，可以分為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比,、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,、對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比等。嘗試尋找出當(dāng)期產(chǎn)品的問(wèn)題,。

根據(jù)特定值對(duì)比,，就是選擇一個(gè)特定的數(shù)值與實(shí)際的數(shù)值進(jìn)行對(duì)比，比如說(shuō)目標(biāo)值,、平均值,、預(yù)期值等等。

3. 麥肯錫七步成詩(shī)法

作為一個(gè)管理者,，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,，尋找一個(gè)高效的解決問(wèn)題的方法也就尤為重要,，在具體制定解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)參考麥肯錫的七步成詩(shī)法：

第一步是陳述問(wèn)題,，解決問(wèn)題的前提一定是,，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題到底是什么？然后將這個(gè)問(wèn)題清晰,、具體的列在紙上,。

第二步是分解問(wèn)題，將復(fù)雜的大問(wèn)題逐步分解為簡(jiǎn)單的小問(wèn)題,，最經(jīng)典的分析方法就是問(wèn)題樹(shù)的形式,，更加直觀(guān)和清晰。

第三步是尋找到關(guān)鍵的問(wèn)題,，尤其需要大家重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)問(wèn)題,，問(wèn)題的拆解一定是圍繞問(wèn)題的“目標(biāo)”來(lái)進(jìn)行的，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問(wèn)題當(dāng)中,，將不怎么重要的因素刨除掉,，聚焦目前最重要或者最急需解決的問(wèn)題上。

第四步是需要制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,，工作計(jì)劃圍繞關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行,。

第五步是分析關(guān)鍵問(wèn)題，根據(jù)數(shù)據(jù)和事實(shí)依據(jù),，重點(diǎn)分析關(guān)鍵問(wèn)題,。

第六步是根據(jù)上述的分析，匯總包含結(jié)果的結(jié)論,，羅列出一個(gè)具有強(qiáng)導(dǎo)向性的解決方案,。

第七步是整理一套有力度的文件，將上述六個(gè)步驟整理成一份具有說(shuō)服力的文件,。

今天先分享到這里,，后面還有用戶(hù)分析模型、文案撰寫(xiě)模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會(huì)繼續(xù)分享給大家,！

如果你還有其他企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略難題的話(huà),，可以在下方評(píng)論區(qū)與我互動(dòng)，我來(lái)教你怎么做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略,！

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略分析

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略分析是成功推動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)和發(fā)展的關(guān)鍵要素,。無(wú)論是新興創(chuàng)業(yè)公司還是傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，都需要制定合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)確保其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。本文將探討營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性以及策略分析的關(guān)鍵組成部分,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)成功的關(guān)鍵,。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品或服務(wù)如果沒(méi)有正確的營(yíng)銷(xiāo),，很難取得市場(chǎng)份額和成功,。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有助于企業(yè)建立品牌形象、提高產(chǎn)品知名度,，并與目標(biāo)客戶(hù)建立緊密的聯(lián)系,。它還能幫助企業(yè)理解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以制定相應(yīng)的市場(chǎng)推廣活動(dòng),。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需要綜合考慮內(nèi)外部因素。首先,，企業(yè)需要了解自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，即獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)或價(jià)值主張，以便在市場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái),。其次,，通過(guò)分析市場(chǎng)和消費(fèi)者行為，企業(yè)可以確定目標(biāo)市場(chǎng)和受眾,，并了解他們的需求和偏好,。最后，企業(yè)還需考慮外部環(huán)境因素,，如政治,、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)因素,，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和動(dòng)態(tài),。

策略分析的關(guān)鍵組成部分

策略分析是制定和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要步驟。它有助于企業(yè)了解自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)地位和目標(biāo)市場(chǎng)的需求,。以下是策略分析的關(guān)鍵組成部分：

• 競(jìng)爭(zhēng)分析：競(jìng)爭(zhēng)分析是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和他們的策略的過(guò)程。通過(guò)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,、定價(jià),、分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)份額等方面，企業(yè)可以確定自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差距,，并尋找機(jī)會(huì),。
• SWOT分析：SWOT分析是評(píng)估企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅的方法,。通過(guò)分析內(nèi)部因素（例如組織結(jié)構(gòu)、資源和能力）以及外部因素（例如市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)）,，企業(yè)可以制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。
• 市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)調(diào)研是收集和分析與目標(biāo)市場(chǎng)相關(guān)的信息的過(guò)程。通過(guò)調(diào)研消費(fèi)者行為,、市場(chǎng)趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)規(guī)模等因素,，企業(yè)可以了解市場(chǎng)需求，發(fā)現(xiàn)未滿(mǎn)足的需求,，并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。
• 定位與差異化：定位是將產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)并在目標(biāo)客戶(hù)中建立獨(dú)特的位置。差異化是通過(guò)提供獨(dú)特的功能,、特性或價(jià)值主張來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,。企業(yè)需要確定自身的定位和差異化策略，并將其與整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相銜接,。
• 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：目標(biāo)市場(chǎng)選擇是確定市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)客戶(hù)的過(guò)程,。通過(guò)了解不同市場(chǎng)細(xì)分的特點(diǎn)和需求，企業(yè)可以選擇適合自身定位和差異化策略的目標(biāo)市場(chǎng),，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,。

總結(jié)

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略分析是企業(yè)成功的重要因素。制定合適的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有助于企業(yè)建立品牌形象,、提高產(chǎn)品知名度,，并與目標(biāo)客戶(hù)建立緊密的聯(lián)系。策略分析則幫助企業(yè)了解自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)地位和目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，以制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析,、SWOT分析,、市場(chǎng)調(diào)研、定位與差異化以及目標(biāo)市場(chǎng)選擇等關(guān)鍵組成部分,，企業(yè)可以制定出切實(shí)可行且具有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的商業(yè)成功。