什么是戰(zhàn)略營銷管理策略

戰(zhàn)略營銷是現(xiàn)代企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出的關(guān)鍵,。然而,，要實現(xiàn)成功的戰(zhàn)略營銷,，企業(yè)必須采用一套有效的管理策略,。在本文中，我們將介紹什么是戰(zhàn)略營銷管理策略,，并探討如何應(yīng)用這些策略來實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和成功,。

什么是戰(zhàn)略營銷管理策略？

戰(zhàn)略營銷管理策略是指企業(yè)在制定和執(zhí)行營銷戰(zhàn)略時所采用的一系列決策和行動計劃,。它涵蓋了市場調(diào)研,、競爭分析、目標(biāo)市場的選擇,、產(chǎn)品定位,、定價策略、推廣和銷售等方面。這些策略的目標(biāo)是提高企業(yè)的市場份額,、增加銷售額,、改善品牌知名度，并促進(jìn)業(yè)務(wù)增長,。

戰(zhàn)略營銷管理策略主要分為以下幾個方面：

• 市場調(diào)研和競爭分析：了解市場需求和競爭對手的情況，以便制定目標(biāo)市場和有效的競爭策略,。
• 目標(biāo)市場選擇：確定適合企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場,，并了解該市場的特點和趨勢。
• 產(chǎn)品定位：確定產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場中的差異化優(yōu)勢,，并采取措施來滿足消費(fèi)者需求,。
• 定價策略：根據(jù)產(chǎn)品定位和市場需求制定合理的定價策略，確保產(chǎn)品的競爭力和利潤,。
• 推廣和銷售：通過有效的推廣和銷售渠道來宣傳和推廣產(chǎn)品,，增強(qiáng)消費(fèi)者購買的意愿。

如何應(yīng)用戰(zhàn)略營銷管理策略,？

在應(yīng)用戰(zhàn)略營銷管理策略時,，企業(yè)可以采取以下步驟：

1. 市場調(diào)研：進(jìn)行市場調(diào)查和研究，了解目標(biāo)市場的現(xiàn)狀,、趨勢和需求,。
2. 競爭分析：分析競爭對手的產(chǎn)品、定價,、推廣策略等,，找出競爭優(yōu)勢和機(jī)會。
3. 目標(biāo)市場選擇：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果選擇適合產(chǎn)品的目標(biāo)市場,。
4. 產(chǎn)品定位：確定產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭優(yōu)勢,，并將其傳達(dá)給目標(biāo)市場。
5. 定價策略：根據(jù)產(chǎn)品定位,、成本和市場需求決定合理的定價,。
6. 推廣和銷售：通過廣告、促銷活動,、銷售團(tuán)隊等方式推廣和銷售產(chǎn)品,。
7. 監(jiān)測和調(diào)整：定期監(jiān)測和評估營銷策略的效果，并根據(jù)反饋信息進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,。

值得注意的是,，戰(zhàn)略營銷管理策略需要與企業(yè)的整體戰(zhàn)略和目標(biāo)保持一致。它應(yīng)該是一個持續(xù)的過程,，而不僅僅是一次性的計劃,。通過不斷地調(diào)整和改進(jìn)策略，企業(yè)可以更好地適應(yīng)市場變化和客戶需求。

戰(zhàn)略營銷管理策略的好處

戰(zhàn)略營銷管理策略的應(yīng)用對企業(yè)來說有以下幾個重要的好處：

• 提高市場競爭力：通過對市場和競爭環(huán)境的深入了解,，企業(yè)可以制定有針對性的營銷策略,，提升自身在市場中的競爭力。
• 增加銷售額：通過正確的定位,、定價和推廣策略,，企業(yè)可以吸引更多的消費(fèi)者，并促使他們購買產(chǎn)品或服務(wù),。
• 改善品牌知名度：通過有效的推廣和銷售活動,，企業(yè)可以提升品牌的知名度和在目標(biāo)市場中的形象。
• 促進(jìn)業(yè)務(wù)增長：戰(zhàn)略營銷管理策略的應(yīng)用可以幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長,，擴(kuò)大市場份額,，并進(jìn)一步開拓新的市場。

綜上所述,，戰(zhàn)略營銷管理策略是達(dá)成成功的戰(zhàn)略營銷的關(guān)鍵,。企業(yè)應(yīng)該深入研究市場、了解競爭對手,，并針對目標(biāo)市場制定合理的定位,、定價和推廣策略。通過持續(xù)地監(jiān)測和調(diào)整,，企業(yè)可以不斷優(yōu)化戰(zhàn)略營銷管理策略,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和商業(yè)成功。

這篇博客介紹了戰(zhàn)略營銷管理策略的定義,、應(yīng)用步驟以及所帶來的好處,。它強(qiáng)調(diào)了市場調(diào)研和競爭分析的重要性，并指導(dǎo)企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場,、定位產(chǎn)品,、制定定價策略以及推廣銷售。戰(zhàn)略營銷管理策略的好處包括提高市場競爭力,、增加銷售額,、改善品牌知名度以及促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。企業(yè)應(yīng)該將戰(zhàn)略營銷管理策略與整體戰(zhàn)略相結(jié)合,，并進(jìn)行持續(xù)的監(jiān)測和調(diào)整,，以適應(yīng)市場變化和客戶需求，實現(xiàn)商業(yè)成功,。

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,？

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握,，而策略則是具體的動作,。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的，沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,，沒有看準(zhǔn)時機(jī),，及時出牌，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想,。

所以,，戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向，策略要看時機(jī),。

其次,，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條,，然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標(biāo),，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,，最終占領(lǐng)它。

再次,，戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)而簡單的,，復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的，不短促不足以把握時機(jī),，不復(fù)雜不足以取得完勝,。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點。我想說的是,，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。

戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟，良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級,。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應(yīng)該簡單說成是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略。

策略,，即策劃,、謀略。尤其在面臨選擇時,，面臨行動前,，策劃、謀略尤為重要，對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用,，否則一旦選擇錯了,，或選擇時機(jī)不當(dāng)，或選擇順序有差,，均會導(dǎo)致戰(zhàn)略的實施不力,。甚至于后來，人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時候,，大凡策略出問題時，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實不然,，我們應(yīng)該檢討策略是否正確。有些時候,，我們不懷疑戰(zhàn)略,，我們不懷疑團(tuán)隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力)，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,，為什么呢?我認(rèn)為,，是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,，或者說,，策劃起來草率些，謀略起來簡單些,。所以,，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”，將會使我們的思路更清晰,，將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。

我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略，實際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時,，避免戰(zhàn)略項下的盲動，管理層應(yīng)做更多地思考,。有些時候,，管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略，就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,，將策略提出來研討，將大家思想集中起來,，第一步做什么,，第二步做什么,，什么時候進(jìn)去，什么時候出來,，什么時候我們可以暫時承擔(dān)一時之虧損,，什么時候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項下的一時虧損，都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇,，才能去推進(jìn)執(zhí)行。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,，策略是綱，執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變,，策略會時常調(diào)整，執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略,，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,，戰(zhàn)略就掛在墻上，沒有策略,，執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。

今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,，這是一個戰(zhàn)略思考，大家都會認(rèn)同,，都會打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,。但有些時候，真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,，或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求,。譬如，我們見到萬家的同事時,，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上,，萬家的同事說“好啊”。分手時說保持聯(lián)系,，看如何干,。分手后，就沒有下文,。再見面時,，上次說的話又說一遍，時間長了,，再也不說了,。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃,，所以沒有執(zhí)行。

又譬如,，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府、金融等部門),，但一味的去“求”,，可能收效一般。如果經(jīng)過策劃,，既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展,，同時，對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,，這有多好,，這就是真正的雙贏。

再譬如,，我們收購目標(biāo)企業(yè),，這既符合戰(zhàn)略要求，同時內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿足并購后的發(fā)展所需,。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極,，乃至于地方政府都會出面表示，華潤收購后,，政府提供什么樣的支持等,，由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃，我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,，而“落入”對方的“策劃圈”,，最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實施受阻。上面定了可以干,，但上面不會去定如何干,，最后由于策略欠妥我們沒能干好，上面還可能檢討是否定錯了,，其實非也,。既非上面定錯了，也非我們不努力,，而是我們沒有去認(rèn)真策劃,，認(rèn)真選擇、認(rèn)真謀略,。

所以,，策略比具體執(zhí)行更重要，甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成,，不考慮風(fēng)險,，再好的具體執(zhí)行，戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo),。精心策劃,、認(rèn)真謀略，我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了,。

什么是戰(zhàn)略營銷策略

戰(zhàn)略營銷策略是企業(yè)在市場競爭中獲取競爭優(yōu)勢的重要手段之一,。它是指企業(yè)基于對市場、競爭環(huán)境和自身資源的深入分析,，制定和執(zhí)行長期戰(zhàn)略來實現(xiàn)市場份額,、銷售增長、品牌認(rèn)知度提升等目標(biāo)的一系列計劃和活動,。

戰(zhàn)略營銷策略的核心目標(biāo)

戰(zhàn)略營銷的核心目標(biāo)是通過建立一個獨(dú)特的市場定位來實現(xiàn)競爭優(yōu)勢,。企業(yè)需要在市場中找到一個差異化的點，通過創(chuàng)新,、品牌建設(shè),、客戶關(guān)系等方式來吸引和留住目標(biāo)客戶群體。

戰(zhàn)略營銷策略在市場導(dǎo)向的基礎(chǔ)上,，以銷售,、收益和市場份額為中心，通過分析市場趨勢,、競爭對手和目標(biāo)客戶等要素,，制定長期的發(fā)展規(guī)劃和相關(guān)方案。企業(yè)需要確定自己的目標(biāo)市場,、目標(biāo)客戶群體,，并通過市場營銷活動來推廣和銷售產(chǎn)品或服務(wù),。

戰(zhàn)略營銷策略的重要性

戰(zhàn)略營銷策略對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。它幫助企業(yè)明確市場定位，找到自己的競爭優(yōu)勢,，為企業(yè)的長期發(fā)展提供方向,。

戰(zhàn)略營銷策略不僅能夠幫助企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢，還可以提高企業(yè)的市場份額和利潤,。通過制定明確的目標(biāo)和策略,，企業(yè)能夠更好地了解市場需求，滿足客戶需求,，提高產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率,。

另外，戰(zhàn)略營銷策略還有助于企業(yè)建立品牌形象,。通過識別和推廣核心優(yōu)勢,，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中樹立起自己的品牌形象,，提高品牌認(rèn)知度和客戶忠誠度。

戰(zhàn)略營銷策略的實施步驟

制定有效的戰(zhàn)略營銷策略需要經(jīng)過以下步驟：

1. 市場分析：了解市場需求,、競爭對手,、目標(biāo)客戶等關(guān)鍵要素，為制定戰(zhàn)略提供依據(jù),。
2. 目標(biāo)設(shè)定：明確企業(yè)的市場目標(biāo),，如市場份額、銷售增長,、品牌認(rèn)知度等,。
3. 定位策略：確定企業(yè)的市場定位和差異化點，為產(chǎn)品或服務(wù)在市場中找到合適的位置,。
4. 市場營銷策略：選擇適合的市場營銷工具和渠道,，制定推廣計劃和活動。
5. 銷售策略：確定銷售目標(biāo)和銷售渠道,，制定銷售計劃和銷售團(tuán)隊管理方案,。
6. 品牌建設(shè)：通過品牌推廣和形象塑造，提高品牌認(rèn)知度和客戶忠誠度,。
7. 績效評估：定期評估和跟蹤戰(zhàn)略效果,，對策略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

戰(zhàn)略營銷策略的成功案例

有許多企業(yè)通過戰(zhàn)略營銷策略取得了巨大的成功,。以下是一些成功案例：

• 蘋果公司：蘋果公司的成功主要建立在創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的用戶體驗上,。通過打造高端品牌形象和獨(dú)特的產(chǎn)品，蘋果在市場上取得了巨大成功,。
• 亞馬遜：亞馬遜通過建立強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺和高效的物流系統(tǒng),，提供便捷的購物體驗，成為全球最大的在線零售商之一,。
• 星巴克：星巴克通過提供高品質(zhì)的咖啡和舒適的店鋪環(huán)境,，成為全球領(lǐng)先的咖啡連鎖品牌。
• 華為：華為通過持續(xù)的創(chuàng)新和產(chǎn)品競爭力,，逐漸在全球市場上嶄露頭角,，成為全球領(lǐng)先的電信設(shè)備制造商。

這些成功案例表明,，戰(zhàn)略營銷策略對企業(yè)的發(fā)展和競爭優(yōu)勢至關(guān)重要,。

結(jié)語

戰(zhàn)略營銷策略是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。通過分析市場環(huán)境和競爭對手,，制定明確的目標(biāo)和策略,，企業(yè)可以實現(xiàn)市場份額的增長、銷售的提升和品牌形象的建立,。

然而,，戰(zhàn)略營銷策略需要根據(jù)企業(yè)的具體情況和市場變化進(jìn)行靈活調(diào)整,。只有不斷優(yōu)化和改進(jìn)，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中保持競爭優(yōu)勢,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

戰(zhàn)略管理是經(jīng)營策略嗎,？

企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個層次是：公司戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略,、職能戰(zhàn)略,。

1、公司戰(zhàn)略：指企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化,，依據(jù)本身資源和實力選擇適合的經(jīng)營領(lǐng)域和產(chǎn)品,，形成自己的核心競爭力，并通過差異化在競爭中取勝,。

2,、經(jīng)營戰(zhàn)略：是企業(yè)為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，謀求長期發(fā)展而作出的帶全局性的經(jīng)營管理計劃,。它關(guān)系到企業(yè)的長遠(yuǎn)利益,，以及企業(yè)的成功和失敗。

3,、職能戰(zhàn)略：是按照總體戰(zhàn)略或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對企業(yè)內(nèi)各方面職能活動進(jìn)行的謀劃,。職能戰(zhàn)略一般可分為生產(chǎn)運(yùn)營型戰(zhàn)略、資源保障型職能戰(zhàn)略和戰(zhàn)略支持型職能戰(zhàn)略,。

如何制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（營銷組合策略）,？

全程干貨，不會制定營銷的策略的,，直接按照模板去做，去執(zhí)行?。,。〗ㄗh直接點贊收藏?。,?！

互聯(lián)網(wǎng)人的金三銀四時期，相信很多營銷人都已經(jīng)認(rèn)真地投入到工作當(dāng)中,，想要不斷提升完善自身企業(yè)營銷策略的能力,，升職加薪。

那么,，今天我想和大家分享關(guān)于企業(yè)營銷策略上的儲備的一些成長和營銷模型,，希望能幫助大家在后面的營銷工作中理清及延伸營銷思路。

今天要分享的內(nèi)容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理,、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產(chǎn)品策劃模型：SWOT分析,、P/MF、波特五力競爭模型,、波士頓矩陣;
4. 營銷模型：4C營銷理論,、4P營銷理論、HBG大滲透,、安索夫矩陣,、內(nèi)容營銷5A模型、TMIC品牌增長模型;
5. 項目管理模型：KISS復(fù)盤法,、三種數(shù)據(jù)分析的方法,、麥肯錫七步成詩法。

全程干貨企業(yè)營銷策略分享,，內(nèi)容比較長,，【建議收藏頁面】以后慢慢學(xué)習(xí)！

01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作,，本來這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物,，但是我這里把它放到了溝通的模型當(dāng)中，可能更方便大家去理解,。

所謂的金字塔原理簡單來說就是：結(jié)論先行,。

也就是說在表達(dá)企業(yè)營銷策略邏輯的時候，先說結(jié)論,，再說為什么,，參考句式為：之所以……是因為……

把重要的結(jié)論或者中心思想前置，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰,，也能讓聽者更容易接受你想要傳達(dá)的企業(yè)營銷策略中的重點內(nèi)容,，大大提高了溝通的效率。

最后再簡單概括一下《金字塔原理》這本書：結(jié)論先行,、現(xiàn)狀-原因-問題,、逐層闡述、重要性排列。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經(jīng)常掛在嘴邊的一個常用的思考和溝通的模型,，具體來說就是：

• 第一步先問自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營銷策略,。
• 第二步再問自己“How”—說明自己要如何完成這個企業(yè)營銷策略。
• 第三步問自己“What?”—具體要分幾個階段,？

一步一步,，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你的誠心，也讓下屬了解工作的內(nèi)容,。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后,，我們才能怎么做？如何做,？更加清晰,。

02

思考模型

SMART原則

這個模型相信大家也并不陌生，在制定目標(biāo)的時候基本上都是遵循這個原則,，具體來說就是：

目標(biāo)必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營銷策略目標(biāo)一定是具體的,，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑。

目標(biāo)必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標(biāo)可以衡量的,。

目標(biāo)必須是可以達(dá)到的(Attainable)

目標(biāo)一定是相關(guān)的(Relevant)

這里的企業(yè)營銷策略目標(biāo)關(guān)聯(lián)性一方面是要求目標(biāo)一定是和我們個人息息相關(guān)的,，另一方面在實現(xiàn)整體目標(biāo)的過程當(dāng)中制定的小目標(biāo)一定是和整體的目標(biāo)相關(guān)聯(lián)的。

目標(biāo)必須有截止期限(Time-bound)

目標(biāo)的時限性就是指目標(biāo)是有時間限制的,。不限定時間的目標(biāo)也沒有實際的意義,。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力。

03

產(chǎn)品策劃模型

1. SWOT分析

我們經(jīng)常會用這個分析理論來做企業(yè)營銷策略或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析,，為制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略提供必要的競爭市場分析,。

理解起來也非常簡單：S表示優(yōu)勢，W表示劣勢,，O表示機(jī)會,，T代表威脅，對于企業(yè)或者產(chǎn)品來說,，優(yōu)勢和劣勢代表內(nèi)部的資源,，機(jī)會和威脅代表外部的環(huán)境。

將對應(yīng)的內(nèi)容填入相應(yīng)的位置,，我們就能清楚地制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略,。

2. P/MF

簡單來說就是：產(chǎn)品和市場的匹配度，也就是說你的產(chǎn)品需要滿足一個既定市場的用戶需求,。

三種不同類型的P/MF：

①用更好的產(chǎn)品體驗來滿足一個已有市場,。

比如說我以前和大家分享的元?dú)馍郑谑袌鲆呀?jīng)飽和的狀態(tài)下,，提供更好的產(chǎn)品來獲取市場,。

②用一個產(chǎn)品來滿足一個已有但部分需求未被滿足的市場,。

比如說當(dāng)年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場的時候,，B站選擇了更加細(xì)分的二次元市場,。

③用一個產(chǎn)品來創(chuàng)造一個新的市場。

比如說我們經(jīng)常會提到的淘寶,、支付寶,、抖音、快手等等都是通過一個產(chǎn)品創(chuàng)造了一個新的市場,。

3. 波特五力競爭模型

這個模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對競品市場的分析,。波特的五力競爭模型主要包括：

同業(yè)競爭者的競爭程度、潛在競爭者的競爭能力,、供應(yīng)商的討價還價能力,、購買者的討價還價能力以及替代品的替代能力。

下面我們來進(jìn)行具體的分析：

(1)同業(yè)競爭者的競爭程度

我們在做企業(yè)營銷策略之前,，對同業(yè)競爭者的調(diào)查是必需的,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適。

(2)潛在競爭者的競爭能力

除了對比較成熟的競爭者進(jìn)行調(diào)查之外,，一些行業(yè)的新進(jìn)入者的情況,，我們也有必要進(jìn)行一個調(diào)查和了解。

(3)供應(yīng)商的討價還價能力

供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力,，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營銷策略的盈利能力與產(chǎn)品競爭力,。

(4)購買者的討價還價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。

(5)替代品的替代能力

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為,，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略,。

4. 波士頓矩陣

這個模型主要研究的參數(shù)是：企業(yè)營銷策略產(chǎn)品的市場占有率和市場增長率。

根據(jù)兩個參數(shù)的表現(xiàn),，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類型,，對應(yīng)的也有四種不同的應(yīng)對措施。

(1)問題型產(chǎn)品：高市場增長率,、低市場占有率,。

這個時候企業(yè)營銷策略應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳和投資，增加產(chǎn)品的市場份額,。

(2)瘦狗型產(chǎn)品：低市場增長率,、低市場占有率。

面臨淘汰的產(chǎn)品,，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場反應(yīng),，總結(jié)一些經(jīng)驗和教訓(xùn),，為新產(chǎn)品的營銷做好鋪墊。

(3)金牛型產(chǎn)品：低市場增長率,、高市場占有率,。

比較成熟的產(chǎn)品，這個時候營銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營銷策略產(chǎn)品,，用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力,。

(4)明星型產(chǎn)品：高市場增長率、高市場占有率,。

正處于產(chǎn)品成長期的產(chǎn)品,，繼續(xù)加大推廣，增加曝光,。

04

營銷模型

1. 4C營銷理論

4C營銷理論是一個比較經(jīng)典的企業(yè)營銷策略理論,，概括一下就是：當(dāng)產(chǎn)品供過于求的時候，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品本位轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者本位,。

4C就是顧客(Consumer),，成本(Cost)，便利(Convenience),，溝通(Communication),。

這個也是目前我們使用最多的一個營銷理論，首先要求我們做營銷策劃的時候,，以消費(fèi)者的需求為始,，降低消費(fèi)者的購買成本，為消費(fèi)者帶去便利和價值,，以及在購買后及時與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，獲得有效的反饋。

2. 4P營銷理論

與4C營銷理論相對應(yīng)的就是4P理論,，即：

以產(chǎn)品(Product)為核心,，這個產(chǎn)品的價格(Price)怎么定?選擇哪個渠道(Place)進(jìn)行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進(jìn)行推廣?

4P和4C營銷理論在某種程度上也是相輔相成的，在進(jìn)行具體的企業(yè)營銷策略時,，建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進(jìn)行綜合考慮,。

3. HBG大滲透

這個理論可能看上去比較陌生，這里我先給大家解釋一下,，HBG大滲透的全稱是：How,、Brands、Grow,。

用公式來表示理論是：品牌增長=滲透率 X 想得起 X 買得到,。即大品牌、大媒體,、大渠道,。

給大家舉一個例子來說明的話,，就是“完美日記”這個品牌，就是通過布局全網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)營銷策略,，提高旗下產(chǎn)品的市場滲透率,，頻繁在種草社區(qū)曝光，給消費(fèi)者留下了深刻的印象,，在他們需要的時候,，自然就會想要買這個產(chǎn)品,，同時還要注意讓用戶有渠道能買到產(chǎn)品,。

4. 內(nèi)容營銷5A模型

互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，碎片化的媒體市場,，做營銷是難上加難,，在這個背景下，內(nèi)容營銷5A模型應(yīng)運(yùn)而生,。

5A模型理論認(rèn)為一個品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠客戶,，會經(jīng)過五個階段： Aware (吸引)、Appeal(興趣),、Ask(欲望),、Act(行動)、Advocacy(粉絲),。

在不同的階段,，采取不同的企業(yè)營銷策略。

5. TMIC品牌增長模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長模型,，主要就是通過對線上消費(fèi)行為的分析來制定相應(yīng)的企業(yè)營銷策略和品牌創(chuàng)意,。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究；
• M(Market&foresight)市場洞察,；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造,；
• C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化。

05

項目管理模型

講完了營銷的模型之后,，我們來看一下在做企業(yè)營銷策略項目管理的時候,，可以用到哪些模型和方法。

1. KISS復(fù)盤法

和浪漫的名字不一樣,，KISS復(fù)盤法是一種科學(xué)的項目復(fù)盤方法,，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項目中可以繼續(xù)保存的內(nèi)容和行為。

Improve(需要改進(jìn)的)：尋找項目當(dāng)中需要改進(jìn)的的問題,。

Start(需要開始的)：尋找項目中有但是因為各種原因沒有進(jìn)行的,，并且還需要開始的。

Stop(需要停止的)：尋找項目中需要停止的問題,。

這里需要注意的是,，這個復(fù)盤的方法一般是建立對企業(yè)營銷策略項目解析清晰的基礎(chǔ)上的,。

2. 三種數(shù)據(jù)分析的方法

對企業(yè)營銷策略進(jìn)行復(fù)盤的時候，非常重要的一個環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析,，首先要明白分析的目的是什么?

根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同,，管理層的目的主要在于：找出營銷問題，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處,，因為執(zhí)行層進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，很大程度上是為了檢驗工作成果。

我個人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學(xué)分析用戶行為狀態(tài)以及從起點到終點各階段用戶轉(zhuǎn)化率情況,，是分析各渠道轉(zhuǎn)化率,、分析用戶行為的方法。

在具體的實操中,，企業(yè)營銷策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進(jìn)行監(jiān)測和優(yōu)化,。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法，也是用來衡量產(chǎn)品對用戶價值高低的重要方法,。

在具體的實操過程中,，我們可以通過對用戶留存情況進(jìn)行分析，尋找用戶的“流失點”,，調(diào)整產(chǎn)品企業(yè)營銷策略,。

(3)對比分析

對比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了，它是指將兩個及兩個以上的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比,，從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢的分析方法,。

在實操過程中，對比分析需要注意的就是確定標(biāo)準(zhǔn),，常用的標(biāo)準(zhǔn)有：時間,、空間和特定值。

根據(jù)時間對比分析,，可以劃分為一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)對比,、和前期的對比、和往年同期的對比等等,，然后評估當(dāng)期數(shù)據(jù)的變化情況,，對當(dāng)期企業(yè)營銷策略效果進(jìn)行一個判斷。

根據(jù)空間對比分析,，可以分為和競爭對手的對比,、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行對比、對不同營銷渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比等,。嘗試尋找出當(dāng)期產(chǎn)品的問題,。

根據(jù)特定值對比，就是選擇一個特定的數(shù)值與實際的數(shù)值進(jìn)行對比,，比如說目標(biāo)值,、平均值,、預(yù)期值等等。

3. 麥肯錫七步成詩法

作為一個管理者,，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題,，尋找一個高效的解決問題的方法也就尤為重要，在具體制定解決企業(yè)營銷策略的時候,，我經(jīng)常會參考麥肯錫的七步成詩法：

第一步是陳述問題,，解決問題的前提一定是，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營銷策略問題到底是什么,？然后將這個問題清晰,、具體的列在紙上。

第二步是分解問題,，將復(fù)雜的大問題逐步分解為簡單的小問題,，最經(jīng)典的分析方法就是問題樹的形式，更加直觀和清晰,。

第三步是尋找到關(guān)鍵的問題，尤其需要大家重點關(guān)注這個問題,，問題的拆解一定是圍繞問題的“目標(biāo)”來進(jìn)行的,，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問題當(dāng)中，將不怎么重要的因素刨除掉,，聚焦目前最重要或者最急需解決的問題上,。

第四步是需要制定詳細(xì)的工作計劃，工作計劃圍繞關(guān)鍵問題進(jìn)行,。

第五步是分析關(guān)鍵問題,，根據(jù)數(shù)據(jù)和事實依據(jù)，重點分析關(guān)鍵問題,。

第六步是根據(jù)上述的分析,，匯總包含結(jié)果的結(jié)論，羅列出一個具有強(qiáng)導(dǎo)向性的解決方案,。

第七步是整理一套有力度的文件,，將上述六個步驟整理成一份具有說服力的文件。

今天先分享到這里,，后面還有用戶分析模型,、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會繼續(xù)分享給大家！

如果你還有其他企業(yè)營銷策略難題的話,，可以在下方評論區(qū)與我互動,，我來教你怎么做企業(yè)營銷策略！

營銷管理和營銷策略的區(qū)別,？

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

營銷計劃是指，在對企業(yè)市場營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上,，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對營銷目標(biāo)以及實現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略,、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說明。區(qū)別：營銷策略注重的是方法戰(zhàn)略,。營銷計劃則主要強(qiáng)調(diào)營銷的過程該怎么,、需要怎么做。

什么是戰(zhàn)略營銷管理

什么是戰(zhàn)略營銷管理,？這是一個在企業(yè)中越來越重要的概念和實踐,。在競爭激烈的市場環(huán)境中，戰(zhàn)略營銷管理對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。通過制定并實施有效的市場營銷策略,，企業(yè)可以獲得競爭優(yōu)勢，滿足消費(fèi)者需求,，并實現(xiàn)可持續(xù)增長,。

戰(zhàn)略營銷管理的定義

戰(zhàn)略營銷管理是一種綜合性的管理方法，旨在將市場營銷與企業(yè)整體戰(zhàn)略緊密結(jié)合,。它是一個系統(tǒng)化的過程,，涵蓋了市場分析、競爭分析,、目標(biāo)設(shè)定,、市場定位、產(chǎn)品開發(fā)和推廣,、市場營銷評估等方面,。戰(zhàn)略營銷管理的目標(biāo)是確保企業(yè)在市場中取得長期的競爭優(yōu)勢。

市場分析與競爭分析

市場分析是戰(zhàn)略營銷管理的基礎(chǔ),。通過仔細(xì)研究市場的規(guī)模,、增長率、結(jié)構(gòu)和趨勢,，企業(yè)可以了解市場的環(huán)境和潛在機(jī)會,。競爭分析則幫助企業(yè)了解競爭者的優(yōu)勢和劣勢，以及市場上的競爭格局。通過市場分析和競爭分析,，企業(yè)可以確定自己的核心競爭力和市場定位,。

目標(biāo)設(shè)定與市場定位

目標(biāo)設(shè)定是戰(zhàn)略營銷管理中的關(guān)鍵步驟。企業(yè)需要明確自己的市場目標(biāo)和銷售目標(biāo),，并將其與企業(yè)整體戰(zhàn)略相匹配,。市場定位則是將產(chǎn)品或服務(wù)定位于特定的市場細(xì)分，在競爭中尋求差異化和競爭優(yōu)勢,。通過準(zhǔn)確定義目標(biāo)并精確定位市場,，企業(yè)可以更好地滿足消費(fèi)者需求。

產(chǎn)品開發(fā)和推廣

產(chǎn)品開發(fā)是戰(zhàn)略營銷管理中必不可少的一步,。企業(yè)需要了解消費(fèi)者的需求和偏好,，開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)。然后,，企業(yè)需要制定營銷策略,，并通過廣告、促銷等方式來推廣產(chǎn)品,。通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和有效的推廣策略,，企業(yè)可以吸引更多的消費(fèi)者，并建立良好的品牌形象,。

市場營銷評估

市場營銷評估是戰(zhàn)略營銷管理中的一項重要任務(wù),。企業(yè)應(yīng)定期評估自己的市場營銷策略和活動，以確定其效果和效益,。通過市場營銷評估，企業(yè)可以了解自己的優(yōu)勢和不足,，并對自己的戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,。

戰(zhàn)略營銷管理的價值

戰(zhàn)略營銷管理對企業(yè)的價值不可忽視。它可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢,，增加市場份額和銷售額,。同時，戰(zhàn)略營銷管理還可以提高企業(yè)的品牌價值和聲譽(yù),，增強(qiáng)客戶忠誠度,。它可以幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)造長期的價值,。

結(jié)語

戰(zhàn)略營銷管理是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一,。通過綜合運(yùn)用市場分析、競爭分析,、目標(biāo)設(shè)定,、市場定位、產(chǎn)品開發(fā)和推廣,、市場營銷評估等方法和技巧,，企業(yè)可以在市場中脫穎而出,，贏得競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略營銷管理不僅涉及到企業(yè)的市場營銷部門,，還需要企業(yè)的整體參與和支持,。只有不斷優(yōu)化和調(diào)整戰(zhàn)略，企業(yè)才能在競爭中立于不敗之地,。

*Note: The blog post content generated is an example and for practice purposes only. It may not be an accurate representation of the given keyword.*

營銷管理思路及策略,？

營銷管理是指企業(yè)通過合理的市場定位、產(chǎn)品策略,、渠道管理,、價格策略、促銷活動等手段,，以達(dá)到市場份額增長,、銷售增長和利潤增長的管理活動。下面是一些常見的營銷管理思路和策略：

1. 市場定位：確定目標(biāo)市場,，并明確產(chǎn)品或服務(wù)的定位,，以滿足目標(biāo)市場的需求和愿望。通過市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇和定位策略來實現(xiàn)市場定位,。

2. 產(chǎn)品策略：根據(jù)市場需求和競爭情況，制定產(chǎn)品開發(fā),、設(shè)計,、定價和包裝等策略，以確保產(chǎn)品的競爭力和市場接受度,。

3. 渠道管理：建立和管理適合目標(biāo)市場的銷售渠道,，包括直銷、分銷,、電子商務(wù)等,，以確保產(chǎn)品能夠迅速、高效地到達(dá)目標(biāo)市場,。

4. 價格策略：根據(jù)市場需求,、成本和競爭情況，制定合理的價格策略,，包括定價策略,、折扣策略、促銷策略等,，以提高產(chǎn)品的市場競爭力和利潤水平,。

5. 促銷活動：通過廣告、促銷、公關(guān)等手段,，提高產(chǎn)品的知名度和市場占有率,。可以采用折扣,、贈品,、促銷活動等方式吸引消費(fèi)者，增加銷售量和市場份額,。

6. 客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)與客戶的良好關(guān)系,，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立客戶忠誠度,，提高客戶滿意度和口碑,，實現(xiàn)持續(xù)的銷售增長。

7. 市場研究和分析：通過市場調(diào)研,、競爭分析和消費(fèi)者行為分析等手段,，了解市場需求、競爭情況和消費(fèi)者偏好,，為營銷決策提供依據(jù),。

以上是一些常見的營銷管理思路和策略，企業(yè)可以根據(jù)自身的情況和目標(biāo)市場的需求,，制定適合的營銷策略,，以實現(xiàn)市場份額增長和銷售增長的目標(biāo)。同時,，營銷管理需要不斷進(jìn)行監(jiān)測和調(diào)整,，以適應(yīng)市場的變化和競爭的挑戰(zhàn)。

什么是營銷策略,？

策略是指達(dá)到目的的方法,，營銷策略就是為達(dá)到營銷目的而設(shè)定的各種方法，通常用的是4P策略,，即product產(chǎn)品、price價格,、place渠道,、promotion促銷，當(dāng)然不僅僅是這四個方面,，不過有了這四個方面,，基本上不會出大錯，更重要的是這四個方面是一個有機(jī)的整體,，怎么樣融會貫通,、綜合考量就看每個人的經(jīng)驗和能力了。