營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略的關(guān)系是
營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略的關(guān)系是
營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略的關(guān)系是什么,？
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,，企業(yè)需要制定行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略和組合策略以脫穎而出,。然而,，很多人對(duì)于營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略的關(guān)系存在一定的困惑。本文將探討這兩者之間的關(guān)系,，以及如何在實(shí)踐中取得協(xié)同效應(yīng),。
營(yíng)銷戰(zhàn)略與組合策略的定義
營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)所制定的長(zhǎng)期計(jì)劃。它涉及識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng),、確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、選定目標(biāo)客戶群體、制定品牌定位,、確定市場(chǎng)定位等,。營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略的一部分，為企業(yè)在市場(chǎng)中尋找和創(chuàng)造機(jī)會(huì)提供了指導(dǎo),。
營(yíng)銷組合策略則是在營(yíng)銷戰(zhàn)略的框架下,，為實(shí)現(xiàn)特定營(yíng)銷目標(biāo)而制定的具體行動(dòng)方案。它關(guān)注如何通過(guò)合適的營(yíng)銷工具,、渠道和傳播方式將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)，以滿足目標(biāo)客戶的需求,。
營(yíng)銷組合策略與戰(zhàn)略的關(guān)系
營(yíng)銷組合策略是圍繞著營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的,，二者之間存在緊密的關(guān)系。營(yíng)銷組合策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施手段,，是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮鞯男袆?dòng)計(jì)劃,。它是營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)在邏輯的延伸,，幫助企業(yè)在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
具體來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷組合策略與營(yíng)銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
- 目標(biāo)一致性：營(yíng)銷組合策略的制定應(yīng)該符合營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)和定位,。組合策略的選擇應(yīng)該與戰(zhàn)略的愿景和目標(biāo)相一致，相互促進(jìn),，避免產(chǎn)生沖突,。
- 互動(dòng)性：營(yíng)銷組合策略的成功實(shí)施有助于推動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。通過(guò)將不同的組合策略相互協(xié)調(diào),、相互支持,，企業(yè)可以形成整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
- 靈活性：營(yíng)銷戰(zhàn)略是長(zhǎng)期計(jì)劃,，而組合策略則需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)整,。靈活性是營(yíng)銷組合策略的重要特點(diǎn)，能夠使企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的變化,，并及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整,。
如何實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)
營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略的協(xié)同效應(yīng)是企業(yè)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保障。以下是一些實(shí)踐中的建議,，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)組合策略與戰(zhàn)略的良好協(xié)同：
- 明確目標(biāo)：在制定組合策略之前,，企業(yè)需要明確營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)和定位。只有深入了解營(yíng)銷戰(zhàn)略,，明確目標(biāo),，才能選擇合適的組合策略。
- 整合資源：組合策略的實(shí)施需要不同類型的資源支持,，包括人力資源,、財(cái)務(wù)資源和技術(shù)支持等。企業(yè)應(yīng)該整合各種資源,，確保它們能夠協(xié)同工作,，為戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供支持。
- 持續(xù)創(chuàng)新：市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不斷變化,，企業(yè)需要持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新,，調(diào)整和優(yōu)化組合策略。通過(guò)不斷創(chuàng)新和實(shí)驗(yàn),，企業(yè)能夠找到最適合自己的組合策略,，并取得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
- 市場(chǎng)監(jiān)測(cè)：企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措,，及時(shí)調(diào)整組合策略,。市場(chǎng)監(jiān)測(cè)是戰(zhàn)略和組合策略實(shí)施中的重要一環(huán)，能夠幫助企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),。
綜上所述,，營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略是相互關(guān)聯(lián)的，在實(shí)踐中需要協(xié)同配合,。營(yíng)銷組合策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施手段,，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。通過(guò)明確目標(biāo),、整合資源、持續(xù)創(chuàng)新和市場(chǎng)監(jiān)測(cè),，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)組合策略和戰(zhàn)略的良好協(xié)同效應(yīng),。
如何制定產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略（營(yíng)銷組合策略）？
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互聯(lián)網(wǎng)人的金三銀四時(shí)期,，相信很多營(yíng)銷人都已經(jīng)認(rèn)真地投入到工作當(dāng)中,，想要不斷提升完善自身企業(yè)營(yíng)銷策略的能力，升職加薪,。
那么,，今天我想和大家分享關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷策略上的儲(chǔ)備的一些成長(zhǎng)和營(yíng)銷模型，希望能幫助大家在后面的營(yíng)銷工作中理清及延伸營(yíng)銷思路,。
今天要分享的內(nèi)容如下：
- 溝通模型：金字塔原理,、3W黃金圈法則;
- 思考模型：SMART原則;
- 產(chǎn)品策劃模型：SWOT分析、P/MF,、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型,、波士頓矩陣;
- 營(yíng)銷模型：4C營(yíng)銷理論、4P營(yíng)銷理論,、HBG大滲透,、安索夫矩陣、內(nèi)容營(yíng)銷5A模型,、TMIC品牌增長(zhǎng)模型;
- 項(xiàng)目管理模型：KISS復(fù)盤法,、三種數(shù)據(jù)分析的方法、麥肯錫七步成詩(shī)法,。
全程干貨企業(yè)營(yíng)銷策略分享,，內(nèi)容比較長(zhǎng)，【建議收藏頁(yè)面】以后慢慢學(xué)習(xí),！
01
溝通模型
1. 金字塔原理
金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作,，本來(lái)這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物，但是我這里把它放到了溝通的模型當(dāng)中,，可能更方便大家去理解,。
所謂的金字塔原理簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：結(jié)論先行。
也就是說(shuō)在表達(dá)企業(yè)營(yíng)銷策略邏輯的時(shí)候,，先說(shuō)結(jié)論,，再說(shuō)為什么，參考句式為：之所以……是因?yàn)椤?/p>
把重要的結(jié)論或者中心思想前置,，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰,，也能讓聽者更容易接受你想要傳達(dá)的企業(yè)營(yíng)銷策略中的重點(diǎn)內(nèi)容，大大提高了溝通的效率,。
最后再簡(jiǎn)單概括一下《金字塔原理》這本書：結(jié)論先行,、現(xiàn)狀-原因-問(wèn)題、逐層闡述,、重要性排列,。
2. 3W黃金圈法則
這也是我經(jīng)常掛在嘴邊的一個(gè)常用的思考和溝通的模型，具體來(lái)說(shuō)就是：
- 第一步先問(wèn)自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營(yíng)銷策略,。
- 第二步再問(wèn)自己“How”—說(shuō)明自己要如何完成這個(gè)企業(yè)營(yíng)銷策略,。
- 第三步問(wèn)自己“What?”—具體要分幾個(gè)階段？
一步一步,，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你的誠(chéng)心,，也讓下屬了解工作的內(nèi)容。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后,，我們才能怎么做,？如何做？更加清晰,。
02
思考模型
SMART原則
這個(gè)模型相信大家也并不陌生,，在制定目標(biāo)的時(shí)候基本上都是遵循這個(gè)原則，具體來(lái)說(shuō)就是：
目標(biāo)必須是具體的(Specific)
首先我們的企業(yè)營(yíng)銷策略目標(biāo)一定是具體的,，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑,。
目標(biāo)必須是可以衡量的(Measurable)
衡量性就是指目標(biāo)可以衡量的。
目標(biāo)必須是可以達(dá)到的(Attainable)
目標(biāo)一定是相關(guān)的(Relevant)
這里的企業(yè)營(yíng)銷策略目標(biāo)關(guān)聯(lián)性一方面是要求目標(biāo)一定是和我們個(gè)人息息相關(guān)的,，另一方面在實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的過(guò)程當(dāng)中制定的小目標(biāo)一定是和整體的目標(biāo)相關(guān)聯(lián)的,。
目標(biāo)必須有截止期限(Time-bound)
目標(biāo)的時(shí)限性就是指目標(biāo)是有時(shí)間限制的。不限定時(shí)間的目標(biāo)也沒(méi)有實(shí)際的意義。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力,。
03
產(chǎn)品策劃模型
1. SWOT分析
我們經(jīng)常會(huì)用這個(gè)分析理論來(lái)做企業(yè)營(yíng)銷策略或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析,，為制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供必要的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析。
理解起來(lái)也非常簡(jiǎn)單：S表示優(yōu)勢(shì),，W表示劣勢(shì),，O表示機(jī)會(huì)，T代表威脅,，對(duì)于企業(yè)或者產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)代表內(nèi)部的資源，機(jī)會(huì)和威脅代表外部的環(huán)境,。
將對(duì)應(yīng)的內(nèi)容填入相應(yīng)的位置,，我們就能清楚地制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略。
2. P/MF
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：產(chǎn)品和市場(chǎng)的匹配度,，也就是說(shuō)你的產(chǎn)品需要滿足一個(gè)既定市場(chǎng)的用戶需求,。
三種不同類型的P/MF：
①用更好的產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)滿足一個(gè)已有市場(chǎng)。
比如說(shuō)我以前和大家分享的元?dú)馍?，在市?chǎng)已經(jīng)飽和的狀態(tài)下,，提供更好的產(chǎn)品來(lái)獲取市場(chǎng)。
②用一個(gè)產(chǎn)品來(lái)滿足一個(gè)已有但部分需求未被滿足的市場(chǎng),。
比如說(shuō)當(dāng)年在愛(ài)優(yōu)土瓜分視頻市場(chǎng)的時(shí)候,，B站選擇了更加細(xì)分的二次元市場(chǎng)。
③用一個(gè)產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng),。
比如說(shuō)我們經(jīng)常會(huì)提到的淘寶,、支付寶、抖音,、快手等等都是通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng),。
3. 波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型
這個(gè)模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對(duì)競(jìng)品市場(chǎng)的分析。波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型主要包括：
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度,、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力,、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力以及替代品的替代能力,。
下面我們來(lái)進(jìn)行具體的分析：
(1)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度
我們?cè)谧銎髽I(yè)營(yíng)銷策略之前,，對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查是必需的，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適,。
(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力
除了對(duì)比較成熟的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行調(diào)查之外,，一些行業(yè)的新進(jìn)入者的情況，我們也有必要進(jìn)行一個(gè)調(diào)查和了解,。
(3)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
供方主要通過(guò)提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力,，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營(yíng)銷策略的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。
(4)購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力
購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。
(5)替代品的替代能力
兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為,，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。
4. 波士頓矩陣
這個(gè)模型主要研究的參數(shù)是：企業(yè)營(yíng)銷策略產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。
根據(jù)兩個(gè)參數(shù)的表現(xiàn),，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類型，對(duì)應(yīng)的也有四種不同的應(yīng)對(duì)措施,。
(1)問(wèn)題型產(chǎn)品：高市場(chǎng)增長(zhǎng)率,、低市場(chǎng)占有率。
這個(gè)時(shí)候企業(yè)營(yíng)銷策略應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳和投資,，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。
(2)瘦狗型產(chǎn)品：低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率,。
面臨淘汰的產(chǎn)品,，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)，總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，為新產(chǎn)品的營(yíng)銷做好鋪墊,。
(3)金牛型產(chǎn)品：低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率,。
比較成熟的產(chǎn)品,，這個(gè)時(shí)候營(yíng)銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營(yíng)銷策略產(chǎn)品，用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力,。
(4)明星型產(chǎn)品：高市場(chǎng)增長(zhǎng)率,、高市場(chǎng)占有率。
正處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期的產(chǎn)品,，繼續(xù)加大推廣,，增加曝光。
04
營(yíng)銷模型
1. 4C營(yíng)銷理論
4C營(yíng)銷理論是一個(gè)比較經(jīng)典的企業(yè)營(yíng)銷策略理論,，概括一下就是：當(dāng)產(chǎn)品供過(guò)于求的時(shí)候,，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品本位轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者本位。
4C就是顧客(Consumer),，成本(Cost),，便利(Convenience)，溝通(Communication),。
這個(gè)也是目前我們使用最多的一個(gè)營(yíng)銷理論,，首先要求我們做營(yíng)銷策劃的時(shí)候,，以消費(fèi)者的需求為始，降低消費(fèi)者的購(gòu)買成本,，為消費(fèi)者帶去便利和價(jià)值,，以及在購(gòu)買后及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，獲得有效的反饋,。
2. 4P營(yíng)銷理論
與4C營(yíng)銷理論相對(duì)應(yīng)的就是4P理論,，即：
以產(chǎn)品(Product)為核心，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格(Price)怎么定?選擇哪個(gè)渠道(Place)進(jìn)行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進(jìn)行推廣?
4P和4C營(yíng)銷理論在某種程度上也是相輔相成的,，在進(jìn)行具體的企業(yè)營(yíng)銷策略時(shí),，建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進(jìn)行綜合考慮。
3. HBG大滲透
這個(gè)理論可能看上去比較陌生,，這里我先給大家解釋一下,，HBG大滲透的全稱是：How、Brands,、Grow,。
用公式來(lái)表示理論是：品牌增長(zhǎng)=滲透率 X 想得起 X 買得到。即大品牌,、大媒體,、大渠道。
給大家舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明的話,，就是“完美日記”這個(gè)品牌,，就是通過(guò)布局全網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷策略，提高旗下產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率,，頻繁在種草社區(qū)曝光,，給消費(fèi)者留下了深刻的印象，在他們需要的時(shí)候,，自然就會(huì)想要買這個(gè)產(chǎn)品,，同時(shí)還要注意讓用戶有渠道能買到產(chǎn)品。
4. 內(nèi)容營(yíng)銷5A模型
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,，碎片化的媒體市場(chǎng),，做營(yíng)銷是難上加難，在這個(gè)背景下,，內(nèi)容營(yíng)銷5A模型應(yīng)運(yùn)而生,。
5A模型理論認(rèn)為一個(gè)品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠(chéng)客戶，會(huì)經(jīng)過(guò)五個(gè)階段： Aware (吸引),、Appeal(興趣),、Ask(欲望)、Act(行動(dòng)),、Advocacy(粉絲),。
在不同的階段,，采取不同的企業(yè)營(yíng)銷策略。
5. TMIC品牌增長(zhǎng)模型
這套模型是由天貓推出的品牌增長(zhǎng)模型,，主要就是通過(guò)對(duì)線上消費(fèi)行為的分析來(lái)制定相應(yīng)的企業(yè)營(yíng)銷策略和品牌創(chuàng)意,。
包括：
- T(targeting&Segmenttation)人群研究；
- M(Market&foresight)市場(chǎng)洞察,；
- I(Innovation&Guidance)爆品打造,；
- C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化。
05
項(xiàng)目管理模型
講完了營(yíng)銷的模型之后,，我們來(lái)看一下在做企業(yè)營(yíng)銷策略項(xiàng)目管理的時(shí)候,，可以用到哪些模型和方法。
1. KISS復(fù)盤法
和浪漫的名字不一樣,，KISS復(fù)盤法是一種科學(xué)的項(xiàng)目復(fù)盤方法,，具體包括：
Keep(可以保持的)：尋找項(xiàng)目中可以繼續(xù)保存的內(nèi)容和行為。
Improve(需要改進(jìn)的)：尋找項(xiàng)目當(dāng)中需要改進(jìn)的的問(wèn)題,。
Start(需要開始的)：尋找項(xiàng)目中有但是因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有進(jìn)行的，并且還需要開始的,。
Stop(需要停止的)：尋找項(xiàng)目中需要停止的問(wèn)題,。
這里需要注意的是，這個(gè)復(fù)盤的方法一般是建立對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略項(xiàng)目解析清晰的基礎(chǔ)上的,。
2. 三種數(shù)據(jù)分析的方法
對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略進(jìn)行復(fù)盤的時(shí)候,，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析，首先要明白分析的目的是什么?
根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同,，管理層的目的主要在于：找出營(yíng)銷問(wèn)題,，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處，因?yàn)閳?zhí)行層進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，很大程度上是為了檢驗(yàn)工作成果,。
我個(gè)人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家：
(1)漏斗分析法
漏斗分析法能夠科學(xué)分析用戶行為狀態(tài)以及從起點(diǎn)到終點(diǎn)各階段用戶轉(zhuǎn)化率情況，是分析各渠道轉(zhuǎn)化率,、分析用戶行為的方法,。
在具體的實(shí)操中，企業(yè)營(yíng)銷策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進(jìn)行監(jiān)測(cè)和優(yōu)化,。
(2)留存分析法
留存分析是一種用來(lái)分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法,，也是用來(lái)衡量產(chǎn)品對(duì)用戶價(jià)值高低的重要方法。
在具體的實(shí)操過(guò)程中,，我們可以通過(guò)對(duì)用戶留存情況進(jìn)行分析,，尋找用戶的“流失點(diǎn)”，調(diào)整產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷策略,。
(3)對(duì)比分析
對(duì)比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了,，它是指將兩個(gè)及兩個(gè)以上的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,，從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢(shì)的分析方法。
在實(shí)操過(guò)程中,，對(duì)比分析需要注意的就是確定標(biāo)準(zhǔn),，常用的標(biāo)準(zhǔn)有：時(shí)間、空間和特定值,。
根據(jù)時(shí)間對(duì)比分析,，可以劃分為一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)對(duì)比、和前期的對(duì)比,、和往年同期的對(duì)比等等,，然后評(píng)估當(dāng)期數(shù)據(jù)的變化情況，對(duì)當(dāng)期企業(yè)營(yíng)銷策略效果進(jìn)行一個(gè)判斷,。
根據(jù)空間對(duì)比分析,，可以分為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,、對(duì)不同營(yíng)銷渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比等,。嘗試尋找出當(dāng)期產(chǎn)品的問(wèn)題。
根據(jù)特定值對(duì)比,，就是選擇一個(gè)特定的數(shù)值與實(shí)際的數(shù)值進(jìn)行對(duì)比,，比如說(shuō)目標(biāo)值、平均值,、預(yù)期值等等,。
3. 麥肯錫七步成詩(shī)法
作為一個(gè)管理者，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,，尋找一個(gè)高效的解決問(wèn)題的方法也就尤為重要,，在具體制定解決企業(yè)營(yíng)銷策略的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)參考麥肯錫的七步成詩(shī)法：
第一步是陳述問(wèn)題,，解決問(wèn)題的前提一定是,，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營(yíng)銷策略問(wèn)題到底是什么？然后將這個(gè)問(wèn)題清晰,、具體的列在紙上,。
第二步是分解問(wèn)題，將復(fù)雜的大問(wèn)題逐步分解為簡(jiǎn)單的小問(wèn)題,，最經(jīng)典的分析方法就是問(wèn)題樹的形式,，更加直觀和清晰。
第三步是尋找到關(guān)鍵的問(wèn)題,，尤其需要大家重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)問(wèn)題,，問(wèn)題的拆解一定是圍繞問(wèn)題的“目標(biāo)”來(lái)進(jìn)行的，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問(wèn)題當(dāng)中,，將不怎么重要的因素刨除掉,，聚焦目前最重要或者最急需解決的問(wèn)題上,。
第四步是需要制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，工作計(jì)劃圍繞關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行,。
第五步是分析關(guān)鍵問(wèn)題,，根據(jù)數(shù)據(jù)和事實(shí)依據(jù)，重點(diǎn)分析關(guān)鍵問(wèn)題,。
第六步是根據(jù)上述的分析,，匯總包含結(jié)果的結(jié)論，羅列出一個(gè)具有強(qiáng)導(dǎo)向性的解決方案,。
第七步是整理一套有力度的文件,，將上述六個(gè)步驟整理成一份具有說(shuō)服力的文件。
今天先分享到這里,，后面還有用戶分析模型,、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會(huì)繼續(xù)分享給大家！
如果你還有其他企業(yè)營(yíng)銷策略難題的話,，可以在下方評(píng)論區(qū)與我互動(dòng),，我來(lái)教你怎么做企業(yè)營(yíng)銷策略！
營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略的關(guān)系是什么
營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中扮演著重要角色,。營(yíng)銷組合策略是指企業(yè)在市場(chǎng)中推廣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所采取的各種手段和方法的組合,，而戰(zhàn)略則是指企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)和規(guī)劃。通過(guò)細(xì)致的分析和合理的規(guī)劃,，企業(yè)可以制定出有效的營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。
1. 營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略的定義
營(yíng)銷組合策略是企業(yè)在推廣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和方法的組合,，包括產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等,。營(yíng)銷組合策略的目的是通過(guò)合理的資源配置和市場(chǎng)定位來(lái)提高市場(chǎng)占有率和盈利能力,。
而戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期的目標(biāo)和規(guī)劃，包括企業(yè)的使命,、愿景,、核心競(jìng)爭(zhēng)力和資源配置等。戰(zhàn)略的制定需要考慮到外部環(huán)境的變化和內(nèi)部資源的情況,，以及企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。
2. 營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略的關(guān)系
營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略是相互關(guān)聯(lián)的，二者共同影響著企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)力,。戰(zhàn)略決定了企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)和發(fā)展方向,，而營(yíng)銷組合策略則是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的手段和方法。
在制定營(yíng)銷組合策略時(shí),，企業(yè)需要考慮自身的戰(zhàn)略定位和目標(biāo)市場(chǎng)的需求,。營(yíng)銷組合策略應(yīng)該與企業(yè)的戰(zhàn)略一致,，為戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供支持和保障。如果營(yíng)銷組合策略與戰(zhàn)略不一致,，將會(huì)導(dǎo)致資源的浪費(fèi)和市場(chǎng)表現(xiàn)的下降,。
同時(shí)，戰(zhàn)略的調(diào)整也會(huì)對(duì)營(yíng)銷組合策略產(chǎn)生影響,。如果企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)生了變化,，營(yíng)銷組合策略也需要相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)新的發(fā)展方向和目標(biāo)市場(chǎng)的需求,。
3. 營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略的制定
制定有效的營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略需要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的分析和決策過(guò)程,。
- 步驟一：市場(chǎng)分析 — 通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析，了解市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在機(jī)會(huì),，為制定營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
- 步驟二：競(jìng)爭(zhēng)定位 — 根據(jù)市場(chǎng)分析的結(jié)果,，確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定位,，明確目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
- 步驟三：策略選擇 — 根據(jù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求,，選擇合適的營(yíng)銷組合策略,，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,。
- 步驟四：目標(biāo)設(shè)定 — 在制定戰(zhàn)略時(shí)，需要設(shè)定明確的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo),，以及相應(yīng)的指標(biāo)和時(shí)間表,。
- 步驟五：實(shí)施和控制 — 在制定營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略后，需要進(jìn)行實(shí)施和控制,，監(jiān)測(cè)市場(chǎng)表現(xiàn)和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況,，及時(shí)調(diào)整策略。
4. 成功案例
有許多企業(yè)通過(guò)制定有效的營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略取得了商業(yè)上的成功,。
例如,，蘋果公司通過(guò)差異化的產(chǎn)品策略和高端定價(jià)策略，成功地在全球市場(chǎng)上建立了獨(dú)特的品牌形象,，并贏得了忠實(shí)的消費(fèi)者群體,。同時(shí)，蘋果公司還通過(guò)自有零售渠道和創(chuàng)新的營(yíng)銷活動(dòng),，將產(chǎn)品銷售和品牌推廣相結(jié)合,，形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
另外，可口可樂(lè)公司通過(guò)廣告和促銷策略,，將產(chǎn)品與愉悅和快樂(lè)的形象聯(lián)系在一起,，成功地打造了一個(gè)全球知名的品牌?？煽诳蓸?lè)公司不斷調(diào)整營(yíng)銷組合策略,，以適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求，為消費(fèi)者提供多樣化的產(chǎn)品選擇,。
5. 小結(jié)
營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略是企業(yè)成功的重要因素,，二者相互關(guān)聯(lián)、相互影響,。在制定營(yíng)銷策略時(shí),，企業(yè)需要考慮戰(zhàn)略的長(zhǎng)期目標(biāo)和市場(chǎng)的需求，保持一致性和協(xié)調(diào)性,。通過(guò)科學(xué)的分析和決策過(guò)程,，企業(yè)可以制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功,。
營(yíng)銷組合和營(yíng)銷策略的關(guān)系
營(yíng)銷組合和營(yíng)銷策略的關(guān)系營(yíng)銷組合和營(yíng)銷策略的關(guān)系
營(yíng)銷組合和營(yíng)銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷中兩個(gè)關(guān)鍵的概念。營(yíng)銷組合指的是企業(yè)在推廣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所采取的不同營(yíng)銷工具和策略的組合,，而營(yíng)銷策略則是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)而制定的長(zhǎng)期計(jì)劃,。
營(yíng)銷組合和營(yíng)銷策略之間存在密切的關(guān)系，兩者相互依存,、相互影響,。營(yíng)銷組合是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的手段和途徑，通過(guò)合理的組合和運(yùn)用各種營(yíng)銷工具,，企業(yè)能夠更好地傳遞產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值,，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，提高銷售效果,。
一種成功的營(yíng)銷策略需要在不同的市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品特點(diǎn)下選擇適合的營(yíng)銷組合。例如,，在推廣高端奢侈品時(shí),，企業(yè)通常會(huì)采用較為高端的廣告渠道和銷售渠道，以凸顯產(chǎn)品的獨(dú)特性和高品質(zhì),。而在推廣大眾消費(fèi)品時(shí),，企業(yè)可能更傾向于選擇大規(guī)模的廣告宣傳和低價(jià)銷售策略，以吸引更多的消費(fèi)者,。
營(yíng)銷組合的選擇應(yīng)該與營(yíng)銷策略的目標(biāo)緊密相連,。不同的營(yíng)銷目標(biāo)需要不同的營(yíng)銷組合。例如,，如果企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)是提高品牌知名度和形象,，那么在營(yíng)銷組合中應(yīng)該注重品牌代言人的選擇,、公關(guān)活動(dòng)的開展等。而如果企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)是提高銷售額和市場(chǎng)份額,，那么在營(yíng)銷組合中應(yīng)該注重促銷活動(dòng)和渠道拓展等,。
此外，營(yíng)銷組合和營(yíng)銷策略還需要與目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好相匹配,。不同的消費(fèi)者群體對(duì)營(yíng)銷工具和策略的反應(yīng)不同,，因此企業(yè)在選擇營(yíng)銷組合時(shí)需要考慮目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)。例如,，在針對(duì)年輕人群的市場(chǎng)推廣中,，企業(yè)可能更傾向于使用社交媒體和線上平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，因?yàn)槟贻p人更加活躍在互聯(lián)網(wǎng)上,。
營(yíng)銷組合和營(yíng)銷策略的關(guān)系是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,，需要不斷地進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。市場(chǎng)環(huán)境的變化,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)以及消費(fèi)者需求的變化都會(huì)對(duì)營(yíng)銷組合和營(yíng)銷策略產(chǎn)生影響,。因此，企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，靈活地調(diào)整營(yíng)銷組合和營(yíng)銷策略,，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
綜上所述,，營(yíng)銷組合和營(yíng)銷策略是相互關(guān)聯(lián)且不可分割的概念,。只有正確選擇和運(yùn)用營(yíng)銷組合，并將其與明確的營(yíng)銷策略相結(jié)合,，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的市場(chǎng)效果和銷售目標(biāo),。
戰(zhàn)略營(yíng)銷策略組合
戰(zhàn)略營(yíng)銷策略組合是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功的關(guān)鍵所在。一個(gè)有效的戰(zhàn)略營(yíng)銷策略組合能夠幫助企業(yè)不僅在市場(chǎng)中生存,，還能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
戰(zhàn)略組合的重要性
戰(zhàn)略組合是指企業(yè)在市場(chǎng)中采取的一系列戰(zhàn)略舉措，包括產(chǎn)品定位,、定價(jià)策略,、渠道選擇、促銷活動(dòng)等,。戰(zhàn)略組合的重要性在于它能夠整合各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措,，形成統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，使企業(yè)每個(gè)戰(zhàn)略舉措的效果相互增強(qiáng),，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的提升和盈利能力的增強(qiáng),。
一個(gè)好的戰(zhàn)略組合應(yīng)該具備以下特點(diǎn)：
- 定位準(zhǔn)確：戰(zhàn)略組合應(yīng)該基于深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析，確保企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的定位準(zhǔn)確，滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求,。
- 有針對(duì)性：戰(zhàn)略組合應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，精確選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以達(dá)到最佳效果,。
- 協(xié)同效應(yīng)：戰(zhàn)略組合中的各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措應(yīng)該相互協(xié)調(diào),，形成協(xié)同效應(yīng)，以提升整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
- 可持續(xù)性：戰(zhàn)略組合應(yīng)該具備可持續(xù)性,，能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展，保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
戰(zhàn)略營(yíng)銷策略組合的例子
以下是一些常見(jiàn)的戰(zhàn)略營(yíng)銷策略組合的例子,，它們可以幫助企業(yè)更好地制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷策略：
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差異化戰(zhàn)略：
差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)自身產(chǎn)品或服務(wù)的差異化特點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
這種戰(zhàn)略組合的例子包括：獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì),、個(gè)性化的客戶服務(wù)、特殊的品牌形象等,。
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成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)成本,，以較低的價(jià)格提供產(chǎn)品或服務(wù)，從而在市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
這種戰(zhàn)略組合的例子包括：規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,、生產(chǎn)效率的提高、合理的供應(yīng)鏈管理等,。
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專注戰(zhàn)略：
專注戰(zhàn)略是指企業(yè)選擇一個(gè)特定的市場(chǎng)細(xì)分,，將資源和精力集中在該細(xì)分市場(chǎng)上，提供符合其需求的產(chǎn)品或服務(wù),。
這種戰(zhàn)略組合的例子包括：垂直市場(chǎng)定位,、特定客戶群體的服務(wù)、精細(xì)的產(chǎn)品定制等,。
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創(chuàng)新戰(zhàn)略：
創(chuàng)新戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新,，提供獨(dú)特和具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或服務(wù)。
這種戰(zhàn)略組合的例子包括：研發(fā)投入的增加,、與供應(yīng)商和客戶的合作,、持續(xù)改進(jìn)和升級(jí)等。
如何制定有效的戰(zhàn)略組合
制定有效的戰(zhàn)略組合需要企業(yè)管理層對(duì)市場(chǎng)的深入認(rèn)知和全面分析,。以下是一些制定有效戰(zhàn)略組合的步驟：
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市場(chǎng)調(diào)研：企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和市場(chǎng)趨勢(shì),。
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目標(biāo)定位：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，企業(yè)應(yīng)該確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群體，明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差異化特點(diǎn),。
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策略選擇：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，企業(yè)應(yīng)該選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品定位,、定價(jià),、渠道選擇、促銷活動(dòng)等,。
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戰(zhàn)略組合：將各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略相互整合,，形成一個(gè)統(tǒng)一且相互協(xié)調(diào)的戰(zhàn)略組合，以提升整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
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實(shí)施與評(píng)估：實(shí)施戰(zhàn)略組合后,，企業(yè)應(yīng)該對(duì)其效果進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)市場(chǎng)反饋和結(jié)果調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略組合,。
總之,，一個(gè)好的戰(zhàn)略營(yíng)銷策略組合是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在。通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析,，制定準(zhǔn)確的目標(biāo)定位,，選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并將其相互整合,，企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的盈利和發(fā)展。
zara營(yíng)銷組合策略,？
打破傳統(tǒng),，邀請(qǐng)流量明星作為品牌代言人
要知道，Zara母公司Inditex旗下,，包括Oysho,、Massimo Dutti等在內(nèi)的八大品牌，幾乎從未在中國(guó)市場(chǎng)請(qǐng)過(guò)代言人,。然而在2018年這一傳統(tǒng)被徹底打破,。以家居服、內(nèi)衣為主的Oysho在去年5月啟用了李沁作為亞太區(qū)代言人,，隨后高端品牌Massimo Dutti找了張鈞甯,、高以翔。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷為中國(guó)區(qū)形象大使,。到了9月,，Zara宣布啟用吳磊與周冬雨作為大中華區(qū)品牌形象大使。作為新生代偶像,，周冬雨和吳磊的新浪微博粉絲數(shù)分別達(dá)到2522萬(wàn),、2882萬(wàn),。
與此同時(shí)，兩位代言人的同款服飾,、全球限量系列都在Zara天貓超級(jí)品牌日發(fā)售,。通過(guò)明星帶貨、粉絲效應(yīng),，將流量轉(zhuǎn)化為銷量,，已經(jīng)成為時(shí)尚品牌，甚至奢侈品牌的主流做法,，對(duì)Zara及其母公司Inditex來(lái)說(shuō),，這也是推進(jìn)電商以及明星流量策略最重要的一步。
擁抱高科技和數(shù)字化
AR技術(shù)出現(xiàn)在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域已經(jīng)不是一件新鮮事了,，比如優(yōu)衣庫(kù),、NIKE等品牌都在試穿戴方面增加了這種數(shù)字化的全新體驗(yàn);而宜家的IKEA Place更是在購(gòu)物體驗(yàn)方面加分無(wú)數(shù)。2018年4月,，Zara宣布在全球120家旗艦店中引入AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))技術(shù),，并正式上線Zara AR應(yīng)用程序。
在旗艦店中,，當(dāng)消費(fèi)者用手機(jī)掃描Zara特定的AR標(biāo)識(shí)后,，就會(huì)有模特出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上。他們會(huì)四處走動(dòng),，擺出造型,，就像是給消費(fèi)者打造了一個(gè)小型的T臺(tái)秀。值得一提的是,，在體驗(yàn)Zara AR的過(guò)程中,，消費(fèi)者還可以通過(guò)點(diǎn)擊“shop the look”直接購(gòu)買模特身上的裝扮。
除了AR技術(shù),，Zara還在美國(guó)80間門店引入機(jī)器人,，借此提高消費(fèi)者“線上訂單、線下取貨”的效率,。未來(lái)消費(fèi)者在實(shí)體門店內(nèi)只需通過(guò)機(jī)器掃碼就可領(lǐng)取線上訂單,，節(jié)省了柜臺(tái)排隊(duì)的時(shí)間。對(duì)于Zara來(lái)說(shuō),，擁抱高科技和數(shù)字化,，將成為未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)之一。
新零售快閃店
與此同時(shí),，這家老牌巨頭開始將目光投向新零售,。同樣是在2018年9月，Zara中國(guó)首家新零售概念店落戶上海時(shí)代廣場(chǎng),。這是繼日本東京,、英國(guó)倫敦之后,，Zara在全球的第三家概念店，同樣以快閃店的形式呈現(xiàn),。
不同于以往的Zara門店，這家概念店共有兩層,，店內(nèi)外安裝了不同尺寸的LED屏幕,，店內(nèi)充滿各種高科技互動(dòng)體驗(yàn)裝置。在設(shè)計(jì)上,，品牌將男裝,、女裝和童裝分別用三個(gè)不同的藝術(shù)空間獨(dú)立開來(lái)，以橙色,、黑色,、金屬銀色區(qū)分，產(chǎn)品如同藝術(shù)裝置般懸掛展示,。同時(shí),，還有一條運(yùn)轉(zhuǎn)的金屬傳送帶，用于展示各種配飾,、鞋履,，頗為吸睛。更重要的是,，消費(fèi)者完成購(gòu)物后,，無(wú)法在現(xiàn)場(chǎng)獲得商品，所有的訂單都會(huì)通過(guò)電商渠道進(jìn)行配送,。
營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容,？
營(yíng)銷組合策略是指營(yíng)銷組合中的各種策略的組合，以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果,。營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：
1. 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是指如何開發(fā),、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品,，以滿足消費(fèi)者需求,。
2. 價(jià)格策略：價(jià)格策略是指如何定價(jià)產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果,。
3. 渠道策略：渠道策略是指如何選擇和使用渠道,，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和分銷。
4. 促銷策略：促銷策略是指如何通過(guò)促銷活動(dòng)提高產(chǎn)品的銷售量,。
5. 品牌策略：品牌策略是指如何塑造品牌形象,，增強(qiáng)品牌價(jià)值。
這些策略是營(yíng)銷組合中的核心內(nèi)容,，營(yíng)銷人員必須結(jié)合市場(chǎng)情況,，綜合考慮各種因素,，制定最佳的營(yíng)銷組合策略。以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略有什么區(qū)別,？
想要弄明白營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略有什么區(qū)別，首先要知道二者的含義,。
戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握,，而策略則是具體的動(dòng)作。
策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒(méi)有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會(huì)有太大的價(jià)值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,，沒(méi)有看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，及時(shí)出牌,，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想,。
所以，戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時(shí)機(jī),。
其次，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對(duì)一條，然后走下去;而策略則是面對(duì)一個(gè)具體的目標(biāo),，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,，最終占領(lǐng)它。
再次,，戰(zhàn)略是長(zhǎng)遠(yuǎn)而簡(jiǎn)單的,，復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的，不短促不足以把握時(shí)機(jī),，不復(fù)雜不足以取得完勝,。
戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個(gè)利潤(rùn)中心的兩個(gè)基本點(diǎn)。我想說(shuō)的是,，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會(huì)更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。
戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時(shí)候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟，良好的執(zhí)行將會(huì)使戰(zhàn)略升級(jí),。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應(yīng)該簡(jiǎn)單說(shuō)成是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。
策略，即策劃,、謀略,。尤其在面臨選擇時(shí)，面臨行動(dòng)前,，策劃,、謀略尤為重要，對(duì)戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用,，否則一旦選擇錯(cuò)了，或選擇時(shí)機(jī)不當(dāng),，或選擇順序有差,，均會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力。甚至于后來(lái),，人們會(huì)懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時(shí)候，大凡策略出問(wèn)題時(shí),，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實(shí)不然，我們應(yīng)該檢討策略是否正確,。有些時(shí)候,，我們不懷疑戰(zhàn)略，我們不懷疑團(tuán)隊(duì)的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),，但公司或多或少出些問(wèn)題或者說(shuō)不能令投資者滿意,，為什么呢?我認(rèn)為，是對(duì)戰(zhàn)略項(xiàng)下的策略沒(méi)有研究好,，沒(méi)有執(zhí)行前的策劃和謀略,，或者說(shuō)，策劃起來(lái)草率些,，謀略起來(lái)簡(jiǎn)單些,。所以，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,，將會(huì)使我們的思路更清晰,，將會(huì)使我們的戰(zhàn)略步入快車道。
我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,，實(shí)際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時(shí)，避免戰(zhàn)略項(xiàng)下的盲動(dòng),，管理層應(yīng)做更多地思考,。有些時(shí)候,，管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略，就會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,，將策略提出來(lái)研討，將大家思想集中起來(lái),，第一步做什么,，第二步做什么，什么時(shí)候進(jìn)去,，什么時(shí)候出來(lái),，什么時(shí)候我們可以暫時(shí)承擔(dān)一時(shí)之虧損，什么時(shí)候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項(xiàng)下的一時(shí)虧損,，都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇，才能去推進(jìn)執(zhí)行,。
戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項(xiàng)下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本，策略是綱,，執(zhí)行是目,。
戰(zhàn)略不常變，策略會(huì)時(shí)常調(diào)整,，執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒(méi)有戰(zhàn)略,，策略和執(zhí)行就成為無(wú)本之目;沒(méi)有策略，戰(zhàn)略就掛在墻上,，沒(méi)有策略,，執(zhí)行就只知干活。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。
今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,，這是一個(gè)戰(zhàn)略思考，大家都會(huì)認(rèn)同,，都會(huì)打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,。但有些時(shí)候，真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,，或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求,。譬如，我們見(jiàn)到萬(wàn)家的同事時(shí),，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬(wàn)家的貨架上,，萬(wàn)家的同事說(shuō)“好啊”。分手時(shí)說(shuō)保持聯(lián)系，看如何干,。分手后,，就沒(méi)有下文。再見(jiàn)面時(shí),，上次說(shuō)的話又說(shuō)一遍,，時(shí)間長(zhǎng)了，再也不說(shuō)了,。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃,，所以沒(méi)有執(zhí)行。
又譬如,，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府、金融等部門),，但一味的去“求”,，可能收效一般。如果經(jīng)過(guò)策劃,，既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展，同時(shí),，對(duì)方還感覺(jué)到事情已體現(xiàn)出我們的支持,，這有多好，這就是真正的雙贏,。
再譬如,，我們收購(gòu)目標(biāo)企業(yè)，這既符合戰(zhàn)略要求,，同時(shí)內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿足并購(gòu)后的發(fā)展所需,。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極，乃至于地方政府都會(huì)出面表示,，華潤(rùn)收購(gòu)后,，政府提供什么樣的支持等，由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃,，我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,，而“落入”對(duì)方的“策劃圈”，最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實(shí)施受阻,。上面定了可以干,，但上面不會(huì)去定如何干，最后由于策略欠妥我們沒(méi)能干好,，上面還可能檢討是否定錯(cuò)了,，其實(shí)非也。既非上面定錯(cuò)了，也非我們不努力,，而是我們沒(méi)有去認(rèn)真策劃,，認(rèn)真選擇、認(rèn)真謀略,。
所以,，策略比具體執(zhí)行更重要，甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成,，不考慮風(fēng)險(xiǎn)，再好的具體執(zhí)行,，戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo),。精心策劃、認(rèn)真謀略,，我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了,。
營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的區(qū)別？
營(yíng)銷策略就是推銷策略,，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是同類商品相互竟?fàn)幍氖侄?，技巧等?/p>
營(yíng)銷組合策略的4C策略？
4P的策略以企業(yè)為主體,，4C以消費(fèi)者為主體,。
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