營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略的關(guān)系是

營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略的關(guān)系是什么？

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,，企業(yè)需要制定行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略和組合策略以脫穎而出,。然而，很多人對(duì)于營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略的關(guān)系存在一定的困惑,。本文將探討這兩者之間的關(guān)系，以及如何在實(shí)踐中取得協(xié)同效應(yīng)。

營(yíng)銷戰(zhàn)略與組合策略的定義

營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)所制定的長(zhǎng)期計(jì)劃,。它涉及識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)、確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、選定目標(biāo)客戶群體,、制定品牌定位、確定市場(chǎng)定位等,。營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略的一部分,，為企業(yè)在市場(chǎng)中尋找和創(chuàng)造機(jī)會(huì)提供了指導(dǎo)。

營(yíng)銷組合策略則是在營(yíng)銷戰(zhàn)略的框架下,，為實(shí)現(xiàn)特定營(yíng)銷目標(biāo)而制定的具體行動(dòng)方案,。它關(guān)注如何通過合適的營(yíng)銷工具、渠道和傳播方式將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng),，以滿足目標(biāo)客戶的需求,。

營(yíng)銷組合策略與戰(zhàn)略的關(guān)系

營(yíng)銷組合策略是圍繞著營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的，二者之間存在緊密的關(guān)系。營(yíng)銷組合策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施手段,，是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮鞯男袆?dòng)計(jì)劃,。它是營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)在邏輯的延伸，幫助企業(yè)在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

具體來說,，營(yíng)銷組合策略與營(yíng)銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 目標(biāo)一致性：營(yíng)銷組合策略的制定應(yīng)該符合營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)和定位。組合策略的選擇應(yīng)該與戰(zhàn)略的愿景和目標(biāo)相一致,，相互促進(jìn),，避免產(chǎn)生沖突。
2. 互動(dòng)性：營(yíng)銷組合策略的成功實(shí)施有助于推動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn),。通過將不同的組合策略相互協(xié)調(diào),、相互支持，企業(yè)可以形成整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
3. 靈活性：營(yíng)銷戰(zhàn)略是長(zhǎng)期計(jì)劃,，而組合策略則需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)整。靈活性是營(yíng)銷組合策略的重要特點(diǎn),，能夠使企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)的變化,，并及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整。

如何實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)

營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略的協(xié)同效應(yīng)是企業(yè)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保障,。以下是一些實(shí)踐中的建議,，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)組合策略與戰(zhàn)略的良好協(xié)同：

1. 明確目標(biāo)：在制定組合策略之前，企業(yè)需要明確營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)和定位,。只有深入了解營(yíng)銷戰(zhàn)略,，明確目標(biāo)，才能選擇合適的組合策略,。
2. 整合資源：組合策略的實(shí)施需要不同類型的資源支持,，包括人力資源、財(cái)務(wù)資源和技術(shù)支持等,。企業(yè)應(yīng)該整合各種資源,，確保它們能夠協(xié)同工作，為戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供支持,。
3. 持續(xù)創(chuàng)新：市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不斷變化,，企業(yè)需要持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新，調(diào)整和優(yōu)化組合策略,。通過不斷創(chuàng)新和實(shí)驗(yàn),，企業(yè)能夠找到最適合自己的組合策略，并取得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
4. 市場(chǎng)監(jiān)測(cè)：企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措,，及時(shí)調(diào)整組合策略,。市場(chǎng)監(jiān)測(cè)是戰(zhàn)略和組合策略實(shí)施中的重要一環(huán)，能夠幫助企業(yè)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),。

綜上所述，營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略是相互關(guān)聯(lián)的,，在實(shí)踐中需要協(xié)同配合,。營(yíng)銷組合策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施手段，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。通過明確目標(biāo)、整合資源,、持續(xù)創(chuàng)新和市場(chǎng)監(jiān)測(cè),，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)組合策略和戰(zhàn)略的良好協(xié)同效應(yīng)。

如何制定產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略（營(yíng)銷組合策略）,？

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互聯(lián)網(wǎng)人的金三銀四時(shí)期,，相信很多營(yíng)銷人都已經(jīng)認(rèn)真地投入到工作當(dāng)中，想要不斷提升完善自身企業(yè)營(yíng)銷策略的能力,，升職加薪。

那么,，今天我想和大家分享關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷策略上的儲(chǔ)備的一些成長(zhǎng)和營(yíng)銷模型,，希望能幫助大家在后面的營(yíng)銷工作中理清及延伸營(yíng)銷思路。

今天要分享的內(nèi)容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理,、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產(chǎn)品策劃模型：SWOT分析,、P/MF、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型,、波士頓矩陣;
4. 營(yíng)銷模型：4C營(yíng)銷理論,、4P營(yíng)銷理論、HBG大滲透,、安索夫矩陣,、內(nèi)容營(yíng)銷5A模型,、TMIC品牌增長(zhǎng)模型;
5. 項(xiàng)目管理模型：KISS復(fù)盤法、三種數(shù)據(jù)分析的方法,、麥肯錫七步成詩法,。

全程干貨企業(yè)營(yíng)銷策略分享，內(nèi)容比較長(zhǎng),，【建議收藏頁面】以后慢慢學(xué)習(xí),！

01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作，本來這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物,，但是我這里把它放到了溝通的模型當(dāng)中,，可能更方便大家去理解。

所謂的金字塔原理簡(jiǎn)單來說就是：結(jié)論先行,。

也就是說在表達(dá)企業(yè)營(yíng)銷策略邏輯的時(shí)候,，先說結(jié)論，再說為什么,，參考句式為：之所以……是因?yàn)椤?/p>

把重要的結(jié)論或者中心思想前置,，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰，也能讓聽者更容易接受你想要傳達(dá)的企業(yè)營(yíng)銷策略中的重點(diǎn)內(nèi)容,，大大提高了溝通的效率,。

最后再簡(jiǎn)單概括一下《金字塔原理》這本書：結(jié)論先行、現(xiàn)狀-原因-問題,、逐層闡述,、重要性排列。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經(jīng)常掛在嘴邊的一個(gè)常用的思考和溝通的模型,，具體來說就是：

• 第一步先問自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營(yíng)銷策略,。
• 第二步再問自己“How”—說明自己要如何完成這個(gè)企業(yè)營(yíng)銷策略。
• 第三步問自己“What?”—具體要分幾個(gè)階段,？

一步一步,，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你的誠(chéng)心，也讓下屬了解工作的內(nèi)容,。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后,，我們才能怎么做？如何做,？更加清晰,。

02

思考模型

SMART原則

這個(gè)模型相信大家也并不陌生，在制定目標(biāo)的時(shí)候基本上都是遵循這個(gè)原則,，具體來說就是：

目標(biāo)必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營(yíng)銷策略目標(biāo)一定是具體的,，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑。

目標(biāo)必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標(biāo)可以衡量的,。

目標(biāo)必須是可以達(dá)到的(Attainable)

目標(biāo)一定是相關(guān)的(Relevant)

這里的企業(yè)營(yíng)銷策略目標(biāo)關(guān)聯(lián)性一方面是要求目標(biāo)一定是和我們個(gè)人息息相關(guān)的,，另一方面在實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的過程當(dāng)中制定的小目標(biāo)一定是和整體的目標(biāo)相關(guān)聯(lián)的,。

目標(biāo)必須有截止期限(Time-bound)

目標(biāo)的時(shí)限性就是指目標(biāo)是有時(shí)間限制的。不限定時(shí)間的目標(biāo)也沒有實(shí)際的意義,。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力,。

03

產(chǎn)品策劃模型

1. SWOT分析

我們經(jīng)常會(huì)用這個(gè)分析理論來做企業(yè)營(yíng)銷策略或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析,，為制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供必要的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析,。

理解起來也非常簡(jiǎn)單：S表示優(yōu)勢(shì)，W表示劣勢(shì),，O表示機(jī)會(huì),，T代表威脅，對(duì)于企業(yè)或者產(chǎn)品來說,，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)代表內(nèi)部的資源,，機(jī)會(huì)和威脅代表外部的環(huán)境。

將對(duì)應(yīng)的內(nèi)容填入相應(yīng)的位置,，我們就能清楚地制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略,。

2. P/MF

簡(jiǎn)單來說就是：產(chǎn)品和市場(chǎng)的匹配度，也就是說你的產(chǎn)品需要滿足一個(gè)既定市場(chǎng)的用戶需求,。

三種不同類型的P/MF：

①用更好的產(chǎn)品體驗(yàn)來滿足一個(gè)已有市場(chǎng),。

比如說我以前和大家分享的元?dú)馍郑谑袌?chǎng)已經(jīng)飽和的狀態(tài)下,，提供更好的產(chǎn)品來獲取市場(chǎng),。

②用一個(gè)產(chǎn)品來滿足一個(gè)已有但部分需求未被滿足的市場(chǎng)。

比如說當(dāng)年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場(chǎng)的時(shí)候,，B站選擇了更加細(xì)分的二次元市場(chǎng),。

③用一個(gè)產(chǎn)品來創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)。

比如說我們經(jīng)常會(huì)提到的淘寶,、支付寶,、抖音、快手等等都是通過一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng),。

3. 波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型

這個(gè)模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對(duì)競(jìng)品市場(chǎng)的分析,。波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型主要包括：

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力,、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力以及替代品的替代能力,。

下面我們來進(jìn)行具體的分析：

(1)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

我們?cè)谧銎髽I(yè)營(yíng)銷策略之前,，對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查是必需的，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適,。

(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力

除了對(duì)比較成熟的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行調(diào)查之外,，一些行業(yè)的新進(jìn)入者的情況,，我們也有必要進(jìn)行一個(gè)調(diào)查和了解。

(3)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

供方主要通過提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力,，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營(yíng)銷策略的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。

(4)購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力

購(gòu)買者主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。

(5)替代品的替代能力

兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品,，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為,，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

4. 波士頓矩陣

這個(gè)模型主要研究的參數(shù)是：企業(yè)營(yíng)銷策略產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率,。

根據(jù)兩個(gè)參數(shù)的表現(xiàn),，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類型,，對(duì)應(yīng)的也有四種不同的應(yīng)對(duì)措施,。

(1)問題型產(chǎn)品：高市場(chǎng)增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率,。

這個(gè)時(shí)候企業(yè)營(yíng)銷策略應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳和投資，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

(2)瘦狗型產(chǎn)品：低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率,。

面臨淘汰的產(chǎn)品,，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)，總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，為新產(chǎn)品的營(yíng)銷做好鋪墊。

(3)金牛型產(chǎn)品：低市場(chǎng)增長(zhǎng)率,、高市場(chǎng)占有率,。

比較成熟的產(chǎn)品,，這個(gè)時(shí)候營(yíng)銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營(yíng)銷策略產(chǎn)品,，用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力。

(4)明星型產(chǎn)品：高市場(chǎng)增長(zhǎng)率,、高市場(chǎng)占有率,。

正處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，繼續(xù)加大推廣,，增加曝光,。

04

營(yíng)銷模型

1. 4C營(yíng)銷理論

4C營(yíng)銷理論是一個(gè)比較經(jīng)典的企業(yè)營(yíng)銷策略理論,，概括一下就是：當(dāng)產(chǎn)品供過于求的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品本位轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者本位,。

4C就是顧客(Consumer),，成本(Cost)，便利(Convenience),，溝通(Communication),。

這個(gè)也是目前我們使用最多的一個(gè)營(yíng)銷理論，首先要求我們做營(yíng)銷策劃的時(shí)候,，以消費(fèi)者的需求為始，降低消費(fèi)者的購(gòu)買成本,，為消費(fèi)者帶去便利和價(jià)值,，以及在購(gòu)買后及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，獲得有效的反饋,。

2. 4P營(yíng)銷理論

與4C營(yíng)銷理論相對(duì)應(yīng)的就是4P理論,，即：

以產(chǎn)品(Product)為核心，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格(Price)怎么定?選擇哪個(gè)渠道(Place)進(jìn)行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進(jìn)行推廣?

4P和4C營(yíng)銷理論在某種程度上也是相輔相成的,，在進(jìn)行具體的企業(yè)營(yíng)銷策略時(shí),，建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進(jìn)行綜合考慮。

3. HBG大滲透

這個(gè)理論可能看上去比較陌生,，這里我先給大家解釋一下,，HBG大滲透的全稱是：How、Brands,、Grow,。

用公式來表示理論是：品牌增長(zhǎng)=滲透率 X 想得起 X 買得到。即大品牌,、大媒體,、大渠道。

給大家舉一個(gè)例子來說明的話,，就是“完美日記”這個(gè)品牌,，就是通過布局全網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷策略，提高旗下產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率,，頻繁在種草社區(qū)曝光,，給消費(fèi)者留下了深刻的印象，在他們需要的時(shí)候,，自然就會(huì)想要買這個(gè)產(chǎn)品,，同時(shí)還要注意讓用戶有渠道能買到產(chǎn)品。

4. 內(nèi)容營(yíng)銷5A模型

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨,，碎片化的媒體市場(chǎng),，做營(yíng)銷是難上加難，在這個(gè)背景下,，內(nèi)容營(yíng)銷5A模型應(yīng)運(yùn)而生,。

5A模型理論認(rèn)為一個(gè)品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠(chéng)客戶，會(huì)經(jīng)過五個(gè)階段： Aware (吸引),、Appeal(興趣),、Ask(欲望)、Act(行動(dòng)),、Advocacy(粉絲),。

在不同的階段，采取不同的企業(yè)營(yíng)銷策略,。

5. TMIC品牌增長(zhǎng)模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長(zhǎng)模型,，主要就是通過對(duì)線上消費(fèi)行為的分析來制定相應(yīng)的企業(yè)營(yíng)銷策略和品牌創(chuàng)意。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究,；
• M(Market&foresight)市場(chǎng)洞察,；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造；
• C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化,。

05

項(xiàng)目管理模型

講完了營(yíng)銷的模型之后,，我們來看一下在做企業(yè)營(yíng)銷策略項(xiàng)目管理的時(shí)候，可以用到哪些模型和方法,。

1. KISS復(fù)盤法

和浪漫的名字不一樣,，KISS復(fù)盤法是一種科學(xué)的項(xiàng)目復(fù)盤方法，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項(xiàng)目中可以繼續(xù)保存的內(nèi)容和行為,。

Improve(需要改進(jìn)的)：尋找項(xiàng)目當(dāng)中需要改進(jìn)的的問題,。

Start(需要開始的)：尋找項(xiàng)目中有但是因?yàn)楦鞣N原因沒有進(jìn)行的，并且還需要開始的,。

Stop(需要停止的)：尋找項(xiàng)目中需要停止的問題,。

這里需要注意的是，這個(gè)復(fù)盤的方法一般是建立對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略項(xiàng)目解析清晰的基礎(chǔ)上的,。

2. 三種數(shù)據(jù)分析的方法

對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略進(jìn)行復(fù)盤的時(shí)候,，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析，首先要明白分析的目的是什么?

根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同,，管理層的目的主要在于：找出營(yíng)銷問題,，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處，因?yàn)閳?zhí)行層進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，很大程度上是為了檢驗(yàn)工作成果,。

我個(gè)人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學(xué)分析用戶行為狀態(tài)以及從起點(diǎn)到終點(diǎn)各階段用戶轉(zhuǎn)化率情況，是分析各渠道轉(zhuǎn)化率、分析用戶行為的方法,。

在具體的實(shí)操中,，企業(yè)營(yíng)銷策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進(jìn)行監(jiān)測(cè)和優(yōu)化。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法,，也是用來衡量產(chǎn)品對(duì)用戶價(jià)值高低的重要方法,。

在具體的實(shí)操過程中，我們可以通過對(duì)用戶留存情況進(jìn)行分析,，尋找用戶的“流失點(diǎn)”,，調(diào)整產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷策略。

(3)對(duì)比分析

對(duì)比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了,，它是指將兩個(gè)及兩個(gè)以上的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,，從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢(shì)的分析方法。

在實(shí)操過程中,，對(duì)比分析需要注意的就是確定標(biāo)準(zhǔn),，常用的標(biāo)準(zhǔn)有：時(shí)間、空間和特定值,。

根據(jù)時(shí)間對(duì)比分析,，可以劃分為一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)對(duì)比、和前期的對(duì)比,、和往年同期的對(duì)比等等,，然后評(píng)估當(dāng)期數(shù)據(jù)的變化情況，對(duì)當(dāng)期企業(yè)營(yíng)銷策略效果進(jìn)行一個(gè)判斷,。

根據(jù)空間對(duì)比分析,，可以分為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,、對(duì)不同營(yíng)銷渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比等,。嘗試尋找出當(dāng)期產(chǎn)品的問題。

根據(jù)特定值對(duì)比,，就是選擇一個(gè)特定的數(shù)值與實(shí)際的數(shù)值進(jìn)行對(duì)比,，比如說目標(biāo)值、平均值,、預(yù)期值等等,。

3. 麥肯錫七步成詩法

作為一個(gè)管理者，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問題,，尋找一個(gè)高效的解決問題的方法也就尤為重要,，在具體制定解決企業(yè)營(yíng)銷策略的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)參考麥肯錫的七步成詩法：

第一步是陳述問題,，解決問題的前提一定是,，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營(yíng)銷策略問題到底是什么,？然后將這個(gè)問題清晰、具體的列在紙上,。

第二步是分解問題,，將復(fù)雜的大問題逐步分解為簡(jiǎn)單的小問題，最經(jīng)典的分析方法就是問題樹的形式,，更加直觀和清晰,。

第三步是尋找到關(guān)鍵的問題，尤其需要大家重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)問題,，問題的拆解一定是圍繞問題的“目標(biāo)”來進(jìn)行的，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問題當(dāng)中,，將不怎么重要的因素刨除掉,，聚焦目前最重要或者最急需解決的問題上。

第四步是需要制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,，工作計(jì)劃圍繞關(guān)鍵問題進(jìn)行,。

第五步是分析關(guān)鍵問題，根據(jù)數(shù)據(jù)和事實(shí)依據(jù),，重點(diǎn)分析關(guān)鍵問題,。

第六步是根據(jù)上述的分析，匯總包含結(jié)果的結(jié)論,，羅列出一個(gè)具有強(qiáng)導(dǎo)向性的解決方案,。

第七步是整理一套有力度的文件，將上述六個(gè)步驟整理成一份具有說服力的文件,。

今天先分享到這里,，后面還有用戶分析模型、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會(huì)繼續(xù)分享給大家,！

如果你還有其他企業(yè)營(yíng)銷策略難題的話,，可以在下方評(píng)論區(qū)與我互動(dòng)，我來教你怎么做企業(yè)營(yíng)銷策略,！

營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略的關(guān)系是什么

營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中扮演著重要角色,。營(yíng)銷組合策略是指企業(yè)在市場(chǎng)中推廣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所采取的各種手段和方法的組合，而戰(zhàn)略則是指企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)和規(guī)劃,。通過細(xì)致的分析和合理的規(guī)劃,，企業(yè)可以制定出有效的營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

1. 營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略的定義

營(yíng)銷組合策略是企業(yè)在推廣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和方法的組合,，包括產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等,。營(yíng)銷組合策略的目的是通過合理的資源配置和市場(chǎng)定位來提高市場(chǎng)占有率和盈利能力,。

而戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期的目標(biāo)和規(guī)劃，包括企業(yè)的使命、愿景,、核心競(jìng)爭(zhēng)力和資源配置等,。戰(zhàn)略的制定需要考慮到外部環(huán)境的變化和內(nèi)部資源的情況，以及企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。

2. 營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略的關(guān)系

營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略是相互關(guān)聯(lián)的,，二者共同影響著企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)和競(jìng)爭(zhēng)力。戰(zhàn)略決定了企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)和發(fā)展方向,，而營(yíng)銷組合策略則是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的手段和方法,。

在制定營(yíng)銷組合策略時(shí)，企業(yè)需要考慮自身的戰(zhàn)略定位和目標(biāo)市場(chǎng)的需求,。營(yíng)銷組合策略應(yīng)該與企業(yè)的戰(zhàn)略一致,，為戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供支持和保障。如果營(yíng)銷組合策略與戰(zhàn)略不一致,，將會(huì)導(dǎo)致資源的浪費(fèi)和市場(chǎng)表現(xiàn)的下降,。

同時(shí)，戰(zhàn)略的調(diào)整也會(huì)對(duì)營(yíng)銷組合策略產(chǎn)生影響,。如果企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)生了變化,，營(yíng)銷組合策略也需要相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)新的發(fā)展方向和目標(biāo)市場(chǎng)的需求,。

3. 營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略的制定

制定有效的營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略需要經(jīng)過系統(tǒng)的分析和決策過程,。

• 步驟一：市場(chǎng)分析 — 通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析，了解市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在機(jī)會(huì),，為制定營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
• 步驟二：競(jìng)爭(zhēng)定位 — 根據(jù)市場(chǎng)分析的結(jié)果,，確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和定位,，明確目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
• 步驟三：策略選擇 — 根據(jù)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求,，選擇合適的營(yíng)銷組合策略,，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,。
• 步驟四：目標(biāo)設(shè)定 — 在制定戰(zhàn)略時(shí)，需要設(shè)定明確的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo),，以及相應(yīng)的指標(biāo)和時(shí)間表,。
• 步驟五：實(shí)施和控制 — 在制定營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略后，需要進(jìn)行實(shí)施和控制,，監(jiān)測(cè)市場(chǎng)表現(xiàn)和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況,，及時(shí)調(diào)整策略,。

4. 成功案例

有許多企業(yè)通過制定有效的營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略取得了商業(yè)上的成功。

例如,，蘋果公司通過差異化的產(chǎn)品策略和高端定價(jià)策略,，成功地在全球市場(chǎng)上建立了獨(dú)特的品牌形象，并贏得了忠實(shí)的消費(fèi)者群體,。同時(shí),，蘋果公司還通過自有零售渠道和創(chuàng)新的營(yíng)銷活動(dòng)，將產(chǎn)品銷售和品牌推廣相結(jié)合,，形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

另外，可口可樂公司通過廣告和促銷策略,，將產(chǎn)品與愉悅和快樂的形象聯(lián)系在一起,，成功地打造了一個(gè)全球知名的品牌?？煽诳蓸饭静粩嗾{(diào)整營(yíng)銷組合策略，以適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求,，為消費(fèi)者提供多樣化的產(chǎn)品選擇,。

5. 小結(jié)

營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略是企業(yè)成功的重要因素，二者相互關(guān)聯(lián),、相互影響,。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，企業(yè)需要考慮戰(zhàn)略的長(zhǎng)期目標(biāo)和市場(chǎng)的需求,，保持一致性和協(xié)調(diào)性,。通過科學(xué)的分析和決策過程，企業(yè)可以制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷組合策略和戰(zhàn)略,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

營(yíng)銷組合和營(yíng)銷策略的關(guān)系

營(yíng)銷組合和營(yíng)銷策略的關(guān)系

營(yíng)銷組合和營(yíng)銷策略的關(guān)系

營(yíng)銷組合和營(yíng)銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷中兩個(gè)關(guān)鍵的概念,。營(yíng)銷組合指的是企業(yè)在推廣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)所采取的不同營(yíng)銷工具和策略的組合,，而營(yíng)銷策略則是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)而制定的長(zhǎng)期計(jì)劃。

營(yíng)銷組合和營(yíng)銷策略之間存在密切的關(guān)系,，兩者相互依存,、相互影響。營(yíng)銷組合是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的手段和途徑,，通過合理的組合和運(yùn)用各種營(yíng)銷工具,，企業(yè)能夠更好地傳遞產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，吸引目標(biāo)消費(fèi)者,，提高銷售效果,。

一種成功的營(yíng)銷策略需要在不同的市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品特點(diǎn)下選擇適合的營(yíng)銷組合,。例如，在推廣高端奢侈品時(shí),，企業(yè)通常會(huì)采用較為高端的廣告渠道和銷售渠道,，以凸顯產(chǎn)品的獨(dú)特性和高品質(zhì)。而在推廣大眾消費(fèi)品時(shí),，企業(yè)可能更傾向于選擇大規(guī)模的廣告宣傳和低價(jià)銷售策略,，以吸引更多的消費(fèi)者。

營(yíng)銷組合的選擇應(yīng)該與營(yíng)銷策略的目標(biāo)緊密相連,。不同的營(yíng)銷目標(biāo)需要不同的營(yíng)銷組合,。例如，如果企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)是提高品牌知名度和形象,，那么在營(yíng)銷組合中應(yīng)該注重品牌代言人的選擇,、公關(guān)活動(dòng)的開展等。而如果企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)是提高銷售額和市場(chǎng)份額,，那么在營(yíng)銷組合中應(yīng)該注重促銷活動(dòng)和渠道拓展等,。

此外，營(yíng)銷組合和營(yíng)銷策略還需要與目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好相匹配,。不同的消費(fèi)者群體對(duì)營(yíng)銷工具和策略的反應(yīng)不同,，因此企業(yè)在選擇營(yíng)銷組合時(shí)需要考慮目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)。例如,，在針對(duì)年輕人群的市場(chǎng)推廣中,，企業(yè)可能更傾向于使用社交媒體和線上平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，因?yàn)槟贻p人更加活躍在互聯(lián)網(wǎng)上,。

營(yíng)銷組合和營(yíng)銷策略的關(guān)系是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程,，需要不斷地進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。市場(chǎng)環(huán)境的變化,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)以及消費(fèi)者需求的變化都會(huì)對(duì)營(yíng)銷組合和營(yíng)銷策略產(chǎn)生影響,。因此，企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，靈活地調(diào)整營(yíng)銷組合和營(yíng)銷策略,，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

綜上所述,，營(yíng)銷組合和營(yíng)銷策略是相互關(guān)聯(lián)且不可分割的概念,。只有正確選擇和運(yùn)用營(yíng)銷組合，并將其與明確的營(yíng)銷策略相結(jié)合,，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的市場(chǎng)效果和銷售目標(biāo),。

戰(zhàn)略營(yíng)銷策略組合

戰(zhàn)略營(yíng)銷策略組合是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功的關(guān)鍵所在。一個(gè)有效的戰(zhàn)略營(yíng)銷策略組合能夠幫助企業(yè)不僅在市場(chǎng)中生存,，還能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

戰(zhàn)略組合的重要性

戰(zhàn)略組合是指企業(yè)在市場(chǎng)中采取的一系列戰(zhàn)略舉措,，包括產(chǎn)品定位、定價(jià)策略,、渠道選擇,、促銷活動(dòng)等。戰(zhàn)略組合的重要性在于它能夠整合各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措,，形成統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，使企業(yè)每個(gè)戰(zhàn)略舉措的效果相互增強(qiáng)，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的提升和盈利能力的增強(qiáng),。

一個(gè)好的戰(zhàn)略組合應(yīng)該具備以下特點(diǎn)：

• 定位準(zhǔn)確：戰(zhàn)略組合應(yīng)該基于深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析,，確保企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的定位準(zhǔn)確，滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求,。
• 有針對(duì)性：戰(zhàn)略組合應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，精確選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以達(dá)到最佳效果,。
• 協(xié)同效應(yīng)：戰(zhàn)略組合中的各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措應(yīng)該相互協(xié)調(diào),，形成協(xié)同效應(yīng)，以提升整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
• 可持續(xù)性：戰(zhàn)略組合應(yīng)該具備可持續(xù)性,，能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展，保持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

戰(zhàn)略營(yíng)銷策略組合的例子

以下是一些常見的戰(zhàn)略營(yíng)銷策略組合的例子，它們可以幫助企業(yè)更好地制定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

1. 差異化戰(zhàn)略：

   差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過自身產(chǎn)品或服務(wù)的差異化特點(diǎn),，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

   這種戰(zhàn)略組合的例子包括：獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、個(gè)性化的客戶服務(wù),、特殊的品牌形象等,。

2. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：

   成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)成本，以較低的價(jià)格提供產(chǎn)品或服務(wù),，從而在市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

   這種戰(zhàn)略組合的例子包括：規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益、生產(chǎn)效率的提高,、合理的供應(yīng)鏈管理等,。

3. 專注戰(zhàn)略：

   專注戰(zhàn)略是指企業(yè)選擇一個(gè)特定的市場(chǎng)細(xì)分，將資源和精力集中在該細(xì)分市場(chǎng)上,，提供符合其需求的產(chǎn)品或服務(wù),。

   這種戰(zhàn)略組合的例子包括：垂直市場(chǎng)定位、特定客戶群體的服務(wù),、精細(xì)的產(chǎn)品定制等,。

4. 創(chuàng)新戰(zhàn)略：

   創(chuàng)新戰(zhàn)略是指企業(yè)通過不斷地進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新,，提供獨(dú)特和具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品或服務(wù)。

   這種戰(zhàn)略組合的例子包括：研發(fā)投入的增加,、與供應(yīng)商和客戶的合作,、持續(xù)改進(jìn)和升級(jí)等。

如何制定有效的戰(zhàn)略組合

制定有效的戰(zhàn)略組合需要企業(yè)管理層對(duì)市場(chǎng)的深入認(rèn)知和全面分析,。以下是一些制定有效戰(zhàn)略組合的步驟：

1. 市場(chǎng)調(diào)研：企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析,，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和市場(chǎng)趨勢(shì),。

2. 目標(biāo)定位：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果,，企業(yè)應(yīng)該確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群體，明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差異化特點(diǎn),。

3. 策略選擇：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，企業(yè)應(yīng)該選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品定位,、定價(jià),、渠道選擇、促銷活動(dòng)等,。

4. 戰(zhàn)略組合：將各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略相互整合,，形成一個(gè)統(tǒng)一且相互協(xié)調(diào)的戰(zhàn)略組合，以提升整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

5. 實(shí)施與評(píng)估：實(shí)施戰(zhàn)略組合后,，企業(yè)應(yīng)該對(duì)其效果進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)市場(chǎng)反饋和結(jié)果調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略組合,。

總之,，一個(gè)好的戰(zhàn)略營(yíng)銷策略組合是企業(yè)成功的關(guān)鍵所在。通過深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析,，制定準(zhǔn)確的目標(biāo)定位,，選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并將其相互整合,，企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的盈利和發(fā)展。

zara營(yíng)銷組合策略,？

打破傳統(tǒng),，邀請(qǐng)流量明星作為品牌代言人

要知道，Zara母公司Inditex旗下,，包括Oysho,、Massimo Dutti等在內(nèi)的八大品牌，幾乎從未在中國(guó)市場(chǎng)請(qǐng)過代言人,。然而在2018年這一傳統(tǒng)被徹底打破,。以家居服,、內(nèi)衣為主的Oysho在去年5月啟用了李沁作為亞太區(qū)代言人，隨后高端品牌Massimo Dutti找了張鈞甯,、高以翔,。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷為中國(guó)區(qū)形象大使。到了9月,，Zara宣布啟用吳磊與周冬雨作為大中華區(qū)品牌形象大使,。作為新生代偶像，周冬雨和吳磊的新浪微博粉絲數(shù)分別達(dá)到2522萬,、2882萬,。

與此同時(shí)，兩位代言人的同款服飾,、全球限量系列都在Zara天貓超級(jí)品牌日發(fā)售,。通過明星帶貨、粉絲效應(yīng),，將流量轉(zhuǎn)化為銷量,，已經(jīng)成為時(shí)尚品牌，甚至奢侈品牌的主流做法,，對(duì)Zara及其母公司Inditex來說,，這也是推進(jìn)電商以及明星流量策略最重要的一步。

擁抱高科技和數(shù)字化

AR技術(shù)出現(xiàn)在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域已經(jīng)不是一件新鮮事了,，比如優(yōu)衣庫(kù),、NIKE等品牌都在試穿戴方面增加了這種數(shù)字化的全新體驗(yàn);而宜家的IKEA Place更是在購(gòu)物體驗(yàn)方面加分無數(shù)。2018年4月,，Zara宣布在全球120家旗艦店中引入AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))技術(shù),，并正式上線Zara AR應(yīng)用程序。

在旗艦店中,，當(dāng)消費(fèi)者用手機(jī)掃描Zara特定的AR標(biāo)識(shí)后，就會(huì)有模特出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上,。他們會(huì)四處走動(dòng),，擺出造型，就像是給消費(fèi)者打造了一個(gè)小型的T臺(tái)秀,。值得一提的是,，在體驗(yàn)Zara AR的過程中，消費(fèi)者還可以通過點(diǎn)擊“shop the look”直接購(gòu)買模特身上的裝扮,。

除了AR技術(shù),，Zara還在美國(guó)80間門店引入機(jī)器人，借此提高消費(fèi)者“線上訂單,、線下取貨”的效率,。未來消費(fèi)者在實(shí)體門店內(nèi)只需通過機(jī)器掃碼就可領(lǐng)取線上訂單,，節(jié)省了柜臺(tái)排隊(duì)的時(shí)間。對(duì)于Zara來說,，擁抱高科技和數(shù)字化,，將成為未來發(fā)展的重點(diǎn)之一。

新零售快閃店

與此同時(shí),，這家老牌巨頭開始將目光投向新零售,。同樣是在2018年9月，Zara中國(guó)首家新零售概念店落戶上海時(shí)代廣場(chǎng),。這是繼日本東京,、英國(guó)倫敦之后，Zara在全球的第三家概念店,，同樣以快閃店的形式呈現(xiàn),。

不同于以往的Zara門店，這家概念店共有兩層,，店內(nèi)外安裝了不同尺寸的LED屏幕,，店內(nèi)充滿各種高科技互動(dòng)體驗(yàn)裝置。在設(shè)計(jì)上,，品牌將男裝,、女裝和童裝分別用三個(gè)不同的藝術(shù)空間獨(dú)立開來，以橙色,、黑色,、金屬銀色區(qū)分，產(chǎn)品如同藝術(shù)裝置般懸掛展示,。同時(shí),，還有一條運(yùn)轉(zhuǎn)的金屬傳送帶，用于展示各種配飾,、鞋履,，頗為吸睛。更重要的是,，消費(fèi)者完成購(gòu)物后,，無法在現(xiàn)場(chǎng)獲得商品，所有的訂單都會(huì)通過電商渠道進(jìn)行配送,。

營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容,？

營(yíng)銷組合策略是指營(yíng)銷組合中的各種策略的組合，以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果,。營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：

1. 產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略是指如何開發(fā),、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者需求,。

2. 價(jià)格策略：價(jià)格策略是指如何定價(jià)產(chǎn)品,，以滿足消費(fèi)者需求和實(shí)現(xiàn)最佳的銷售效果。

3. 渠道策略：渠道策略是指如何選擇和使用渠道,，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和分銷,。

4. 促銷策略：促銷策略是指如何通過促銷活動(dòng)提高產(chǎn)品的銷售量。

5. 品牌策略：品牌策略是指如何塑造品牌形象,，增強(qiáng)品牌價(jià)值,。

這些策略是營(yíng)銷組合中的核心內(nèi)容，營(yíng)銷人員必須結(jié)合市場(chǎng)情況,，綜合考慮各種因素,，制定最佳的營(yíng)銷組合策略。以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略有什么區(qū)別,？

想要弄明白營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略有什么區(qū)別，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握,，而策略則是具體的動(dòng)作。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會(huì)有太大的價(jià)值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的,，沒有看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，及時(shí)出牌,，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想,。

所以，戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時(shí)機(jī),。

其次，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對(duì)一條，然后走下去;而策略則是面對(duì)一個(gè)具體的目標(biāo),，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,，最終占領(lǐng)它。

再次,，戰(zhàn)略是長(zhǎng)遠(yuǎn)而簡(jiǎn)單的，復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的,，不短促不足以把握時(shí)機(jī),，不復(fù)雜不足以取得完勝。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個(gè)利潤(rùn)中心的兩個(gè)基本點(diǎn)。我想說的是,，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會(huì)更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。

戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時(shí)候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟，良好的執(zhí)行將會(huì)使戰(zhàn)略升級(jí),。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應(yīng)該簡(jiǎn)單說成是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行,，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略。

策略,，即策劃,、謀略。尤其在面臨選擇時(shí),，面臨行動(dòng)前,，策劃、謀略尤為重要,，對(duì)戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用,，否則一旦選擇錯(cuò)了，或選擇時(shí)機(jī)不當(dāng),，或選擇順序有差,，均會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力。甚至于后來,，人們會(huì)懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時(shí)候，大凡策略出問題時(shí),，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實(shí)不然，我們應(yīng)該檢討策略是否正確,。有些時(shí)候,，我們不懷疑戰(zhàn)略，我們不懷疑團(tuán)隊(duì)的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意,，為什么呢?我認(rèn)為，是對(duì)戰(zhàn)略項(xiàng)下的策略沒有研究好,，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略,，或者說,，策劃起來草率些，謀略起來簡(jiǎn)單些,。所以,，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”，將會(huì)使我們的思路更清晰,，將會(huì)使我們的戰(zhàn)略步入快車道,。

我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略，實(shí)際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時(shí),，避免戰(zhàn)略項(xiàng)下的盲動(dòng)，管理層應(yīng)做更多地思考,。有些時(shí)候,，管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略，就會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以,，將策略提出來研討，將大家思想集中起來,，第一步做什么,，第二步做什么，什么時(shí)候進(jìn)去,，什么時(shí)候出來,，什么時(shí)候我們可以暫時(shí)承擔(dān)一時(shí)之虧損，什么時(shí)候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項(xiàng)下的一時(shí)虧損,，都需要管理層深度思考和謀劃,。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇，才能去推進(jìn)執(zhí)行,。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項(xiàng)下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本，策略是綱,，執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變，策略會(huì)時(shí)常調(diào)整,，執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略,，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略，戰(zhàn)略就掛在墻上,，沒有策略,，執(zhí)行就只知干活。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。

今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,，這是一個(gè)戰(zhàn)略思考,，大家都會(huì)認(rèn)同，都會(huì)打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,。但有些時(shí)候，真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,，或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求,。譬如，我們見到萬家的同事時(shí),，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上,，萬家的同事說“好啊”。分手時(shí)說保持聯(lián)系,，看如何干,。分手后，就沒有下文,。再見面時(shí),，上次說的話又說一遍，時(shí)間長(zhǎng)了,，再也不說了,。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃，所以沒有執(zhí)行,。

又譬如,，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶、政府,、金融等部門),，但一味的去“求”，可能收效一般,。如果經(jīng)過策劃,，既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展，同時(shí),，對(duì)方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持,，這有多好，這就是真正的雙贏,。

再譬如,，我們收購(gòu)目標(biāo)企業(yè)，這既符合戰(zhàn)略要求,，同時(shí)內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿足并購(gòu)后的發(fā)展所需,。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極，乃至于地方政府都會(huì)出面表示,，華潤(rùn)收購(gòu)后,，政府提供什么樣的支持等,，由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃，我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,，而“落入”對(duì)方的“策劃圈”,，最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實(shí)施受阻。上面定了可以干,，但上面不會(huì)去定如何干,，最后由于策略欠妥我們沒能干好，上面還可能檢討是否定錯(cuò)了,，其實(shí)非也,。既非上面定錯(cuò)了，也非我們不努力,，而是我們沒有去認(rèn)真策劃,，認(rèn)真選擇、認(rèn)真謀略,。

所以,，策略比具體執(zhí)行更重要，甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成,，不考慮風(fēng)險(xiǎn)，再好的具體執(zhí)行,，戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo),。精心策劃、認(rèn)真謀略,，我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了,。

營(yíng)銷策略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的區(qū)別？

營(yíng)銷策略就是推銷策略,，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是同類商品相互竟?fàn)幍氖侄?，技巧等?/p>

營(yíng)銷組合策略的4C策略？

　　4P的策略以企業(yè)為主體,，4C以消費(fèi)者為主體,。