戰(zhàn)略性營銷組合因素

在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中,，戰(zhàn)略性營銷組合因素是任何成功企業(yè)的關(guān)鍵要素之一,。戰(zhàn)略性營銷組合因素指的是一系列與市場推廣相關(guān)的策略和活動,，旨在促進(jìn)企業(yè)的增長和發(fā)展,。有效的戰(zhàn)略性營銷組合因素有助于企業(yè)提高市場份額,，增加銷售量,，并建立品牌忠誠度,。

市場定位

在制定戰(zhàn)略性營銷組合因素時,，市場定位是至關(guān)重要的一步,。通過確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群體,，企業(yè)可以更好地了解他們的需求和偏好，并將產(chǎn)品和服務(wù)定位于最有可能購買的客戶群體,。

市場定位需要進(jìn)行市場調(diào)研和競爭分析,，以確定企業(yè)在某個市場的競爭地位以及如何打動潛在客戶。確定正確的市場定位有助于企業(yè)在市場上脫穎而出,，并將廣告和促銷活動針對性地發(fā)送給潛在客戶,。

產(chǎn)品組合

戰(zhàn)略性營銷組合因素涉及產(chǎn)品組合的選擇和管理。產(chǎn)品組合是企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的集合,。企業(yè)需要根據(jù)市場需求,、競爭對手的產(chǎn)品組合以及自身的資源和能力來確定最佳的產(chǎn)品組合。

通過提供不同種類的產(chǎn)品和服務(wù),，企業(yè)可以滿足更廣泛的客戶需求,，并擴(kuò)大市場份額。良好的產(chǎn)品組合管理需要企業(yè)考慮產(chǎn)品的生命周期、定價策略,、市場需求的變化以及新產(chǎn)品的開發(fā),。

定價策略

定價策略是戰(zhàn)略性營銷組合因素的重要組成部分。企業(yè)需要確定產(chǎn)品和服務(wù)的適當(dāng)定價,，以實現(xiàn)盈利和增加市場份額的目標(biāo),。

定價策略的選擇取決于多個因素，包括成本,、競爭對手的定價,、產(chǎn)品的獨特性和目標(biāo)市場的需求。企業(yè)可以選擇高價策略,、低價策略,、市場導(dǎo)向的定價策略或差異化定價策略，以滿足不同的市場需求,。

促銷策略

促銷策略是激勵客戶購買產(chǎn)品和服務(wù)的一種方法,。有效的促銷策略可以增加銷售量、提高品牌知名度和促進(jìn)客戶滿意度,。

促銷策略可以包括打折促銷,、贈品促銷、抽獎活動,、廣告宣傳等,。通過精心設(shè)計和執(zhí)行促銷活動，企業(yè)可以吸引潛在客戶,，并增加重復(fù)購買的機(jī)會,。

分銷渠道

選擇適當(dāng)?shù)姆咒N渠道是戰(zhàn)略性營銷組合因素的重要考慮因素。分銷渠道是將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給最終客戶的路徑,。

企業(yè)可以選擇直銷,、零售商、代理商,、在線銷售等不同的分銷渠道,。選擇正確的分銷渠道可以提高產(chǎn)品的可及性，降低銷售成本,，并加強(qiáng)與客戶的關(guān)系,。

品牌管理

品牌管理是戰(zhàn)略性營銷組合因素中不可或缺的一部分。品牌管理涉及創(chuàng)建,、塑造和維護(hù)企業(yè)的品牌形象,。

通過建立獨特且具有辨識度的品牌，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中脫穎而出,。品牌管理需要企業(yè)制定品牌標(biāo)識、品牌故事和品牌價值觀，并通過廣告,、宣傳和客戶體驗來傳達(dá)品牌的價值和使命,。

總結(jié)

戰(zhàn)略性營銷組合因素是現(xiàn)代商業(yè)成功的關(guān)鍵要素之一。通過市場定位,、產(chǎn)品組合,、定價策略、促銷策略,、分銷渠道和品牌管理的有效整合,，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中獲得競爭優(yōu)勢，并實現(xiàn)可持續(xù)增長,。

戰(zhàn)略性營銷組合因素的選擇和管理需要企業(yè)綜合考慮市場需求,、競爭對手的行動和自身的資源能力。合理制定戰(zhàn)略性營銷組合因素有助于企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo),，并與客戶建立長期且有益的關(guān)系,。

通過文檔我們可以知道，`市場定位`是戰(zhàn)略性營銷組合因素中的重要環(huán)節(jié),。在制定戰(zhàn)略性營銷組合因素時,，企業(yè)首先需要通過市場調(diào)研和競爭分析，確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶群體,。這樣,，企業(yè)可以更好地了解客戶的需求和偏好，并將產(chǎn)品和服務(wù)定位于最有可能購買的客戶群體,。 接下來,，在戰(zhàn)略性營銷組合因素中，產(chǎn)品組合也是至關(guān)重要的,。產(chǎn)品組合是企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的集合,。通過提供不同種類的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)可以滿足更廣泛的客戶需求,，并擴(kuò)大市場份額,。良好的產(chǎn)品組合管理需要企業(yè)考慮產(chǎn)品的生命周期、定價策略,、市場需求的變化以及新產(chǎn)品的開發(fā),。 定價策略也是戰(zhàn)略性營銷組合因素中不可忽視的一環(huán)。通過正確定價,，企業(yè)可以實現(xiàn)盈利和增加市場份額的目標(biāo),。定價策略的選擇取決于多個因素，包括成本,、競爭對手的定價,、產(chǎn)品的獨特性和目標(biāo)市場的需求,。企業(yè)可以選擇高價策略、低價策略,、市場導(dǎo)向的定價策略或差異化定價策略,，以滿足不同的市場需求。 在戰(zhàn)略性營銷組合因素中,，促銷策略也起到重要的作用,。促銷策略可以激勵客戶購買產(chǎn)品和服務(wù)，增加銷售量,、提高品牌知名度和促進(jìn)客戶滿意度,。促銷策略可以包括打折促銷、贈品促銷,、抽獎活動,、廣告宣傳等。通過精心設(shè)計和執(zhí)行促銷活動,，企業(yè)可以吸引潛在客戶,，并增加重復(fù)購買的機(jī)會。 選擇適當(dāng)?shù)姆咒N渠道也是戰(zhàn)略性營銷組合因素中重要的環(huán)節(jié),。分銷渠道是將產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給最終客戶的路徑,。企業(yè)可以選擇直銷、零售商,、代理商,、在線銷售等不同的分銷渠道。選擇正確的分銷渠道可以提高產(chǎn)品的可及性,，降低銷售成本,，并加強(qiáng)與客戶的關(guān)系。 另外,，戰(zhàn)略性營銷組合因素中的品牌管理也不可忽視,。品牌管理涉及創(chuàng)建、塑造和維護(hù)企業(yè)的品牌形象,。通過建立獨特且具有辨識度的品牌,，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中脫穎而出。品牌管理需要企業(yè)制定品牌標(biāo)識,、品牌故事和品牌價值觀,，并通過廣告、宣傳和客戶體驗來傳達(dá)品牌的價值和使命,。 綜上所述,，戰(zhàn)略性營銷組合因素是現(xiàn)代商業(yè)成功的關(guān)鍵要素之一。通過市場定位,、產(chǎn)品組合,、定價策略,、促銷策略、分銷渠道和品牌管理的有效整合,，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中獲得競爭優(yōu)勢,，并實現(xiàn)可持續(xù)增長。合理制定戰(zhàn)略性營銷組合因素有助于企業(yè)實現(xiàn)目標(biāo),，并與客戶建立長期且有益的關(guān)系。

戰(zhàn)略性營銷組合因素有哪些

戰(zhàn)略性營銷組合因素有哪些

在競爭激烈的市場環(huán)境中,，企業(yè)要想取得成功,，必須具備一套完整的營銷戰(zhàn)略。而戰(zhàn)略性營銷組合作為一種綜合性的管理工具,，對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。那么，戰(zhàn)略性營銷組合的因素究竟有哪些,？本文將為您進(jìn)行詳細(xì)解析,。

1. 市場定位

戰(zhàn)略性營銷組合的首要因素就是市場定位。只有準(zhǔn)確地確定目標(biāo)市場,，明確自身產(chǎn)品或服務(wù)的定位,，企業(yè)才能找準(zhǔn)競爭方向，有效開展推廣活動,。市場定位需要充分考慮消費者需求,、競爭對手的力量、自身資源和優(yōu)勢等因素,。

2. 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是指企業(yè)為滿足市場需求,，對產(chǎn)品進(jìn)行定位、創(chuàng)新和設(shè)計的策略,。產(chǎn)品策略的因素包括產(chǎn)品特性,、品牌價值、品質(zhì)保證等,。通過建立差異化的產(chǎn)品策略,，企業(yè)可以在激烈競爭中脫穎而出，實現(xiàn)持續(xù)增長,。

3. 價格策略

價格策略是企業(yè)根據(jù)市場需求和競爭狀況確定產(chǎn)品定價的策略,。價格策略的因素包括成本、競爭對手的價格,、消費者購買力等,。通過制定合理的價格策略，企業(yè)可以在市場中取得競爭優(yōu)勢,，提高銷售額和市場份額,。

4. 渠道策略

渠道策略是指企業(yè)選擇和管理產(chǎn)品分銷渠道的策略,。渠道策略的因素包括渠道類型、渠道成本,、渠道覆蓋范圍等,。通過建立高效的渠道策略，企業(yè)可以更好地將產(chǎn)品傳遞給目標(biāo)消費者,，提高產(chǎn)品的銷售和市場覆蓋率,。

5. 促銷策略

促銷策略是企業(yè)為刺激銷售而采取的各種營銷手段和活動。促銷策略的因素包括促銷方式,、促銷工具,、促銷時間等。通過制定有效的促銷策略,，企業(yè)可以提升品牌知名度,，吸引消費者的注意力，增加銷售額和市場份額,。

6. 品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略是企業(yè)通過塑造,、推廣和維護(hù)品牌形象來獲取競爭優(yōu)勢的策略。品牌戰(zhàn)略的因素包括品牌定位,、品牌傳播,、品牌價值等。通過建立強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略,，企業(yè)可以在消費者心中樹立良好的品牌形象,，提高市場占有率。

7. 市場營銷傳播策略

市場營銷傳播策略是指企業(yè)通過廣告,、公關(guān),、促銷等方式傳遞產(chǎn)品信息，促使目標(biāo)市場的消費者購買產(chǎn)品的策略,。市場營銷傳播策略的因素包括媒體選擇,、傳播內(nèi)容、傳播效果等,。通過制定精準(zhǔn)的市場營銷傳播策略,，企業(yè)可以達(dá)到最佳的營銷效果，提高品牌知名度和銷售額,。

結(jié)論

戰(zhàn)略性營銷組合是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一,。市場定位、產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略、促銷策略,、品牌戰(zhàn)略和市場營銷傳播策略是構(gòu)成戰(zhàn)略性營銷組合的重要因素,。企業(yè)需要綜合考慮這些因素,，并根據(jù)市場實際情況制定適合自己的營銷策略，以獲得可持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢,。

科特勒提出的戰(zhàn)略性營銷組合因素

科特勒提出的戰(zhàn)略性營銷組合因素是營銷策略中非常重要的考慮因素,，可以幫助企業(yè)確定其市場定位和競爭優(yōu)勢。這些因素包括市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇,、差異化和定位、產(chǎn)品,、價格,、渠道和促銷策略。

市場細(xì)分

市場細(xì)分是將大的市場劃分為小的細(xì)分市場,，以便更好地滿足不同消費者群體的需求。企業(yè)可以通過對市場的細(xì)分,，更加精確地了解消費者的需求和偏好,，從而調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略，提供更加個性化的產(chǎn)品和服務(wù),。

市場細(xì)分可以基于不同的因素進(jìn)行,，如地理位置、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù),、生活方式,、興趣愛好等。通過深入了解不同細(xì)分市場的需求特點,，企業(yè)可以更加有針對性地推出營銷活動,，提高市場反應(yīng)和銷售效果。

目標(biāo)市場選擇

在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,，企業(yè)需要選擇一個或多個目標(biāo)市場進(jìn)行針對性營銷,。目標(biāo)市場的選擇需要考慮市場的規(guī)模、增長潛力,、競爭程度等因素,，并確定企業(yè)能夠在這些市場中建立競爭優(yōu)勢的能力。

通過選擇適合的目標(biāo)市場,，企業(yè)可以更加集中資源和精力,，向特定的消費者群體傳遞產(chǎn)品和品牌價值，提高市場占有率和盈利能力,。

差異化和定位

差異化和定位是指企業(yè)如何在目標(biāo)市場中塑造自己的獨特形象和競爭優(yōu)勢,。通過差異化和定位，企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出,，吸引目標(biāo)消費者并建立品牌忠誠度,。

差異化可以通過產(chǎn)品設(shè)計,、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量等方面實現(xiàn),，使產(chǎn)品在市場上與競爭對手區(qū)分開來,。而定位則是通過品牌傳播和市場溝通，將企業(yè)的核心價值和優(yōu)勢準(zhǔn)確地傳遞給消費者,，使其對企業(yè)產(chǎn)生認(rèn)同感和購買需求,。

產(chǎn)品

產(chǎn)品是營銷組合中的核心要素之一，它是企業(yè)向市場提供的有形或無形的產(chǎn)品或服務(wù),?？铺乩仗岢龅膽?zhàn)略性營銷組合因素中，產(chǎn)品的品質(zhì),、特性,、功能、品牌等方面都是需要考慮和優(yōu)化的,。

在市場競爭激烈的環(huán)境中,，企業(yè)需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和升級，以適應(yīng)消費者需求的變化和市場的變化,。同時,，企業(yè)還需要通過品牌建設(shè)和品牌管理，加強(qiáng)對產(chǎn)品的差異化和競爭優(yōu)勢的定位,。

價格

價格是消費者購買產(chǎn)品時最重要的考慮因素之一,。企業(yè)在確定產(chǎn)品價格時，需要綜合考慮成本,、競爭對手的定價策略,、市場需求等因素。

科特勒提出的戰(zhàn)略性營銷組合因素中,，價值定位和定價策略是非常重要的方面,。企業(yè)可以通過提供高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)來實現(xiàn)高價值定位，從而提高價格的公正性和合理性,。

渠道

渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品從生產(chǎn)地運輸?shù)戒N售終端的流通路徑,。科特勒認(rèn)為,，渠道選擇和管理對于營銷組合的成功至關(guān)重要,。

在選擇渠道時，企業(yè)需要考慮渠道成本,、渠道覆蓋度,、渠道的效率和可靠性等因素。同時，企業(yè)還需要通過渠道管理,，與渠道伙伴建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,，確保產(chǎn)品能夠順利地流通到終端消費者手中。

促銷策略

促銷策略是企業(yè)在市場中推廣和銷售產(chǎn)品的重要手段之一,?？铺乩仗岢龅膽?zhàn)略性營銷組合因素中，促銷策略包括廣告,、銷售促銷,、公關(guān)活動等。

通過巧妙的促銷策略,，企業(yè)可以提高產(chǎn)品的知名度和認(rèn)可度,，刺激消費者的購買欲望，增加銷售和市場份額,。

綜上所述,，科特勒提出的戰(zhàn)略性營銷組合因素是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動時需要重點考慮和優(yōu)化的方面。通過科學(xué)合理地運用這些因素,，企業(yè)可以更好地實現(xiàn)市場定位和競爭優(yōu)勢,，提高市場份額和盈利能力。

營銷組合策略影響因素

營銷組合策略影響因素

營銷組合策略是企業(yè)在市場上進(jìn)行產(chǎn)品推廣與銷售時所采用的各種策略的總稱,。在制定營銷組合策略時，企業(yè)需要考慮許多影響因素,，這些因素將直接影響到企業(yè)的市場表現(xiàn)和競爭力,。本文將探討營銷組合策略的一些重要影響因素。

1. 目標(biāo)市場

企業(yè)的目標(biāo)市場是營銷組合策略中最重要的影響因素之一,。不同的目標(biāo)市場有不同的需求和偏好,，因此企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場的特點來制定相應(yīng)的營銷組合策略。例如,，針對年輕人群體的產(chǎn)品可能需要更加注重創(chuàng)意和時尚,，而面向家庭的產(chǎn)品可能需要更加注重實用性和性價比。

2. 產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是企業(yè)在目標(biāo)市場中對其產(chǎn)品或品牌進(jìn)行定位的過程,。產(chǎn)品定位直接影響到企業(yè)的營銷組合策略,，因為不同的定位需要不同的市場推廣手段和銷售渠道。例如,，高端產(chǎn)品的定位可能需要選擇高檔的銷售渠道和精準(zhǔn)的廣告宣傳,，而中低端產(chǎn)品的定位可能需要選擇更加廣泛的銷售渠道和促銷活動。

3. 競爭環(huán)境

競爭環(huán)境是企業(yè)在市場中所面臨的競爭態(tài)勢和競爭對手的情況,。企業(yè)的營銷組合策略需要根據(jù)競爭環(huán)境來制定,，以提升企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢和差異化。如果市場競爭激烈，企業(yè)可以選擇通過品牌建設(shè)和廣告宣傳來增加市場知名度,；如果市場競爭較弱,，企業(yè)可以選擇通過價格競爭和促銷活動來提升銷售量。

4. 資源限制

企業(yè)的資源限制也是影響營銷組合策略的重要因素之一,。資源限制包括時間,、人力、資金等方面的限制,。企業(yè)需要根據(jù)自身的資源情況來制定合理的營銷組合策略,，以保證資源的最佳利用和營銷效果的最大化。如果資源有限,，企業(yè)可能需要選擇重點推廣幾款產(chǎn)品或者選擇核心市場進(jìn)行營銷活動,。

5. 法律與倫理

在制定營銷組合策略時，企業(yè)還需要考慮法律和倫理因素的影響,。不同的國家和地區(qū)有不同的法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范,，企業(yè)需要遵守相關(guān)法律的要求，以避免可能的法律風(fēng)險和糾紛,。此外,，企業(yè)還應(yīng)該注重倫理問題，遵循商業(yè)道德和社會責(zé)任,，以保持良好的品牌形象,。

6. 市場需求

市場需求是企業(yè)制定營銷組合策略時需要考慮的重要影響因素之一。企業(yè)需要了解市場的需求特點和趨勢,，以便更好地滿足消費者的需求并提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù),。市場需求的變化會直接影響到企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、定價,、渠道選擇等方面的決策,。

結(jié)論

營銷組合策略的制定是企業(yè)成功營銷的關(guān)鍵之一，影響因素的考慮十分重要,。通過考慮目標(biāo)市場,、產(chǎn)品定位、競爭環(huán)境,、資源限制,、法律與倫理以及市場需求等因素，企業(yè)可以制定出更加合理和有效的營銷組合策略,，并提升企業(yè)的市場競爭力,。

影響整合營銷傳播組合決策因素？

影響這類決策的因素有:

1.財務(wù)預(yù)算

2.產(chǎn)品相關(guān)資質(zhì)和產(chǎn)量的實力

3.市場和客戶端定位

4.調(diào)研前景的結(jié)論

5.沙盤推演

6.運用高端統(tǒng)計方法結(jié)果;謹(jǐn)供參考!

市場營銷組合的構(gòu)成因素是,？

市場營銷組合是即產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），簡稱4P,。 4P是企業(yè)為達(dá)到自己的經(jīng)營目標(biāo),，對選定的目標(biāo)市場運用各種營銷策略和手段，組合成系統(tǒng)化的整體策略的過程,。市場營銷組合要素主要包括四個方面,，

1．產(chǎn)品 提供哪種或哪些產(chǎn)品，如何管理現(xiàn)有產(chǎn)品,，是否放棄失敗產(chǎn)品等都需要策略,，品牌定位、包裝等也是產(chǎn)品策略的內(nèi)容,。

2．價格 產(chǎn)品定價決策是重要的營銷決策之一,。價格調(diào)整、產(chǎn)品定價,、銷售條件與折扣等也需要制訂相關(guān)的策略,，如何決定新產(chǎn)品的價格是企業(yè)需要應(yīng)對的挑戰(zhàn)之一。

3．渠道 渠道也稱市場營銷渠道,，是指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費領(lǐng)域所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)及相關(guān)的經(jīng)營機(jī)構(gòu),。

4．促銷 企業(yè)需要制訂整合廣告、人員推銷與銷售推廣等策略,。當(dāng)產(chǎn)品從產(chǎn)品生命周期的初期步入后期,，其促銷策略也需隨之而調(diào)整。

營銷組合方案,？

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,，即企業(yè)針對目標(biāo)市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品質(zhì)量、包裝,、服務(wù),、價格,、渠道,、廣告等）的優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合,，揚長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢，以便更好地實現(xiàn)營銷目標(biāo),。

公司為獲得目標(biāo)市場中希望的反應(yīng)而設(shè)計的一套可控的營銷策略,。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成。

營銷組合工具,？

1,、推廣員

所謂推廣員，簡單說就是幫助機(jī)構(gòu)推課獲得獎勵：用戶A覺得機(jī)構(gòu)的線上課程不錯，把知識商品海報或鏈接分享給用戶B,，邀請用戶B也來購買和分享,。用戶A和B 之間存在綁定關(guān)系，用戶B購買后,，用戶A可獲得相應(yīng)的獎勵,。

初級玩法是，老師直接在知識店鋪中首頁直接展示推廣課程入口（分享收益）,，進(jìn)入知識店鋪的學(xué)員即可點擊跳轉(zhuǎn)到推廣界面,，一鍵推廣課程、專欄,、活動等,，激勵所有學(xué)員都主動參與，形成“人人都是推廣員”的火熱場面,。

而進(jìn)階版玩法則是從這些有推廣意愿的學(xué)員中,，篩選出意愿更強(qiáng)、能力更強(qiáng)的高級推廣員,，將他們集中到一個「推廣員社群」中,，單獨運營。

首先,，按照不同級別給推廣員設(shè)定收益比例,，和不同的推廣支持。

然后,，可以制作單獨的推廣員解說頁面,，來詳細(xì)告訴學(xué)員知識店鋪的主推產(chǎn)品有什么，什么是推廣員,，成為推廣員有什么好處等,。

接下來，在推廣員專屬社群中為用戶提供推廣教學(xué)和支持,，如怎么充分利用社交圈,，什么時間、怎么發(fā)推廣海報更高效,，以及一些現(xiàn)成的走心分享文案等,，幫助推廣員更快上手。

以推廣員社群為基礎(chǔ),，再結(jié)合其他工具,，來持續(xù)性地促進(jìn)用戶保持活躍、分享,、消費等,。

2,、限時折扣

限時折扣由于有時間限制+低價刺激，可以很好地聚焦關(guān)注,，機(jī)構(gòu)可以用來做引流產(chǎn)品,，吸引目標(biāo)學(xué)員關(guān)注。也可以定時投放到推廣員社群中,，幫助推廣員去吸引新用戶,。

3、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券可以很好地刺激消費,，提升用戶粘性,，包括滿減券、無門檻券,、抵價券,、兌換券等等，既可以是指定商品使用,，也可以全店鋪通用,，玩法多樣。既可以讓學(xué)員在知識店鋪直接領(lǐng)取,，也可以生成鏈接后發(fā)放到推廣員社群,，幫助推廣員打開局面。

4,、漲粉神器

漲粉神器即針對公眾號設(shè)置海報營銷,，通過免費課程的獎勵，刺激老用戶邀請新用戶,，通過粉絲裂變式邀請,，提高公眾號粉絲數(shù)量。

營銷組合包括,？

市場營銷組合即4P組合包括產(chǎn)品（Product）,、渠道（Place）、價格（Price）,、促銷（Promotion）,。其中，

1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，選擇產(chǎn)品線,、品牌和包裝等,；

2、價格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r格,；

3,、地點就是講要通過適當(dāng)?shù)那腊才胚\輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場,。

4、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，按適當(dāng)?shù)膬r格,，在適當(dāng)?shù)牡攸c通知目標(biāo)市場，包括銷售推廣,、廣告,、培養(yǎng)推銷員等。

4r營銷組合的營銷組合要素,？

4R理論的營銷四要素：

1,、關(guān)聯(lián)。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

2,、反應(yīng)。站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

3,、關(guān)系。搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,。

4,、報酬。任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,，都是經(jīng)濟(jì)利益問題,。