什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略

什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略？戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)通過有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段來實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的計(jì)劃和策略,。戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略是在全球競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下應(yīng)對(duì)企業(yè)面臨的各種挑戰(zhàn)的重要工具,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心是制定適應(yīng)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃。它強(qiáng)調(diào)整體性和長(zhǎng)期性,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。一個(gè)好的戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)明確自己的定位、優(yōu)化資源配置,、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性

在今天的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)需要更加注重戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施,。以下是戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性：

• 指導(dǎo)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展：戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中建立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃和目標(biāo),。
• 優(yōu)化資源配置：戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)合理分配資源，提高資源的利用效率,。
• 增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)更好地理解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，以制定針對(duì)性的市場(chǎng)推廣策略。
• 降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化,，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定步驟

制定一個(gè)合適的戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略需要經(jīng)過一系列的步驟，以下是一般的制定步驟：

1. 市場(chǎng)分析：對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)研和分析,，包括市場(chǎng)規(guī)模,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)需求等,。
2. 企業(yè)定位：明確企業(yè)的定位和目標(biāo)客戶群體,，確定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3. 目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)市場(chǎng)分析和企業(yè)定位,，設(shè)定長(zhǎng)期和短期的發(fā)展目標(biāo),。
4. 制定策略：制定適應(yīng)市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品定價(jià),、渠道選擇,、品牌推廣等。
5. 資源配置：合理分配企業(yè)資源,，確保戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施,。
6. 執(zhí)行和監(jiān)控：將戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略付諸實(shí)施，并及時(shí)監(jiān)控和調(diào)整。

成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷案例

以下是一些成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷案例,，它們通過制定和執(zhí)行有效的戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略取得了商業(yè)成功：

蘋果公司：蘋果公司的戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略著重于產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè),。通過不斷推出顛覆性的產(chǎn)品和巧妙的市場(chǎng)推廣，使蘋果成為全球最有價(jià)值的品牌之一,。

星巴克：星巴克通過打造獨(dú)特的店鋪體驗(yàn)和高質(zhì)量的咖啡,，成功塑造了其獨(dú)特的品牌形象。星巴克的戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略注重于打造舒適的社交環(huán)境,，吸引了大量的忠實(shí)顧客,。

寶潔公司：寶潔公司通過不斷推出新產(chǎn)品和積極的市場(chǎng)推廣，成功建立了眾多知名品牌,。寶潔的戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略注重于滿足不同消費(fèi)者的需求,，并與消費(fèi)者建立了密切的聯(lián)系。

結(jié)論

戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的重要工具,。通過制定適應(yīng)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃,，企業(yè)可以優(yōu)化資源配置，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷案例證明了戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性和有效性。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,，企業(yè)需要積極制定和執(zhí)行戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略,，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

什么叫營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì),？

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。戰(zhàn)略確定的目標(biāo)，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。戰(zhàn)略是一種思想,，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體的計(jì)劃規(guī)劃,。

營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是給“消費(fèi)者”一個(gè)消費(fèi)理由,，讓其產(chǎn)生消費(fèi)。通過一系列的活動(dòng)售出企業(yè)的產(chǎn)品使消費(fèi)者的需求得到滿足的過程,，使得消費(fèi)者和企業(yè)都從中獲利,。

什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略管理

什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略營(yíng)銷的定義

戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通過制定和執(zhí)行一系列長(zhǎng)期發(fā)展策略，以達(dá)到其目標(biāo)的過程,。戰(zhàn)略營(yíng)銷管理是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃,、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制的過程。

戰(zhàn)略營(yíng)銷的重要性

戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一,。一個(gè)好的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃可以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的定位,，并制定適合自身發(fā)展的發(fā)展策略。通過戰(zhàn)略營(yíng)銷,，企業(yè)可以更好地理解市場(chǎng)需求,，把握市場(chǎng)機(jī)遇，提升競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本原則

• 市場(chǎng)導(dǎo)向：戰(zhàn)略營(yíng)銷應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，關(guān)注市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì),。
• 全局觀念：戰(zhàn)略營(yíng)銷要以企業(yè)整體利益為重，從公司整體戰(zhàn)略角度考慮,。
• 持續(xù)創(chuàng)新：戰(zhàn)略營(yíng)銷需要不斷創(chuàng)新,，追求與市場(chǎng)變化相適應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
• 資源整合：戰(zhàn)略營(yíng)銷應(yīng)該充分整合企業(yè)內(nèi)外資源,，以達(dá)到最佳營(yíng)銷效果,。
• 綜合協(xié)調(diào)：戰(zhàn)略營(yíng)銷需要協(xié)調(diào)各個(gè)部門的合作，確保整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一致性和協(xié)同性,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷的步驟

戰(zhàn)略營(yíng)銷的過程包括以下幾個(gè)步驟：

1. 市場(chǎng)分析：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)研和分析,，了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和趨勢(shì),。
2. 目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果,，確定企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和定位。
3. 制定策略：制定適合實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的營(yíng)銷策略,，包括產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)定位、渠道策略等,。
4. 實(shí)施執(zhí)行：將制定的營(yíng)銷策略付諸實(shí)施,，并根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行不斷調(diào)整。
5. 評(píng)估和控制：對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷的效果進(jìn)行評(píng)估和控制,，及時(shí)糾正問題,，保持戰(zhàn)略的有效性。

戰(zhàn)略營(yíng)銷管理的關(guān)鍵要素

要實(shí)現(xiàn)有效的戰(zhàn)略營(yíng)銷管理,，需要關(guān)注以下關(guān)鍵要素：

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃：明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向,，制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
2. 市場(chǎng)定位：確定企業(yè)在市場(chǎng)中的位置,，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體,。
3. 產(chǎn)品管理：從產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行全面管理,，提升產(chǎn)品價(jià)值,。
4. 渠道管理：建立合理的渠道網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品能夠快速,、有效地抵達(dá)目標(biāo)市場(chǎng),。
5. 品牌管理：打造企業(yè)的品牌形象，提升品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值,。
6. 營(yíng)銷傳播：通過多種渠道和方式,，進(jìn)行有效的營(yíng)銷傳播，提高品牌知名度,。
7. 客戶關(guān)系管理：建立良好的客戶關(guān)系,，保持與客戶的長(zhǎng)期合作。
8. 市場(chǎng)監(jiān)測(cè)：對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行及時(shí)監(jiān)測(cè),，調(diào)整營(yíng)銷策略,，把握市場(chǎng)機(jī)遇。

戰(zhàn)略營(yíng)銷的案例分析

以下是一些成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷案例：

• 蘋果公司：以創(chuàng)新為核心,，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和獨(dú)特的營(yíng)銷手段,，成功打造了全球最有價(jià)值的品牌之一。
• 亞馬遜公司：通過建立完善的電子商務(wù)平臺(tái)和巧妙的推廣策略,，成為全球最大的在線零售商,。
• 可口可樂公司：通過大規(guī)模的市場(chǎng)宣傳和全球化戰(zhàn)略，將可口可樂打造成全球最暢銷的飲料品牌之一,。
• 華為公司：憑借不斷創(chuàng)新和全球化戰(zhàn)略,，在全球市場(chǎng)取得了巨大的成功，成為全球領(lǐng)先的通信設(shè)備供應(yīng)商之一,。

結(jié)論

戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，只有制定和實(shí)施合適的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃,，才能提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,。通過市場(chǎng)分析,、目標(biāo)設(shè)定、策略制定,、實(shí)施執(zhí)行和評(píng)估控制等步驟,，結(jié)合戰(zhàn)略營(yíng)銷管理的關(guān)鍵要素，企業(yè)可以更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展目標(biāo),。不斷學(xué)習(xí)和借鑒成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷案例，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展也具有重要的指導(dǎo)意義。

什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷

什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷

戰(zhàn)略營(yíng)銷是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制定并實(shí)施長(zhǎng)期的發(fā)展策略,，以獲取持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種綜合性,、長(zhǎng)期性的市場(chǎng)營(yíng)銷方法。它關(guān)注企業(yè)發(fā)展的全局性問題,，通過研究市場(chǎng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)消費(fèi)群體等因素,，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，以滿足消費(fèi)者需求、提高市場(chǎng)份額,、增加企業(yè)利潤(rùn),。

戰(zhàn)略營(yíng)銷的重要性

近年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的復(fù)雜化,，企業(yè)面臨著越來越大的挑戰(zhàn),。僅僅依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，需要采取更加理性,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略來引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展,。戰(zhàn)略營(yíng)銷的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

• 明確目標(biāo)：戰(zhàn)略營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)明確發(fā)展目標(biāo)和方向，讓企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)都圍繞著這一目標(biāo)展開,。只有明確了目標(biāo),，企業(yè)才能有針對(duì)性地制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
• 把握市場(chǎng)：戰(zhàn)略營(yíng)銷需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行全面的分析和研究,，了解消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等,。通過對(duì)市場(chǎng)的深入了解,，企業(yè)能夠更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷策略,，提高市場(chǎng)份額,。
• 優(yōu)化資源：戰(zhàn)略營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)合理配置資源，優(yōu)化資源利用效率,。通過對(duì)資源的科學(xué)管理和規(guī)劃,，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)資源的最大化利用，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力,。
• 培育核心競(jìng)爭(zhēng)力：戰(zhàn)略營(yíng)銷注重企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育和提升,。通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)需求，企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略來提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷的步驟

戰(zhàn)略營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜而系統(tǒng)的過程，需要經(jīng)過以下幾個(gè)步驟：

1. 目標(biāo)確定：企業(yè)需要明確自己的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略定位,，包括市場(chǎng)定位,、目標(biāo)消費(fèi)群體、發(fā)展規(guī)模等,。
2. 市場(chǎng)分析：對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行全面的分析和研究,，包括市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、消費(fèi)者需求等方面,。
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略應(yīng)對(duì),。
4. 戰(zhàn)略選擇：根據(jù)目標(biāo)確定和市場(chǎng)分析的結(jié)果，選擇適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向和市場(chǎng)定位,。
5. 戰(zhàn)略實(shí)施：制定詳細(xì)的營(yíng)銷策略和計(jì)劃,，并組織實(shí)施，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì),、市場(chǎng)推廣,、售后服務(wù)等。
6. 戰(zhàn)略評(píng)估：定期評(píng)估戰(zhàn)略的實(shí)施效果,，根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷的案例分析

以下為兩個(gè)成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷案例：

蘋果公司

蘋果公司是一個(gè)典型的以戰(zhàn)略營(yíng)銷為核心的企業(yè)。從最初的個(gè)人電腦生產(chǎn)商到如今的全球科技巨頭,，蘋果公司一直堅(jiān)持以創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展,，不斷推出具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。蘋果公司在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上,，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求,，開發(fā)出一系列引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品，如iPhone,、iPad等,。同時(shí)，蘋果公司還通過獨(dú)特的品牌形象和營(yíng)銷策略,，成功地打造了一個(gè)高端,、時(shí)尚的品牌形象，吸引了大量忠實(shí)粉絲,，成為全球最有價(jià)值的品牌之一,。

阿里巴巴

阿里巴巴是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭,，也是一個(gè)成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷案例,。阿里巴巴從成立之初就以“讓天下沒有難做的生意”為使命,，通過提供全面的電子商務(wù)平臺(tái)和服務(wù)，幫助中小企業(yè)拓展市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),。阿里巴巴在戰(zhàn)略選擇上注重布局全球市場(chǎng)，如通過投資和合作進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),，推動(dòng)“一帶一路”倡議的實(shí)施,。同時(shí)，阿里巴巴還通過多元化的業(yè)務(wù)擴(kuò)展,，如阿里云,、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等，不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

結(jié)語

戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。通過制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，企業(yè)能夠更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。希望以上內(nèi)容對(duì)您對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷有所啟發(fā),！

營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

營(yíng)銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷是什么？

戰(zhàn)略營(yíng)銷有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品（product),、渠道(place),、價(jià)格(price)、促銷(promotion),，此四者也是常見營(yíng)銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營(yíng)銷遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過程，考慮不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,，是一種關(guān)于營(yíng)銷的思維和實(shí)踐方式,。戰(zhàn)略營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境的影響,，它要求營(yíng)銷人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù),。

布鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作，西裝革履或是著裝比較正規(guī),，大部分時(shí)間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋，放松一下足部的場(chǎng)景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,，長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病,。

3.提出賣點(diǎn)：買一雙布鞋放在辦公室，沒有客戶來訪時(shí)換上,，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康。

營(yíng)銷戰(zhàn)略之父,？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國(guó)，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。

他是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者,，被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”，任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,，是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事,，營(yíng)銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員,，哥白尼咨詢委員會(huì)成員,，中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷專家顧問

營(yíng)銷戰(zhàn)略理論？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過程,，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。

結(jié)論，營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分,；2）聚焦客戶價(jià)值,；3）為股東和客戶增值。