什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略 什么叫營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì),?
什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略
html什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略,?戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段來(lái)實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的計(jì)劃和策略,。戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略是在全球競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下應(yīng)對(duì)企業(yè)面臨的各種挑戰(zhàn)的重要工具,。
戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心是制定適應(yīng)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃。它強(qiáng)調(diào)整體性和長(zhǎng)期性,,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。一個(gè)好的戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)明確自己的定位,、優(yōu)化資源配置,、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性
在今天的商業(yè)環(huán)境中,,企業(yè)需要更加注重戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施,。以下是戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性:
- 指導(dǎo)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展:戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中建立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃和目標(biāo)。
- 優(yōu)化資源配置:戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)合理分配資源,,提高資源的利用效率,。
- 增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力:戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)更好地理解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,以制定針對(duì)性的市場(chǎng)推廣策略,。
- 降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn):戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化,,規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定步驟
制定一個(gè)合適的戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略需要經(jīng)過(guò)一系列的步驟,,以下是一般的制定步驟:
- 市場(chǎng)分析:對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)研和分析,,包括市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、市場(chǎng)需求等,。
- 企業(yè)定位:明確企業(yè)的定位和目標(biāo)客戶群體,確定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
- 目標(biāo)設(shè)定:根據(jù)市場(chǎng)分析和企業(yè)定位,,設(shè)定長(zhǎng)期和短期的發(fā)展目標(biāo),。
- 制定策略:制定適應(yīng)市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策略,包括產(chǎn)品定價(jià),、渠道選擇,、品牌推廣等。
- 資源配置:合理分配企業(yè)資源,,確保戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施,。
- 執(zhí)行和監(jiān)控:將戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略付諸實(shí)施,并及時(shí)監(jiān)控和調(diào)整,。
成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷案例
以下是一些成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷案例,,它們通過(guò)制定和執(zhí)行有效的戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略取得了商業(yè)成功:
蘋(píng)果公司:蘋(píng)果公司的戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略著重于產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)。通過(guò)不斷推出顛覆性的產(chǎn)品和巧妙的市場(chǎng)推廣,,使蘋(píng)果成為全球最有價(jià)值的品牌之一,。
星巴克:星巴克通過(guò)打造獨(dú)特的店鋪體驗(yàn)和高質(zhì)量的咖啡,成功塑造了其獨(dú)特的品牌形象,。星巴克的戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略注重于打造舒適的社交環(huán)境,,吸引了大量的忠實(shí)顧客。
寶潔公司:寶潔公司通過(guò)不斷推出新產(chǎn)品和積極的市場(chǎng)推廣,,成功建立了眾多知名品牌,。寶潔的戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略注重于滿足不同消費(fèi)者的需求,并與消費(fèi)者建立了密切的聯(lián)系,。
結(jié)論
戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的重要工具,。通過(guò)制定適應(yīng)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃,企業(yè)可以優(yōu)化資源配置,,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷案例證明了戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要性和有效性,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,,企業(yè)需要積極制定和執(zhí)行戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略,以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。
什么叫營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì),?
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下,為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,。戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。戰(zhàn)略是一種思想,,一種思維方法,也是一種分析工具和一種較長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體的計(jì)劃規(guī)劃。
營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是給“消費(fèi)者”一個(gè)消費(fèi)理由,,讓其產(chǎn)生消費(fèi),。通過(guò)一系列的活動(dòng)售出企業(yè)的產(chǎn)品使消費(fèi)者的需求得到滿足的過(guò)程,使得消費(fèi)者和企業(yè)都從中獲利,。
什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略管理
什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略管理
戰(zhàn)略營(yíng)銷的定義
戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)制定和執(zhí)行一系列長(zhǎng)期發(fā)展策略,,以達(dá)到其目標(biāo)的過(guò)程。戰(zhàn)略營(yíng)銷管理是指對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃,、組織,、領(lǐng)導(dǎo)和控制的過(guò)程。
戰(zhàn)略營(yíng)銷的重要性
戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一,。一個(gè)好的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃可以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的定位,,并制定適合自身發(fā)展的發(fā)展策略。通過(guò)戰(zhàn)略營(yíng)銷,,企業(yè)可以更好地理解市場(chǎng)需求,,把握市場(chǎng)機(jī)遇,提升競(jìng)爭(zhēng)力,,實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展,。
戰(zhàn)略營(yíng)銷的基本原則
- 市場(chǎng)導(dǎo)向:戰(zhàn)略營(yíng)銷應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向,關(guān)注市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì),。
- 全局觀念:戰(zhàn)略營(yíng)銷要以企業(yè)整體利益為重,從公司整體戰(zhàn)略角度考慮,。
- 持續(xù)創(chuàng)新:戰(zhàn)略營(yíng)銷需要不斷創(chuàng)新,,追求與市場(chǎng)變化相適應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
- 資源整合:戰(zhàn)略營(yíng)銷應(yīng)該充分整合企業(yè)內(nèi)外資源,,以達(dá)到最佳營(yíng)銷效果。
- 綜合協(xié)調(diào):戰(zhàn)略營(yíng)銷需要協(xié)調(diào)各個(gè)部門的合作,,確保整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一致性和協(xié)同性,。
戰(zhàn)略營(yíng)銷的步驟
戰(zhàn)略營(yíng)銷的過(guò)程包括以下幾個(gè)步驟:
- 市場(chǎng)分析:對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)研和分析,了解市場(chǎng)需求,、競(jìng)爭(zhēng)狀況和趨勢(shì),。
- 目標(biāo)設(shè)定:根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果,確定企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和定位,。
- 制定策略:制定適合實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的營(yíng)銷策略,,包括產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位,、渠道策略等,。
- 實(shí)施執(zhí)行:將制定的營(yíng)銷策略付諸實(shí)施,并根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行不斷調(diào)整。
- 評(píng)估和控制:對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷的效果進(jìn)行評(píng)估和控制,,及時(shí)糾正問(wèn)題,,保持戰(zhàn)略的有效性。
戰(zhàn)略營(yíng)銷管理的關(guān)鍵要素
要實(shí)現(xiàn)有效的戰(zhàn)略營(yíng)銷管理,,需要關(guān)注以下關(guān)鍵要素:
- 戰(zhàn)略規(guī)劃:明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向,,制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
- 市場(chǎng)定位:確定企業(yè)在市場(chǎng)中的位置,,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體,。
- 產(chǎn)品管理:從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行全面管理,,提升產(chǎn)品價(jià)值。
- 渠道管理:建立合理的渠道網(wǎng)絡(luò),,確保產(chǎn)品能夠快速,、有效地抵達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)。
- 品牌管理:打造企業(yè)的品牌形象,,提升品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值,。
- 營(yíng)銷傳播:通過(guò)多種渠道和方式,進(jìn)行有效的營(yíng)銷傳播,,提高品牌知名度,。
- 客戶關(guān)系管理:建立良好的客戶關(guān)系,保持與客戶的長(zhǎng)期合作,。
- 市場(chǎng)監(jiān)測(cè):對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行及時(shí)監(jiān)測(cè),,調(diào)整營(yíng)銷策略,把握市場(chǎng)機(jī)遇,。
戰(zhàn)略營(yíng)銷的案例分析
以下是一些成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷案例:
- 蘋(píng)果公司:以創(chuàng)新為核心,,通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和獨(dú)特的營(yíng)銷手段,成功打造了全球最有價(jià)值的品牌之一,。
- 亞馬遜公司:通過(guò)建立完善的電子商務(wù)平臺(tái)和巧妙的推廣策略,,成為全球最大的在線零售商。
- 可口可樂(lè)公司:通過(guò)大規(guī)模的市場(chǎng)宣傳和全球化戰(zhàn)略,,將可口可樂(lè)打造成全球最暢銷的飲料品牌之一,。
- 華為公司:憑借不斷創(chuàng)新和全球化戰(zhàn)略,在全球市場(chǎng)取得了巨大的成功,,成為全球領(lǐng)先的通信設(shè)備供應(yīng)商之一,。
結(jié)論
戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,,只有制定和實(shí)施合適的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃,,才能提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,,實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。通過(guò)市場(chǎng)分析,、目標(biāo)設(shè)定,、策略制定、實(shí)施執(zhí)行和評(píng)估控制等步驟,,結(jié)合戰(zhàn)略營(yíng)銷管理的關(guān)鍵要素,,企業(yè)可以更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展目標(biāo),。不斷學(xué)習(xí)和借鑒成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷案例,,對(duì)于企業(yè)的發(fā)展也具有重要的指導(dǎo)意義。
什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷
什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷
戰(zhàn)略營(yíng)銷是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制定并實(shí)施長(zhǎng)期的發(fā)展策略,,以獲取持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種綜合性,、長(zhǎng)期性的市場(chǎng)營(yíng)銷方法。它關(guān)注企業(yè)發(fā)展的全局性問(wèn)題,,通過(guò)研究市場(chǎng)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)消費(fèi)群體等因素,,制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,,以滿足消費(fèi)者需求、提高市場(chǎng)份額,、增加企業(yè)利潤(rùn),。
戰(zhàn)略營(yíng)銷的重要性
近年來(lái),隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的復(fù)雜化,,企業(yè)面臨著越來(lái)越大的挑戰(zhàn),。僅僅依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求,需要采取更加理性,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略來(lái)引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展,。戰(zhàn)略營(yíng)銷的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
- 明確目標(biāo):戰(zhàn)略營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)明確發(fā)展目標(biāo)和方向,讓企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)都圍繞著這一目標(biāo)展開(kāi),。只有明確了目標(biāo),,企業(yè)才能有針對(duì)性地制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
- 把握市場(chǎng):戰(zhàn)略營(yíng)銷需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行全面的分析和研究,了解消費(fèi)者需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入了解,企業(yè)能夠更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì),,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷策略,,提高市場(chǎng)份額,。
- 優(yōu)化資源:戰(zhàn)略營(yíng)銷能夠幫助企業(yè)合理配置資源,優(yōu)化資源利用效率,。通過(guò)對(duì)資源的科學(xué)管理和規(guī)劃,,企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)資源的最大化利用,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力,。
- 培育核心競(jìng)爭(zhēng)力:戰(zhàn)略營(yíng)銷注重企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育和提升,。通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)需求,企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),,并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略來(lái)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
戰(zhàn)略營(yíng)銷的步驟
戰(zhàn)略營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜而系統(tǒng)的過(guò)程,,需要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)步驟:
- 目標(biāo)確定:企業(yè)需要明確自己的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略定位,,包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)消費(fèi)群體,、發(fā)展規(guī)模等,。
- 市場(chǎng)分析:對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行全面的分析和研究,包括市場(chǎng)規(guī)模,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、消費(fèi)者需求等方面。
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),,找出自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)。
- 戰(zhàn)略選擇:根據(jù)目標(biāo)確定和市場(chǎng)分析的結(jié)果,,選擇適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向和市場(chǎng)定位,。
- 戰(zhàn)略實(shí)施:制定詳細(xì)的營(yíng)銷策略和計(jì)劃,并組織實(shí)施,,包括產(chǎn)品設(shè)計(jì),、市場(chǎng)推廣、售后服務(wù)等,。
- 戰(zhàn)略評(píng)估:定期評(píng)估戰(zhàn)略的實(shí)施效果,,根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略營(yíng)銷的案例分析
以下為兩個(gè)成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷案例:
蘋(píng)果公司
蘋(píng)果公司是一個(gè)典型的以戰(zhàn)略營(yíng)銷為核心的企業(yè),。從最初的個(gè)人電腦生產(chǎn)商到如今的全球科技巨頭,,蘋(píng)果公司一直堅(jiān)持以創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展,不斷推出具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。蘋(píng)果公司在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上,,準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求,開(kāi)發(fā)出一系列引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品,,如iPhone,、iPad等,。同時(shí),蘋(píng)果公司還通過(guò)獨(dú)特的品牌形象和營(yíng)銷策略,,成功地打造了一個(gè)高端,、時(shí)尚的品牌形象,吸引了大量忠實(shí)粉絲,,成為全球最有價(jià)值的品牌之一,。
阿里巴巴
阿里巴巴是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭,也是一個(gè)成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷案例,。阿里巴巴從成立之初就以“讓天下沒(méi)有難做的生意”為使命,,通過(guò)提供全面的電子商務(wù)平臺(tái)和服務(wù),幫助中小企業(yè)拓展市場(chǎng),,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),。阿里巴巴在戰(zhàn)略選擇上注重布局全球市場(chǎng),如通過(guò)投資和合作進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),,推動(dòng)“一帶一路”倡議的實(shí)施,。同時(shí),阿里巴巴還通過(guò)多元化的業(yè)務(wù)擴(kuò)展,,如阿里云,、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)等,不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。
結(jié)語(yǔ)
戰(zhàn)略營(yíng)銷是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。通過(guò)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略,,企業(yè)能夠更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。希望以上內(nèi)容對(duì)您對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷有所啟發(fā),!
營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略?
就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
營(yíng)銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,?
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程?! ∈袌?chǎng)營(yíng)銷總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略,、促銷策略等,。
戰(zhàn)略營(yíng)銷是什么?
戰(zhàn)略營(yíng)銷有四個(gè)組成要素及變量——即產(chǎn)品(product),、渠道(place),、價(jià)格(price)、促銷(promotion),,此四者也是常見(jiàn)營(yíng)銷變量——4PS,。戰(zhàn)略營(yíng)銷遵循市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過(guò)程,考慮不斷變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和不斷傳送顧客滿意的要求,,是一種關(guān)于營(yíng)銷的思維和實(shí)踐方式,。戰(zhàn)略營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)與環(huán)境的影響,它要求營(yíng)銷人員有效地進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃,,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù),。
布鞋營(yíng)銷戰(zhàn)略?
1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴:白領(lǐng)一般都在寫(xiě)字間工作,,西裝革履或是著裝比較正規(guī),,大部分時(shí)間穿著皮鞋。(想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,,放松一下足部的場(chǎng)景)
2.撕裂痛點(diǎn):在辦公室長(zhǎng)時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血,,長(zhǎng)年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病。
3.提出賣點(diǎn):買一雙布鞋放在辦公室,,沒(méi)有客戶來(lái)訪時(shí)換上,,有助于舒緩足部疲勞,益于足部健康,。
營(yíng)銷戰(zhàn)略之父,?
菲利普·科特勒(1931年-),生于美國(guó),,經(jīng)濟(jì)學(xué)教授,。
他是現(xiàn)代營(yíng)銷集大成者,被譽(yù)為“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”,,任美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,,是美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國(guó)際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授。美國(guó)管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)主席,,美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事,,營(yíng)銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,管理分析中心主任,,楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員,,哥白尼咨詢委員會(huì)成員,中國(guó)GMC制造商聯(lián)盟國(guó)際營(yíng)銷專家顧問(wèn)
營(yíng)銷戰(zhàn)略理論,?
戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營(yíng)銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程,,是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn),。
結(jié)論,營(yíng)銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素:1)客戶細(xì)分,;2)聚焦客戶價(jià)值,;3)為股東和客戶增值。
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