什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略

什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而制定的全面的,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和策略。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,，一個(gè)成功的企業(yè)應(yīng)該具備戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略,，以保持市場(chǎng)份額，吸引新客戶(hù),，并促使現(xiàn)有客戶(hù)長(zhǎng)期忠誠(chéng),。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略包括一系列的規(guī)劃和決策，用于確定目標(biāo)市場(chǎng),、定位產(chǎn)品或服務(wù),、確定差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以及制定實(shí)施計(jì)劃。通過(guò)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略,，企業(yè)能夠更好地了解市場(chǎng)需求,、掌握競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、抓住機(jī)會(huì),、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

制定戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性

制定戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要,，原因如下：

• 市場(chǎng)變化迅速：現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境瞬息萬(wàn)變,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨時(shí)可能推出新產(chǎn)品、新服務(wù),，消費(fèi)者需求也在不斷演變,。制定戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略可以幫助企業(yè)及時(shí)把握市場(chǎng)變化，做出正確的決策,。
• 實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略能夠幫助企業(yè)找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的點(diǎn),，從而脫穎而出，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。通過(guò)明確目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù),，企業(yè)能夠更精準(zhǔn)地定位產(chǎn)品或服務(wù)，并提供針對(duì)性的市場(chǎng)推廣活動(dòng),。
• 持續(xù)增長(zhǎng)：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng),。通過(guò)制定長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，企業(yè)能夠在市場(chǎng)上建立起穩(wěn)定的地位,，吸引更多的客戶(hù),，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng),。
• 優(yōu)化資源利用：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略能夠幫助企業(yè)更有效地利用資源。通過(guò)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào),，企業(yè)可以更好地了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，從而在資源投入方面做出明智的決策。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵要素

制定戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略需要考慮以下關(guān)鍵要素：

1. 市場(chǎng)分析：了解目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模,、增長(zhǎng)趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者需求以及市場(chǎng)細(xì)分等信息,。通過(guò)深入的市場(chǎng)分析,，企業(yè)可以確定最具潛力的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)性地制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。
2. 差異化競(jìng)爭(zhēng)：確定產(chǎn)品或服務(wù)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。企業(yè)需要通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新,、品牌定位等手段，找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的賣(mài)點(diǎn),，吸引目標(biāo)客戶(hù),。
3. 目標(biāo)客戶(hù)：明確企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群體，并了解他們的需求,、偏好,、購(gòu)買(mǎi)行為等方面的信息。通過(guò)深入了解目標(biāo)客戶(hù),，企業(yè)可以更好地滿足他們的需求,，提供針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù)。
4. 實(shí)施計(jì)劃：制定詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計(jì)劃,，包括市場(chǎng)推廣活動(dòng),、銷(xiāo)售渠道選擇、預(yù)算分配等方面的內(nèi)容,。實(shí)施計(jì)劃需要具體,、可行，并與企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)相一致,。

如何制定戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略

制定戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略需要遵循以下步驟：

1. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研：收集市場(chǎng)數(shù)據(jù),，了解目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等信息,。可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查,、訪談,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等方式獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù),。
2. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià),、市場(chǎng)份額等信息,，找出競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
3. 明確目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)：確定企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)群體,，通過(guò)市場(chǎng)分析和目標(biāo)客戶(hù)調(diào)研來(lái)確定,。
4. 制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略：找到產(chǎn)品或服務(wù)的差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái),，吸引目標(biāo)客戶(hù),。
5. 確定市場(chǎng)推廣策略：制定針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體的市場(chǎng)推廣策略，包括廣告,、公關(guān),、促銷(xiāo)等方面的活動(dòng)。
6. 制定銷(xiāo)售渠道和分銷(xiāo)策略：確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和分銷(xiāo)策略,，確保產(chǎn)品能夠順利地達(dá)到目標(biāo)客戶(hù)手中,。
7. 制定實(shí)施計(jì)劃和預(yù)算：具體規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施計(jì)劃，包括時(shí)間表,、責(zé)任人,、預(yù)算等方面的內(nèi)容。

總之,，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要工具,。制定戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略需要深入了解市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、明確目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù),，并制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。只有不斷優(yōu)化和調(diào)整戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略,，企業(yè)才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略有什么區(qū)別？

想要弄明白營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略有什么區(qū)別,，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握，而策略則是具體的動(dòng)作,。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒(méi)有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會(huì)有太大的價(jià)值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的，沒(méi)有看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，及時(shí)出牌,，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想。

所以,，戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時(shí)機(jī),。

其次，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法,。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對(duì)一條，然后走下去;而策略則是面對(duì)一個(gè)具體的目標(biāo),，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打,，最終占領(lǐng)它。

再次,，戰(zhàn)略是長(zhǎng)遠(yuǎn)而簡(jiǎn)單的,，復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的，不短促不足以把握時(shí)機(jī),，不復(fù)雜不足以取得完勝,。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個(gè)利潤(rùn)中心的兩個(gè)基本點(diǎn)。我想說(shuō)的是,，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會(huì)更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。

戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時(shí)候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,，良好的執(zhí)行將會(huì)使戰(zhàn)略升級(jí),。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行，執(zhí)行之前不應(yīng)該簡(jiǎn)單說(shuō)成是戰(zhàn)略,，而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。

策略,，即策劃、謀略,。尤其在面臨選擇時(shí),，面臨行動(dòng)前，策劃,、謀略尤為重要,，對(duì)戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用，否則一旦選擇錯(cuò)了,，或選擇時(shí)機(jī)不當(dāng),，或選擇順序有差，均會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力,。甚至于后來(lái),，人們會(huì)懷疑戰(zhàn)略是否正確,。諸多時(shí)候，大凡策略出問(wèn)題時(shí),，我們都去懷疑戰(zhàn)略,，其實(shí)不然，我們應(yīng)該檢討策略是否正確,。有些時(shí)候,，我們不懷疑戰(zhàn)略，我們不懷疑團(tuán)隊(duì)的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),，但公司或多或少出些問(wèn)題或者說(shuō)不能令投資者滿意,，為什么呢?我認(rèn)為，是對(duì)戰(zhàn)略項(xiàng)下的策略沒(méi)有研究好,，沒(méi)有執(zhí)行前的策劃和謀略,，或者說(shuō)，策劃起來(lái)草率些,，謀略起來(lái)簡(jiǎn)單些,。所以，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,，將會(huì)使我們的思路更清晰,，將會(huì)使我們的戰(zhàn)略步入快車(chē)道。

我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,，實(shí)際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時(shí)，避免戰(zhàn)略項(xiàng)下的盲動(dòng),，管理層應(yīng)做更多地思考,。有些時(shí)候，管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略,，就會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以，將策略提出來(lái)研討,，將大家思想集中起來(lái),，第一步做什么，第二步做什么,，什么時(shí)候進(jìn)去,，什么時(shí)候出來(lái)，什么時(shí)候我們可以暫時(shí)承擔(dān)一時(shí)之虧損,，什么時(shí)候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項(xiàng)下的一時(shí)虧損,，都需要管理層深度思考和謀劃。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇,，才能去推進(jìn)執(zhí)行,。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略,，執(zhí)行是策略項(xiàng)下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本，策略是綱,，執(zhí)行是目,。

戰(zhàn)略不常變，策略會(huì)時(shí)常調(diào)整,，執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒(méi)有戰(zhàn)略,，策略和執(zhí)行就成為無(wú)本之目;沒(méi)有策略，戰(zhàn)略就掛在墻上,，沒(méi)有策略,，執(zhí)行就只知干活。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。

今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,，這是一個(gè)戰(zhàn)略思考，大家都會(huì)認(rèn)同,，都會(huì)打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,。但有些時(shí)候，真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,，或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求,。譬如，我們見(jiàn)到萬(wàn)家的同事時(shí),，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬(wàn)家的貨架上,，萬(wàn)家的同事說(shuō)“好啊”。分手時(shí)說(shuō)保持聯(lián)系,，看如何干,。分手后,，就沒(méi)有下文,。再見(jiàn)面時(shí)，上次說(shuō)的話又說(shuō)一遍,，時(shí)間長(zhǎng)了,，再也不說(shuō)了。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃,，所以沒(méi)有執(zhí)行,。

又譬如，我們有些事情是“求”我們的客戶(hù)(如用戶(hù),、政府,、金融等部門(mén))，但一味的去“求”,，可能收效一般,。如果經(jīng)過(guò)策劃,，既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展，同時(shí),，對(duì)方還感覺(jué)到事情已體現(xiàn)出我們的支持,，這有多好，這就是真正的雙贏,。

再譬如,，我們收購(gòu)目標(biāo)企業(yè)，這既符合戰(zhàn)略要求,，同時(shí)內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿足并購(gòu)后的發(fā)展所需,。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極，乃至于地方政府都會(huì)出面表示,，華潤(rùn)收購(gòu)后,，政府提供什么樣的支持等，由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃,，我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,，而“落入”對(duì)方的“策劃圈”，最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實(shí)施受阻,。上面定了可以干,，但上面不會(huì)去定如何干，最后由于策略欠妥我們沒(méi)能干好,，上面還可能檢討是否定錯(cuò)了,，其實(shí)非也。既非上面定錯(cuò)了,，也非我們不努力,，而是我們沒(méi)有去認(rèn)真策劃，認(rèn)真選擇,、認(rèn)真謀略,。

所以，策略比具體執(zhí)行更重要,，甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成，不考慮風(fēng)險(xiǎn),，再好的具體執(zhí)行,，戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo)。精心策劃,、認(rèn)真謀略,，我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略有什么不同？

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)英譯為Strategic marketing,，核心在于營(yíng)銷(xiāo)，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷(xiāo)，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略的概念

什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略的概念

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)需要制定有效的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略是一種有計(jì)劃和有目標(biāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的深入分析，制定出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和策略,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo),。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。它不僅幫助企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，還能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。以下是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略的一些重要作用：

• 明確市場(chǎng)定位：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略能幫助企業(yè)確定自己在市場(chǎng)中的定位和目標(biāo)受眾。通過(guò)深入的市場(chǎng)分析和調(diào)研,，企業(yè)可以找到自己的特色和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，從而更好地滿足客戶(hù)需求。
• 確立業(yè)務(wù)目標(biāo)：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略能幫助企業(yè)設(shè)定明確的業(yè)務(wù)目標(biāo),，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃,。通過(guò)設(shè)定可量化的目標(biāo)和指標(biāo)，企業(yè)可以更好地衡量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果,，做出及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化,。
• 優(yōu)化資源配置：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略可以幫助企業(yè)合理配置資源，避免資源的浪費(fèi)和冗余,。通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，企業(yè)可以有針對(duì)性地選擇最具潛力和回報(bào)的市場(chǎng)領(lǐng)域，從而最大限度地利用有限的資源,。
• 提高競(jìng)爭(zhēng)力：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略能夠幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,。通過(guò)戰(zhàn)略性的市場(chǎng)定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，企業(yè)可以找到自己的市場(chǎng)細(xì)分,，并提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，從而贏得客戶(hù)的青睞,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程是一個(gè)系統(tǒng)性和持續(xù)性的過(guò)程,，需要企業(yè)關(guān)注市場(chǎng)并不斷調(diào)整和優(yōu)化策略。下面是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程：

1. 市場(chǎng)分析：首先，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析,，了解市場(chǎng)規(guī)模,、增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、消費(fèi)者需求等方面的信息,。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),，為后續(xù)的策略制定提供依據(jù),。
2. 目標(biāo)確定：在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要設(shè)定明確的目標(biāo),。目標(biāo)可以是銷(xiāo)售增長(zhǎng)率,、市場(chǎng)份額、品牌知名度等方面的指標(biāo),。目標(biāo)應(yīng)該具體,、可衡量，并與企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)相一致,。
3. 競(jìng)爭(zhēng)定位：企業(yè)需要確定自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)定位,，即如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，企業(yè)可以找到自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,，為產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇,、推廣方式等方面提供指導(dǎo),。
4. 營(yíng)銷(xiāo)策略制定：在了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要制定具體的營(yíng)銷(xiāo)策略,。營(yíng)銷(xiāo)策略包括產(chǎn)品定位,、定價(jià)策略、渠道選擇,、促銷(xiāo)活動(dòng)等方面,。這些策略應(yīng)該與企業(yè)的目標(biāo)相一致，并能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。
5. 執(zhí)行和監(jiān)控：制定好營(yíng)銷(xiāo)策略后,，企業(yè)需要付諸行動(dòng)，并不斷監(jiān)控和評(píng)估策略的效果,。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施和數(shù)據(jù)分析,，企業(yè)可以對(duì)策略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，從而更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略的案例分析

以下是幾個(gè)成功企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)案例：

1. 蘋(píng)果公司：

蘋(píng)果公司以其創(chuàng)新性的產(chǎn)品和獨(dú)特的市場(chǎng)定位而聞名于世,。它的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略集中在產(chǎn)品差異化和品牌塑造上。通過(guò)不斷推出具有創(chuàng)新性和高品質(zhì)的產(chǎn)品，蘋(píng)果公司贏得了消費(fèi)者的贊譽(yù)和忠誠(chéng)度,。同時(shí),，蘋(píng)果公司注重品牌塑造和營(yíng)銷(xiāo)傳播，通過(guò)獨(dú)特的品牌形象和宣傳活動(dòng),，塑造了自己的高端形象,，并與眾多延伸產(chǎn)品形成了良好的品牌聯(lián)想。

2. 谷歌公司：

谷歌公司是全球最大的搜索引擎和互聯(lián)網(wǎng)科技公司之一,。谷歌的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略主要集中在技術(shù)創(chuàng)新和用戶(hù)體驗(yàn)上,。谷歌不斷推出創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶(hù)提供更好的搜索體驗(yàn)和信息獲取途徑,。同時(shí),，谷歌注重用戶(hù)反饋和數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化和改進(jìn)產(chǎn)品,，以滿足用戶(hù)需求,。

3. 寶潔公司：

寶潔公司是全球領(lǐng)先的消費(fèi)品公司，旗下?lián)碛斜姸嘀放?。寶潔的?zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略主要集中在品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)細(xì)分上,。寶潔公司根據(jù)不同的消費(fèi)者需求，推出不同的品牌和產(chǎn)品系列,，以滿足不同消費(fèi)者的需求,。同時(shí)，寶潔注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象的塑造,，通過(guò)廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng),，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

以上是關(guān)于戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略的概念和相關(guān)案例分析,。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,，它能幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo),。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況,，結(jié)合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定適合自己的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略,，并不斷調(diào)整和優(yōu)化,，以確保策略的有效實(shí)施和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,？戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的計(jì)劃和策略,。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是在全球競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下應(yīng)對(duì)企業(yè)面臨的各種挑戰(zhàn)的重要工具。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心是制定適應(yīng)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃,。它強(qiáng)調(diào)整體性和長(zhǎng)期性,，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。一個(gè)好的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)明確自己的定位,、優(yōu)化資源配置,、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性

在今天的商業(yè)環(huán)境中,，企業(yè)需要更加注重戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施,。以下是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性：

• 指導(dǎo)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中建立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃和目標(biāo)。
• 優(yōu)化資源配置：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)合理分配資源,，提高資源的利用效率,。
• 增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)更好地理解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以制定針對(duì)性的市場(chǎng)推廣策略,。
• 降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化,，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定步驟

制定一個(gè)合適的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略需要經(jīng)過(guò)一系列的步驟,，以下是一般的制定步驟：

1. 市場(chǎng)分析：對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)研和分析,，包括市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、市場(chǎng)需求等,。
2. 企業(yè)定位：明確企業(yè)的定位和目標(biāo)客戶(hù)群體，確定企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
3. 目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)市場(chǎng)分析和企業(yè)定位,，設(shè)定長(zhǎng)期和短期的發(fā)展目標(biāo)。
4. 制定策略：制定適應(yīng)市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略,，包括產(chǎn)品定價(jià),、渠道選擇、品牌推廣等,。
5. 資源配置：合理分配企業(yè)資源,，確保戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施。
6. 執(zhí)行和監(jiān)控：將戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略付諸實(shí)施,，并及時(shí)監(jiān)控和調(diào)整,。

成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)案例

以下是一些成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)案例，它們通過(guò)制定和執(zhí)行有效的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略取得了商業(yè)成功：

蘋(píng)果公司：蘋(píng)果公司的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略著重于產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè),。通過(guò)不斷推出顛覆性的產(chǎn)品和巧妙的市場(chǎng)推廣,，使蘋(píng)果成為全球最有價(jià)值的品牌之一。

星巴克：星巴克通過(guò)打造獨(dú)特的店鋪體驗(yàn)和高質(zhì)量的咖啡,，成功塑造了其獨(dú)特的品牌形象,。星巴克的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略注重于打造舒適的社交環(huán)境，吸引了大量的忠實(shí)顧客,。

寶潔公司：寶潔公司通過(guò)不斷推出新產(chǎn)品和積極的市場(chǎng)推廣,，成功建立了眾多知名品牌,。寶潔的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略注重于滿足不同消費(fèi)者的需求，并與消費(fèi)者建立了密切的聯(lián)系,。

結(jié)論

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的重要工具,。通過(guò)制定適應(yīng)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)可以?xún)?yōu)化資源配置,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)案例證明了戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性和有效性,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,，企業(yè)需要積極制定和執(zhí)行戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

如何制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（營(yíng)銷(xiāo)組合策略）,？

全程干貨，不會(huì)制定營(yíng)銷(xiāo)的策略的,，直接按照模板去做,，去執(zhí)行！??！建議直接點(diǎn)贊收藏！??！

互聯(lián)網(wǎng)人的金三銀四時(shí)期，相信很多營(yíng)銷(xiāo)人都已經(jīng)認(rèn)真地投入到工作當(dāng)中,，想要不斷提升完善自身企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的能力,，升職加薪。

那么,，今天我想和大家分享關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略上的儲(chǔ)備的一些成長(zhǎng)和營(yíng)銷(xiāo)模型,，希望能幫助大家在后面的營(yíng)銷(xiāo)工作中理清及延伸營(yíng)銷(xiāo)思路。

今天要分享的內(nèi)容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理,、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產(chǎn)品策劃模型：SWOT分析,、P/MF、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型,、波士頓矩陣;
4. 營(yíng)銷(xiāo)模型：4C營(yíng)銷(xiāo)理論,、4P營(yíng)銷(xiāo)理論、HBG大滲透,、安索夫矩陣,、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)5A模型、TMIC品牌增長(zhǎng)模型;
5. 項(xiàng)目管理模型：KISS復(fù)盤(pán)法,、三種數(shù)據(jù)分析的方法,、麥肯錫七步成詩(shī)法,。

全程干貨企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略分享，內(nèi)容比較長(zhǎng),，【建議收藏頁(yè)面】以后慢慢學(xué)習(xí),！

01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作，本來(lái)這是一本講解寫(xiě)作邏輯與思維邏輯的讀物,，但是我這里把它放到了溝通的模型當(dāng)中,，可能更方便大家去理解,。

所謂的金字塔原理簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：結(jié)論先行,。

也就是說(shuō)在表達(dá)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略邏輯的時(shí)候，先說(shuō)結(jié)論,，再說(shuō)為什么,，參考句式為：之所以……是因?yàn)椤?/p>

把重要的結(jié)論或者中心思想前置，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰,，也能讓聽(tīng)者更容易接受你想要傳達(dá)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中的重點(diǎn)內(nèi)容,，大大提高了溝通的效率。

最后再簡(jiǎn)單概括一下《金字塔原理》這本書(shū)：結(jié)論先行,、現(xiàn)狀-原因-問(wèn)題,、逐層闡述、重要性排列,。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經(jīng)常掛在嘴邊的一個(gè)常用的思考和溝通的模型,，具體來(lái)說(shuō)就是：

• 第一步先問(wèn)自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。
• 第二步再問(wèn)自己“How”—說(shuō)明自己要如何完成這個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略,。
• 第三步問(wèn)自己“What?”—具體要分幾個(gè)階段,？

一步一步，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你的誠(chéng)心,，也讓下屬了解工作的內(nèi)容,。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后，我們才能怎么做,？如何做,？更加清晰。

02

思考模型

SMART原則

這個(gè)模型相信大家也并不陌生,，在制定目標(biāo)的時(shí)候基本上都是遵循這個(gè)原則,，具體來(lái)說(shuō)就是：

目標(biāo)必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)一定是具體的，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑,。

目標(biāo)必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標(biāo)可以衡量的,。

目標(biāo)必須是可以達(dá)到的(Attainable)

目標(biāo)一定是相關(guān)的(Relevant)

這里的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)關(guān)聯(lián)性一方面是要求目標(biāo)一定是和我們個(gè)人息息相關(guān)的，另一方面在實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的過(guò)程當(dāng)中制定的小目標(biāo)一定是和整體的目標(biāo)相關(guān)聯(lián)的,。

目標(biāo)必須有截止期限(Time-bound)

目標(biāo)的時(shí)限性就是指目標(biāo)是有時(shí)間限制的,。不限定時(shí)間的目標(biāo)也沒(méi)有實(shí)際的意義,。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力。

03

產(chǎn)品策劃模型

1. SWOT分析

我們經(jīng)常會(huì)用這個(gè)分析理論來(lái)做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析,，為制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供必要的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析,。

理解起來(lái)也非常簡(jiǎn)單：S表示優(yōu)勢(shì)，W表示劣勢(shì),，O表示機(jī)會(huì),，T代表威脅，對(duì)于企業(yè)或者產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)代表內(nèi)部的資源,，機(jī)會(huì)和威脅代表外部的環(huán)境。

將對(duì)應(yīng)的內(nèi)容填入相應(yīng)的位置,，我們就能清楚地制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略,。

2. P/MF

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：產(chǎn)品和市場(chǎng)的匹配度，也就是說(shuō)你的產(chǎn)品需要滿足一個(gè)既定市場(chǎng)的用戶(hù)需求,。

三種不同類(lèi)型的P/MF：

①用更好的產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)滿足一個(gè)已有市場(chǎng),。

比如說(shuō)我以前和大家分享的元?dú)馍郑谑袌?chǎng)已經(jīng)飽和的狀態(tài)下,，提供更好的產(chǎn)品來(lái)獲取市場(chǎng),。

②用一個(gè)產(chǎn)品來(lái)滿足一個(gè)已有但部分需求未被滿足的市場(chǎng)。

比如說(shuō)當(dāng)年在愛(ài)優(yōu)土瓜分視頻市場(chǎng)的時(shí)候,，B站選擇了更加細(xì)分的二次元市場(chǎng),。

③用一個(gè)產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)。

比如說(shuō)我們經(jīng)常會(huì)提到的淘寶,、支付寶,、抖音、快手等等都是通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng),。

3. 波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型

這個(gè)模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對(duì)競(jìng)品市場(chǎng)的分析,。波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型主要包括：

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力,、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力以及替代品的替代能力。

下面我們來(lái)進(jìn)行具體的分析：

(1)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

我們?cè)谧銎髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略之前,，對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查是必需的,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適。

(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力

除了對(duì)比較成熟的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行調(diào)查之外,，一些行業(yè)的新進(jìn)入者的情況,，我們也有必要進(jìn)行一個(gè)調(diào)查和了解。

(3)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

供方主要通過(guò)提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。

(4)購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力

購(gòu)買(mǎi)者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力,，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。

(5)替代品的替代能力

兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品,，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

4. 波士頓矩陣

這個(gè)模型主要研究的參數(shù)是：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率,。

根據(jù)兩個(gè)參數(shù)的表現(xiàn)，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類(lèi)型,，對(duì)應(yīng)的也有四種不同的應(yīng)對(duì)措施,。

(1)問(wèn)題型產(chǎn)品：高市場(chǎng)增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率,。

這個(gè)時(shí)候企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳和投資,，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

(2)瘦狗型產(chǎn)品：低市場(chǎng)增長(zhǎng)率,、低市場(chǎng)占有率。

面臨淘汰的產(chǎn)品,，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng),，總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)做好鋪墊,。

(3)金牛型產(chǎn)品：低市場(chǎng)增長(zhǎng)率,、高市場(chǎng)占有率。

比較成熟的產(chǎn)品,，這個(gè)時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)人可以開(kāi)始考慮增加新的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品,，用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力。

(4)明星型產(chǎn)品：高市場(chǎng)增長(zhǎng)率,、高市場(chǎng)占有率,。

正處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，繼續(xù)加大推廣,，增加曝光,。

04

營(yíng)銷(xiāo)模型

1. 4C營(yíng)銷(xiāo)理論

4C營(yíng)銷(xiāo)理論是一個(gè)比較經(jīng)典的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略理論，概括一下就是：當(dāng)產(chǎn)品供過(guò)于求的時(shí)候,，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品本位轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者本位,。

4C就是顧客(Consumer)，成本(Cost),，便利(Convenience),，溝通(Communication)。

這個(gè)也是目前我們使用最多的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理論,，首先要求我們做營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候,，以消費(fèi)者的需求為始,，降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本，為消費(fèi)者帶去便利和價(jià)值,，以及在購(gòu)買(mǎi)后及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，獲得有效的反饋。

2. 4P營(yíng)銷(xiāo)理論

與4C營(yíng)銷(xiāo)理論相對(duì)應(yīng)的就是4P理論,，即：

以產(chǎn)品(Product)為核心,，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格(Price)怎么定?選擇哪個(gè)渠道(Place)進(jìn)行銷(xiāo)售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進(jìn)行推廣?

4P和4C營(yíng)銷(xiāo)理論在某種程度上也是相輔相成的，在進(jìn)行具體的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),，建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進(jìn)行綜合考慮,。

3. HBG大滲透

這個(gè)理論可能看上去比較陌生，這里我先給大家解釋一下,，HBG大滲透的全稱(chēng)是：How,、Brands、Grow,。

用公式來(lái)表示理論是：品牌增長(zhǎng)=滲透率 X 想得起 X 買(mǎi)得到,。即大品牌、大媒體,、大渠道,。

給大家舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明的話，就是“完美日記”這個(gè)品牌,，就是通過(guò)布局全網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略,，提高旗下產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率，頻繁在種草社區(qū)曝光,，給消費(fèi)者留下了深刻的印象,，在他們需要的時(shí)候，自然就會(huì)想要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品,，同時(shí)還要注意讓用戶(hù)有渠道能買(mǎi)到產(chǎn)品,。

4. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)5A模型

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，碎片化的媒體市場(chǎng),，做營(yíng)銷(xiāo)是難上加難,，在這個(gè)背景下，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)5A模型應(yīng)運(yùn)而生,。

5A模型理論認(rèn)為一個(gè)品牌從用戶(hù)知曉到該用戶(hù)成為真正的忠誠(chéng)客戶(hù),，會(huì)經(jīng)過(guò)五個(gè)階段： Aware (吸引)、Appeal(興趣),、Ask(欲望),、Act(行動(dòng))、Advocacy(粉絲)。

在不同的階段,，采取不同的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

5. TMIC品牌增長(zhǎng)模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長(zhǎng)模型，主要就是通過(guò)對(duì)線上消費(fèi)行為的分析來(lái)制定相應(yīng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略和品牌創(chuàng)意,。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究,；
• M(Market&foresight)市場(chǎng)洞察；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造,；
• C(Collaborative&Tactics)策略?xún)?yōu)化,。

05

項(xiàng)目管理模型

講完了營(yíng)銷(xiāo)的模型之后，我們來(lái)看一下在做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目管理的時(shí)候,，可以用到哪些模型和方法,。

1. KISS復(fù)盤(pán)法

和浪漫的名字不一樣，KISS復(fù)盤(pán)法是一種科學(xué)的項(xiàng)目復(fù)盤(pán)方法,，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項(xiàng)目中可以繼續(xù)保存的內(nèi)容和行為,。

Improve(需要改進(jìn)的)：尋找項(xiàng)目當(dāng)中需要改進(jìn)的的問(wèn)題。

Start(需要開(kāi)始的)：尋找項(xiàng)目中有但是因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有進(jìn)行的,，并且還需要開(kāi)始的,。

Stop(需要停止的)：尋找項(xiàng)目中需要停止的問(wèn)題。

這里需要注意的是,，這個(gè)復(fù)盤(pán)的方法一般是建立對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目解析清晰的基礎(chǔ)上的,。

2. 三種數(shù)據(jù)分析的方法

對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行復(fù)盤(pán)的時(shí)候，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析,，首先要明白分析的目的是什么?

根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同，管理層的目的主要在于：找出營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處,，因?yàn)閳?zhí)行層進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，很大程度上是為了檢驗(yàn)工作成果,。

我個(gè)人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學(xué)分析用戶(hù)行為狀態(tài)以及從起點(diǎn)到終點(diǎn)各階段用戶(hù)轉(zhuǎn)化率情況,，是分析各渠道轉(zhuǎn)化率、分析用戶(hù)行為的方法,。

在具體的實(shí)操中,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進(jìn)行監(jiān)測(cè)和優(yōu)化。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來(lái)分析用戶(hù)參與情況或者活躍程度的分析方法,，也是用來(lái)衡量產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)價(jià)值高低的重要方法,。

在具體的實(shí)操過(guò)程中，我們可以通過(guò)對(duì)用戶(hù)留存情況進(jìn)行分析,，尋找用戶(hù)的“流失點(diǎn)”,，調(diào)整產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。

(3)對(duì)比分析

對(duì)比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了，它是指將兩個(gè)及兩個(gè)以上的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,，從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢(shì)的分析方法,。

在實(shí)操過(guò)程中，對(duì)比分析需要注意的就是確定標(biāo)準(zhǔn),，常用的標(biāo)準(zhǔn)有：時(shí)間,、空間和特定值。

根據(jù)時(shí)間對(duì)比分析,，可以劃分為一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)對(duì)比,、和前期的對(duì)比、和往年同期的對(duì)比等等,，然后評(píng)估當(dāng)期數(shù)據(jù)的變化情況,，對(duì)當(dāng)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略效果進(jìn)行一個(gè)判斷。

根據(jù)空間對(duì)比分析,，可以分為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比,、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比、對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比等,。嘗試尋找出當(dāng)期產(chǎn)品的問(wèn)題,。

根據(jù)特定值對(duì)比，就是選擇一個(gè)特定的數(shù)值與實(shí)際的數(shù)值進(jìn)行對(duì)比,，比如說(shuō)目標(biāo)值,、平均值、預(yù)期值等等,。

3. 麥肯錫七步成詩(shī)法

作為一個(gè)管理者,，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，尋找一個(gè)高效的解決問(wèn)題的方法也就尤為重要,，在具體制定解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候,，我經(jīng)常會(huì)參考麥肯錫的七步成詩(shī)法：

第一步是陳述問(wèn)題，解決問(wèn)題的前提一定是,，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題到底是什么,？然后將這個(gè)問(wèn)題清晰、具體的列在紙上,。

第二步是分解問(wèn)題,，將復(fù)雜的大問(wèn)題逐步分解為簡(jiǎn)單的小問(wèn)題，最經(jīng)典的分析方法就是問(wèn)題樹(shù)的形式,，更加直觀和清晰,。

第三步是尋找到關(guān)鍵的問(wèn)題，尤其需要大家重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)問(wèn)題,，問(wèn)題的拆解一定是圍繞問(wèn)題的“目標(biāo)”來(lái)進(jìn)行的,，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問(wèn)題當(dāng)中,，將不怎么重要的因素刨除掉，聚焦目前最重要或者最急需解決的問(wèn)題上,。

第四步是需要制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,，工作計(jì)劃圍繞關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行。

第五步是分析關(guān)鍵問(wèn)題,，根據(jù)數(shù)據(jù)和事實(shí)依據(jù),，重點(diǎn)分析關(guān)鍵問(wèn)題。

第六步是根據(jù)上述的分析,，匯總包含結(jié)果的結(jié)論,，羅列出一個(gè)具有強(qiáng)導(dǎo)向性的解決方案。

第七步是整理一套有力度的文件,，將上述六個(gè)步驟整理成一份具有說(shuō)服力的文件,。

今天先分享到這里，后面還有用戶(hù)分析模型,、文案撰寫(xiě)模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會(huì)繼續(xù)分享給大家,！

如果你還有其他企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略難題的話，可以在下方評(píng)論區(qū)與我互動(dòng),，我來(lái)教你怎么做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略,！

什么叫營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的本質(zhì)？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念下,，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。戰(zhàn)略確定的目標(biāo),，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。戰(zhàn)略是一種思想，一種思維方法,，也是一種分析工具和一種較長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體的計(jì)劃規(guī)劃,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的本質(zhì)是給“消費(fèi)者”一個(gè)消費(fèi)理由，讓其產(chǎn)生消費(fèi),。通過(guò)一系列的活動(dòng)售出企業(yè)的產(chǎn)品使消費(fèi)者的需求得到滿足的過(guò)程，使得消費(fèi)者和企業(yè)都從中獲利,。

什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

什么叫戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制定并實(shí)施長(zhǎng)期的發(fā)展策略,，以獲取持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種綜合性、長(zhǎng)期性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法,。它關(guān)注企業(yè)發(fā)展的全局性問(wèn)題,，通過(guò)研究市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、目標(biāo)消費(fèi)群體等因素,，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，以滿足消費(fèi)者需求、提高市場(chǎng)份額,、增加企業(yè)利潤(rùn),。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的重要性

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的復(fù)雜化,，企業(yè)面臨著越來(lái)越大的挑戰(zhàn),。僅僅依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，需要采取更加理性,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略來(lái)引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展,。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

• 明確目標(biāo)：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)明確發(fā)展目標(biāo)和方向，讓企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)都圍繞著這一目標(biāo)展開(kāi),。只有明確了目標(biāo),，企業(yè)才能有針對(duì)性地制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
• 把握市場(chǎng)：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行全面的分析和研究,，了解消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入了解,，企業(yè)能夠更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)策略,，提高市場(chǎng)份額,。
• 優(yōu)化資源：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)合理配置資源，優(yōu)化資源利用效率,。通過(guò)對(duì)資源的科學(xué)管理和規(guī)劃,，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)資源的最大化利用，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力,。
• 培育核心競(jìng)爭(zhēng)力：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)注重企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育和提升,。通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)需求，企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略來(lái)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的步驟

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)復(fù)雜而系統(tǒng)的過(guò)程,，需要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)步驟：

1. 目標(biāo)確定：企業(yè)需要明確自己的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略定位,，包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)消費(fèi)群體,、發(fā)展規(guī)模等,。
2. 市場(chǎng)分析：對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行全面的分析和研究，包括市場(chǎng)規(guī)模,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、消費(fèi)者需求等方面,。
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，找出自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略應(yīng)對(duì),。
4. 戰(zhàn)略選擇：根據(jù)目標(biāo)確定和市場(chǎng)分析的結(jié)果，選擇適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向和市場(chǎng)定位,。
5. 戰(zhàn)略實(shí)施：制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃,，并組織實(shí)施，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì),、市場(chǎng)推廣,、售后服務(wù)等。
6. 戰(zhàn)略評(píng)估：定期評(píng)估戰(zhàn)略的實(shí)施效果,，根據(jù)評(píng)估結(jié)果調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的案例分析

以下為兩個(gè)成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)案例：

蘋(píng)果公司

蘋(píng)果公司是一個(gè)典型的以戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)為核心的企業(yè)。從最初的個(gè)人電腦生產(chǎn)商到如今的全球科技巨頭,，蘋(píng)果公司一直堅(jiān)持以創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展,，不斷推出具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。蘋(píng)果公司在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上,，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求,，開(kāi)發(fā)出一系列引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品，如iPhone,、iPad等,。同時(shí)，蘋(píng)果公司還通過(guò)獨(dú)特的品牌形象和營(yíng)銷(xiāo)策略,，成功地打造了一個(gè)高端,、時(shí)尚的品牌形象，吸引了大量忠實(shí)粉絲,，成為全球最有價(jià)值的品牌之一,。

阿里巴巴

阿里巴巴是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭，也是一個(gè)成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)案例,。阿里巴巴從成立之初就以“讓天下沒(méi)有難做的生意”為使命,，通過(guò)提供全面的電子商務(wù)平臺(tái)和服務(wù)，幫助中小企業(yè)拓展市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),。阿里巴巴在戰(zhàn)略選擇上注重布局全球市場(chǎng)，如通過(guò)投資和合作進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),，推動(dòng)“一帶一路”倡議的實(shí)施。同時(shí),，阿里巴巴還通過(guò)多元化的業(yè)務(wù)擴(kuò)展,，如阿里云,、菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)等，不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

結(jié)語(yǔ)

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。通過(guò)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，企業(yè)能夠更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。希望以上內(nèi)容對(duì)您對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)有所啟發(fā),！

企業(yè)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏,，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字，太專(zhuān)業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)反了，應(yīng)該是先制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策，營(yíng)銷(xiāo)策略是指具體的實(shí)施方法,。

比如說(shuō),，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場(chǎng)情況,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，自身?xiàng)l件來(lái)制定。比如說(shuō)拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開(kāi)淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級(jí)城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)城市，抓住市場(chǎng)下沉的機(jī)遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實(shí)施方法，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的,，運(yùn)用哪些渠道觸達(dá)消費(fèi)者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費(fèi)者，這些就都是策略了,。

以上觀點(diǎn),，僅供參考,。

營(yíng)銷(xiāo)策略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的區(qū)別？

營(yíng)銷(xiāo)策略就是推銷(xiāo)策略,，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是同類(lèi)商品相互竟?fàn)幍氖侄?，技巧等?/p>