什么叫戰(zhàn)略營銷策略

什么叫戰(zhàn)略營銷策略

戰(zhàn)略營銷策略是指企業(yè)為實現(xiàn)長期競爭優(yōu)勢而制定的全面的,、長遠的市場營銷規(guī)劃和策略,。在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,，一個成功的企業(yè)應(yīng)該具備戰(zhàn)略營銷策略,，以保持市場份額,，吸引新客戶,，并促使現(xiàn)有客戶長期忠誠,。

戰(zhàn)略營銷策略包括一系列的規(guī)劃和決策,，用于確定目標市場,、定位產(chǎn)品或服務(wù)、確定差異化競爭戰(zhàn)略以及制定實施計劃,。通過戰(zhàn)略營銷策略,，企業(yè)能夠更好地了解市場需求,、掌握競爭情報、抓住機會,、應(yīng)對挑戰(zhàn),，從而在競爭中脫穎而出。

制定戰(zhàn)略營銷策略的重要性

制定戰(zhàn)略營銷策略對于企業(yè)來說非常重要,，原因如下：

• 市場變化迅速：現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境瞬息萬變,，競爭對手隨時可能推出新產(chǎn)品、新服務(wù),，消費者需求也在不斷演變,。制定戰(zhàn)略營銷策略可以幫助企業(yè)及時把握市場變化，做出正確的決策,。
• 實現(xiàn)競爭優(yōu)勢：戰(zhàn)略營銷策略能夠幫助企業(yè)找到差異化競爭的點,，從而脫穎而出，獲得競爭優(yōu)勢,。通過明確目標市場和目標客戶,，企業(yè)能夠更精準地定位產(chǎn)品或服務(wù)，并提供針對性的市場推廣活動,。
• 持續(xù)增長：戰(zhàn)略營銷策略有助于企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)增長,。通過制定長期的市場營銷規(guī)劃，企業(yè)能夠在市場上建立起穩(wěn)定的地位,，吸引更多的客戶,，實現(xiàn)持續(xù)的銷售增長。
• 優(yōu)化資源利用：戰(zhàn)略營銷策略能夠幫助企業(yè)更有效地利用資源,。通過分析市場數(shù)據(jù)和競爭情報,，企業(yè)可以更好地了解市場需求和競爭態(tài)勢，從而在資源投入方面做出明智的決策,。

戰(zhàn)略營銷策略的關(guān)鍵要素

制定戰(zhàn)略營銷策略需要考慮以下關(guān)鍵要素：

1. 市場分析：了解目標市場的規(guī)模,、增長趨勢、競爭態(tài)勢,、消費者需求以及市場細分等信息。通過深入的市場分析,，企業(yè)可以確定最具潛力的目標市場,，并針對性地制定市場營銷策略。
2. 差異化競爭：確定產(chǎn)品或服務(wù)的差異化競爭優(yōu)勢,，以在激烈的市場競爭中脫穎而出,。企業(yè)需要通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌定位等手段,，找到與競爭對手不同的賣點,，吸引目標客戶,。
3. 目標客戶：明確企業(yè)的目標客戶群體，并了解他們的需求,、偏好,、購買行為等方面的信息。通過深入了解目標客戶,，企業(yè)可以更好地滿足他們的需求,，提供針對性的產(chǎn)品或服務(wù)。
4. 實施計劃：制定詳細的市場營銷實施計劃,，包括市場推廣活動,、銷售渠道選擇、預算分配等方面的內(nèi)容,。實施計劃需要具體,、可行，并與企業(yè)的長期發(fā)展目標相一致,。

如何制定戰(zhàn)略營銷策略

制定戰(zhàn)略營銷策略需要遵循以下步驟：

1. 進行市場調(diào)研：收集市場數(shù)據(jù),，了解目標市場的規(guī)模、增長趨勢,、競爭態(tài)勢等信息,。可以通過問卷調(diào)查,、訪談,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等方式獲取市場數(shù)據(jù)。
2. 分析競爭對手：了解競爭對手的產(chǎn)品,、定價,、市場份額等信息，找出競爭的優(yōu)勢和劣勢,。
3. 明確目標市場和目標客戶：確定企業(yè)發(fā)展的目標市場和目標客戶群體,，通過市場分析和目標客戶調(diào)研來確定。
4. 制定差異化競爭策略：找到產(chǎn)品或服務(wù)的差異化競爭點,，使之與競爭對手區(qū)別開來,，吸引目標客戶。
5. 確定市場推廣策略：制定針對目標客戶群體的市場推廣策略,，包括廣告,、公關(guān)、促銷等方面的活動,。
6. 制定銷售渠道和分銷策略：確定產(chǎn)品的銷售渠道和分銷策略,，確保產(chǎn)品能夠順利地達到目標客戶手中。
7. 制定實施計劃和預算：具體規(guī)劃市場營銷活動的實施計劃,，包括時間表,、責任人,、預算等方面的內(nèi)容。

總之,，戰(zhàn)略營銷策略是企業(yè)實現(xiàn)長期競爭優(yōu)勢的重要工具,。制定戰(zhàn)略營銷策略需要深入了解市場、分析競爭對手,、明確目標市場和目標客戶,，并制定詳細的實施計劃。只有不斷優(yōu)化和調(diào)整戰(zhàn)略營銷策略,，企業(yè)才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別？

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握，而策略則是具體的動作,。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒有戰(zhàn)略指導的策略不會有太大的價值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的，沒有看準時機,，及時出牌,，戰(zhàn)略永遠只是空想。

所以,，戰(zhàn)略和策略第一個區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時機。

其次,，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條,，然后走下去;而策略則是面對一個具體的目標,，應(yīng)該從哪些方面進行攻打，最終占領(lǐng)它,。

再次,，戰(zhàn)略是長遠而簡單的，復雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復雜的,，不短促不足以把握時機,，不復雜不足以取得完勝。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個利潤中心的兩個基本點,。我想說的是，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵,。

戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關(guān)重要的。有些時候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟,，良好的執(zhí)行將會使戰(zhàn)略升級,。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行，執(zhí)行之前不應(yīng)該簡單說成是戰(zhàn)略,，而是戰(zhàn)略導向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。

策略,，即策劃、謀略,。尤其在面臨選擇時,，面臨行動前，策劃,、謀略尤為重要,，對戰(zhàn)略的成功實施起著決定性的作用，否則一旦選擇錯了,，或選擇時機不當,，或選擇順序有差，均會導致戰(zhàn)略的實施不力,。甚至于后來,，人們會懷疑戰(zhàn)略是否正確。諸多時候,，大凡策略出問題時,，我們都去懷疑戰(zhàn)略，其實不然,，我們應(yīng)該檢討策略是否正確,。有些時候，我們不懷疑戰(zhàn)略,，我們不懷疑團隊的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意，為什么呢?我認為,，是對戰(zhàn)略項下的策略沒有研究好,，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略，或者說,，策劃起來草率些,，謀略起來簡單些。所以,，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,，將會使我們的思路更清晰,，將會使我們的戰(zhàn)略步入快車道。

我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,，實際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時，避免戰(zhàn)略項下的盲動,，管理層應(yīng)做更多地思考,。有些時候，管理層未做好恰當?shù)牟邉澓椭\略,，就會出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以，將策略提出來研討,，將大家思想集中起來,，第一步做什么，第二步做什么,，什么時候進去,，什么時候出來，什么時候我們可以暫時承擔一時之虧損,，什么時候改變模式彌補戰(zhàn)略項下的一時虧損,，都需要管理層深度思考和謀劃。作出了恰當?shù)倪x擇,，才能去推進執(zhí)行,。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略，執(zhí)行是策略項下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,，策略是綱,，執(zhí)行是目。

戰(zhàn)略不常變,，策略會時常調(diào)整,，執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,，戰(zhàn)略就掛在墻上,，沒有策略，執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。

今天我們講的內(nèi)部協(xié)同，這是一個戰(zhàn)略思考,，大家都會認同,，都會打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導的要求。但有些時候，真的是停留在領(lǐng)導的要求下,，或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導要求,。譬如,，我們見到萬家的同事時,，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上，萬家的同事說“好啊”,。分手時說保持聯(lián)系,，看如何干。分手后,，就沒有下文,。再見面時，上次說的話又說一遍,，時間長了,，再也不說了。我認為這里面就缺乏策劃,，所以沒有執(zhí)行,。

又譬如，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府,、金融等部門)，但一味的去“求”,，可能收效一般,。如果經(jīng)過策劃，既使事情朝著我們的預期發(fā)展,，同時,，對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持，這有多好,，這就是真正的雙贏,。

再譬如，我們收購目標企業(yè),，這既符合戰(zhàn)略要求,，同時內(nèi)部資源或集團資源又能滿足并購后的發(fā)展所需。目標企業(yè)得知后非常積極,，乃至于地方政府都會出面表示,，華潤收購后，政府提供什么樣的支持等,，由于地方政府與目標企業(yè)的策劃,，我們又可能缺乏精心細致的策劃，而“落入”對方的“策劃圈”，最后導致我們的戰(zhàn)略實施受阻,。上面定了可以干,，但上面不會去定如何干，最后由于策略欠妥我們沒能干好,，上面還可能檢討是否定錯了,，其實非也。既非上面定錯了,，也非我們不努力,，而是我們沒有去認真策劃，認真選擇,、認真謀略,。

所以，策略比具體執(zhí)行更重要,，甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成，不考慮風險,，再好的具體執(zhí)行,，戰(zhàn)略就成了誤導。精心策劃,、認真謀略,，我們的目標就離我們不遠了。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

什么叫戰(zhàn)略營銷策略的概念

什么叫戰(zhàn)略營銷策略的概念

在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,，企業(yè)需要制定有效的戰(zhàn)略營銷策略來推動業(yè)務(wù)增長和提升市場競爭力,。戰(zhàn)略營銷策略是一種有計劃和有目標的市場營銷方法，通過對市場和競爭環(huán)境的深入分析,，制定出針對性的營銷計劃和策略,，以實現(xiàn)企業(yè)長期發(fā)展目標。

戰(zhàn)略營銷策略的重要性

戰(zhàn)略營銷策略對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。它不僅幫助企業(yè)根據(jù)市場需求和競爭環(huán)境制定相應(yīng)的營銷計劃,，還能在激烈的市場競爭中脫穎而出,。以下是戰(zhàn)略營銷策略的一些重要作用：

• 明確市場定位：戰(zhàn)略營銷策略能幫助企業(yè)確定自己在市場中的定位和目標受眾。通過深入的市場分析和調(diào)研,，企業(yè)可以找到自己的特色和差異化競爭優(yōu)勢,，從而更好地滿足客戶需求。
• 確立業(yè)務(wù)目標：戰(zhàn)略營銷策略能幫助企業(yè)設(shè)定明確的業(yè)務(wù)目標,，并制定相應(yīng)的市場推廣計劃,。通過設(shè)定可量化的目標和指標，企業(yè)可以更好地衡量營銷活動的效果,，做出及時調(diào)整和優(yōu)化,。
• 優(yōu)化資源配置：戰(zhàn)略營銷策略可以幫助企業(yè)合理配置資源，避免資源的浪費和冗余,。通過深入了解市場需求和競爭態(tài)勢，企業(yè)可以有針對性地選擇最具潛力和回報的市場領(lǐng)域,，從而最大限度地利用有限的資源,。
• 提高競爭力：戰(zhàn)略營銷策略能夠幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。通過戰(zhàn)略性的市場定位和差異化競爭策略,，企業(yè)可以找到自己的市場細分,，并提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，從而贏得客戶的青睞,。

戰(zhàn)略營銷策略的制定過程

戰(zhàn)略營銷策略的制定過程是一個系統(tǒng)性和持續(xù)性的過程,，需要企業(yè)關(guān)注市場并不斷調(diào)整和優(yōu)化策略。下面是戰(zhàn)略營銷策略的制定過程：

1. 市場分析：首先,，企業(yè)需要對市場進行深入分析,，了解市場規(guī)模、增長率,、競爭態(tài)勢,、消費者需求等方面的信息。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,，企業(yè)可以了解市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,，為后續(xù)的策略制定提供依據(jù)。
2. 目標確定：在市場分析的基礎(chǔ)上,，企業(yè)需要設(shè)定明確的目標,。目標可以是銷售增長率、市場份額,、品牌知名度等方面的指標,。目標應(yīng)該具體、可衡量,，并與企業(yè)的長遠發(fā)展目標相一致,。
3. 競爭定位：企業(yè)需要確定自己在市場中的競爭定位,，即如何與競爭對手區(qū)分開來。通過分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,，企業(yè)可以找到自己的差異化競爭策略,，為產(chǎn)品定價、渠道選擇,、推廣方式等方面提供指導,。
4. 營銷策略制定：在了解市場和競爭狀況的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要制定具體的營銷策略,。營銷策略包括產(chǎn)品定位,、定價策略、渠道選擇,、促銷活動等方面,。這些策略應(yīng)該與企業(yè)的目標相一致，并能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)目標,。
5. 執(zhí)行和監(jiān)控：制定好營銷策略后,，企業(yè)需要付諸行動，并不斷監(jiān)控和評估策略的效果,。通過對營銷活動的實施和數(shù)據(jù)分析,，企業(yè)可以對策略進行調(diào)整和優(yōu)化，從而更好地實現(xiàn)目標,。

戰(zhàn)略營銷策略的案例分析

以下是幾個成功企業(yè)的戰(zhàn)略營銷案例：

1. 蘋果公司：

蘋果公司以其創(chuàng)新性的產(chǎn)品和獨特的市場定位而聞名于世,。它的戰(zhàn)略營銷策略集中在產(chǎn)品差異化和品牌塑造上。通過不斷推出具有創(chuàng)新性和高品質(zhì)的產(chǎn)品,，蘋果公司贏得了消費者的贊譽和忠誠度,。同時，蘋果公司注重品牌塑造和營銷傳播,，通過獨特的品牌形象和宣傳活動,，塑造了自己的高端形象，并與眾多延伸產(chǎn)品形成了良好的品牌聯(lián)想,。

2. 谷歌公司：

谷歌公司是全球最大的搜索引擎和互聯(lián)網(wǎng)科技公司之一,。谷歌的戰(zhàn)略營銷策略主要集中在技術(shù)創(chuàng)新和用戶體驗上。谷歌不斷推出創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù),，為用戶提供更好的搜索體驗和信息獲取途徑,。同時，谷歌注重用戶反饋和數(shù)據(jù)分析,，不斷優(yōu)化和改進產(chǎn)品,，以滿足用戶需求。

3. 寶潔公司：

寶潔公司是全球領(lǐng)先的消費品公司,，旗下?lián)碛斜姸嘀放?。寶潔的?zhàn)略營銷策略主要集中在品牌戰(zhàn)略和市場細分上,。寶潔公司根據(jù)不同的消費者需求，推出不同的品牌和產(chǎn)品系列,，以滿足不同消費者的需求,。同時，寶潔注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象的塑造,，通過廣告宣傳和促銷活動,，提高產(chǎn)品的認知度和美譽度。

以上是關(guān)于戰(zhàn)略營銷策略的概念和相關(guān)案例分析,。戰(zhàn)略營銷策略對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,，它能幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現(xiàn)長期發(fā)展目標,。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況,，結(jié)合市場需求和競爭環(huán)境，制定適合自己的戰(zhàn)略營銷策略,，并不斷調(diào)整和優(yōu)化,，以確保策略的有效實施和營銷目標的實現(xiàn)。

什么叫戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略

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什么叫戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略,？戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略是企業(yè)通過有效的市場營銷手段來實現(xiàn)其長期發(fā)展目標的計劃和策略。戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略是在全球競爭激烈的市場環(huán)境下應(yīng)對企業(yè)面臨的各種挑戰(zhàn)的重要工具,。

戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略的核心是制定適應(yīng)市場需求和競爭環(huán)境的長遠發(fā)展計劃,。它強調(diào)整體性和長期性，在競爭激烈的市場中實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。一個好的戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)明確自己的定位,、優(yōu)化資源配置、提高市場競爭力,。

戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略的重要性

在今天的商業(yè)環(huán)境中,，企業(yè)需要更加注重戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略的制定和實施。以下是戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略的重要性：

• 指導企業(yè)長期發(fā)展：戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中建立長遠發(fā)展的規(guī)劃和目標,。
• 優(yōu)化資源配置：戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)合理分配資源,，提高資源的利用效率。
• 增強市場競爭力：戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)更好地理解市場需求和競爭環(huán)境,，以制定針對性的市場推廣策略,。
• 降低經(jīng)營風險：戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)預測市場變化，規(guī)避經(jīng)營風險,。

戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略的制定步驟

制定一個合適的戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略需要經(jīng)過一系列的步驟,，以下是一般的制定步驟：

1. 市場分析：對現(xiàn)有市場進行全面的調(diào)研和分析，包括市場規(guī)模,、競爭對手,、市場需求等,。
2. 企業(yè)定位：明確企業(yè)的定位和目標客戶群體，確定企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢,。
3. 目標設(shè)定：根據(jù)市場分析和企業(yè)定位,，設(shè)定長期和短期的發(fā)展目標。
4. 制定策略：制定適應(yīng)市場需求的營銷策略,，包括產(chǎn)品定價,、渠道選擇、品牌推廣等,。
5. 資源配置：合理分配企業(yè)資源,，確保戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略的實施。
6. 執(zhí)行和監(jiān)控：將戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略付諸實施,，并及時監(jiān)控和調(diào)整,。

成功的戰(zhàn)略營銷案例

以下是一些成功的戰(zhàn)略營銷案例，它們通過制定和執(zhí)行有效的戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略取得了商業(yè)成功：

蘋果公司：蘋果公司的戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略著重于產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè),。通過不斷推出顛覆性的產(chǎn)品和巧妙的市場推廣,，使蘋果成為全球最有價值的品牌之一。

星巴克：星巴克通過打造獨特的店鋪體驗和高質(zhì)量的咖啡,，成功塑造了其獨特的品牌形象,。星巴克的戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略注重于打造舒適的社交環(huán)境，吸引了大量的忠實顧客,。

寶潔公司：寶潔公司通過不斷推出新產(chǎn)品和積極的市場推廣,，成功建立了眾多知名品牌。寶潔的戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略注重于滿足不同消費者的需求,，并與消費者建立了密切的聯(lián)系,。

結(jié)論

戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)長期發(fā)展目標的重要工具。通過制定適應(yīng)市場需求和競爭環(huán)境的長遠發(fā)展計劃,，企業(yè)可以優(yōu)化資源配置,，提高市場競爭力，降低經(jīng)營風險,。成功的戰(zhàn)略營銷案例證明了戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略的重要性和有效性,。在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)需要積極制定和執(zhí)行戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略,，以保持競爭優(yōu)勢和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

如何制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（營銷組合策略）？

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互聯(lián)網(wǎng)人的金三銀四時期，相信很多營銷人都已經(jīng)認真地投入到工作當中,，想要不斷提升完善自身企業(yè)營銷策略的能力,，升職加薪。

那么,，今天我想和大家分享關(guān)于企業(yè)營銷策略上的儲備的一些成長和營銷模型,，希望能幫助大家在后面的營銷工作中理清及延伸營銷思路。

今天要分享的內(nèi)容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理,、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產(chǎn)品策劃模型：SWOT分析,、P/MF、波特五力競爭模型,、波士頓矩陣;
4. 營銷模型：4C營銷理論,、4P營銷理論、HBG大滲透,、安索夫矩陣,、內(nèi)容營銷5A模型、TMIC品牌增長模型;
5. 項目管理模型：KISS復盤法,、三種數(shù)據(jù)分析的方法,、麥肯錫七步成詩法。

全程干貨企業(yè)營銷策略分享,，內(nèi)容比較長，【建議收藏頁面】以后慢慢學習,！

01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作,，本來這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物，但是我這里把它放到了溝通的模型當中,，可能更方便大家去理解,。

所謂的金字塔原理簡單來說就是：結(jié)論先行。

也就是說在表達企業(yè)營銷策略邏輯的時候,，先說結(jié)論,，再說為什么，參考句式為：之所以……是因為……

把重要的結(jié)論或者中心思想前置,，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰,，也能讓聽者更容易接受你想要傳達的企業(yè)營銷策略中的重點內(nèi)容，大大提高了溝通的效率,。

最后再簡單概括一下《金字塔原理》這本書：結(jié)論先行,、現(xiàn)狀-原因-問題,、逐層闡述、重要性排列,。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經(jīng)常掛在嘴邊的一個常用的思考和溝通的模型,，具體來說就是：

• 第一步先問自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營銷策略。
• 第二步再問自己“How”—說明自己要如何完成這個企業(yè)營銷策略,。
• 第三步問自己“What?”—具體要分幾個階段,？

一步一步，讓領(lǐng)導感受到你的誠心,，也讓下屬了解工作的內(nèi)容,。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后，我們才能怎么做,？如何做,？更加清晰。

02

思考模型

SMART原則

這個模型相信大家也并不陌生,，在制定目標的時候基本上都是遵循這個原則,，具體來說就是：

目標必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營銷策略目標一定是具體的，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑,。

目標必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標可以衡量的,。

目標必須是可以達到的(Attainable)

目標一定是相關(guān)的(Relevant)

這里的企業(yè)營銷策略目標關(guān)聯(lián)性一方面是要求目標一定是和我們個人息息相關(guān)的，另一方面在實現(xiàn)整體目標的過程當中制定的小目標一定是和整體的目標相關(guān)聯(lián)的,。

目標必須有截止期限(Time-bound)

目標的時限性就是指目標是有時間限制的,。不限定時間的目標也沒有實際的意義。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力,。

03

產(chǎn)品策劃模型

1. SWOT分析

我們經(jīng)常會用這個分析理論來做企業(yè)營銷策略或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析,，為制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略提供必要的競爭市場分析。

理解起來也非常簡單：S表示優(yōu)勢,，W表示劣勢,，O表示機會，T代表威脅,，對于企業(yè)或者產(chǎn)品來說,，優(yōu)勢和劣勢代表內(nèi)部的資源，機會和威脅代表外部的環(huán)境,。

將對應(yīng)的內(nèi)容填入相應(yīng)的位置,，我們就能清楚地制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略。

2. P/MF

簡單來說就是：產(chǎn)品和市場的匹配度,，也就是說你的產(chǎn)品需要滿足一個既定市場的用戶需求,。

三種不同類型的P/MF：

①用更好的產(chǎn)品體驗來滿足一個已有市場。

比如說我以前和大家分享的元氣森林，在市場已經(jīng)飽和的狀態(tài)下,，提供更好的產(chǎn)品來獲取市場,。

②用一個產(chǎn)品來滿足一個已有但部分需求未被滿足的市場。

比如說當年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場的時候,，B站選擇了更加細分的二次元市場,。

③用一個產(chǎn)品來創(chuàng)造一個新的市場。

比如說我們經(jīng)常會提到的淘寶,、支付寶,、抖音、快手等等都是通過一個產(chǎn)品創(chuàng)造了一個新的市場,。

3. 波特五力競爭模型

這個模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對競品市場的分析,。波特的五力競爭模型主要包括：

同業(yè)競爭者的競爭程度、潛在競爭者的競爭能力,、供應(yīng)商的討價還價能力,、購買者的討價還價能力以及替代品的替代能力。

下面我們來進行具體的分析：

(1)同業(yè)競爭者的競爭程度

我們在做企業(yè)營銷策略之前,，對同業(yè)競爭者的調(diào)查是必需的,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適。

(2)潛在競爭者的競爭能力

除了對比較成熟的競爭者進行調(diào)查之外,，一些行業(yè)的新進入者的情況,，我們也有必要進行一個調(diào)查和了解。

(3)供應(yīng)商的討價還價能力

供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力,，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營銷策略的盈利能力與產(chǎn)品競爭力,。

(4)購買者的討價還價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。

(5)替代品的替代能力

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為,，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略,。

4. 波士頓矩陣

這個模型主要研究的參數(shù)是：企業(yè)營銷策略產(chǎn)品的市場占有率和市場增長率。

根據(jù)兩個參數(shù)的表現(xiàn),，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類型，對應(yīng)的也有四種不同的應(yīng)對措施,。

(1)問題型產(chǎn)品：高市場增長率,、低市場占有率。

這個時候企業(yè)營銷策略應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳和投資,，增加產(chǎn)品的市場份額,。

(2)瘦狗型產(chǎn)品：低市場增長率、低市場占有率。

面臨淘汰的產(chǎn)品,，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場反應(yīng),，總結(jié)一些經(jīng)驗和教訓，為新產(chǎn)品的營銷做好鋪墊,。

(3)金牛型產(chǎn)品：低市場增長率,、高市場占有率。

比較成熟的產(chǎn)品,，這個時候營銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營銷策略產(chǎn)品,，用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力。

(4)明星型產(chǎn)品：高市場增長率,、高市場占有率,。

正處于產(chǎn)品成長期的產(chǎn)品，繼續(xù)加大推廣,，增加曝光,。

04

營銷模型

1. 4C營銷理論

4C營銷理論是一個比較經(jīng)典的企業(yè)營銷策略理論，概括一下就是：當產(chǎn)品供過于求的時候,，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品本位轉(zhuǎn)移到消費者本位,。

4C就是顧客(Consumer)，成本(Cost),，便利(Convenience),，溝通(Communication)。

這個也是目前我們使用最多的一個營銷理論,，首先要求我們做營銷策劃的時候,，以消費者的需求為始，降低消費者的購買成本,，為消費者帶去便利和價值,，以及在購買后及時與消費者進行溝通，獲得有效的反饋,。

2. 4P營銷理論

與4C營銷理論相對應(yīng)的就是4P理論,，即：

以產(chǎn)品(Product)為核心，這個產(chǎn)品的價格(Price)怎么定?選擇哪個渠道(Place)進行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進行推廣?

4P和4C營銷理論在某種程度上也是相輔相成的,，在進行具體的企業(yè)營銷策略時,，建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進行綜合考慮。

3. HBG大滲透

這個理論可能看上去比較陌生,，這里我先給大家解釋一下,，HBG大滲透的全稱是：How、Brands,、Grow,。

用公式來表示理論是：品牌增長=滲透率 X 想得起 X 買得到。即大品牌、大媒體,、大渠道,。

給大家舉一個例子來說明的話，就是“完美日記”這個品牌,，就是通過布局全網(wǎng)進行企業(yè)營銷策略,，提高旗下產(chǎn)品的市場滲透率，頻繁在種草社區(qū)曝光,，給消費者留下了深刻的印象,，在他們需要的時候，自然就會想要買這個產(chǎn)品,，同時還要注意讓用戶有渠道能買到產(chǎn)品,。

4. 內(nèi)容營銷5A模型

互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，碎片化的媒體市場,，做營銷是難上加難,，在這個背景下，內(nèi)容營銷5A模型應(yīng)運而生,。

5A模型理論認為一個品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠客戶,，會經(jīng)過五個階段： Aware (吸引)、Appeal(興趣),、Ask(欲望),、Act(行動)、Advocacy(粉絲),。

在不同的階段,，采取不同的企業(yè)營銷策略。

5. TMIC品牌增長模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長模型,，主要就是通過對線上消費行為的分析來制定相應(yīng)的企業(yè)營銷策略和品牌創(chuàng)意,。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究；
• M(Market&foresight)市場洞察,；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造,；
• C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化。

05

項目管理模型

講完了營銷的模型之后,，我們來看一下在做企業(yè)營銷策略項目管理的時候,，可以用到哪些模型和方法。

1. KISS復盤法

和浪漫的名字不一樣,，KISS復盤法是一種科學的項目復盤方法,，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項目中可以繼續(xù)保存的內(nèi)容和行為。

Improve(需要改進的)：尋找項目當中需要改進的的問題,。

Start(需要開始的)：尋找項目中有但是因為各種原因沒有進行的，并且還需要開始的。

Stop(需要停止的)：尋找項目中需要停止的問題,。

這里需要注意的是,，這個復盤的方法一般是建立對企業(yè)營銷策略項目解析清晰的基礎(chǔ)上的。

2. 三種數(shù)據(jù)分析的方法

對企業(yè)營銷策略進行復盤的時候,，非常重要的一個環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析,，首先要明白分析的目的是什么?

根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同，管理層的目的主要在于：找出營銷問題,，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處,，因為執(zhí)行層進行數(shù)據(jù)分析，很大程度上是為了檢驗工作成果,。

我個人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學分析用戶行為狀態(tài)以及從起點到終點各階段用戶轉(zhuǎn)化率情況,，是分析各渠道轉(zhuǎn)化率、分析用戶行為的方法,。

在具體的實操中,，企業(yè)營銷策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進行監(jiān)測和優(yōu)化。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法,，也是用來衡量產(chǎn)品對用戶價值高低的重要方法,。

在具體的實操過程中，我們可以通過對用戶留存情況進行分析,，尋找用戶的“流失點”,，調(diào)整產(chǎn)品企業(yè)營銷策略。

(3)對比分析

對比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了,，它是指將兩個及兩個以上的數(shù)據(jù)進行對比,，從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢的分析方法。

在實操過程中,，對比分析需要注意的就是確定標準,，常用的標準有：時間、空間和特定值,。

根據(jù)時間對比分析,，可以劃分為一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)對比、和前期的對比,、和往年同期的對比等等,，然后評估當期數(shù)據(jù)的變化情況，對當期企業(yè)營銷策略效果進行一個判斷,。

根據(jù)空間對比分析,，可以分為和競爭對手的對比、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行對比,、對不同營銷渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進行對比等,。嘗試尋找出當期產(chǎn)品的問題,。

根據(jù)特定值對比，就是選擇一個特定的數(shù)值與實際的數(shù)值進行對比,，比如說目標值,、平均值、預期值等等,。

3. 麥肯錫七步成詩法

作為一個管理者,，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題，尋找一個高效的解決問題的方法也就尤為重要,，在具體制定解決企業(yè)營銷策略的時候,，我經(jīng)常會參考麥肯錫的七步成詩法：

第一步是陳述問題，解決問題的前提一定是,，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營銷策略問題到底是什么,？然后將這個問題清晰、具體的列在紙上,。

第二步是分解問題,，將復雜的大問題逐步分解為簡單的小問題，最經(jīng)典的分析方法就是問題樹的形式,，更加直觀和清晰,。

第三步是尋找到關(guān)鍵的問題，尤其需要大家重點關(guān)注這個問題,，問題的拆解一定是圍繞問題的“目標”來進行的,，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問題當中，將不怎么重要的因素刨除掉,，聚焦目前最重要或者最急需解決的問題上,。

第四步是需要制定詳細的工作計劃，工作計劃圍繞關(guān)鍵問題進行,。

第五步是分析關(guān)鍵問題,，根據(jù)數(shù)據(jù)和事實依據(jù)，重點分析關(guān)鍵問題,。

第六步是根據(jù)上述的分析,，匯總包含結(jié)果的結(jié)論，羅列出一個具有強導向性的解決方案,。

第七步是整理一套有力度的文件,，將上述六個步驟整理成一份具有說服力的文件。

今天先分享到這里,，后面還有用戶分析模型,、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會繼續(xù)分享給大家！

如果你還有其他企業(yè)營銷策略難題的話,，可以在下方評論區(qū)與我互動,，我來教你怎么做企業(yè)營銷策略,！

什么叫營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)？

市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。戰(zhàn)略確定的目標,，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。戰(zhàn)略是一種思想,，一種思維方法,，也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規(guī)劃。

營銷戰(zhàn)略的本質(zhì)是給“消費者”一個消費理由,，讓其產(chǎn)生消費,。通過一系列的活動售出企業(yè)的產(chǎn)品使消費者的需求得到滿足的過程，使得消費者和企業(yè)都從中獲利,。

什么叫戰(zhàn)略營銷

什么叫戰(zhàn)略營銷

戰(zhàn)略營銷是指企業(yè)在市場競爭中制定并實施長期的發(fā)展策略,，以獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢的一種綜合性、長期性的市場營銷方法,。它關(guān)注企業(yè)發(fā)展的全局性問題,，通過研究市場環(huán)境、競爭對手,、目標消費群體等因素,，制定長遠的市場營銷策略，以滿足消費者需求,、提高市場份額,、增加企業(yè)利潤。

戰(zhàn)略營銷的重要性

近年來,，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的復雜化,，企業(yè)面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。僅僅依靠傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求,，需要采取更加理性,、長遠的戰(zhàn)略來引導企業(yè)的發(fā)展。戰(zhàn)略營銷的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

• 明確目標：戰(zhàn)略營銷能夠幫助企業(yè)明確發(fā)展目標和方向,，讓企業(yè)的各項活動都圍繞著這一目標展開,。只有明確了目標，企業(yè)才能有針對性地制定相應(yīng)的營銷策略,，提高市場競爭力,。
• 把握市場：戰(zhàn)略營銷需要對市場環(huán)境進行全面的分析和研究，了解消費者需求,、競爭對手情況等,。通過對市場的深入了解,，企業(yè)能夠更好地把握市場趨勢，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷策略,，提高市場份額,。
• 優(yōu)化資源：戰(zhàn)略營銷能夠幫助企業(yè)合理配置資源，優(yōu)化資源利用效率,。通過對資源的科學管理和規(guī)劃,，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)資源的最大化利用，提高企業(yè)的競爭力和盈利能力,。
• 培育核心競爭力：戰(zhàn)略營銷注重企業(yè)核心競爭力的培育和提升,。通過研究競爭對手和市場需求，企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和劣勢,，并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略來提升核心競爭力,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

戰(zhàn)略營銷的步驟

戰(zhàn)略營銷是一個復雜而系統(tǒng)的過程,，需要經(jīng)過以下幾個步驟：

1. 目標確定：企業(yè)需要明確自己的發(fā)展目標和戰(zhàn)略定位,，包括市場定位、目標消費群體,、發(fā)展規(guī)模等,。
2. 市場分析：對市場環(huán)境進行全面的分析和研究，包括市場規(guī)模,、競爭對手,、消費者需求等方面。
3. 競爭對手分析：研究競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,，找出自身的競爭優(yōu)勢,，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略應(yīng)對。
4. 戰(zhàn)略選擇：根據(jù)目標確定和市場分析的結(jié)果,，選擇適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向和市場定位,。
5. 戰(zhàn)略實施：制定詳細的營銷策略和計劃，并組織實施,，包括產(chǎn)品設(shè)計,、市場推廣、售后服務(wù)等,。
6. 戰(zhàn)略評估：定期評估戰(zhàn)略的實施效果,，根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略營銷的案例分析

以下為兩個成功的戰(zhàn)略營銷案例：

蘋果公司

蘋果公司是一個典型的以戰(zhàn)略營銷為核心的企業(yè),。從最初的個人電腦生產(chǎn)商到如今的全球科技巨頭,，蘋果公司一直堅持以創(chuàng)新引領(lǐng)市場的發(fā)展，不斷推出具有差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品,。蘋果公司在市場分析的基礎(chǔ)上,，準確把握消費者需求,，開發(fā)出一系列引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品，如iPhone,、iPad等,。同時，蘋果公司還通過獨特的品牌形象和營銷策略,，成功地打造了一個高端,、時尚的品牌形象，吸引了大量忠實粉絲,，成為全球最有價值的品牌之一,。

阿里巴巴

阿里巴巴是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巨頭，也是一個成功的戰(zhàn)略營銷案例,。阿里巴巴從成立之初就以“讓天下沒有難做的生意”為使命，通過提供全面的電子商務(wù)平臺和服務(wù),，幫助中小企業(yè)拓展市場,，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。阿里巴巴在戰(zhàn)略選擇上注重布局全球市場,，如通過投資和合作進軍國際市場,，推動“一帶一路”倡議的實施。同時,，阿里巴巴還通過多元化的業(yè)務(wù)擴展,，如阿里云、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等,，不斷提高核心競爭力,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

結(jié)語

戰(zhàn)略營銷是企業(yè)在市場競爭中獲取長期競爭優(yōu)勢的重要手段,。通過制定長遠的發(fā)展目標和市場營銷策略,，企業(yè)能夠更好地把握市場機會，提高市場競爭力,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。希望以上內(nèi)容對您對戰(zhàn)略營銷有所啟發(fā)！

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略，這個問題問反了,，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達到的目標而指定的方針政策，營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說,，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略，游擊戰(zhàn),，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù)。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,，競爭對手,，自身條件來制定。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達城市一二級城市,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市，抓住市場下沉的機遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略,，而策略就是具體實施方法，三四級市場的消費者的消費習慣是怎樣的,，運用哪些渠道觸達消費者,，使用什么樣的傳播方式吸引消費者，這些就都是策略了,。

以上觀點,，僅供參考。

營銷策略和競爭戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷策略就是推銷策略,，競爭戰(zhàn)略就是同類商品相互竟爭的手段，技巧等,。