營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟？

1,、企業(yè)定位

定位贏天下!清晰準確的定位讓企業(yè)變得獨一無二,，沒有定位就沒有地位。

2,、營銷戰(zhàn)略目標制定

正確的營銷戰(zhàn)略目標極富感召力,，讓企業(yè)具有方向感，前進的腳步變得鏗鏘有力,。

3,、產(chǎn)品分類

好的營銷是從產(chǎn)品研發(fā)開始的，優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設計更會輕松放大營銷的效果,。

4、客戶分類

客戶不是上帝,，而是朋友,，客戶的個性化、多樣化,、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來看待客戶,。

5、市場分類

不同市場的潛力不同,，規(guī)劃市場要會識別各類市場,，唯有如此， 才能步步為營,。

6,、營銷方法

營銷要得法，產(chǎn)品不同,，模式不同,，適用的營銷方法也不同。

7,、系統(tǒng)支持

營銷是全員的事情,，對營銷組織的系統(tǒng)支持是公司系統(tǒng)建設的必然要求。

8,、人才支持

業(yè)績靠人去達成,，打硬仗時需要盤點一下,，需要多少司令、軍長,、師長,，海陸空部隊人有多少。

9,、企業(yè)利潤從哪里來

　　企業(yè)營銷系統(tǒng)的打造要與時俱進,，保持觀念不斷更新，思維與時代同步,。

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標設計的一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設想和方案。

它從企業(yè)的經(jīng)營結構,、資源優(yōu)勢,、營銷目標出發(fā)，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風險限度,，使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達到動態(tài)的平衡。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費用,、營銷組合及預期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。

傳統(tǒng)的市場營銷主要有4個步驟？

市場營銷管理過程有以下幾個步驟：

1,、發(fā)現(xiàn)和評價市場機會,；

2、細分市場和選擇目標市場,；

3,、發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算；

4,、執(zhí)行和控制市場營銷計劃,。

市場營銷作為管理過程是一個計劃與實施的過程，具體包括產(chǎn)品和服務的設計,、定價,、促銷、分銷和交換等,，以達到個人和組織的目標,。

市場營銷過程主要有哪些步驟？

市場營銷管理過程有以下幾個步驟：

1,、發(fā)現(xiàn)和評價市場機會,；

2、細分市場和選擇目標市場,；

3,、發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算,；

4、執(zhí)行和控制市場營銷計劃,。 市場營銷作為管理過程是一個計劃與實施的過程,，具體包括產(chǎn)品和服務的設計、定價,、促銷,、分銷和交換等，以達到個人和組織的目標,。

采購戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容,？

支出數(shù)據(jù)庫及分析

業(yè)務發(fā)展計劃及重要性排序

供應市場分析，如5 forces

供應商研究

SWOT

戰(zhàn)略選項及各種行動可能的貢獻和風險

行動計劃和所需的資源

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟是什么,？

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

戰(zhàn)略計劃步驟

第一步是戰(zhàn)略環(huán)境的分析和預測

　　一般來說就是要分析一下企業(yè)的經(jīng)營特征,，簡單的來說就是要回答一個問題，即我們是誰,？很多人覺得這個問題很簡單,，其實不然，當你長期工作在一個環(huán)境里,，對企業(yè)周圍都習以為常的時候,，你不一定能很準確的回答這個問題。比如說某汽車公司,，大家都可以看出這家公司的業(yè)務特征是以制造業(yè)為主的,，可是在我們把該汽車公司的各個業(yè)務模塊和它的各個事業(yè)單位進行分析了以后，才發(fā)現(xiàn)該汽車公司最大的利潤來源不是它的制造業(yè),，而是它的金融行業(yè)，這是很讓人吃驚的一個分析結果,。對于這樣一個結果我們應如何來認識,？是不是說該公司可以忽略它的制造業(yè)，而主要關注它的金融業(yè)的發(fā)展,？當然不是,，如果這家汽車公司的金融業(yè)沒有制造業(yè)做基礎的話，它將失去品牌和商譽,，也將失去贏利的能力,。故此，對于這家汽車公司來說就一定要把它的制造業(yè)發(fā)展好,，而且它必須很明確它的主要利潤來源是金融,。通過這個例子，我們可以看出企業(yè)要認清自己并不是一件容易的事情,。

　　除了對自身的情況進行分析之外,，還要分析宏觀環(huán)境,，對社會、經(jīng)濟,、政治,、文化、技術等各個領域現(xiàn)在或?qū)砜赡馨l(fā)生的變化情況也要有所了解,。在此基礎上,，尋找市場機會并識別出把握市場機會將遇到什么障礙，會有什么缺陷,，這是對戰(zhàn)略環(huán)境進行分析和預測的目的所在,。

　　下一步是要制定目標

　　這里所指的目標和我們前面提到的“確定戰(zhàn)略目標”中的“目標”有所不同，那個“目標”是我們要做變革,，怎么樣做變革,，以及我們想達到什么樣的結果，但是那些描述都是定性的,，并不是一個量化的目標,。我們所制定的戰(zhàn)略規(guī)劃，落腳點應該是可評估,、可衡量,、可操作的規(guī)劃，量化的目標是做到這一點的基礎,。比如說,，對于企業(yè)來講，它的市場分額要達到多少,，銷售額要達到多少,，利潤又要達到多少，要達到這些目標的時間是怎么控制的,，何時實現(xiàn)這些目標,，這些都是對目標的量化。

　　第三步是要確定戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的重點,。

　　企業(yè)綜合戰(zhàn)略,，它的重點是確定企業(yè)使命、劃分事業(yè)單位,、確定關鍵單位的目標,。像前面提到的那家汽車公司，就要在企業(yè)綜合戰(zhàn)略中確定其制造業(yè)單位的目標和金融業(yè)單位的目標,，這是最高層次的戰(zhàn)略,。對于事業(yè)戰(zhàn)略，它的重點是如何貫徹企業(yè)使命,、環(huán)境分析,、二級單位的目標,，以及實現(xiàn)目標需要的具體措施。次戰(zhàn)略則更加詳細,，重點是如何貫徹目標并細化,，對于目標的細化，包括發(fā)展目標,、質(zhì)量目標,、技術進步目標、市場目標,、職工素質(zhì)目標,、管理改進目標、效益目標等等,，以及具體措施,；最后是戰(zhàn)術，它的重點是劃分階段并制定計劃,，對每個階段可能遇到的風險進行分析,，對每個階段可能的變數(shù)進行分析，以及應對風險和變數(shù)的措施,。

　　第四步就是制定行動計劃和劃分階段

　　第五步就是要制定實施戰(zhàn)略的措施

　　例如:要制定資金和其他資源的分配方案,，規(guī)劃制定后要在資金上有所側重；要選擇執(zhí)行過程的衡量,、審查及控制方法,。最后一步就是把選中的方案形成文件提交給公司高層，進行審查和批準,。

傳統(tǒng)的市場營銷的主要4個步驟指的是什么,？

1、發(fā)現(xiàn)和評價市場機會,；

2,、細分市場和選擇目標市場；

3,、發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算；

4,、執(zhí)行和控制市場營銷計劃,。

市場營銷決策的步驟？

市場營銷學步驟

分析結構概況

一,、形勢分析

1,、需求的性質(zhì)。

2,、需求的范圍,。

3,、競爭的性質(zhì)。

4,、環(huán)境狀況,。

5、產(chǎn)品生命周期階段,。

6,、行業(yè)的成本構成。

7,、企業(yè)的技能,。

8、企業(yè)的資金來源,。

9,、分銷渠道。

二,、問題和機會

1,、關鍵問題所在。

2,、主要的機會,。

3、平衡狀況下的形勢,。

三,、備選營銷方案的產(chǎn)生與評估

1、定義的目標,。

2,、營銷組合決策。

四,、決策

信息戰(zhàn)略規(guī)劃的主要理論,？

信息化戰(zhàn)略規(guī)劃

信息化戰(zhàn)略規(guī)劃，是指為滿足企業(yè)經(jīng)營需求,、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標的一種規(guī)劃,。

中文名稱

信息化戰(zhàn)略規(guī)劃

最終目標

是推動企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)

性質(zhì)

高成本的投資項目

問題

信息孤島等

基本介紹

企業(yè)信息化戰(zhàn)略規(guī)劃是指為滿足企業(yè)經(jīng)營需求、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標,，由企業(yè)高層領導,、信息化技術專家、信息化用戶代表根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求,，對企業(yè)信息化的發(fā)展目標和方向所制定的基本謀劃,。企業(yè)信息化戰(zhàn)略規(guī)劃就是對企業(yè)信息化建設的一個戰(zhàn)略部署，最終目標是推動企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，并達到總體擁有成本最低,。

企業(yè)信息化戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)根據(jù)自身的實際情況對信息化建設進行一個全局的觀察和分析,，最根本的作用在于為企業(yè)信息化建設提出一個綱要性的目標和指導，使得信息化建設與業(yè)務的結合上考慮得更縝密細致,，目的性,、計劃性更強。

目前,，國內(nèi)不少企業(yè)的信息化開發(fā)和應用陷入了不同程度的困境,，致使企業(yè)的信息化項目處于上下兩難的尷尬局面，甚至成為企業(yè)的包袱,。造成這種現(xiàn)象的原因很多,，最重要的是缺乏科學的戰(zhàn)略規(guī)劃。

企業(yè)信息化建設需要巨額投資,，必須根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部條件和企業(yè)戰(zhàn)略慎重實施,，必須按照“效益驅(qū)動、總體規(guī)劃,、重點突破,、分步實施、推廣應用”的指導方針,，才能發(fā)揮投資的最大效益,。很多企業(yè)沒有從實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)利益角度考慮對信息技術的投資進行總體規(guī)劃，也沒有充分考慮到信息技術的使用對企業(yè)組織結構,、業(yè)務流程,、企業(yè)文化等方面的影響，而制定行之有效的實施步驟和目標,；而是單純?yōu)榧夹g而技術,，盲目投資于最先進的軟硬件，造成的后果或是信息技術僅在局部環(huán)節(jié)處理上提高效率,、或是形成設備的閑置和投資的浪費,。Gartner Group 公司發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2002 年,，企業(yè)投資ERP 系統(tǒng)的失敗率為70%,、投資CRM 系統(tǒng)的失敗率為65%、投資電子商務的失敗率為75%,。主要原因是企業(yè)信息化缺乏科學的戰(zhàn)略規(guī)劃方法,。

信息化戰(zhàn)略作為企業(yè)戰(zhàn)略的一個有機組成部分，必須服從并服務于企業(yè)總體戰(zhàn)略及長遠發(fā)展目標,。無論企業(yè)采取何種整體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的制定和實施都必須以一個高效,、可靠的信息化為基礎,。只有從企業(yè)發(fā)展全局考慮,，把企業(yè)作為一個有機整體，用系統(tǒng)的,、科學的,、發(fā)展的觀點根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標、經(jīng)營策略和外部環(huán)境以及企業(yè)的管理體制和管理方法,，對企業(yè)信息化進行系統(tǒng)的,、科學的規(guī)劃，才能對企業(yè)整體戰(zhàn)略實施提供最大限度的信息保障,。

要確立與企業(yè)戰(zhàn)略目標相一致的企業(yè)信息化戰(zhàn)略規(guī)劃目標,，并以支撐和推動企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)作為價值核心。信息化戰(zhàn)略規(guī)劃的范圍控制要緊密圍繞如何提升企業(yè)的核心競爭力來進行,，切忌面面俱到,。信息化戰(zhàn)略規(guī)劃目標的制定要具有強有力的業(yè)務結合性，深入分析和結合企業(yè)不同時期的發(fā)展要求,，將建設目標分解為合理可行的階段性目標,，并最終轉(zhuǎn)化成企業(yè)業(yè)務目標的組成部分。

企業(yè)的信息化規(guī)劃不再是以前的簡單網(wǎng)絡架構搭建問題,，它有很強的總體規(guī)劃的行為,，包括對網(wǎng)絡架構設計、設備的負荷和容量計算,、安全架構體系評估等等,，以及對網(wǎng)絡設備的投資，都有一個詳盡而周全的考慮和規(guī)劃,，并最終為企業(yè)業(yè)務的發(fā)展提供一個安全可靠的信息技術支撐策略,。

信息化建設是個高成本的投資項目，包括了系統(tǒng)軟件和網(wǎng)絡硬件等物資設備的投入,，這個數(shù)目往往令高層管理者一個很大的質(zhì)疑,。因此，在進行信息化戰(zhàn)略規(guī)劃的時候,，就應該對成本投資進行一個科學性的估算和投資分解,，為資金投入提出一個戰(zhàn)術性的規(guī)劃，減少一次性投資的風險,，權宜出一個可觀的投資-效益比,。

信息化建設是一個在人力、物力和財力上要求巨大消耗的系統(tǒng)工程,，包括了對業(yè)務部門人力的投入和調(diào)配,、時間的保證等等。因此，在信息化戰(zhàn)略規(guī)劃階段就必須對不同階段可分配的人財物資源進行充分的分析和論證,，這樣才能保證以后實施具有“天時,、地利、人和”的條件,，同時也為建設過程提供可指引的資源配備要求,，也為實施計劃的制定和實施時機切入提供一個可行性依據(jù)

服務市場營銷戰(zhàn)略的制定主要包括哪些步驟或內(nèi)容？

個人理解,，營銷戰(zhàn)略可以總結為一句話,，比如小米的“粉絲戰(zhàn)略”，但不是每個企業(yè)都能總結一句話,。一般來說,，制定營銷戰(zhàn)略需要四步：

第一個步驟是分析——診斷市場、競爭和企業(yè)本身,。

第二個步驟是準確地為戰(zhàn)略指定目標,。

第三個步驟是確定基礎戰(zhàn)略選擇，即目標,、定位,、總量資源和優(yōu)先權的選擇。

最后一步就是根據(jù)基礎選擇制定和評估一個具體的混合市場營銷,，就是說,，產(chǎn)品、價格,、分銷和傳播策略的一個結合體,。