營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟,？

1,、企業(yè)定位

定位贏天下!清晰準(zhǔn)確的定位讓企業(yè)變得獨(dú)一無(wú)二，沒有定位就沒有地位,。

2,、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)制定

正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)極富感召力，讓企業(yè)具有方向感,，前進(jìn)的腳步變得鏗鏘有力,。

3、產(chǎn)品分類

好的營(yíng)銷是從產(chǎn)品研發(fā)開始的，優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設(shè)計(jì)更會(huì)輕松放大營(yíng)銷的效果,。

4,、客戶分類

客戶不是上帝，而是朋友,，客戶的個(gè)性化,、多樣化、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來(lái)看待客戶,。

5,、市場(chǎng)分類

不同市場(chǎng)的潛力不同，規(guī)劃市場(chǎng)要會(huì)識(shí)別各類市場(chǎng),，唯有如此,， 才能步步為營(yíng)。

6,、營(yíng)銷方法

營(yíng)銷要得法,，產(chǎn)品不同，模式不同,，適用的營(yíng)銷方法也不同,。

7、系統(tǒng)支持

營(yíng)銷是全員的事情,，對(duì)營(yíng)銷組織的系統(tǒng)支持是公司系統(tǒng)建設(shè)的必然要求,。

8、人才支持

業(yè)績(jī)靠人去達(dá)成,，打硬仗時(shí)需要盤點(diǎn)一下,，需要多少司令、軍長(zhǎng),、師長(zhǎng),，海陸空部隊(duì)人有多少。

9,、企業(yè)利潤(rùn)從哪里來(lái)

　　企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的打造要與時(shí)俱進(jìn),，保持觀念不斷更新，思維與時(shí)代同步,。

什么是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案。

它從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢(shì),、營(yíng)銷目標(biāo)出發(fā)，分析市場(chǎng)環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度,，使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達(dá)到動(dòng)態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用、營(yíng)銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的影響和競(jìng)爭(zhēng)條件下營(yíng)銷資源的分派和使用等許多方面,。

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷主要有4個(gè)步驟,？

市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程有以下幾個(gè)步驟：

1、發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),；

2、細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),；

3,、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算；

4,、執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。

市場(chǎng)營(yíng)銷作為管理過(guò)程是一個(gè)計(jì)劃與實(shí)施的過(guò)程，具體包括產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì),、定價(jià),、促銷、分銷和交換等,，以達(dá)到個(gè)人和組織的目標(biāo),。

市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程主要有哪些步驟？

市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程有以下幾個(gè)步驟：

1,、發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),；

2、細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),；

3,、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算；

4,、執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。 市場(chǎng)營(yíng)銷作為管理過(guò)程是一個(gè)計(jì)劃與實(shí)施的過(guò)程，具體包括產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì),、定價(jià),、促銷、分銷和交換等,，以達(dá)到個(gè)人和組織的目標(biāo),。

采購(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容？

支出數(shù)據(jù)庫(kù)及分析

業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃及重要性排序

供應(yīng)市場(chǎng)分析,，如5 forces

供應(yīng)商研究

SWOT

戰(zhàn)略選項(xiàng)及各種行動(dòng)可能的貢獻(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)

行動(dòng)計(jì)劃和所需的資源

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟是什么,？

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

戰(zhàn)略計(jì)劃步驟

第一步是戰(zhàn)略環(huán)境的分析和預(yù)測(cè)

　　一般來(lái)說(shuō)就是要分析一下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特征，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是要回答一個(gè)問(wèn)題,，即我們是誰(shuí),？很多人覺得這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單,，其實(shí)不然，當(dāng)你長(zhǎng)期工作在一個(gè)環(huán)境里,，對(duì)企業(yè)周圍都習(xí)以為常的時(shí)候,，你不一定能很準(zhǔn)確的回答這個(gè)問(wèn)題。比如說(shuō)某汽車公司,，大家都可以看出這家公司的業(yè)務(wù)特征是以制造業(yè)為主的,，可是在我們把該汽車公司的各個(gè)業(yè)務(wù)模塊和它的各個(gè)事業(yè)單位進(jìn)行分析了以后，才發(fā)現(xiàn)該汽車公司最大的利潤(rùn)來(lái)源不是它的制造業(yè),，而是它的金融行業(yè),，這是很讓人吃驚的一個(gè)分析結(jié)果。對(duì)于這樣一個(gè)結(jié)果我們應(yīng)如何來(lái)認(rèn)識(shí),？是不是說(shuō)該公司可以忽略它的制造業(yè),，而主要關(guān)注它的金融業(yè)的發(fā)展？當(dāng)然不是,，如果這家汽車公司的金融業(yè)沒有制造業(yè)做基礎(chǔ)的話,，它將失去品牌和商譽(yù)，也將失去贏利的能力,。故此,，對(duì)于這家汽車公司來(lái)說(shuō)就一定要把它的制造業(yè)發(fā)展好，而且它必須很明確它的主要利潤(rùn)來(lái)源是金融,。通過(guò)這個(gè)例子,，我們可以看出企業(yè)要認(rèn)清自己并不是一件容易的事情。

　　除了對(duì)自身的情況進(jìn)行分析之外,，還要分析宏觀環(huán)境,，對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì),、政治,、文化、技術(shù)等各個(gè)領(lǐng)域現(xiàn)在或?qū)?lái)可能發(fā)生的變化情況也要有所了解,。在此基礎(chǔ)上,，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)并識(shí)別出把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)將遇到什么障礙，會(huì)有什么缺陷,，這是對(duì)戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)的目的所在,。

　　下一步是要制定目標(biāo)

　　這里所指的目標(biāo)和我們前面提到的“確定戰(zhàn)略目標(biāo)”中的“目標(biāo)”有所不同，那個(gè)“目標(biāo)”是我們要做變革,，怎么樣做變革,，以及我們想達(dá)到什么樣的結(jié)果，但是那些描述都是定性的,，并不是一個(gè)量化的目標(biāo),。我們所制定的戰(zhàn)略規(guī)劃,，落腳點(diǎn)應(yīng)該是可評(píng)估、可衡量,、可操作的規(guī)劃,，量化的目標(biāo)是做到這一點(diǎn)的基礎(chǔ)。比如說(shuō),，對(duì)于企業(yè)來(lái)講,，它的市場(chǎng)分額要達(dá)到多少，銷售額要達(dá)到多少,，利潤(rùn)又要達(dá)到多少,，要達(dá)到這些目標(biāo)的時(shí)間是怎么控制的，何時(shí)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，這些都是對(duì)目標(biāo)的量化,。

　　第三步是要確定戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中的重點(diǎn),。

　　企業(yè)綜合戰(zhàn)略,，它的重點(diǎn)是確定企業(yè)使命、劃分事業(yè)單位,、確定關(guān)鍵單位的目標(biāo),。像前面提到的那家汽車公司，就要在企業(yè)綜合戰(zhàn)略中確定其制造業(yè)單位的目標(biāo)和金融業(yè)單位的目標(biāo),，這是最高層次的戰(zhàn)略,。對(duì)于事業(yè)戰(zhàn)略，它的重點(diǎn)是如何貫徹企業(yè)使命,、環(huán)境分析,、二級(jí)單位的目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要的具體措施,。次戰(zhàn)略則更加詳細(xì),，重點(diǎn)是如何貫徹目標(biāo)并細(xì)化，對(duì)于目標(biāo)的細(xì)化,，包括發(fā)展目標(biāo),、質(zhì)量目標(biāo)、技術(shù)進(jìn)步目標(biāo),、市場(chǎng)目標(biāo),、職工素質(zhì)目標(biāo)、管理改進(jìn)目標(biāo),、效益目標(biāo)等等,，以及具體措施；最后是戰(zhàn)術(shù),，它的重點(diǎn)是劃分階段并制定計(jì)劃,，對(duì)每個(gè)階段可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析,，對(duì)每個(gè)階段可能的變數(shù)進(jìn)行分析，以及應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)的措施,。

　　第四步就是制定行動(dòng)計(jì)劃和劃分階段

　　第五步就是要制定實(shí)施戰(zhàn)略的措施

　　例如:要制定資金和其他資源的分配方案,，規(guī)劃制定后要在資金上有所側(cè)重；要選擇執(zhí)行過(guò)程的衡量,、審查及控制方法,。最后一步就是把選中的方案形成文件提交給公司高層，進(jìn)行審查和批準(zhǔn),。

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的主要4個(gè)步驟指的是什么,？

1、發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),；

2,、細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)；

3,、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,；

4、執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。

市場(chǎng)營(yíng)銷決策的步驟,？

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)步驟

分析結(jié)構(gòu)概況

一、形勢(shì)分析

1,、需求的性質(zhì),。

2、需求的范圍,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)。

4,、環(huán)境狀況,。

5、產(chǎn)品生命周期階段,。

6,、行業(yè)的成本構(gòu)成。

7,、企業(yè)的技能,。

8、企業(yè)的資金來(lái)源,。

9,、分銷渠道。

二,、問(wèn)題和機(jī)會(huì)

1,、關(guān)鍵問(wèn)題所在,。

2、主要的機(jī)會(huì),。

3,、平衡狀況下的形勢(shì)。

三,、備選營(yíng)銷方案的產(chǎn)生與評(píng)估

1,、定義的目標(biāo)。

2,、營(yíng)銷組合決策,。

四、決策

信息戰(zhàn)略規(guī)劃的主要理論,？

信息化戰(zhàn)略規(guī)劃

信息化戰(zhàn)略規(guī)劃,，是指為滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)需求、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的一種規(guī)劃,。

中文名稱

信息化戰(zhàn)略規(guī)劃

最終目標(biāo)

是推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

性質(zhì)

高成本的投資項(xiàng)目

問(wèn)題

信息孤島等

基本介紹

企業(yè)信息化戰(zhàn)略規(guī)劃是指為滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)需求,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，由企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo),、信息化技術(shù)專家,、信息化用戶代表根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求,，對(duì)企業(yè)信息化的發(fā)展目標(biāo)和方向所制定的基本謀劃,。企業(yè)信息化戰(zhàn)略規(guī)劃就是對(duì)企業(yè)信息化建設(shè)的一個(gè)戰(zhàn)略部署，最終目標(biāo)是推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，并達(dá)到總體擁有成本最低,。

企業(yè)信息化戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況對(duì)信息化建設(shè)進(jìn)行一個(gè)全局的觀察和分析，最根本的作用在于為企業(yè)信息化建設(shè)提出一個(gè)綱要性的目標(biāo)和指導(dǎo),，使得信息化建設(shè)與業(yè)務(wù)的結(jié)合上考慮得更縝密細(xì)致,，目的性、計(jì)劃性更強(qiáng),。

目前,，國(guó)內(nèi)不少企業(yè)的信息化開發(fā)和應(yīng)用陷入了不同程度的困境，致使企業(yè)的信息化項(xiàng)目處于上下兩難的尷尬局面,，甚至成為企業(yè)的包袱,。造成這種現(xiàn)象的原因很多，最重要的是缺乏科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

企業(yè)信息化建設(shè)需要巨額投資,，必須根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部條件和企業(yè)戰(zhàn)略慎重實(shí)施，必須按照“效益驅(qū)動(dòng),、總體規(guī)劃,、重點(diǎn)突破,、分步實(shí)施、推廣應(yīng)用”的指導(dǎo)方針,，才能發(fā)揮投資的最大效益,。很多企業(yè)沒有從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)利益角度考慮對(duì)信息技術(shù)的投資進(jìn)行總體規(guī)劃，也沒有充分考慮到信息技術(shù)的使用對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu),、業(yè)務(wù)流程,、企業(yè)文化等方面的影響，而制定行之有效的實(shí)施步驟和目標(biāo),；而是單純?yōu)榧夹g(shù)而技術(shù),，盲目投資于最先進(jìn)的軟硬件，造成的后果或是信息技術(shù)僅在局部環(huán)節(jié)處理上提高效率,、或是形成設(shè)備的閑置和投資的浪費(fèi),。Gartner Group 公司發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2002 年,，企業(yè)投資ERP 系統(tǒng)的失敗率為70%,、投資CRM 系統(tǒng)的失敗率為65%、投資電子商務(wù)的失敗率為75%,。主要原因是企業(yè)信息化缺乏科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃方法,。

信息化戰(zhàn)略作為企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)有機(jī)組成部分，必須服從并服務(wù)于企業(yè)總體戰(zhàn)略及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo),。無(wú)論企業(yè)采取何種整體戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略的制定和實(shí)施都必須以一個(gè)高效、可靠的信息化為基礎(chǔ),。只有從企業(yè)發(fā)展全局考慮,，把企業(yè)作為一個(gè)有機(jī)整體，用系統(tǒng)的,、科學(xué)的,、發(fā)展的觀點(diǎn)根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)策略和外部環(huán)境以及企業(yè)的管理體制和管理方法,，對(duì)企業(yè)信息化進(jìn)行系統(tǒng)的,、科學(xué)的規(guī)劃，才能對(duì)企業(yè)整體戰(zhàn)略實(shí)施提供最大限度的信息保障,。

要確立與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的企業(yè)信息化戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo),，并以支撐和推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)作為價(jià)值核心。信息化戰(zhàn)略規(guī)劃的范圍控制要緊密圍繞如何提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)進(jìn)行,，切忌面面俱到,。信息化戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的制定要具有強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)結(jié)合性，深入分析和結(jié)合企業(yè)不同時(shí)期的發(fā)展要求，將建設(shè)目標(biāo)分解為合理可行的階段性目標(biāo),，并最終轉(zhuǎn)化成企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)的組成部分,。

企業(yè)的信息化規(guī)劃不再是以前的簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)搭建問(wèn)題，它有很強(qiáng)的總體規(guī)劃的行為,，包括對(duì)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計(jì),、設(shè)備的負(fù)荷和容量計(jì)算、安全架構(gòu)體系評(píng)估等等,，以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的投資,，都有一個(gè)詳盡而周全的考慮和規(guī)劃，并最終為企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供一個(gè)安全可靠的信息技術(shù)支撐策略,。

信息化建設(shè)是個(gè)高成本的投資項(xiàng)目,，包括了系統(tǒng)軟件和網(wǎng)絡(luò)硬件等物資設(shè)備的投入，這個(gè)數(shù)目往往令高層管理者一個(gè)很大的質(zhì)疑,。因此,，在進(jìn)行信息化戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候，就應(yīng)該對(duì)成本投資進(jìn)行一個(gè)科學(xué)性的估算和投資分解,，為資金投入提出一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性的規(guī)劃,，減少一次性投資的風(fēng)險(xiǎn)，權(quán)宜出一個(gè)可觀的投資-效益比,。

信息化建設(shè)是一個(gè)在人力,、物力和財(cái)力上要求巨大消耗的系統(tǒng)工程，包括了對(duì)業(yè)務(wù)部門人力的投入和調(diào)配,、時(shí)間的保證等等,。因此，在信息化戰(zhàn)略規(guī)劃階段就必須對(duì)不同階段可分配的人財(cái)物資源進(jìn)行充分的分析和論證,，這樣才能保證以后實(shí)施具有“天時(shí),、地利,、人和”的條件,，同時(shí)也為建設(shè)過(guò)程提供可指引的資源配備要求，也為實(shí)施計(jì)劃的制定和實(shí)施時(shí)機(jī)切入提供一個(gè)可行性依據(jù)

服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定主要包括哪些步驟或內(nèi)容,？

個(gè)人理解,，營(yíng)銷戰(zhàn)略可以總結(jié)為一句話，比如小米的“粉絲戰(zhàn)略”,，但不是每個(gè)企業(yè)都能總結(jié)一句話,。一般來(lái)說(shuō)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略需要四步：

第一個(gè)步驟是分析——診斷市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)本身,。

第二個(gè)步驟是準(zhǔn)確地為戰(zhàn)略指定目標(biāo)。

第三個(gè)步驟是確定基礎(chǔ)戰(zhàn)略選擇，即目標(biāo),、定位,、總量資源和優(yōu)先權(quán)的選擇。

最后一步就是根據(jù)基礎(chǔ)選擇制定和評(píng)估一個(gè)具體的混合市場(chǎng)營(yíng)銷,，就是說(shuō),，產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷和傳播策略的一個(gè)結(jié)合體,。