營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟,？

1、企業(yè)定位

定位贏天下!清晰準(zhǔn)確的定位讓企業(yè)變得獨(dú)一無二,，沒有定位就沒有地位。

2,、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)制定

正確的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)極富感召力,，讓企業(yè)具有方向感，前進(jìn)的腳步變得鏗鏘有力,。

3,、產(chǎn)品分類

好的營銷是從產(chǎn)品研發(fā)開始的,，優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設(shè)計(jì)更會輕松放大營銷的效果。

4,、客戶分類

客戶不是上帝,，而是朋友，客戶的個性化,、多樣化,、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來看待客戶。

5,、市場分類

不同市場的潛力不同,，規(guī)劃市場要會識別各類市場，唯有如此,， 才能步步為營,。

6、營銷方法

營銷要得法,，產(chǎn)品不同,，模式不同，適用的營銷方法也不同,。

7,、系統(tǒng)支持

營銷是全員的事情，對營銷組織的系統(tǒng)支持是公司系統(tǒng)建設(shè)的必然要求,。

8,、人才支持

業(yè)績靠人去達(dá)成，打硬仗時(shí)需要盤點(diǎn)一下,，需要多少司令,、軍長、師長,，海陸空部隊(duì)人有多少,。

9、企業(yè)利潤從哪里來

　　企業(yè)營銷系統(tǒng)的打造要與時(shí)俱進(jìn),，保持觀念不斷更新,，思維與時(shí)代同步。

什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,？

戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案,。

它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)、資源優(yōu)勢,、營銷目標(biāo)出發(fā),，分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度，使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達(dá)到動態(tài)的平衡,。

其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費(fèi)用,、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面。

傳統(tǒng)的市場營銷主要有4個步驟,？

市場營銷管理過程有以下幾個步驟：

1,、發(fā)現(xiàn)和評價(jià)市場機(jī)會；

2,、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,；

3、發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,；

4,、執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃。

市場營銷作為管理過程是一個計(jì)劃與實(shí)施的過程,，具體包括產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì),、定價(jià)、促銷,、分銷和交換等,，以達(dá)到個人和組織的目標(biāo)。

市場營銷過程主要有哪些步驟,？

市場營銷管理過程有以下幾個步驟：

1,、發(fā)現(xiàn)和評價(jià)市場機(jī)會；

2,、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場；

3,、發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,；

4、執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃,。 市場營銷作為管理過程是一個計(jì)劃與實(shí)施的過程,，具體包括產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià),、促銷,、分銷和交換等，以達(dá)到個人和組織的目標(biāo),。

采購戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容,？

支出數(shù)據(jù)庫及分析

業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃及重要性排序

供應(yīng)市場分析，如5 forces

供應(yīng)商研究

SWOT

戰(zhàn)略選項(xiàng)及各種行動可能的貢獻(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)

行動計(jì)劃和所需的資源

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟是什么,？

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

戰(zhàn)略計(jì)劃步驟

第一步是戰(zhàn)略環(huán)境的分析和預(yù)測

　　一般來說就是要分析一下企業(yè)的經(jīng)營特征,，簡單的來說就是要回答一個問題，即我們是誰,？很多人覺得這個問題很簡單,，其實(shí)不然,，當(dāng)你長期工作在一個環(huán)境里，對企業(yè)周圍都習(xí)以為常的時(shí)候,，你不一定能很準(zhǔn)確的回答這個問題,。比如說某汽車公司，大家都可以看出這家公司的業(yè)務(wù)特征是以制造業(yè)為主的,，可是在我們把該汽車公司的各個業(yè)務(wù)模塊和它的各個事業(yè)單位進(jìn)行分析了以后,，才發(fā)現(xiàn)該汽車公司最大的利潤來源不是它的制造業(yè)，而是它的金融行業(yè),，這是很讓人吃驚的一個分析結(jié)果,。對于這樣一個結(jié)果我們應(yīng)如何來認(rèn)識？是不是說該公司可以忽略它的制造業(yè),，而主要關(guān)注它的金融業(yè)的發(fā)展,？當(dāng)然不是，如果這家汽車公司的金融業(yè)沒有制造業(yè)做基礎(chǔ)的話,，它將失去品牌和商譽(yù),，也將失去贏利的能力。故此,，對于這家汽車公司來說就一定要把它的制造業(yè)發(fā)展好,，而且它必須很明確它的主要利潤來源是金融。通過這個例子,，我們可以看出企業(yè)要認(rèn)清自己并不是一件容易的事情,。

　　除了對自身的情況進(jìn)行分析之外，還要分析宏觀環(huán)境,，對社會,、經(jīng)濟(jì)、政治,、文化,、技術(shù)等各個領(lǐng)域現(xiàn)在或?qū)砜赡馨l(fā)生的變化情況也要有所了解。在此基礎(chǔ)上,，尋找市場機(jī)會并識別出把握市場機(jī)會將遇到什么障礙,，會有什么缺陷，這是對戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析和預(yù)測的目的所在,。

　　下一步是要制定目標(biāo)

　　這里所指的目標(biāo)和我們前面提到的“確定戰(zhàn)略目標(biāo)”中的“目標(biāo)”有所不同,，那個“目標(biāo)”是我們要做變革，怎么樣做變革,，以及我們想達(dá)到什么樣的結(jié)果,，但是那些描述都是定性的，并不是一個量化的目標(biāo)。我們所制定的戰(zhàn)略規(guī)劃,，落腳點(diǎn)應(yīng)該是可評估,、可衡量、可操作的規(guī)劃,，量化的目標(biāo)是做到這一點(diǎn)的基礎(chǔ),。比如說，對于企業(yè)來講,，它的市場分額要達(dá)到多少,，銷售額要達(dá)到多少，利潤又要達(dá)到多少,，要達(dá)到這些目標(biāo)的時(shí)間是怎么控制的,，何時(shí)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，這些都是對目標(biāo)的量化,。

　　第三步是要確定戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的重點(diǎn),。

　　企業(yè)綜合戰(zhàn)略，它的重點(diǎn)是確定企業(yè)使命,、劃分事業(yè)單位,、確定關(guān)鍵單位的目標(biāo)。像前面提到的那家汽車公司,，就要在企業(yè)綜合戰(zhàn)略中確定其制造業(yè)單位的目標(biāo)和金融業(yè)單位的目標(biāo),，這是最高層次的戰(zhàn)略。對于事業(yè)戰(zhàn)略,，它的重點(diǎn)是如何貫徹企業(yè)使命,、環(huán)境分析、二級單位的目標(biāo),，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要的具體措施,。次戰(zhàn)略則更加詳細(xì)，重點(diǎn)是如何貫徹目標(biāo)并細(xì)化,，對于目標(biāo)的細(xì)化，包括發(fā)展目標(biāo),、質(zhì)量目標(biāo),、技術(shù)進(jìn)步目標(biāo)、市場目標(biāo),、職工素質(zhì)目標(biāo),、管理改進(jìn)目標(biāo)、效益目標(biāo)等等,，以及具體措施,；最后是戰(zhàn)術(shù)，它的重點(diǎn)是劃分階段并制定計(jì)劃,，對每個階段可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析,，對每個階段可能的變數(shù)進(jìn)行分析,，以及應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)的措施。

　　第四步就是制定行動計(jì)劃和劃分階段

　　第五步就是要制定實(shí)施戰(zhàn)略的措施

　　例如:要制定資金和其他資源的分配方案,，規(guī)劃制定后要在資金上有所側(cè)重,；要選擇執(zhí)行過程的衡量、審查及控制方法,。最后一步就是把選中的方案形成文件提交給公司高層,，進(jìn)行審查和批準(zhǔn)。

傳統(tǒng)的市場營銷的主要4個步驟指的是什么,？

1,、發(fā)現(xiàn)和評價(jià)市場機(jī)會；

2,、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,；

3、發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,；

4,、執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃。

市場營銷決策的步驟,？

市場營銷學(xué)步驟

分析結(jié)構(gòu)概況

一,、形勢分析

1、需求的性質(zhì),。

2,、需求的范圍。

3,、競爭的性質(zhì),。

4、環(huán)境狀況,。

5,、產(chǎn)品生命周期階段。

6,、行業(yè)的成本構(gòu)成,。

7、企業(yè)的技能,。

8,、企業(yè)的資金來源。

9,、分銷渠道,。

二、問題和機(jī)會

1、關(guān)鍵問題所在,。

2,、主要的機(jī)會。

3,、平衡狀況下的形勢,。

三、備選營銷方案的產(chǎn)生與評估

1,、定義的目標(biāo),。

2、營銷組合決策,。

四,、決策

信息戰(zhàn)略規(guī)劃的主要理論？

信息化戰(zhàn)略規(guī)劃

信息化戰(zhàn)略規(guī)劃,，是指為滿足企業(yè)經(jīng)營需求,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的一種規(guī)劃。

中文名稱

信息化戰(zhàn)略規(guī)劃

最終目標(biāo)

是推動企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

性質(zhì)

高成本的投資項(xiàng)目

問題

信息孤島等

基本介紹

企業(yè)信息化戰(zhàn)略規(guī)劃是指為滿足企業(yè)經(jīng)營需求,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),，由企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、信息化技術(shù)專家,、信息化用戶代表根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求,，對企業(yè)信息化的發(fā)展目標(biāo)和方向所制定的基本謀劃。企業(yè)信息化戰(zhàn)略規(guī)劃就是對企業(yè)信息化建設(shè)的一個戰(zhàn)略部署,，最終目標(biāo)是推動企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，并達(dá)到總體擁有成本最低。

企業(yè)信息化戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況對信息化建設(shè)進(jìn)行一個全局的觀察和分析,，最根本的作用在于為企業(yè)信息化建設(shè)提出一個綱要性的目標(biāo)和指導(dǎo),，使得信息化建設(shè)與業(yè)務(wù)的結(jié)合上考慮得更縝密細(xì)致，目的性,、計(jì)劃性更強(qiáng),。

目前，國內(nèi)不少企業(yè)的信息化開發(fā)和應(yīng)用陷入了不同程度的困境,，致使企業(yè)的信息化項(xiàng)目處于上下兩難的尷尬局面,，甚至成為企業(yè)的包袱。造成這種現(xiàn)象的原因很多,，最重要的是缺乏科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

企業(yè)信息化建設(shè)需要巨額投資,，必須根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部條件和企業(yè)戰(zhàn)略慎重實(shí)施,，必須按照“效益驅(qū)動、總體規(guī)劃、重點(diǎn)突破,、分步實(shí)施,、推廣應(yīng)用”的指導(dǎo)方針，才能發(fā)揮投資的最大效益,。很多企業(yè)沒有從實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)利益角度考慮對信息技術(shù)的投資進(jìn)行總體規(guī)劃,，也沒有充分考慮到信息技術(shù)的使用對企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程,、企業(yè)文化等方面的影響,，而制定行之有效的實(shí)施步驟和目標(biāo)；而是單純?yōu)榧夹g(shù)而技術(shù),，盲目投資于最先進(jìn)的軟硬件,，造成的后果或是信息技術(shù)僅在局部環(huán)節(jié)處理上提高效率、或是形成設(shè)備的閑置和投資的浪費(fèi),。Gartner Group 公司發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，2002 年，企業(yè)投資ERP 系統(tǒng)的失敗率為70%,、投資CRM 系統(tǒng)的失敗率為65%,、投資電子商務(wù)的失敗率為75%。主要原因是企業(yè)信息化缺乏科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃方法,。

信息化戰(zhàn)略作為企業(yè)戰(zhàn)略的一個有機(jī)組成部分,，必須服從并服務(wù)于企業(yè)總體戰(zhàn)略及長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。無論企業(yè)采取何種整體戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略的制定和實(shí)施都必須以一個高效,、可靠的信息化為基礎(chǔ)。只有從企業(yè)發(fā)展全局考慮,，把企業(yè)作為一個有機(jī)整體,，用系統(tǒng)的、科學(xué)的,、發(fā)展的觀點(diǎn)根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo),、經(jīng)營策略和外部環(huán)境以及企業(yè)的管理體制和管理方法，對企業(yè)信息化進(jìn)行系統(tǒng)的,、科學(xué)的規(guī)劃,，才能對企業(yè)整體戰(zhàn)略實(shí)施提供最大限度的信息保障。

要確立與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的企業(yè)信息化戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo),，并以支撐和推動企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)作為價(jià)值核心,。信息化戰(zhàn)略規(guī)劃的范圍控制要緊密圍繞如何提升企業(yè)的核心競爭力來進(jìn)行，切忌面面俱到,。信息化戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的制定要具有強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)結(jié)合性,，深入分析和結(jié)合企業(yè)不同時(shí)期的發(fā)展要求,，將建設(shè)目標(biāo)分解為合理可行的階段性目標(biāo)，并最終轉(zhuǎn)化成企業(yè)業(yè)務(wù)目標(biāo)的組成部分,。

企業(yè)的信息化規(guī)劃不再是以前的簡單網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)搭建問題,，它有很強(qiáng)的總體規(guī)劃的行為，包括對網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)設(shè)計(jì),、設(shè)備的負(fù)荷和容量計(jì)算,、安全架構(gòu)體系評估等等，以及對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的投資,，都有一個詳盡而周全的考慮和規(guī)劃,，并最終為企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供一個安全可靠的信息技術(shù)支撐策略。

信息化建設(shè)是個高成本的投資項(xiàng)目,，包括了系統(tǒng)軟件和網(wǎng)絡(luò)硬件等物資設(shè)備的投入,，這個數(shù)目往往令高層管理者一個很大的質(zhì)疑。因此,，在進(jìn)行信息化戰(zhàn)略規(guī)劃的時(shí)候,，就應(yīng)該對成本投資進(jìn)行一個科學(xué)性的估算和投資分解，為資金投入提出一個戰(zhàn)術(shù)性的規(guī)劃,，減少一次性投資的風(fēng)險(xiǎn),，權(quán)宜出一個可觀的投資-效益比。

信息化建設(shè)是一個在人力,、物力和財(cái)力上要求巨大消耗的系統(tǒng)工程,，包括了對業(yè)務(wù)部門人力的投入和調(diào)配、時(shí)間的保證等等,。因此,，在信息化戰(zhàn)略規(guī)劃階段就必須對不同階段可分配的人財(cái)物資源進(jìn)行充分的分析和論證，這樣才能保證以后實(shí)施具有“天時(shí),、地利,、人和”的條件，同時(shí)也為建設(shè)過程提供可指引的資源配備要求,，也為實(shí)施計(jì)劃的制定和實(shí)施時(shí)機(jī)切入提供一個可行性依據(jù)

服務(wù)市場營銷戰(zhàn)略的制定主要包括哪些步驟或內(nèi)容,？

個人理解，營銷戰(zhàn)略可以總結(jié)為一句話,，比如小米的“粉絲戰(zhàn)略”,，但不是每個企業(yè)都能總結(jié)一句話。一般來說,，制定營銷戰(zhàn)略需要四步：

第一個步驟是分析——診斷市場,、競爭和企業(yè)本身。

第二個步驟是準(zhǔn)確地為戰(zhàn)略指定目標(biāo),。

第三個步驟是確定基礎(chǔ)戰(zhàn)略選擇,，即目標(biāo),、定位、總量資源和優(yōu)先權(quán)的選擇,。

最后一步就是根據(jù)基礎(chǔ)選擇制定和評估一個具體的混合市場營銷，就是說,，產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷和傳播策略的一個結(jié)合體,。