策劃案例、設(shè)計(jì)案例、品牌案例,、營(yíng)銷(xiāo)案例,、推廣案例、廣告案例,？

這幾年,，國(guó)貨出海成為一種趨勢(shì)，前有花西子,、完美日記,、花知曉，現(xiàn)在菲鹿兒也殺出國(guó)際,，成為霸榜TikTok美妝前10,。

菲鹿兒FOCALLURE 的前身僅是一家主做海外大牌彩妝類(lèi)目代工的外貿(mào)工廠(chǎng)，叫廣州即至商貿(mào)有限公司,。

憑借近三年海外供應(yīng)鏈以及代工經(jīng)驗(yàn),，在2016年，廣州即至商貿(mào)有限公司正式創(chuàng)建了自己的品牌菲鹿兒FOCALLURE,，并通過(guò)Shoppee,、Lazada、速賣(mài)通,、亞馬遜等跨境電商平臺(tái),，開(kāi)始征戰(zhàn)北美、東南亞,、俄羅斯等海外市場(chǎng),。

時(shí)至今日，F(xiàn)OCALLURE 不僅是東南亞,、俄羅斯,、孟加拉等地區(qū)跨境電商銷(xiāo)量第一的美妝品牌，還在2021年雙十一,、雙十二東南亞區(qū)域美妝品類(lèi)品牌銷(xiāo)量亞軍,，成為國(guó)貨彩妝出海賽道的領(lǐng)先品牌。

在當(dāng)時(shí),，東南亞的社交電商剛處于起步和發(fā)展階段,，通過(guò)布局 Facebook、Instagram,、TikTok等流量社交媒體,，FOCALLURE成功在社媒打出了自己的品牌力，2017年,，是品牌從量變到質(zhì)變的一年,。

FOCALLURE 品牌入駐越南市場(chǎng)最大的障礙是本土化,。因?yàn)橹挥醒杆俦就粱拍茏屍放票幌M(fèi)者認(rèn)可并成為越南在其細(xì)分市場(chǎng)中的首選,。

在越南有78.1% 的人口都在使用社交媒體,，最常用的社交媒體平臺(tái)包括TikTok、YouTube,、Instagram和 Facebook。其中名人,、頂級(jí)網(wǎng)紅,、美容專(zhuān)家和美食家是越南用戶(hù)最受關(guān)注的賬戶(hù)類(lèi)型。

為了接觸越南 iGen 一代（與智能手機(jī)粘性極高的群體）的 Z 世代,，F(xiàn)OCALLURE 不斷在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上展開(kāi)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

通過(guò)以“趨勢(shì)、價(jià)格低廉,、選擇多樣,、適用性強(qiáng)”為獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)，在嘗試了多種策略后,，最終選擇 評(píng)論營(yíng)銷(xiāo) 和 KOL影響者營(yíng)銷(xiāo) 成為 FOCALLURE 在越南市場(chǎng)的主要營(yíng)銷(xiāo)策略之一,。

Focallure在 Facebook、YouTube,、Instagram 及 TikTok 上利用與 KOL影響者 合作代言產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式非常之多,，當(dāng)然效果也相當(dāng)顯著。

此前,，Focallure就與越南幾位美容KOL影響者合作推廣最新系列的 PINKFLASH 產(chǎn)品,，最后成功在YouTube 上吸引了多達(dá)70 多萬(wàn)名用戶(hù)參與活動(dòng)，參與率達(dá)到驚人的 8-10%,。

在 Facebook 上,，Focallure 邀請(qǐng)了 20 余位微KOL影響者的多張照片帖子和短視頻評(píng)測(cè)。

利用 #FOCALLURE 和 #FOCALURREVIEW 標(biāo)簽,，在每個(gè)帖子中獲得了 2000 到 3000 次互動(dòng),。

得益于社媒營(yíng)銷(xiāo)上策略的優(yōu)勢(shì)，如今的 Focallure 在越南擁有非常高的品牌知名度,。

值得一提的是,，針對(duì)印尼市場(chǎng)，TikTok 已成為 Focallure 重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道,。

借助擁有廣泛天然契合時(shí)尚年輕群體的平臺(tái)而打造強(qiáng)大的品牌矩陣,，Focallure 在 TikTok上的熱度和話(huà)題曝光量極為驚人。

在印尼的 TikTok 上,，美妝和個(gè)護(hù)一直是熱度最高的幾個(gè)話(huà)題之一,。

根據(jù)此前 TikTok 官方發(fā)布的2022年印尼市場(chǎng)趨勢(shì)報(bào)告中顯示,，在印尼排名前5的相關(guān)趨勢(shì)標(biāo)簽中：

#skincare 視頻瀏覽量為 4.9B、#potongrambut 視頻瀏覽量為 1.2B,、#rambut 視頻瀏覽量為 1.2B+,、#makeuptutorial 視頻瀏覽量為 991M+、#racunskincare 視頻瀏覽量為 548.9M+

如此龐大且還未被挖掘的紅利市場(chǎng),，以至于讓 Focallure 成為為數(shù)不多在2021年印尼 TikTok Shop 開(kāi)設(shè)后,，最早入駐的美妝品牌之一。

Focallure 在 TikTok 上有兩個(gè)賬號(hào),，數(shù)據(jù)都非常美麗,。

官方號(hào) @focallure.beauty 擁有130萬(wàn)粉絲數(shù)，視頻點(diǎn)贊數(shù)620萬(wàn),。

而另外一個(gè)矩陣號(hào)@pinkflash.beauty粉絲也達(dá)100萬(wàn)和390萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù),。

其品牌標(biāo)簽 #Focallure、#focallurebeauty,、#focallurebeautyshow的曝光量分別達(dá)到驚人的4.52億次,、2.53億次和2300萬(wàn)次。

此外從標(biāo)簽數(shù)據(jù)分析來(lái)看,，使用#Focallure,、#focallurebeauty、#focallurebeautyshow 這幾個(gè)標(biāo)簽的用戶(hù)性別及年齡段分布主要在18—24歲的女性群體之間,，占比為37.25%,。

稍提一下，Focallure賬號(hào)上不少視頻都會(huì)帶個(gè)#RacunInTikTok標(biāo)簽 ,。因?yàn)樵谟∧岜就?，帶?b>#RacunInTikTok標(biāo)簽分享美妝、個(gè)護(hù)的新品在美妝博主們之間已經(jīng)是約定俗成,，也是印尼當(dāng)?shù)厝吮M皆知的美容話(huà)題趨勢(shì),。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)上，Focallure 借助 KOL影響者們通過(guò)拆箱,、快速評(píng)論,、使用反饋等內(nèi)容短片的制作，視頻幾乎都達(dá)到幾十萬(wàn)的播放量不等,，點(diǎn)贊率在 40%-62% 之間,。

值得一提的是，印尼百萬(wàn)網(wǎng)紅 Tasya Farasya 就是 Focallure 彩妝產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲,。

她不僅對(duì) Focallure 的產(chǎn)品贊不絕口,，還經(jīng)常上傳自己測(cè)試 Focallure 產(chǎn)品的真實(shí)視頻。由于對(duì)這些產(chǎn)品的熱愛(ài),，Tasya 主動(dòng)與 Focallure 品牌進(jìn)行合作,，成為頂級(jí)KOL品牌大使,。

而且借助 TikTok 平臺(tái)強(qiáng)大的粉絲影響力和曝光度，

如今 Focallure 不僅成為 TikTok shop 印尼熱銷(xiāo)榜單前10名的常駐品牌,，某些品類(lèi)更是屢屢霸榜 TikTok 美妝類(lèi)目第一,。

其實(shí)，Focallure 之所以能在 TikTok 印尼市場(chǎng)大獲成功并非偶然,。因?yàn)榕c Focallure 一樣,，如今早就有不少美容品牌在 TikTok 上嘗到了甜頭。

根據(jù) Glossy 數(shù)據(jù)顯示,，在2021年全球 143 個(gè)全球頂級(jí)美容品牌的指數(shù)中,，15% 已擁有官方 TikTok 賬戶(hù)，遠(yuǎn)高于2019 年10 月僅為 5%的數(shù)據(jù) ,。

Focallure 品牌的案例也無(wú)不說(shuō)明了,，當(dāng)美妝產(chǎn)品越來(lái)越多地受到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的影響,，從與 Z 世代觀(guān)眾產(chǎn)生更多共鳴內(nèi)容的角度來(lái)看,，TikTok 無(wú)疑是未來(lái)美妝品牌能用最真實(shí)的方式與消費(fèi)者建立聯(lián)系的有效平臺(tái)。

視頻營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例,？

唐恩都樂(lè)在后來(lái)的超級(jí)碗電視廣告中繼續(xù)發(fā)力,，一連發(fā)布了三支回顧歷年超級(jí)碗精彩瞬間的Vine視頻，接地氣的特性博得了很多球迷的好感,。

2.M&C Saatchi戒煙廣告

簡(jiǎn)潔明了的邏輯+震撼的一瞬間,，往往能給一些公益廣告增加不少震撼力。比如,，M&C Saatchi的這則戒煙廣告,，6秒鐘的時(shí)間里只說(shuō)短短的一句“視頻放過(guò)一次后，就有一個(gè)人因吸煙而死去”,。

互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)失敗案例,？

1、經(jīng)驗(yàn)主義

一些企業(yè)擁有了一次營(yíng)銷(xiāo)成功案例之后,，總喜歡拿過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)思路去套在新品種身上,，實(shí)際上很多產(chǎn)品都是有自己的特性，消費(fèi)對(duì)象,、產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)及表現(xiàn)力是完全不同的,，千萬(wàn)不要套用，就算你作為企業(yè)老總,，也要自己觀(guān)察一下市場(chǎng),，與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻創(chuàng)新,，作為老產(chǎn)品,，包裝也要常更新,，但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素，才能使市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,，甚至增長(zhǎng),。

2、期望太高

當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后,，付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,，不能變來(lái)變?nèi)ィ蛘哳l繁更換操盤(pán)手,，營(yíng)銷(xiāo)策略忽左忽右,，競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上，企業(yè)蒙受巨大損失,。任何一個(gè)新操盤(pán)手,，都有自己的操作思路，他們很難去接受原來(lái)的思路,，否則擔(dān)心認(rèn)為沒(méi)有主見(jiàn)或無(wú)能,，一旦失敗，大不了他們換一個(gè)公司,，結(jié)果吃虧的是本企業(yè),。

3、創(chuàng)新脫離本質(zhì)

企業(yè)在做創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,，千萬(wàn)別為了唯美,、好看就把很多高深的東西融入產(chǎn)品，尤其是做視頻營(yíng)銷(xiāo),，就那么短短十幾秒的時(shí)間,，消費(fèi)者看不懂，直接都不看了,，根本懶得理你在賣(mài)什么,，于是營(yíng)銷(xiāo)就浪費(fèi)了。

記得今年方太的《時(shí)間超市》嗎,？貼近生活,，創(chuàng)意符合品牌以及目標(biāo)人群的定位，一發(fā)布,，馬上引起病毒式傳播,。

4、營(yíng)銷(xiāo)不能脫離群眾

我們做營(yíng)銷(xiāo)最終是要給消費(fèi)者看的,，一味將自己包裝的高大上,，彰顯產(chǎn)品的尊貴，然而并沒(méi)有打動(dòng)客戶(hù),，營(yíng)銷(xiāo)是不是等于無(wú)用,？

一味地高空宣傳,，不考慮地面跟進(jìn)也是冒極大的風(fēng)險(xiǎn)的。有的企業(yè)在高空媒體上大量做廣告,，忽視終端營(yíng)銷(xiāo),，其形成的聲勢(shì)卻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端給攔截了，實(shí)在是可惜,。

5,、盲目跟風(fēng)

盲目跟風(fēng)，這是大部分人都會(huì)犯的錯(cuò),，與其花巨資開(kāi)發(fā)市場(chǎng),、培育市場(chǎng)，不如跟風(fēng)大企業(yè),，照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),，仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非,，好的策略要提倡推廣,，但有很多企業(yè)，跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),，最后花了冤枉錢(qián),。

比如,，文案比酒出名的江小白,，以軟文營(yíng)銷(xiāo)模式迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，企業(yè)們紛紛模仿,，然而花了錢(qián),，沒(méi)有找到文案營(yíng)銷(xiāo)的精髓，效果卻沒(méi)有,。

6,、沒(méi)有調(diào)查市場(chǎng)

很多企業(yè)老總都喜歡主觀(guān)定位產(chǎn)品，我的產(chǎn)品如何如何好,，價(jià)格如何較為合理,、消費(fèi)人群應(yīng)該是哪些、市場(chǎng)前景如何大,。他們?cè)谀X海里已經(jīng)把產(chǎn)品的雛形勾勒得非常完美,，即便找外腦，也喜歡把自己的觀(guān)點(diǎn)強(qiáng)加給對(duì)方,，這樣做市場(chǎng)肯定不行,。

營(yíng)銷(xiāo)失敗的案例？

國(guó)內(nèi)有一汽車(chē)廠(chǎng)商,，購(gòu)買(mǎi)了德國(guó)曾經(jīng)輝煌過(guò)的一個(gè)商標(biāo)的使用權(quán)后,，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)出的汽車(chē),，套上這一商標(biāo)，使其復(fù)活,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣中,，該產(chǎn)商把貼上老商標(biāo)的汽車(chē)，和德國(guó)的汽車(chē)某馳,，某迪,，某馬相提并論，儼然把自己當(dāng)作汽車(chē)的貴族,，結(jié)果銷(xiāo)量不理想,。

花店?duì)I銷(xiāo)引流案例？

以下是一些花店在營(yíng)銷(xiāo)引流方面的案例：

1. 社交媒體宣傳：花店可以利用社交媒體平臺(tái)（如Instagram,、Facebook,、微信公眾號(hào)等）展示精美的花束和獨(dú)特的花藝作品，吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注,?？梢园l(fā)布有關(guān)花材、花語(yǔ),、節(jié)日搭配等內(nèi)容,，吸引用戶(hù)互動(dòng)和分享。

2. 合作推廣：與當(dāng)?shù)厣碳疫M(jìn)行合作,，例如與婚紗攝影師,、餐廳、酒店,、活動(dòng)策劃公司等進(jìn)行合作推廣,。可以提供特別的優(yōu)惠或套餐,，以吸引他們的客戶(hù)來(lái)到花店,。

3. 舉辦花藝課程：花店可以組織花藝課程，邀請(qǐng)潛在客戶(hù)參加,。通過(guò)傳授花藝技巧和知識(shí),，吸引客戶(hù)的興趣，并提供一種與潛在客戶(hù)互動(dòng)的機(jī)會(huì),。

4. 客戶(hù)回頭率促銷(xiāo)：花店可以定期發(fā)送電子郵件或短信給以前的客戶(hù),，提供特定活動(dòng)或特別優(yōu)惠，鼓勵(lì)他們?cè)俅喂忸櫥ǖ?。這可以增加客戶(hù)的回頭率,，并建立良好的客戶(hù)關(guān)系。

5. 參與當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)：積極參與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的節(jié)日慶典、慈善活動(dòng)等,，通過(guò)贊助或提供免費(fèi)花卉等方式展示花店的品牌形象,，并吸引更多人了解和關(guān)注。

6. 口碑營(yíng)銷(xiāo)：提供出色的服務(wù)和品質(zhì),，確保每位客戶(hù)都能得到滿(mǎn)意的花束和花藝作品,。滿(mǎn)意的客戶(hù)會(huì)口口相傳，帶來(lái)更多潛在客戶(hù)的關(guān)注和光顧,。

7. 客戶(hù)評(píng)價(jià)和推薦：鼓勵(lì)客戶(hù)在網(wǎng)上分享他們的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)花店的評(píng)價(jià),。積極回應(yīng)客戶(hù)的反饋，并提供回饋或優(yōu)惠,，以增加客戶(hù)的忠誠(chéng)度和口碑影響力,。

以上是一些花店在營(yíng)銷(xiāo)引流方面的案例，可以根據(jù)花店的定位和目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行調(diào)整和選擇合適的方法,。

螃蟹營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例,？

一個(gè)經(jīng)典的螃蟹營(yíng)銷(xiāo)案例是中國(guó)的“大閘蟹”品牌推廣。通過(guò)精心包裝和營(yíng)銷(xiāo)策略,，大閘蟹成功打造了高端,、獨(dú)特的形象，成為中國(guó)傳統(tǒng)美食的代表之一,。

他們利用社交媒體,、電視廣告和明星代言人等多種渠道，將大閘蟹的品牌形象推向全國(guó)乃至全球,。

通過(guò)創(chuàng)新的包裝設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的產(chǎn)品,，大閘蟹成功吸引了消費(fèi)者的注意，并建立了強(qiáng)大的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,。這個(gè)案例證明了螃蟹營(yíng)銷(xiāo)的重要性,，以及如何通過(guò)巧妙的策略和創(chuàng)意來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌發(fā)展,。

社群營(yíng)銷(xiāo)案例,？

拼多多可以說(shuō)是社群營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)先者了，它利用微信社交渠道進(jìn)行裂變營(yíng)銷(xiāo),，僅僅3年時(shí)間,，就吸引了超3億用戶(hù)量，赴美上市后,，估值300億美元左右?，F(xiàn)在各種家庭群內(nèi)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的拼團(tuán)廣告,。

案例二：桂林酒店

這個(gè)酒店老板就是通過(guò)收購(gòu)二十多個(gè)當(dāng)?shù)氐囊恍┡f的民房,，外觀(guān)不變加固，然后內(nèi)部做成了五星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn),，收費(fèi)1500,。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于桂林當(dāng)?shù)氐囊恍┪逍羌?jí)酒店,，但他的節(jié)假日基本上都是爆滿(mǎn)，平常也達(dá)到了50%入住率,，生意非常好,。他是怎么做到的。

爆米花營(yíng)銷(xiāo)模式案例,？

一個(gè)爆米花營(yíng)銷(xiāo)模式的案例是電影院與爆米花品牌合作,，通過(guò)提供免費(fèi)或折扣的爆米花套餐來(lái)吸引顧客。這種模式可以增加電影院的銷(xiāo)售額,，同時(shí)提升爆米花品牌的知名度和銷(xiāo)量,。

通過(guò)合作，電影院可以吸引更多觀(guān)眾,，而爆米花品牌可以借助電影院的流量來(lái)推廣自己的產(chǎn)品,。

這種合作模式可以實(shí)現(xiàn)雙贏，為消費(fèi)者提供更好的觀(guān)影體驗(yàn),，同時(shí)也促進(jìn)了兩個(gè)品牌的發(fā)展,。

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的成功案例？

以鑄就產(chǎn)品的高品質(zhì),，讓客戶(hù)認(rèn)同于產(chǎn)品的質(zhì)量和相關(guān)的要求,，以營(yíng)銷(xiāo)管理人員決策市場(chǎng)調(diào)研出成果，從而提高產(chǎn)品的研發(fā),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售全方位體系的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃管理的流程與體系，以不斷研究產(chǎn)品的新概念營(yíng)銷(xiāo)方式,，以不斷開(kāi)拓市場(chǎng)高端的利好局面,，全心全意為市場(chǎng)產(chǎn)品的售后服務(wù)保駕護(hù)航，全心全力以產(chǎn)品市場(chǎng)終端為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

第二個(gè)方面：如何在銷(xiāo)售過(guò)程中提升產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),？

作為產(chǎn)商研發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研途徑和發(fā)展方向，以產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為發(fā)展趨勢(shì),，以產(chǎn)品品牌拓展延伸方案為營(yíng)銷(xiāo)策略

共享茶園營(yíng)銷(xiāo)案例,？

1.采用的是F2C和社群兩種模式相結(jié)合，整合了土地,、種植,、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的模式,。從農(nóng)民手中承包茶園,，然后進(jìn)行分割，讓有錢(qián)的老板認(rèn)購(gòu)，他直接幫你管理經(jīng)營(yíng),。

2.茶園周邊建有別墅休閑區(qū),，供這些認(rèn)購(gòu)的園主帶家人來(lái)休閑旅游，提供私人專(zhuān)屬茶園的托管和休閑的配套服務(wù),。這個(gè)模式對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō),，解決了茶葉銷(xiāo)售的問(wèn)題，被渠道商價(jià)格打壓的問(wèn)題,。

3.每一塊被認(rèn)購(gòu)的土地上都標(biāo)有認(rèn)購(gòu)者的名字,，并且茶葉按照你定制的包裝統(tǒng)一寄出。相當(dāng)于自己擁有自己的茶園,，從一個(gè)消費(fèi)者變成茶老板,，平時(shí)還可以帶著家人到風(fēng)景優(yōu)美空氣清新的郊外休閑，這對(duì)一個(gè)老板來(lái)說(shuō)是非常有吸引力的,。