網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容提綱?
網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容提綱?
要求決策者把企業(yè)的網(wǎng)上投資業(yè)務(wù)當(dāng)作一個(gè)投資組合來管理,,在企業(yè)資源一定的條件下結(jié)合離線營銷進(jìn)行配置。
2.決策者應(yīng)通過考慮市場增長率和企業(yè)網(wǎng)上的定位及組合,,盡可能準(zhǔn)確地估量每項(xiàng)網(wǎng)上業(yè)務(wù)的未來利潤潛量。
3.強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上戰(zhàn)略規(guī)劃是一種戰(zhàn)略,。決策者必須明確企業(yè)在本行業(yè)的地位、目標(biāo),、資源,、機(jī)會(huì)中哪些因素舉足輕重,從而對每—項(xiàng)網(wǎng)上業(yè)務(wù)制定一個(gè)“戰(zhàn)略方案”,。
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟,?
1、企業(yè)定位
定位贏天下!清晰準(zhǔn)確的定位讓企業(yè)變得獨(dú)一無二,,沒有定位就沒有地位,。
2、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)制定
正確的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)極富感召力,,讓企業(yè)具有方向感,,前進(jìn)的腳步變得鏗鏘有力。
3,、產(chǎn)品分類
好的營銷是從產(chǎn)品研發(fā)開始的,,優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設(shè)計(jì)更會(huì)輕松放大營銷的效果。
4,、客戶分類
客戶不是上帝,,而是朋友,,客戶的個(gè)性化、多樣化,、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來看待客戶,。
5、市場分類
不同市場的潛力不同,,規(guī)劃市場要會(huì)識(shí)別各類市場,,唯有如此, 才能步步為營,。
6,、營銷方法
營銷要得法,產(chǎn)品不同,,模式不同,,適用的營銷方法也不同。
7,、系統(tǒng)支持
營銷是全員的事情,,對營銷組織的系統(tǒng)支持是公司系統(tǒng)建設(shè)的必然要求。
8,、人才支持
業(yè)績靠人去達(dá)成,,打硬仗時(shí)需要盤點(diǎn)一下,需要多少司令,、軍長,、師長,海陸空部隊(duì)人有多少,。
9,、企業(yè)利潤從哪里來
企業(yè)營銷系統(tǒng)的打造要與時(shí)俱進(jìn),保持觀念不斷更新,,思維與時(shí)代同步,。
國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程?
步驟:分析市場機(jī)會(huì),,選擇目標(biāo)市場,,確定市場營銷策略,市場營銷活動(dòng)管理,。
1,、分析市場機(jī)會(huì)
在競爭激烈的買方市場,有利可圖的營銷機(jī)會(huì)并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費(fèi)者、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,,識(shí)別,、評價(jià)和選擇市場機(jī)會(huì),。
企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求,尋找各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”,,即市場機(jī)會(huì),。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機(jī)會(huì)”的評估,確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會(huì)”的能力,。
對企業(yè)市場機(jī)會(huì)的分析,、評估,首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面,、客觀的評價(jià)。還要檢查市場機(jī)會(huì)與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。
2、選擇目標(biāo)市場
對市場機(jī)會(huì)進(jìn)行評估后,,對企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場或者某個(gè)市場的哪個(gè)部分,,要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,,是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分,分析每個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn),、需求趨勢和競爭狀況,,并根據(jù)本公司優(yōu)勢,選擇自己的目標(biāo)市場,。
3、確定市場營銷策略
企業(yè)營銷管理過程中,,制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場的需要,,企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝、價(jià)格,、廣告,、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,,即“4Ps”營銷組合。
隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入,,市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,,從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。
4,、市場營銷活動(dòng)管理
企業(yè)營銷管理的最后一個(gè)程序是對市場營銷活動(dòng)的管理,營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個(gè)管理系統(tǒng)支持,。
(1)市場營銷計(jì)劃。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),,又要有具體的市場營銷計(jì)劃,具體實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃目標(biāo),。
(2)市場營銷組織,。營銷計(jì)劃需要有一個(gè)強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計(jì)劃目標(biāo),,需要組建一個(gè)高效的營銷組織結(jié)構(gòu),,需要對組織人員實(shí)施篩選、培訓(xùn),、激勵(lì)和評估等一系列管理活動(dòng),。
(3)市場營銷控制。在營銷計(jì)劃實(shí)施過程中,,需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實(shí)施,。營銷控制主要有企業(yè)年度計(jì)劃控制、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等,。
營銷管理的三個(gè)系統(tǒng)是相互聯(lián)系,相互制約的,。市場營銷計(jì)劃是營銷組織活動(dòng)的指導(dǎo),,營銷組織負(fù)責(zé)實(shí)施營銷計(jì)劃,計(jì)劃實(shí)施需要控制,,保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn),。
采購戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容?
支出數(shù)據(jù)庫及分析
業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃及重要性排序
供應(yīng)市場分析,,如5 forces
供應(yīng)商研究
SWOT
戰(zhàn)略選項(xiàng)及各種行動(dòng)可能的貢獻(xiàn)和風(fēng)險(xiǎn)
行動(dòng)計(jì)劃和所需的資源
什么是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,?
戰(zhàn)略營銷規(guī)劃是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)的一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和方案。
它從企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),、資源優(yōu)勢,、營銷目標(biāo)出發(fā),,分析市場環(huán)境狀況和可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度,使企業(yè)的內(nèi)部,、外部條件達(dá)到動(dòng)態(tài)的平衡,。
其內(nèi)容涉及企業(yè)的營銷費(fèi)用、營銷組合及預(yù)期的環(huán)境變化對企業(yè)的影響和競爭條件下營銷資源的分派和使用等許多方面,。
旅游企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃怎么做,?
旅游企業(yè)有很多分類,因?yàn)闆]有詳細(xì)分類信息只能以偏概全的回答,。
一般類型的旅游企業(yè)有景點(diǎn)景區(qū),,旅行社,航空公司,,OTA ,, 酒店民宿,演出團(tuán)體文娛公司等,。 每一種營銷方式手段理念對象都不一樣,。比如旅行社分toB和toC兩種 因業(yè)務(wù)類型目標(biāo)客戶不同,制定的營銷策略也不相同,。
關(guān)系營銷的主要內(nèi)容,?
關(guān)系營銷 (Relationship Marketing)。所謂關(guān)系營銷,,是把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者,、供應(yīng)商、分銷商,、競爭者,、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程,其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系,。
物流營銷的主要內(nèi)容,?
物流營銷主要圍繞物流產(chǎn)品的推廣、市場分析,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,、運(yùn)營管理、客戶服務(wù)等進(jìn)行,。
物流營銷還要注重發(fā)展快遞服務(wù)、倉儲(chǔ)服務(wù),、車輛管理服務(wù)等,,提供一體化的物流營銷服務(wù),以滿足客戶的需求,,提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢,。
場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃SO SW WO WT含義,?
一. 綜述:SWOT分析是業(yè)務(wù)單位對其將開展的具體業(yè)務(wù)所進(jìn)行的一種環(huán)境分析,并會(huì)依此來決定其所采用的基本戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標(biāo),。其包括開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的外部環(huán)境分析,,即機(jī)會(huì)(opportunities)和威脅(threats)的分析;以及內(nèi)部環(huán)境的分析,,即優(yōu)勢(strenths)和劣勢(weaknesses)分析
二.將優(yōu)劣勢分析同機(jī)會(huì),、威脅分析相結(jié)合,就能為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供四種基本的戰(zhàn)略選擇,,具體如下所示:
1.SO戰(zhàn)略,,為積極進(jìn)取的戰(zhàn)略。即以企業(yè)的優(yōu)勢去把握與之相應(yīng)的市場機(jī)會(huì)
2.ST戰(zhàn)略,,為積極防御戰(zhàn)略,。即以企業(yè)的優(yōu)勢去迎對可能出現(xiàn)的市場風(fēng)險(xiǎn)
3.WO戰(zhàn)略,為謹(jǐn)慎進(jìn)入戰(zhàn)略,。面對某種市場機(jī)會(huì),,企業(yè)可能并不具有相應(yīng)的競爭優(yōu)勢
4.WT戰(zhàn)略,即謹(jǐn)慎防御戰(zhàn)略,。企業(yè)高度重視在業(yè)務(wù)發(fā)展中所可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn),,并注意到在面對風(fēng)險(xiǎn)時(shí)所存在的不足之處
簡述1987年戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容?
從“三步走”到“兩步走”,,新特點(diǎn)是:改變的是提速增效,,不變的是民心所向。從三步走到兩步走,,我們和偉大的祖國一起走過,。1987年我們黨對我國社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)作出戰(zhàn)略安排,提出“三步走”戰(zhàn)略目標(biāo):
第一步,、實(shí)現(xiàn)國民生產(chǎn)總值比1980年翻一番,,解決人民的溫飽問題。這個(gè)任務(wù)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn),。
第二步,、到20世紀(jì)末,使國民生產(chǎn)總值再增長一倍,,人民生活達(dá)到小康水平,。第三步,到21世紀(jì)中葉,,人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平,,人民生活比較富裕,基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。
30年過去了,,解決人民溫飽問題,、人民生活總體上達(dá)到小康水平這兩個(gè)目標(biāo)已提前實(shí)現(xiàn),“第三步”也且行且近,。
偉大的事業(yè)在承前啟后中推進(jìn),,偉大的目標(biāo)在接續(xù)奮斗中實(shí)現(xiàn)。黨的十九大報(bào)告在對決勝全面建成小康社會(huì)作出部署的同時(shí),,明確了從2020年到本世紀(jì)中葉分兩步走全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家的新目標(biāo),。描繪了建成富強(qiáng)民主文明和諧美麗的社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國的宏偉藍(lán)圖。
對新時(shí)代中國特色社會(huì)主義發(fā)展作出戰(zhàn)略安排,,彰顯了中國共產(chǎn)黨的戰(zhàn)略謀劃和使命擔(dān)當(dāng),。在不同歷史階段,根據(jù)國際國內(nèi)形勢和我國發(fā)展條件,,提出相應(yīng)戰(zhàn)略目標(biāo)引領(lǐng)事業(yè)發(fā)展,,是我們黨執(zhí)政興國的重要經(jīng)驗(yàn)。改革開放之后,,我們黨提出社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)“三步走”戰(zhàn)略目標(biāo),。
在解決人民溫飽問題、人民生活總體上達(dá)到小康水平這兩個(gè)目標(biāo)提前實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上,,我們黨又提出“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo),。經(jīng)過長期努力,黨和國家事業(yè)發(fā)生歷史性變革,,中國特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代,。把握歷史新方位,順應(yīng)時(shí)代新特點(diǎn),。
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